总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。写总结的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

项目活动总结篇一

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他文章整理：们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是 做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经文章整理：验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

项目活动总结篇二

益阳项目由于今年来一直处于停工、半停工状态，主要工作是完成去年留下来的部分断头道路连通，管道连通，以及业主要求的高新大道路面维修、迎新三期配套工程、安置房维修等工程，工程量不大，但点多面广，工作量不小。九月下旬，经过多方努力益阳项目污水提升泵站终于开工了，但没有过几天，由于业主的协调不到位，工程又被迫停下来了，工地上只开挖了一个大坑，安装了100多米d1000的污水管。业主现在又把工作转到污水干管上来了，污水干管有dn600的pe管1800m，d1000的砼管250m，希望能够顺利完成，另外长1500m的雪花弯路正在放红线，还需要业主对红线的确定和征地，估计还要一些时间才能开工。综合现场的实际情况，结合公司质量月的活动要求，益阳项目对本次活动作以下总结。

组织项目部员工认真学习了公司对质量月活动的要求，并进行了广泛的宣传和教育，把质量是企业的生命植入每个员工的心里，项目班子牵头组织大家学习管理手册，听《质量知识讲座》等，并积极组织管理人员向作业层宣讲质量管理的基本知识，工艺标准，方案要求等，让广大农民工接受一次安全生产教育培训， 张贴宣传标语和挂横幅，提高全体管理人员的质量生产意识、素质和能力。

目部的施工特点，寻找质量管理的薄弱环节组织自查自纠，特别针对污水管道安装施工接口漏水问题的短板。同时项目部还结合目前正在全局开展的推广劳务实名制管理活动，确保进出场登记信息完整真实，特种作业持证上岗，进场教育和施工技术交底全面覆盖。此外在职工中还开展了征文活动，征文主要围绕弘扬信和文化，建设幸福五局，发表自己的认识感受且提出自己在管理方面合理化的建议。

本阶段主要是总结活动开展以来本单位所做的工作和取得的效果，总结分析本单位存在的普遍问题，制定相应的应对措施。评出项目部管理人员、劳务队在本次活动中的排名，对其进行奖惩，以质量生产管理短板的有利机会，提升项目部的安全管理水平，促进全年的安全生产管理工作处于可控状态。

通过本次活动的开展，在项目上下收到了良好的效果，提高了职工对安全生产重要性的认识，增强了全体职工的质量意识和质量责任心，质量是企业的生命，责任重于泰山等意识已经逐渐成为人们的普遍共识，使我项目在开展工作中考虑质量问题的意识明显增强，各项安全措施得到进一步落实，为今后更好地开展质量管理工作打下了坚实的基础。

项目活动总结篇三

20__年2月21日—20__年2月27日 限购令出台第一周主城区住宅销量狂跌50。15%限购令下成交量急剧萎缩主城区商品房总成交面积为2^v^万方，环比前一周下跌34。81%，其中住宅成交16。1万方，合计成交住宅1690套，成交面积环比跌50。15%。成都限购令将引发楼市成交量急剧萎缩，跌幅明显，预计未来几周楼市成交量将不可避免在短期内急剧萎缩，但房价在短期内尚不能确定是否会回调。

20__年2月28日—20__年3月6日限购令出台第二周主城区商品房总成交面积为18。35万方，环比前一周下跌24。33%，其中住宅成交7。26万方，合计成交住宅770套，成交面积环比跌54。91%。

小结：成都限购令正式出台后，成交量连续2周下滑，部分项目出现量价齐跌的状态。而周边郊区，限购令出台的第一周来访量有明显的增多，但是在第二周来访量有所减少，观望态势较浓。

而本项目____却在限购令出台的前一个月迅速开盘，开盘均价4750元/平米，销售情况良好。开盘当天热销678套，其中客源地成交组，占比67%，主要原因为小面积和超低于该片区的总价，满足了该片区内钢性客户的需求。客户主要是从事汽车、电子产品等行业的中低阶层和部分当地居民及拆迁户。成都市区占比21%，二级城市及郊县占比12%。

从____开盘的情况分析，促成客户成交的最主要原因是：

1、在该区域房价攀升的大环境下，将主要客群定位在钢性需求较大且经济实力较弱的务工人员及本地客源上。

2、相对周边竞品较低的总价，是客户在买房时更加理性，同时也吸引了一批看好该区域的投资客，来此购房投资。

3、项目的整体调性及售楼部包装，可提升____外观上的整体品质，使更多客户加以关注。

4、对于本项目来讲，整体定位与____大部分成交客户相吻合，开盘注定会引起轰动相应，从而吸引更多的客群关注本项目。

同样与本项目产生竞争的还有____，该项目于20__年1月22日正式开盘，与____开盘相隔几天时间，但是整体销售情况不足____好。该项目开盘共计成交208组。其中客源地客户占据43%，有90组，市区客户中武侯区客户占多数，共占比23%，二级城市19%的占比中西昌客户占据多数，其次郊县也有31组成交。

从数据上看，本地客户是最大的购买群体，占整个成交比例的67%和43%。从以上两个竞品开盘分析，本项目后期营销推广将以本地客户为主，成都和双流及二级城市的客户为辅的思路展开。

(二)营销推广

本项目营销思路围绕“足价快销，名利双收”展开。

所以我们提出三大核心纲领：

区域是政府重点打造的西部航空港片区，后期规划利好，区域具备巨大发展潜力。

项目本身天生丽质，可预见将形成良好的销售趋势，且理应在价格上实现最大化。

宏观政策：

一、 加强预售商品房价格监控

1、加强对我县在售商品房的价格监控，对20__年2月15日前已取得预售许可的房地产项目，房地产开发企业自20__年2月15日起3个月内不得上调公示价格;对20__年2月15日及之后取得预售许可的房地产项目，房地产开发企业自取得预售许可之日起3个月内不得上调公示价格。对公示价格高于周边同档次商品房公司价格30%以上的，经税务部门进行土地增值税清算和稽查后，方可办理预售手续。