为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售人员管理制度方案销售人员管理制度培训通知篇一

业务人员工资待遇及营销提成管理制度方案

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成：

1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成

四、营销人员底薪设定：

营销人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，营销人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度按完成销售任务的比例设定销售提成比例；

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比

4、销售提成比率：

（二）副总监销售提成：

（三）销售总监提成：

以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20％比例制作。

（四）销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

7、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

9、公司代理产品提成：

（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：

代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润

业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成

七、激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300

元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以

上）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给

予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到

90%以上）

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予

2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%

以上）

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员

未工作到年底奖金不予发放）

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩

罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间：

本制度自2012年1月1日起开始实施。

九、解释权：

本制度最终解释权归公司总经办所有。

注：以上红色部分请领导仔细查看

等待批复！！！

如有修改请指教！！！

拟稿人：杨涛

2011年11月21日

销售人员管理制度方案销售人员管理制度培训通知篇二

业务人员工资待遇及营销提成管理制度方案

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成：

1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成

四、营销人员底薪设定：

营销人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，营销人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度按完成销售任务的比例设定销售提成比例；

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比

4、销售提成比率：

（二）副总监销售提成：

（三）销售总监提成：

以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20％比例制作。

（四）销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

7、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

9、公司代理产品提成：

（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：

代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润

业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成

七、激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300

元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以

上）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给

予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到

90%以上）

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予

2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%

以上）

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员

未工作到年底奖金不予发放）

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩

罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间：

本制度自2012年1月1日起开始实施。

九、解释权：

本制度最终解释权归公司总经办所有。

注：以上红色部分请领导仔细查看

等待批复！！！

如有修改请指教！！！

拟稿人：杨涛 2011年11月21日

销售人员管理制度方案销售人员管理制度培训通知篇三

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定、

三、销售人员的薪资构成

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪（基本工资+绩效工资）+提成

四、销售人员底薪设定：

销售人员底薪按照入职后每月完成任务计算，

绩效工资评分由负责人进行考核后给出所得分数作为发放比例值

绩效工资打分标准：

（1）完成销售任务：

按照绩效工资100%进行发放

（2）未完成销售任务，根据业务发展情况进行分数

90分（含）以上按照绩效工资全额发放

60分（含）---89分（含）按照基本工资x分数比例进行发放

60分以下按照不进行发放

总监薪资结构：底薪5000元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成

市场专员薪资结构：底薪3500元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成

市场助理薪资结构：300元/月

培训专员薪资结构：3000元/月

1、完成任务指标：底薪按照100%进行发放，提成按每月制定提成方案发放；

2、未完成任务指标：底薪按照基本工资进行发放，绩效部分由部门负责人打出绩效分进行发放，提成按每月制定提成方案发

3、入职第一个月即完成当月任务指标，当月即可转正，公司正式签订劳动。

五、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至全部回

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比

4、销售提成比率：

（一）销售人员

（二）总监提成

以上制度按照多劳多得原则，所有提成比例按照税前净利润___%比例制作

（三）销售招待费报销制度

销售人员招待费用报销考虑比例，原则上只有总监及总监以上级别才可以报销招待费用，销售人员如遇到特殊情况需要招待，可以向销售总监提出申请，批复后才可以招待。

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需要向业务总监及以上领导申请批准，公司根据实际情况重新定制销售提成百分比

7、对于助理及培训专员等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励

七、激励制度：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予___元奖励（销售人员必须超额完成月销售任务指标）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予___元奖励（销售人员必须超额完成季度任务指标）

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予___元奖励（销售冠军必须超额完成年度销售任务）

4、月销售冠军奖奖励在次月进行发放，季度销售冠军奖励在次季度发放，年度销售冠军奖励在年后第一季度进行发放

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员相应惩罚

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销售人员管理制度方案销售人员管理制度培训通知篇四

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定、

三、销售人员的薪资构成

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪（基本工资+绩效工资）+提成

四、销售人员底薪设定：

销售人员底薪按照入职后每月完成任务计算，

绩效工资评分由负责人进行考核后给出所得分数作为发放比例值

绩效工资打分标准：

（1）完成销售任务：

按照绩效工资100%进行发放

（2）未完成销售任务，根据业务发展情况进行分数

90分（含）以上按照绩效工资全额发放

60分（含）---89分（含）按照基本工资x分数比例进行发放

60分以下按照不进行发放

总监薪资结构：底薪5000元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成

市场专员薪资结构：底薪3500元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成

市场助理薪资结构：300元/月

培训专员薪资结构：3000元/月

1、完成任务指标：底薪按照100%进行发放，提成按每月制定提成方案发放；

2、未完成任务指标：底薪按照基本工资进行发放，绩效部分由部门负责人打出绩效分进行发放，提成按每月制定提成方案发

3、入职第一个月即完成当月任务指标，当月即可转正，公司正式签订劳动。

五、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至全部回

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比

4、销售提成比率：

（一）销售人员

（二）总监提成

以上制度按照多劳多得原则，所有提成比例按照税前净利润___%比例制作

（三）销售招待费报销制度

销售人员招待费用报销考虑比例，原则上只有总监及总监以上级别才可以报销招待费用，销售人员如遇到特殊情况需要招待，可以向销售总监提出申请，批复后才可以招待。

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需要向业务总监及以上领导申请批准，公司根据实际情况重新定制销售提成百分比

7、对于助理及培训专员等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励

七、激励制度：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予___元奖励（销售人员必须超额完成月销售任务指标）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予___元奖励（销售人员必须超额完成季度任务指标）

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予___元奖励（销售冠军必须超额完成年度销售任务）

4、月销售冠军奖奖励在次月进行发放，季度销售冠军奖励在次季度发放，年度销售冠军奖励在年后第一季度进行发放

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员相应惩罚

销售人员管理制度方案销售人员管理制度培训通知篇五

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成

四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

五、销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成

4、销售提成比率：

（一）销售人员：

（二）副总监销售提成：

（三）销售总监提成：

以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。

（四）销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：

（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：

高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润

业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成

8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

9、公司代理产品提成：

（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：

代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润

业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成

七、激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300

元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以

上）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给

予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到

90%以上）

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予

2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员

未工作到年底奖金不予发放）

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩

罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间：

本制度自2012年1月1日起开始实施。

九、解释权：

本制度最终解释权归公司总经办所有。

注：以上红色部分请领导仔细查看

等待批复！！！

如有修改请指教！！！

拟稿人：

2011年11月21日

销售人员管理制度方案销售人员管理制度培训通知篇六

南京国图机电有限公司销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪 =底薪 +提

成四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为 2000 元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

单位:元级别试用期工资绩效工资

销售助理1800200

销售经理2000200

大区经理2000300

销售副总监3000300

五、销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按 50%计算任务额，每月完成销售指 50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分

比；

3、提成计算办法：

销售提成 =净销售额×销售提成千分比+高价销售提成

4、销售提成比率：

（一）销售人员：

提成等级销售任务完成比例销售提成百分比

销售人员100％以上10‰

销售人员50％～ 99％7‰

销售人员50%以下5‰（二）副总监销售提成：

提成等级销售任务完成比例销售提成百分比

销售副总监100％以上5‰

销售副总监50％～ 99％4‰

销售副总监50%以下2‰（三）销售总监提成：

提成等级销售任务完成比例销售提成百分比

销售总监100％以上5‰

销售总监50％～ 99％4‰

销售总监50%以下2‰以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。

（四）销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才

可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批

复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6 、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情

况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销

售提成百分比；

7 、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现

恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的 30% 将做为高价销售提成如下：

（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：

高价产品 - （代理产品价格 +税点 +公司运行操作费用） =净利润

业务人员提成比例：净利润*30 ﹪=销售人员实际提成

8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终

总体考核后给予一定的年终奖励。

9、公司代理产品提成：

（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：

代理产品 - （代理产品价格 +税点 +公司运行操作费用） =净利润

业务人员提成比例：净利润*30 ﹪=销售人员实际提成

七、激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，

创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300

元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给

予 800 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到

90%以上）

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予

2000 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员

未工作到年底奖金不予发放）

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩

罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间：

本制度自 2012 年 1 月 1 日起开始实施。

九、解释权：

本制度最终解释权归公司总经办所有。

注：以上红色部分请领导仔细查看

等待批复！！！

如有修改请指教！！！

拟稿人：杨涛2011年 11月21日

销售人员管理制度方案销售人员管理制度培训通知篇七

咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度（暂行）

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用丁所有列入计算提成产品，不届提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、咨询顾问薪资构成：

1、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成四、营销人员底薪设定：

咨询顾问试用期工资统一为1200元，经过试用期考核进入正式工作期限, 正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时问，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：

五、销售任务提成比例：

顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布，在试用期，顾问第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50咐算任务额，每月完成销售指50%k销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将丁发放工资时一同发放。

六、提成制度:

1、提成结算方式：按项目周期隔月结算，国际班学费、游学定金或留学预付款在未发生退款的情况下，丁项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资一并结算，发生退费，则不计提成，并在下月扣除相应人数；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额x固定提成+超额奖励

4、销售提成比率：（x意指实际完成人数）

（一）咨询顾问：

（1）国际游学仅在每年寒、暑期开展，届时以2个月为项目期，每月销售人数指标为6人/顾问，销售固定提成为500元/人。

提成等级销售任务完成比例销售提成（兀）

咨询顾问100如上500*x+300 (x-6) +2000

咨询顾问100%500*6+1000

咨询顾问50% 〜99%300*x

咨询顾问41%- 50%100*x

咨询顾问40恕下-100 (6-x)

（2）留学签约人数指标暂定为3人/月，固定提成金额为500元/人，国际班学生出国留

学不再计入此项销售考核。

提成等级销售任务完成比例销售提成（兀）

咨询顾问100%u 上500*x+300 (x-3) +1500

咨询顾问100%500*3+1000

咨询顾问50% 〜99%300*x

咨询顾问41吮50%200*x

咨询顾问40恕下-100 (3-x)

（3）国际班招生，顾问按固定额度提成，标准为500元/人，以季度为项目周期，指标

暂定为8人/季度。

提成等级销售任务完成比例销售提成（兀）

咨询顾问100%u 上500*x+200 (x-8) +2000

咨询顾问100%500*6+1000

咨询顾问50% 〜99%300*x

咨询顾问41吮50%200*x

咨询顾问40恕下-100 (8-x)

(二)咨询经理：

(1) 经理本人受理的客户，按顾问比例提成，不计入销售总额提成)

(2) 国际游学。在项目完成后一次提成奖励，比例为项目销售总额0.5%;

(3) 出国留学。项目周期完成后进行提成奖励，比例为销售总额的1%

(4) 国际班。项目周期完成后进行提成奖励，提成比例为销售总额0.5%;

(5) 整体指标完成率达到70%即可获得提成奖励，达到60%无提成，不处罚，如低丁60%则需进行处罚，标准如下：

整体销售任务完成情况处罚(元)

50吩59%500

41吩50%800

31 % 〜40%1500

39阿以下2000

(三)营销总监：

(1) 总监本人受理的客户，应按轮值情况交付相应顾问跟踪，不计算提成。

(2) 国际游学。在项目完成后一次提成奖励，比例为项目销售总额0.8%;

(3) 出国留学。项目周期完成后进行提成奖励，比例为销售总额的 1.5%;

(4) 国际班。项目周期完成后进行提成奖励，提成比例为销售总额0.8%;

（5）整体指标完成率达到70%即可获得提成奖励，达到60%无提成，不处罚，如低丁60%则需进行处罚，标准如下：

整体销售任务完成情况处罚（元）

50吩59%800

41吩50%1000

31 % 〜40%2000

39阿以下2500

（四）其他情况

（1）低价或折扣销售：顾问必须按公司规定产品的价格销售产品，特殊情况需低价或打折销售的必须向销售总监以上领导申请，或由有权管理人确定，方可以低价进行销售，并根据实际情况重新制定销售提成，此销售依然计算入销售指标人数中。

（2）对丁营销助理等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

（五）销售招待费报销制度：

咨询顾问招待费用报销考核比例，原则上是只有营销总监与咨询经理才可以报销招待费，如遇特殊情况需要招待，可以向销售总监申请，批复后才可招待。

七、激励制度：

1、月销售冠军奖，每月从咨询顾问中评选出一名月销售冠军，给予300 元奖

励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）

2、季度销售冠军奖，每季度从咨询顾问中评选出一名季度销售冠军，给予800

元奖励；（销售冠军必须超额完成相关销售任务）

3、年度销售冠军奖，每年从咨询顾问中评选出一名年销售冠军，给予2000元

奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放，如顾问未工作到年

底则奖金不予发放；

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当

月工资中扣除。

八、淘汰制度：

1、顾问在正式入职后，连续2个月或2个相同项目期内完成的销售业绩在

销售指标的30恕下，则视情况另行安排岗位或辞退处理。

2、顾问在正式入职后，1个项目期内没有任何业绩，则做辞退处理。

3、咨询经理连续2个月或2个相同的项目期内完成整体销售指标的40恕

下，降职为咨询顾问，其报酬及淘汰考核按顾问标准执行。

4、咨询经理连续2个月或1个项目周期内完成整体销售指标不足20%则

做辞退处理。

销售人员管理制度方案销售人员管理制度培训通知篇八

xx机电有限公司

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成

四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

五、销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成

4、销售提成比率：

（一）销售人员：

（二）副总监销售提成：

（三）销售总监提成：

以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。

（四）销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：

（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：

高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润

业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成

8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

9、公司代理产品提成：

（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：

代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润

业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成

七、激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300

元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以

上）

销售人员管理制度方案销售人员管理制度培训通知篇九

咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度（暂行）

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、咨询顾问薪资构成：

1、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成

四、营销人员底薪设定：

咨询顾问试用期工资统一为1200元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：

五、销售任务提成比例：

顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布，在试用期，顾问第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将于发放工资时一同发放。

六、提成制度：

1、提成结算方式：按项目周期隔月结算，国际班学费、游学定金或留学预付款在未发生退款的情况下，于项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资一并结算，发生退费，则不计提成，并在下月扣除相应人数；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×固定提成+超额奖励

4、销售提成比率：（x意指实际完成人数）

（一）咨询顾问：

（1）国际游学仅在每年寒、暑期开展，届时以2个月为项目期，每月销售人数指标为6人/

（2）留学签约人数指标暂定为3人/月，固定提成金额为500元/人，国际班学生出国留学不再计入此项销售考核。

（3）国际班招生，顾问按固定额度提成，标准为500元/人，以季度为项目周期，指标暂定为8人/季度。

（二）咨询经理：

（1）经理本人受理的客户，按顾问比例提成，不计入销售总额提成）

（2）国际游学。在项目完成后一次提成奖励，比例为项目销售总额0.5%；（3）出国留学。项目周期完成后进行提成奖励，比例为销售总额的1%；（4）国际班。项目周期完成后进行提成奖励，提成比例为销售总额0.5%；

（5）整体指标完成率达到70%，即可获得提成奖励，达到60%，无提成，不处罚，如低于60%，则需进行处罚，标准如下：

（三）营销总监：

（1）总监本人受理的客户，应按轮值情况交付相应顾问跟踪，不计算提成。（2）国际游学。在项目完成后一次提成奖励，比例为项目销售总额0.8%；（3）出国留学。项目周期完成后进行提成奖励，比例为销售总额的1.5%；（4）国际班。项目周期完成后进行提成奖励，提成比例为销售总额0.8%；

（5）整体指标完成率达到70%，即可获得提成奖励，达到60%，无提成，不处罚，如低于60%，则需进行处罚，标准如下：

（四）其他情况

（1）低价或折扣销售：顾问必须按公司规定产品的价格销售产品，特殊情况需低价或打折销售的必须向销售总监以上领导申请，或由有权管理人确定，方可以低价进行销售，并根据实际情况重新制定销售提成，此销售依然计算入销售指标人数中。

（2）对于营销助理等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

（五）销售招待费报销制度：

咨询顾问招待费用报销考核比例，原则上是只有营销总监与咨询经理才可以报销招待费，如遇特殊情况需要招待，可以向销售总监申请，批复后才可招待。

七、激励制度：

1、月销售冠军奖，每月从咨询顾问中评选出一名月销售冠军，给予300

元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）

2、季度销售冠军奖，每季度从咨询顾问中评选出一名季度销售冠军，给

予800元奖励；（销售冠军必须超额完成相关销售任务）

3、年度销售冠军奖，每年从咨询顾问中评选出一名年销售冠军，给予

2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放，如顾问未工

作到年底则奖金不予发放；

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩

罚，从当月工资中扣除。

八、淘汰制度：

1、顾问在正式入职后，连续2个月或2个相同项目期内完成的销售业绩在

销售指标的30%以下，则视情况另行安排岗位或辞退处理。

2、顾问在正式入职后，1个项目期内没有任何业绩，则做辞退处理。

3、咨询经理连续2个月或2个相同的项目期内完成整体销售指标的40%以

下，降职为咨询顾问，其报酬及淘汰考核按顾问标准执行。

4、咨询经理连续2个月或1个项目周期内完成整体销售指标不足20%，则

做辞退处理。