1.熟悉流程，能完成领导给予的任务。

2. 在工作能力上剖析自己，找出工作薄弱的地方，及时学习改正，在工作中尽量纠正。

1. 日熟悉工作流程，熟悉业务内容;

2.积极主动，收集客户;

3.中秋销售;

4.中秋后期销售;

5.国庆销售准备;工作目标和计划本月日常工作

1.听从上级指示;

2.去各大论坛发帖宣传;

3. 解答顾客对产品和购买服务的疑问;

4.每天熟悉新上架的产品信息和价格及促销活动等相关信息;

5.做好每天与买家沟通交流中所遇到的商品信息、意见。

1. 努力学习业务知识，对公司经营的商品进行全面的了解和掌握，对各个商品的风格、质量、材质等相关知识进行深入了解。

2. 加强与其他同事的沟通交流，不懂的就及时地问。

3. 主动寻找客户，利用各大媒体收集客户。

4. 以积极的心态，认真思考的去抓住每一个资源。

5. 做到及时，对每周的新客户做一个筛选加以跟进。

6. 个人综合素质需继续提高，学习力度需要进一步加大。

7. 工作的责任心和事业心有待进一步提高，服务的观念有待进一步深入。

8. 了解客户的的购物心态，学会多观察、多倾听客户的需求和意见。

计划是预先对一定时期的工作做出打算或安排的文字材料。它是应用文中使用频率较高的一种文体。它广泛地应用于党政机关、社会团体、企事业单位。写好计划对减少工作的盲目性，提高工作的自觉性、主动性，督 促、检查指导工作，提高工作效率具有重要的意义。

众所周知，计划的内容虽是尚未实现的，但又将是通过人的努力按照预定的目标去实现的。那么计划预定的目标如何才能实现呢?这就需要计划的制定具有一定的科学性。计划的科学性具体体现在计划的目标、措施、步骤这“三要素”中。而在这“三要素”中，目标的科学性又是整个计划科学性的基石，是科学制定计划的出发点和核心内容。因为目标缺少科学性，措施、步骤的科学性就无从谈起。

所谓计划目标的科学性，就是在充分调查研究的基础上，结合本地区、本单位、本部门的具体情况，以科学的态度、求实的精神，既不过高，也不过低地制定目标，确定任务。目标过高，会使人望而生畏，感到可望而不可及，从而丧失信心;目标过低，唾手可得，又会使人不求进取，不利于充分调动人的积极性，激发人的内在潜力。

那么怎样才能既不过高，也不过低地科学设置目标呢?芽在一般情况下，使目标适当高于人的能力，使人经过努力，且只有经过努力才能实现的目标是科学的目标。也只有这样的目标才能真正起到充分调动人的积极性，挖掘出人的内在潜力的作用，进而保证计划目标的实现。在西方企业管理中这叫做具有挑战性，也有人将其称之为“跷跷板”理论。

由此可见，科学设置目标，对激发人的积极性，增强人们对实现目标的信心意义重大。

科学地设置目标应注意以下五点：工作目标和计划

在总目标(即大目标)确定后，还应制定出各个阶段的分目标?穴即小目标?雪，这样将一个大目标分解成若干小目标，分阶段地去实现，会使人感到大目标并非高不可攀，从而有效地鼓舞人们一步步地去实现最终的大目标。同时也有利于对工作的监督、检查，做到心中有数，并根据目标完成的实际情况，总结经验，及时调整措施、步骤及小目标，从而保证总目标的预期实现。如某一水泥厂，计划全年水泥产量1000吨 ?穴总的目标任务?雪。可以季度为单位，根据各季度不同的情况将1000吨的目标分解成四个小目标：第一季度生产200吨水泥，占全年生产任务的20%;第二季度生产300吨水泥，占全年生产任务的30%;第三季度生产400吨水泥，占全年生产任务的40%;第四季度生产100吨水泥，占全年生产任务的10%。

××厂××年丝绸产销的目标是：工业产值一百亿元，比去年同期增长22%;蚕丝产量七百万担;绸缎产量十七亿米，其中真丝七点八亿米;丝四点九万吨 。内销绸缎十亿米，增长25%。出口产成品十五亿美元，其中丝类占30%，绸缎占37%，服装及制成品占33%。

上述计划目标明确、具体、量化，使人一目了然。

1.期末考试及格率达98%，优秀率达30%;

2.英语四级合格率达到80%;

3.争当本年度优秀班级、优秀团支部;

4.晚自习出勤率达98%。

该目标的撰写就达到了主次分明、重点突出、条理清晰的要求。

随着我国改革开放的深入，对外交往的增多，外语的作用日益突现，外语水平的提高势在必行，所以本学期要抓紧外语学习，争取英语四级考试合格率达到80%左右。

在计划的写作中，经常出现目标与措施不分，将目标、措施混为一谈的问题。目标是提出计划的任务要求，是明确规定要完成的任务，达到的指标，亦即在计划期内要“做什么”、“做到什么程度”的问题。而措施指的是完成计划目标的方法问题，是“怎么做”的问题，亦即实现目标所采取的方式、方法问题，所以一定要将计划的目标与措施区分清楚。

以上五个方面是计划目标科学性在内容及表述上的保证，舍此，计划的科学性就难以体现。

四、为了加强财务管理，强化部门财务人员的工作责任，完善内部管理机制，适应公司经营管理需要，提高财务部工作积极性，根据企业财务管理的具体要求，按分工负责，按财务部工作职责范围，明确责任，制定财务部门目标责任书。

财务部门职责：

1

河南兴辰科技有限责任公司

9、主持部门内部建章立制、预算控制、培训学习、绩效考核等管理工作；

14、严格执行现金使用管理有关规定，确保现金的正常使用和保管安全；

15、负责成本核算和财务管理，做好企业的经济核算和分析工作；

16、加强资金管理，做好结算工作；

17、及时、准确、定期向领导汇报财务收支情况；

18、对发生的各种财务活动要严格把关，做到票据规范，价物相符；

22、负责生产经营数据的汇总和统计管理，并组织召开经营会议；

24、做好公司各项经济业务的审核工作；

25、做好凭证的编制、登帐等帐务处理工作；

27、每月5日、25日做好银行存款收支情况表的编制工作；

28、负责本部门人员的安全管理教育工作；

29、完成与本部门业务密切关联但未明确责任部门的工作。

30、负责完成领导交办的其他工作。

五、财务部年度工作目标

1、资金方面目标：

5)做好资金月度和年度的预测分析，参与项目资金风险可行性分析。

2

六、税务筹划目标：

2）每月和每季度的10日前完成税款及时缴纳与申报；

5）有效配合税务和稽查部门工作，使公司税务风险最小化。

七、预决算管理目标：

八、财务管理目标：

1）会计核算体系的完整性达到100%；

2）科目设置的合理规范及数据的可提取性98%以上； 3）会计凭证和会计报表以及合同台账的准确性和及时性。 4）表格100%系统化。

5）财务审计目标：年度保证至少四次进行项目与项目之间的内部突击互审工作。

九、人才培养目标：

2015年至少培养1名通过公司考核的财务主管上岗。

十、考核权重、内容及指标

2、考核指标评估说明： 1）资金管理：

a、融资额：2015年___月___日前新增银行融资______万元。 b、财务费用：2015年度财务费用达成目标为______万元。

a、税务申报表：每月和每季度的10日前完成税款的缴纳和申报。每逾期1天，扣5分。滞后3天，该项目不得分。

b、税负率：项目总体税负率控制在20%以内。 3）预决算管理：

a、项目预算：在2015年3月1日前，完成公司年度预算计划的编制工作，滞后1天扣5分，累积3天，本项目得分为0分。

b、项目进度分析：每月8日前完成预算执行情况及财务分析，滞后1天扣5分，累积3天，本项目得分为0分。

a、财务报告管理：会计报告及时，滞后1天，扣5分，滞后2天，不得分。

b、账务处理：会计科目设置正确，流程组织合理，电算化水平高、会计档案保存良好。经检查存在每个缺陷点扣5分。累计发现有2处缺陷点的，该项目得分为0。

5）财务审计：保证每年进行四次项目与项目之间的内部审计工作。满四次，不扣分。每少一次，扣5分。累计少两次，该项目得分为0。

6）人员培养：2015年度至少培养1名通过公司领导层考核合格的财务主管直接晋升上岗或代理上岗。每少完成1名，扣5分。

十一、 职业操守

2、目标责任人应公正廉洁，不利用职务之便谋取私利，不私设小金库； 3、目标责任人乙方应以身作则，带头遵守公司各项管理制度； 4、目标责任人应严格保守公司商业秘密。

十二、考核结果运用 1、根据考核节点的运用：

1）财务体系建设：于2015年12月30日前编制财务操作手册；

2）根据季度考核得分运用：实行季度考核评分制，季度考核共分3个季度考核，指2015年前3个季度。

具体考核的考核内容、权重、数据规定如下：

十三、 注意事项

1、因目标责任书涉及年度考核节点，因此在进行季度考核时行政部根据考核总分调整考核内容。

2、目标责任人因违反本责任书规定的职业操守，并因虚报、瞒报财务状况的，除由有关部门依照《中华人民共和国会计法》、《企业会计准则》等有关法律法规处理外，视情节扣发绩效年薪，并给予免职或解聘处理；触犯刑律的，依法移送司法机关追究刑事责任。 3、目标责任人不得接受合作方的红包、礼物或宴请，如有发现并经证实，公司将对其进行处罚，除勒令上缴红包、礼物或退还合作方宴请费用外；每接受宴请一次，处以乙方年薪1%的罚款；每收受礼物一次，处以乙方年薪5%的罚款；每收受红包一次，处以乙方年薪10%的罚款；接受商业贿赂的，一经查实立即解除劳动合同，情节严重的移交司法机关处理。

4、目标责任书中所有人员涉及到的加班费用全部包含在节点奖励里。 5、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

公司：(签章) 目标责任人：(签字)

年 月 日 年 月 日

为强化公司财务管理，发挥财务部在公司经营管理和提高经济效益中的作用，合理调配和使用资金，加强成本控制意识，实现公司效益最大化的目标，特签署2015年度财务部目标责任书。

一、目标：

②准确、完整提交财务报告，明晰各项债权债务。

二、职责：

2、审核公司计划内的资金使用；

3、控制生产经营成本，压缩各项成本、费用开支；

4、开辟财源，筹措资金，加速资金周转，提高资金使用效率；

6、评审公司经济合同，并监督执行；

7、分析公司经营成果，提出可行性建议和措施；

三、义务

及时协助项目部回收工程款，确保资金运转、减少坏帐损失；

不得利用工作之便谋取私利，不得侵占公司财产。

本部门人员违反法律、行政法规或者甲方章程、规章制度及本责任书的规定，给甲方造成损害的，应当承担赔偿责任。

四、目标奖惩

1、本责任书的落实完成情况考评结果与浮动工资、年终奖金挂钩。

2、在目标考核中，对不能完成目标计划或经考核不能胜任工作岗位者，公司有权进行调岗、降薪及劝退处理。

五、未尽事宜，双方协商解决，补充条款与本责任书具有同等效力。

六、 有效期： 年 月 日至 年 月 日

七、 本责任书解释权归公司所有。

八、 本目标管理责任书一式二份，双方各执一份。

总经理签署： 目标责任人签署：

年 月 日 年 月 日

一、年度工作目标 财务经理在本年度内，需达成如下工作目标。

财务经理年度工作目标

二、双方的权利与义务 

（一）企业

1．企业要经常检查、指导责任人的工作。

2．企业司要积极为责任人创造一个良好的工作环境。

3．企业要从各方面支持责任人的工作，保证其顺利完成责任目标。

（二）责任人（财务经理）

1．定期向企业做工作汇报。

2．确保责任目标的按计划实现。

3．自觉接受企业其他职能部门的监控、考评、检查。

4．每月企业日前按时上报次月日工作计划报表。

5．积极配合企业完成其他专项工作。

6．要完成企业临时交办的各项事宜。

三、目标考评与奖惩

（一）目标考评

企业总经理负责目标责任人的`绩效考评。考评标准和办法的依据为企业绩效考评相关标准作业规程和本目标管理责任书。

（二）目标奖罚

1．目标责任人（财务经理）必须依照双方确认的工作计划完成本责任书所列的各项目标。

2．如果工作目标完成，则可按董事会核定的计划额度编制奖金分配方案并进行年终奖金的分配。

3．如果本责任书所列不能全部完成，则每不能完成其中一项指标，扣减目标责任人 %的目标奖金，直至扣除全部奖金，并承担相应的行政处罚。

4．若发生不可抗力而致使目标责任无法完成，则本目标责任书失效，遗留问题由企业与目标责任人共同处理。

四、其他事项

（一）法律效力说明

1．未尽事宜，由目标责任人同企业协商解决，补充条款与本责任书具有同等效力。

2．本责任书自签订之日起生效。

（二）存档及解释说明

1．本目标管理责任书一式三份，企业存档一份，目标责任人一份，报董事会存档一份。

2．本责任书解释权在企业。

总经理签字： 目标责任人签字：

注：上述绩效方案，在很多企业都可能能找到类似的版本。从实践上来看，实施的效果并不好（当然，企业里有绩效考核，总比没有要好，所以，上述文件大家也可以参考着去看）。

那么，我们为什么要有目标责任书，那是因为企业管理必须要有目标，必须设有绩效，否则企业很难会有进步。而我们的传统的kpi指标、平衡积分卡、360度等考核体系之所以实施困难，正是因为其没有站的最高、考虑的最周全，没有形成一个完整的系统，使得每个人必须相互博弈又相互促进，最终实现企业的总体目标。传统绩效考核侧重结果，却没有告诉我们如果去实现这个结果，传统绩效的制定者本身也不清楚为什么要定这个结果，因为其没有结合整个系统和战略，即使结合了企业的战略，却又没有切入到系统内的每个过程、每个细节。

一个企业真正要搞好绩效，非预算绩效不可。预算绩效与传统绩效不同：

第一，它保证了企业有相互制约又相互促进的机制；

第二，它平衡了所有人员的利益关系；

最后，它将企业的战略完美地与预算结果对接，并且绝大部分都渗入到预算体系当中。

1、财务部目标责任书

一、责任目标：

1、销售收入全年实现5000万元。

2、回款率确保95%，力争100%。

3、融资3000万元。

4、错帐率为零。

5、做好全年度企业运营分析、成本核算及经营过程中

产品及工程成本控制。

6、确保成本目标控制在最低限度。

二、目标要求：

1、负责公司所有财务的把关，监督和核算管理工作，按月及时向董事会和总经理提供会计报表和公司财务状况分析表，按年度向股东会做财务决算报告，为董事会和总经理提供决策依据。

2、负责公司资金运营的安全，做好财务保密工作。

3、组织实施财务监督，促进企业的增产节约，增收节支工作，对公司的耗费和经济效益做出正确、及时的反馈。

4、负责对公司所有的固定资产进行盘存及账簿的管理、核算和监督公司各项财务物资的收发存以及保管和使用情况。负责公司的成本核算、设备折旧、费用摊提、原材料报损工作，保护企业财产安全。

项目负责人每月经济责任执行情况的详细考核，并做出季度、年度兑现数额。每月及时向销售部门提供工程项目的财务费用和回款数据，服务销售工作。

6、每月定期检查现金出纳的库存现金和往来账目是否相符，检查材料会计输票的及时性和对各部门目标的经济责任考核的准确性。

7、负责对工商、税务、银行等职能部门组织的检查、年审、审计、转贷及交办的表格、报表的编制工作，处理好与职能部门的工作关系。

8、对企业投放的新产品做好成本核算，提出产品投放指导价格。

9、做好融资工作及科研项目的申报工作。

10、做好本部门信息上报及与公司其他部门的相互配合工作。

11、做好安全生产（包括资金安全和生产安全、做好公司的保密工作）。

三、奖罚办法：

1、根据公司年度经营目标及岗位管理要求的绩效考核指标，结合同期部门经营目标完成情况综合评定，每季考核兑现。

2、每季度考核完不成任务者，给与警告或免职。

3、违章造成工作损失或失职造成工作损失者，承担50%经济责任。

总经理（签字盖章）责任人（签字盖章）

20xx年12月20xx年12月

2、财务部目标责任书

为强化公司财务管理，发挥财务部在公司经营管理和提高经济效益中的作用，合理调配和使用资金，加强成本控制意识，实现公司效益最大化的目标，特签署20xx年度财务部目标责任书。

一、目标：

②准确、完整提交财务报告，明晰各项债权债务。

二、职责：

2、审核公司计划内的资金使用；

3、控制生产经营成本，压缩各项成本、费用开支；

4、开辟财源，筹措资金，加速资金周转，提高资金使用效率；

6、评审公司经济合同，并监督执行；

7、分析公司经营成果，提出可行性建议和措施；

三、义务

本部门人员应弘扬企业文化，传递企业精神，贯彻执行三标管理体系；严格遵守国家的政策、法律、法规、规章，端正作风，诚信做人，维护公司声誉；及时协助项目部回收工程款，确保资金运转、减少坏帐损失；向总经理或股东会汇报财务状况和经营成果。定期或不定期向相关领导报告财务收支和盈亏情况，以便领导及时进行决策；不得利用工作之便谋取私利，不得侵占公司财产。本部门人员违反法律、行政法规或者甲方章程、规章制度及本责任书的规定，给甲方造成损害的，应当承担赔偿责任。

四、目标奖惩

1、本责任书的落实完成情况考评结果与浮动工资、年终奖金挂钩。

2、在目标考核中，对不能完成目标计划或经考核不能胜任工作岗位者，公司有权进行调岗、降薪及劝退处理。

五、未尽事宜，双方协商解决，补充条款与本责任书具有同等效力。

六、有效期：年月日至年月日

七、本责任书解释权归公司所有。

八、本目标管理责任书一式二份，双方各执一份。

总经理签署：

年月日

目标责任人签署：

年月日

3、财务部20xx年目标责任书

为加强**工程项目财务管理工作，落实管理责任，确保**工程项目各项目标的圆满完成，特签订本责任书。

1、认真执行国家规定的财税相关法律法规、方针、政策，严格按《会计法》和《基本建设财务制度》办事，科学决策、合理准确、及时地处理基本建设会计业务。

2、建立科学的会计核算体系，做好财务核算工作。根据会计业务正确的使用会计科目、设立会计账簿、编制会计凭证和报表，保证会计信息完整、真实、准确。

3、根据项目进度，按照上级单位批准的投资计划，执行项目资金的管理工作。做好资金筹措、调度、合理使用。确保工程项目的需求的同时，合理利用资金，节约融资成本。

4、建立财务管理体系，编制和完善财务制度，完善财务付款流程，做好财务管控，防范风险。结合工程概算，严格控制各类费用在可控范围之内，确保工程款及时支付、安全准确。

5、做好项目过程中各类付款的财务审核和稽查工作。各项付款流程中，核查单据是否真实合理。手续是否齐全，对不符合规定的票据手续不合格付款，拒绝办理，确保资金安全。为项目的工程款结算和竣工决算做好准备，确保在规定的时间内做好项目竣工决算。

6、加强人员财务知识、工程知识及其他相关知识的学习，掌握最新的基建知识，培养和储备人才，在实践中，岗位明确、以老带新、合理轮岗，尽快提升财务人员的业务水平，为工程项目更好的服务。

7、本年度融资17亿元，满足项目资金需求。

项目经理：

（签字）

部门负责人：

（签字）

4、财务部目标责任书

为改善企业经营管理、充分发挥财务管控作用，同时更好地调动财务部人员的积极性和创造精神，进一步提高工作质量与效率，提高公司整体经营效益，营造更和-谐的企业氛围，甲乙双方经友好、平等协商，甲方任命乙方为财务，同时签署20xx年度（自20xx年01月01日起至20xx年12月31日止）经营目标责任书，以资共同遵照执行。

一、主要职责：

1.组织编制财务、资金、审计等规章制度及业务操作流程。

2.对公司资金的时间安排进行组织、计划、控制与管理。

3.财务监控。

4.财务分析与预测。

5.疏通融资渠道，完成融资目标。

6.成本控制。

7.部门内部建设。

二、管理权限：

1、公司资金流向具评价和审核权；

2、公司筹资、投资建议权；

3、各部门提交的预算报告的修改权；

4、各种财务分析表、预算报表审批权；

5、限额资金使用批准权；

6、直接下属岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩建议权；

7、下属的管理、业务水平和业绩有考核评价权；

三、管理责任：

3、对公司重大投资项目决策失误造成的经济损失，承担相应责任；

4、对公司严重违反财经纪律的行为承担相应责任。

四、薪资待遇：

1、基本工资：3000元/月，每月正常发放，不与工作绩效挂钩。

2、年终奖金按公司制订20xx年目标完成率的比率核算。

五、季度考核目标分解如下：

目标责任人（签字）：

年月日

公司代表（签字）：

年月日

5、财务部目标责任书

一、财务部应按照公司赋予的职责和权利，建立其内部管理机制，使之按正常轨道运行。

二、财务部应在公司的领导下，充分调动本部门工作人员的积极性，切实遵守公司的各项规章制度，努力提高自身素质及专业水平，严格执行国家财经制度，遵守财经纪律，加强财务管理，保证公司经营管理工作的顺利进行。

2、监督公司经济合同的执行情况；

4、负责成本核算和财务管理，做好企业的经济核算和分析工作；

9、做好凭证的编制、登帐等帐务处理工作；

12、每月5日、25日做好银行存款收支情况表的编制工作；

13、负责完成领导交办的其他工作；

四、责任期间，财务部所有管理人员的工资下浮30%；每季度末下个月对上季度工作进行考核，根据考核情况发放下浮工资、考核奖。由部门负责人负责分配。

五、本责任书一式二份，双方各执一份，执行期从20xx年3月16日至20xx年1月12日。

企业负责人：

部门负责人：