方案是指解决问题或实现目标的可行性计划。写方案时要注意语言风格的统一和专业性的要求。以下是小编为大家整理的一些常用的方案范例，供大家参考。不同的问题和目标需要不同的方案，因此这些范例只能作为参考，具体的制定过程还需要根据实际情况进行调整和改进。希望大家能够根据自己的实际需求，灵活运用方案制定的方法和技巧，实现自己的目标和理想。

圣诞节营销活动的策划方案篇一

〈飞天圣诞—merrychristmas〉，酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店，活动主题一定要具新意、创造性，内容独特、怪异。

b、策划部设计圣诞卡，由娱乐部派发。部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，（每张圣诞卡附送免ktv房租券或者200元现金代用券壹张、具体客人名单由x总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的具体内容）增加与客人的.沟通和交流，增进客人来x消费的欲望。此券有效期为12月18至次年1月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。

c、12月24—25日平安夜收取门票（价格未定）元/人（圣诞礼品包一份）。

时间：12月24日12：00；

地点：x楼x酒吧；

此次评选圣诞福星活动可促进客人购买啤酒的高潮，建议设置大奖，增加吸引力；

e、赠券：

以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效；

f、24—25日特邀圣诞佳宾表演助兴，现场派发圣诞礼品；

g、“欢乐圣诞游艺活动”

时间：12月24日。

地点：x楼x吧。

h、圣诞倒记时：

当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时；

i、圣诞大抽奖（指定啤酒公司赞助奖品）。

时间：12月25日晚12点：

地点：x俱乐部大厅；

奖品设置：（奖品未定）。

k、元旦化妆舞会（化装、舞蹈奖评选活动）：

时间：12月31日；

地点：x楼x俱乐部；

在二楼门口设置面具售卖点：

评选奖项：

（1）一等奖（舞蹈）卡拉ok大房免费券壹张+200元现金代用券壹张+啤酒一打。

（2）二等奖（化妆）卡拉ok中房免费券壹张+100元现金代用券+啤酒半打。

（3）三等奖（搞笑）200元现金代用券+啤酒半打。

l、新年倒记时：

（1）31日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时；

m、节目部分：

（1）三楼大厅节目编排圣诞节目和舞蹈，带动圣诞气氛；

（2）圣诞当日二、三楼大厅背景音乐以圣诞音乐为主；

（3）圣诞当日歌手以圣诞歌曲为主，向客人抛洒圣诞礼品；

（4）圣诞佳宾主要以圣诞祝福、搞笑为主；

（2）酒店正面外墙圣诞宣传喷绘两幅，两边外墙悬挂酒店活动条幅8条：

（5）电梯口摆放高1.8米高泡末圣诞老人一个四周围满圣诞花；

（6）一楼到二楼的楼梯口用圣诞草制作一个圣诞拱门，楼梯扶手上围满圣诞草；

（8）门口小食档制作奶油圣诞饼屋风景图一组（西厨负责制作）；

（16）员工娱乐室2米高圣诞树一棵，挂满漫天星，树下堆满圣诞礼品包，办公室墙上悬挂圣诞老人图片。

圣诞节营销活动的策划方案篇二

活动主题：

万圣节到步步高国安店——鬼混。

活动背景：

万圣节是是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成「杰克灯笼」，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。杰克原来是个恶名昭彰的醉汉与骗子，他与魔鬼订约，却又欺骗魔鬼。等杰克死后，天堂不收他，而地狱也拒绝他，因此魔鬼送他一盏镂空的甘蓝灯笼，以照亮寒冷的黑夜。后来因为爱尔兰人移民到美国，发现番瓜比较盛产，因此才改为番瓜灯笼，而番瓜灯笼也就成了万圣节家家户户必备的摆饰。由此万圣节也简称为——鬼节。并且那时候人们认为恶灵在每年10月31日的夜晚重返人间。为了驱逐恶灵，他们会将房子里的炉火和烛台熄灭，将房子弄得很荒凉，好像没人居住一样，这样恶灵就不会进屋去。他们也会故意穿得很邋遢，看起来很丑，这样恶灵就不愿意接近他们了。另外，他们还知道恶灵害怕噪音，于是他们穿着奇形怪状的服装cos上街游-行等有趣好玩的活动。在以次为背景的前提下，株洲步步高国安店准备举办“万圣节到步步高国安店——鬼混”活动，在万圣节到来的时候，在娱乐大家的同时，实力良好的品牌形象。

活动目的：

象的同时提升商品销售。扩大我们步步高国安店在株洲的影响力，增强自己商场在激励的商场竞争中的竞争力。

活动宗旨：

以步步高国安店商城“诚信、本分、团队、品质、创新”经营理念，提升商品的形象与销售，扩大在步步高国安店在株洲的商业影响力。

活动时间：

__年10月31日。

活动地点：

株洲步步高国安店。

活动对象：株洲市市民。

主办单位：株洲步步高国安店。

承办单位：湖南工业大学师院社团联合会。

活动流程：

活动前期准备：

(一)：活动策划部，对本次活动策划方案，确定本次“万圣节到步步高国安店——鬼混”能够按照策划方案顺利成功的开展。

(二)：办公室对本次活动进行人员安排，前期宣传、准备的人员安排情况，中期人员活动器材道具的检查情况及中期活动现场的气氛调动和安全情况，末期道具器材的归类整理人员安排一个大致的分配，确保人人有事做，大事不含糊，小事不遗漏。

舞台的搭建等事情)及活动互动环节礼品的购买。

(四)：组织部组织安排人员对整个活动起掌控过程，催场等事务，防止冷场和意外事故的发生(如：突然停电音响不能正常工作、话筒电池、活动人员未就位等)并对活动中的互动环节奖品的发放。

2,印发传单。

3，广播电视宣传。

4，短信群发宣传。

宣传地点：株洲市五大区域(芦淞区、天元区、荷塘区、石峰区)。

(六)外联部通过联系，邀请嘉宾参与本次“万圣节到步步高国安店——鬼混”活动，同时肩负扩大本次活动的影响力。

活动中期准备：

(一)：活动策划部，对活动现场起监督作用，控制活动时间游戏流程，表演要求。

(三)：财务部对本次活动器材、道具、奖品在活动开始前半个小时的最后一次确认到位，遗漏和缺失的尽快完善。

(四)：组织部对即将活动表演的人员进行最后指导，哪里化妆，哪里上舞台、下舞台，及所需的艺术效果。

(五)：宣传部对本次活动进行最后的宣传可以借住现场的话筒来操作，感谢观众朋友们的到来并欢迎，简单介绍即将开展的“万圣节到步步高国安店——鬼混”活动，勾起到本店的朋友的好奇心，将活动看完。

(六)：外联部对活动邀请的嘉宾确认接待并将名单通知主持人，以方便主持人介绍。

(七)：化妆人员对即将表演的人员进行最后的一次补妆，确保将最漂亮最深刻的一面留给观众。

活动末期要求：

(一)：活动策划部对活动现场人员进行疏导，防止意外事故发生。

(二)：办公室对活动工作者安排，对必要的器材收拾，贵重物品的摆放等。

(三)：财务部对活动末期所有器材道具进行统计，确定物品名单，对遗漏物品进行标记。

(四)：组织部对活动现场舞台装饰进行归位整理，对活动互动环节所剩礼品的赠送或保存。

(五)：宣传部对活动末感谢大家参与，并对活动现场的宣传用具收拾整理。

(六)：外联部去报邀请嘉宾的安全(人较多可能比较拥挤)并恭送嘉宾。

注意：以上各个部门的人员相互协调，并不一定按要求分配，任何一个活动都是相互配合完成的，所以需要活动策划部、办公室。、财务部、组织部、宣传部、外联部各个部门人员配合完成本次活动哪里需要人手哪里就能够得到人手。

活动流程：

(一)：活动前期预热(时间为16点30分表演前期准备的活动)。

(二)：街舞开场秀。

(三)：“南瓜灯”倒计时。

(四)：主持人致开幕词(时间为19点整)。

(五)：主持人介绍到场嘉宾。

(六)：活动开始(注：前期预热到正式开始时间段播放活动背景音乐，动感、活力、激-情)。

(七)：准备的节目依次登场。

现有以下活动：

1：街舞(斗舞模式)。

2：滑轮社带来的极限滑轮运动。

3：自行车技能表演。

4：动漫cosplay表演。

5：飞扬乐队表演。

6：爵士舞蹈。

(注：有待添加)。

(八)：现场互动环节(可以安排知识问答，关于步步高国安店的一些基本情况如楼层、商品区域、经营理念等)。

(九)：穿插对万圣节(鬼节)的由来的故事，讲给现场的朋友们听。

(十)：播放恶搞、怪叫的鬼的声音紧张现场气氛。

(十一)：可以开放一个表白机会，对心爱的恋人，相伴许年的同事，走过风雨的老伴儿、风雨同舟的家人一个表达爱的机会，并赠送活动纪念礼品。

(十二)：继续活动表演。

(十三)：活动末期的结束准备，主持人做结束词。

(十四)：活动人员对现场进行清理、人员疏通、器材归位。

(十五)：活动也可以做成假面万圣节的形式，发放面具，在鬼节这天。

尽情的娱乐。我不知道你，你不认识我，但在万圣节的这天里我们却能同在步步高国安店hijh尽情享受刺激、兴奋、发泄。

财务预算：

音响及话筒：租用价格(300_2=600元)话筒等装置400元主持人：600(请外边的人可能比较贵)。

舞台装饰(气球、彩灯、灯光、地毯、喷绘)：600元。

工作人员服装：300元。

化妆人员及道具：200元。

舞台搭建：1000元。

荧光棒：1_200=200元。

假面面具(分种类)：300元。

互动环节纪念奖(可分等级)：500元。

工作人员饮用水：1_60=60元。

节目名单表格宣传单的制作：0.2_800=160元。

工作人员午餐晚餐费用：5_40=200元。

南瓜灯：3_60=180元(注：以上可有步步高国安店自行准备)(注明：6个节目的大概预算如下：

街舞：500元(两个街舞队)。

滑轮社300元。

自行车表演200元。

动漫cosplay500元(人员较多，服装要求比较大)。

飞扬乐队表演300元。

爵士舞蹈200元总计20_元)。

活动要求：

牌形象的同时提升商品销售。扩大我们步步高国安店在株洲的影响力，增强自己商场在激励的商场竞争中的竞争力。

注意事项：

(一)：安全问题，在安全有序的环境下进行。

(二)：天气状况问题下了活动推迟等情况。

(三)：人员调动情况，确保每个点都有人。

(四)：意外情况的处理。

预期结果：

通过本次“万圣节到步步高国安店——鬼混”活动，让株洲市民对“万圣节”这个西方节日有了新的了解，让过鬼节的习俗也逐步进入到人们的日常生活，在本次活动后，在以后的万圣节盗来的时候人们也将逐步去过这个节日，将会给商场带来新的活力，同时我们步步高国安店开展了不同其它商场的形象活动，并将以此为点，吸引时尚人群的关注和参与，在保证品牌形象的同时提升商品销售。扩大我们步步高国安店在株洲的影响力，增强了我们商场在激励的商场竞争中的竞争力。

圣诞节营销活动的策划方案篇三

一、活动背景和目的：

圣诞节对于每个酒店来说都是一个契机，是一个盈利的契机，

是一个展示的契机;是一个回报客户的契机，是一个沟通的契机。对于高档酒店来说更是如此。圣诞节，是酒店经过10月中下旬至12月中旬漫漫淡季转至旺季的重要拐点，因此说，酒店要从全年经营周期的高度考虑圣诞节，而不仅仅是一个节日促销。而要是从经营周期的角度考虑的话，则必须考虑新菜推出问题，环境营造问题，活动推广等等问题。本次圣诞活动就试图结合这几个问题一起来考虑。

前言。

有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。黄金海景大酒店在过去十年取得辉煌的成绩，如今已成为海口高档酒店中的一面旗帜。在其x周年到来之时，通过x周年庆典对其所取成绩的总结和张扬就显得十分必要。本次“x周年店庆嘉年华大型酒会”与“圣诞狂欢晚会”、“31楼圣诞大餐”、“三楼早茶19.8元每位”、“xxxxxx休闲会馆圣诞名流沙龙”元旦促销等连成一体,以“xxxxx周年店庆”为宣传主神贯穿12月份全部促销之中。

时间：自20xx年月12月1日---至元月3日止。

第一、系列促销方案。

一、三楼早茶特价酬宾。

xxxxx周年店庆，早茶特惠酬宾,来酒店三楼中餐厅,享用50多款正宗粤式早茶、任点任吃,限价为19.80元/位(消除酒店消费可能太贵而不敢前来的心里)。

地点：中餐厅(酒店三楼)。

时间：20xx年12月1日~20xx年元月3日。

菜单：待定(粤式早茶,不能与xx楼早茶重复)。

用餐形式：任意点吃。

价格：19.8元/位(限价)。

目标计划：120人/天,平均20xx元/天收入：6万元/月。

二、客房特惠抽奖酬宾。

为庆祝xxxx酒店开业x周年暨圣诞节与新年的到来，酒店特别推出特惠房价，并有诸多优惠等待着您。

时间：20xx年12月1日-20xx年元月3日。

抽奖资格：所有已入住酒店的自来散客凭房卡抽奖。

奖品：1)获奖者只需付人民币258元即可入住海景豪华套(每天限4间)，

2)价值100元的31楼自助晚餐券1张(每天限4张)。

抽奖方法：办理完入住手续后,凭房卡到前厅大堂副理处现场摸奖。

抽奖器具：扑克牌。

xx一张房卡只能抽一次。

xx当天奖项(共8位)全部得出后即当天抽奖结束，若从早8.00到晚8.00时止还有奖项未出，余下奖项自动作废。

xx抽出a的获奖者奖品为：只需付人民币258元即可入住优惠海景豪华套房一间;抽出k的获奖者奖品为：价值100元的31楼自助晚餐券1张。

xx所有已抽出获奖牌(a、k)不再放入抽奖箱。

xxx周年。

为了增加收入和节日的促销效果,将31楼/中餐厅/32楼三个地点为营业促销场地,xx楼xxxx厅为凭票狂欢的场地,这样来避免因场地限制而有客人被拒之于门外,同时增加节日狂欢的气氛。

xx组合场地的功能划分：

1)西式自助餐31楼2)名流沙龙32楼。

3)中式自助三楼中餐厅4)狂欢抽奖二楼黄金厅。

1、x周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐。

酒店xxxx楼旋转餐厅将为您精心准备西式圣诞节日大餐，在这浪漫迷人的圣诞之夜，当然还为您准备了圣诞颂歌、精美礼物及无限欢乐!

地点：xxxx餐厅(酒店xxxx楼)。

时间：20xx年12月24日晚上17.30~22.00。

用餐形式：自助餐。

圣诞菜单：西式(待定,主菜不能与xx楼重复)。

自助餐价格：人民币：698(两大一小);598元(两大);一位328元;儿童168元(包括啤酒、软饮料无限量，奉送一杯葡萄酒)。

抽奖及节目：凭自助餐票可参加xxxx厅狂欢并抽取奖品。

奖品设置：

奖品：凭自助餐票在二楼黄金厅抽取。

纪念品：价值30元x周年圣诞纪念品每人1份。

计划售票：150人(用餐);收入：4.5万元(按平均300元/人未包括32楼56位)。

2、x周年圣诞平安夜“xxxx名流沙龙”

消费对象：工商界成功人士(与企业家协会合作)，限男士28位、女士28位(免费);共：56人。

地点：xxxx休闲会馆(酒店xxxx楼)。

时间：20xx年12月24日晚上6：30-凌晨2：00(麻将房可至次日早晨8.00)。

形式：请爵士乐队为现场伴奏(麻将比赛/啤酒比赛/茶艺文化比赛)。

抽奖：二楼xxxx厅。

价格：每两位人民币1198元净价;含：啤酒、可乐、雪碧等(无限量);并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一间或麻将房一间、两人12月24日晚31楼自助餐。

抽奖及节目：凭票可参加xxxx厅狂欢并抽取奖品。

奖品设置：

奖品：凭票在二楼黄金厅抽取。

纪念品：价值50元圣诞纪念品每人1份(不再享受31楼纪念品)。

计划售票：28张(两人套票)收入：2.8万元(按平均1000元/人)。

3、x周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐。

来酒店xx楼中餐厅参加我们的“x周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐”，您将品尝到丰盛美味的圣诞菜肴，圣诞老人也会带给您圣诞礼物。

地点：中餐厅(酒店xx楼)。

菜单：待定(中式自助餐和特色小吃;主菜不能与31楼重复)。

用餐形式：自助餐。

价格：三位：368(两大一小);两位：大人民币298元;。

两位：268(一大一小);一位：198元;儿童98元。

(除自助餐食品外还包括啤酒、多种软饮料(果汁)无限量，大人奉送一杯葡萄酒)。

抽奖：凭自助餐票可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品。

奖品设置：

xx奖品：凭票在xx楼xxxx厅抽取。

xx纪念品：价值10元圣诞纪念品每人1份。

计划售票：120人;收入：1.56万元(按平均130元/人)。

4、x周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会。

xxxx海景大酒店邀您加入“x周年圣诞平安夜大型狂欢暨抽奖晚会”，精彩纷呈的娱乐节目：时装表演、魔术表演、歌舞表演。

孩子们期待已久的节日终于来了!圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、杂技表演、魔术表演、米老鼠、游戏...等着您和您的孩子参预，赶快带您的孩子加入这个童趣世界吧，给他们以嬉戏的自由空间，带您重温儿时欢愉。

平安的钟声响起，让我们用歌声与舞蹈迎接它的来临。现场dj带领您进入狂欢热潮;圣诞之夜，狂欢无限!

还有激动人心的幸运抽奖!(数码相机、手机等等!)等着您赢取。

时间：20xx年12月24日晚8：30~10：30。

地点：xxxx厅(酒店二楼)。

场地布置：

1)各类饮料、酒水、杯具摆放。

2)背景板“xxxx海景大酒店开业x周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会”1块(只需自行制作文字)。

3)音响1套、有线无线麦克风各2支。

4)选择一面墙体展示黄金海景发展历程(展示店领导与明星合影牌8块)。

5)选择一面墙体展示黄金海景现有业务(广告形象牌和相关酒店产品照8块)。

6)其它：厅棚布置、花草布置等。

预计现场布置费用：20xx元(可与店庆酒会共用)。

节目内容：(外请演员和店员节目结合)费用：20xx元。

xx时装表演、魔术表演、杂技表演、歌舞表演，还有激动人心的幸运抽奖!

xx圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、米老鼠、游戏...

抽奖资格：凭酒店32楼/31楼/三楼票具可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品(住店客人凭房卡可免费参加狂欢)。

节目单：待定。

形式：抽奖、狂欢、节目表演。

xx免费提供啤酒、多种软饮料(果汁)无限量。

奖品设置为：

一等奖：一名,数码相机1部(价值20xx元)。

二等奖：二名,三星手机各1部(价值1000元/部)。

三等奖：三名,酒店套房各1间(价值350元/间)。

四等奖：四名,31楼自助晚餐券各2张(价值200元/人)。

五等奖：五名,31楼自助早餐券各2张(价值80元/人)费用：6250元。

销售奖励：10%计：8860元。

费用总计：15110元。

圣诞节营销活动的策划方案篇四

一、活动目的：20xx年圣诞节即将来临！为了让消费者体会到x大酒店辉煌的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特；在x市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。

二、活动时间：20xx年12月24日

三、活动地点：x大酒店

四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。

五、活动内容：

活动操作策略

一、圣诞节酒店的布置及装饰

（一）主景点布置

1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），显得高大气派，吸引客人注意。

2、大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图；二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树。

3、中西式餐厅、咖啡厅、棋牌室，桌球室，影视厅，射击模拟高尔夫室，按摩保健室：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。

4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。

（二）其他景点布置

娱乐综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。

（三）礼品

主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品。

二、酒店整体气氛布置

（一）酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。

（二）安排两名圣诞天使迎宾。

（三）安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，有酒店形象标志的。（可以其他商家合作）

（四）酒店内播放圣诞颂歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世欢腾，救主下降》《天使歌唱在高天》《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等）

活动方式：

对当天到x大酒店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容：

“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是x大酒店增强品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份x大酒店对顾客一年来的支持和一份祝福！

圣诞老人：

背着礼物包包骑着鹿的圣诞老人从大厅从天而降，此时漫天雪花飞舞，《叮叮当》歌曲响起，圣诞老人降临，从包包里拿出圣诞糖果散向来宾，深深的祝福忙碌的人们及时享受幸福！

圣诞节营销活动的策划方案篇五

1、疯狂时段天天有。

2、超市购物新鲜派加1元多一件。

3、立丹暖万家，冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销。

4、耶诞礼品特卖会。

5、耶诞“奇遇”来店惊喜。

6、“耶诞欢乐园”欢乐圣诞夜。

二、活动时间：

12月6日——12月25日。

三、活动目标：

活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。

四、活动内容：

1、疯狂时段天天有。

(a)活动时间：12月6日—12月25日。

(b)活动地点：1—4楼。

(c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)。

2、超市购物新鲜派加1元多一件。

(a)活动地点：—1f。

(b)活动时间：12月6日—25日。

(c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)。

(d)等级设置：

购物满28元加1元得1包抽纸。(日限量500包)。

购物满48元加1元得柚子一个。(日限量200个自理)。

购物满88元以上加1元得生抽一瓶。(日限量100瓶)。

3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销。

(a)活动地点：商场大门外步行街。

(b)活动时间：12月6日—20日。

(c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)。

4、耶诞礼品特卖会。

(a)活动地点：商场大门和侧门外步行街。

(b)活动时间：12月21日—25日。

(c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

5、耶诞“奇遇”来店惊喜。

(a)活动地点：全场。

(b)活动时间：12月24日—25日。

(c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12月24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。

6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜。

(a)活动地点：大门外步行街。

(b)活动时间：12月24日、25日晚上7：30—9：00。

(c)活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

五、媒体宣传规划：

1、媒体宣传：

(a)dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。

(b)报纸广告：12月5日在《xx晚报》上发布半版活动信息广告1期。

圣诞节营销活动的策划方案篇六

20xx年12月24日、25日（周六、周日）。

xx。

一样的圣诞节，不一样的快乐。

（一）xx。

时间：12月24日地点：xx街。

1、环境营造：xx街着重营造西方本位的、充满童话色彩、浪漫温馨的圣诞街景，游客进入大门便进入了＂香港＂的缤纷圣诞节，美丽的欧式城堡，琳琅满目的圣诞礼品，装点缤纷的圣诞树，白雪皑皑的小木屋，挂满铃铛的游览车，人群中穿梭的圣诞老人，教堂里传来的圣诞颂歌??香港街到处是欢乐的海洋、节日的色彩。

重点布置景区门口及街面；设置圣诞许愿树，让游客＂寄＂卡祝愿；设置淘气堡气模，成为孩子们的欢乐场；设置圣诞市场，出售各式各样的圣诞小礼物；引进一些摊点饮食，融入各种葡萄酒、香槟酒、巧克力、鲜花、蜡烛和圣诞节大蛋糕（零售）；全景区播放圣诞音乐。

3、互动小游戏：小丑的表演（带着圣诞礼帽、身着华丽的礼服、脸上挂着＂卓别林＂笑容的两个小丑从游客中穿梭而过，嘻笑打闹声在游客中此起彼伏；）、童话故事短剧表演（七个造型不同的小矮人保护着纯情的白雪公主从美丽的城堡里跑出来，后面紧跟着手持皮鞭的恶毒皇后，游客们目瞪口呆的看着眼前不可思议的一切）、圣诞老人驾着有杉树枝点缀的红色雪橇沿街散发精美的圣诞礼品等。

4、浪漫圣诞婚礼：与温州婚纱摄影机构和各市场部为各地的新人举办＂浪漫圣诞婚礼＂活动，新人漫步香港的皇后大道、踏入缤纷的圣诞乐园、参加精心准备的中式及西式婚礼活动、在圣约翰教堂聆听主的见证。

（二）xx大厦。

1、平安夜自助大餐：

＂平安夜自助大餐＂汇集中西美味，xx大厦为游客精心准备了圣诞飘香鸡及各类野生土菜等50余种，以xx土菜和xx高山野生菜为主，自助晚餐88元/人，旅行社享受48元/人。用餐期间，欢快的圣诞颂歌回荡在宴会厅，琳琅满目的风味佳肴供游客自主选择，圣诞老人热情的恭候每一位宾客的光临，并为游客准备了精美的.礼物，让游客在一个小时左右的圣诞晚餐感受到温馨、和谐与欢乐。

特别推出亲子游（两个大人带一个小孩，1.4米以下儿童送＂平安夜自助大餐＂）。

2、圣诞浓情party：

这是激情狂放的世界，所有朋友带上面具，一起加入到狂欢的队伍。你可以和着动感的拉丁舞曲来一段踢踏舞，你可以拉着陌生但同样激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝着泡沫翻滚的扎啤，你可以高举斟满红酒的高脚杯，狂放或内敛，激情或典雅，都是圣诞之夜彰表个性的快乐！

2小时的圣诞浓情party，精彩纷呈的娱乐节目，影视嘉宾的客串出场，热情奔放的拉丁劲舞，红酒、玫瑰花的拍卖及快乐的互动游戏参与等，还举行幸运圣诞抽奖活动，设置一二三等奖，给欢乐的人群意外的惊喜。23：50开始组织幸运游客轮流敲钟，10秒钟倒计时，整点时点燃冷焰火，礼花齐放，全场欢呼，达到圣诞浓情party的高潮。

3、环境及设施布置：

二楼金牛厅和紫藤园，突出详和、温暖、欢乐，需有浓郁的圣诞氛围。party期间餐厅一角设置点心吧台，供游客自助选购茶水、酒类、点心等。餐厅内需装点各式彩灯，配备音响、舞台，在国贸门口或大堂设置温馨木屋和大钟、飘雪装置、冷焰火。

其他：在一楼大堂吧设置高清电影，喜好安静的游客朋友可点上一杯清茶，观看快乐的电影小品，别样乐趣自在心中。

（三）xx大酒店。

（1）享有以自主火锅为主的中西圣诞大餐，自选品种八十余种，每人38元（含黄酒、饮料），对外报价58元。（凭票入场，1米以上全票，1米以下免费）。

（2）凡参加此活动者凭票均可得一份精美圣诞礼物，凭票可获大奖。

（3）温馨优美的钢琴演奏及浪漫的异域风情舞蹈。宾客参与互动游戏。

（四）xx水乡：

1、活动内容：

a、圣诞礼品大派送欢乐水乡大巡游。

美丽的江南水乡是一个制造快乐的地方。那里面有高高的圣诞树、白胡子的圣诞老人、摇来摇去的秋千、美丽的白雪公主，还有调皮的小矮人。长长的巡游队伍，精彩纷呈的表演让您大开眼界。

在横店老街的佤族风情舞台，竹竿舞、打歌、趣味游戏、真唱歌模仿秀??自娱自乐，马上行动，有更多精彩！有丰富奖品哦！

c、傩舞飞扬祈平安《暴雨山洪》震撼体验。

《暴雨山洪》古老的山村、古老的文化、古老的习俗??凤凰山下正在举行一场远古的、神圣的、庄重的祈雨仪式，随着原始神秘的音乐节奏，巫师作法，群傩起舞。刹时，闪电、雷鸣、狂风暴雨、鸡鸣狗叫、人声嘶叫??大水从山顶一泻而出。声、光、电等影视特技相映成辉，令你倍感震撼，体验有惊无险。

d、假面篝火狂欢晚会巨型圣诞老人共舞。

随着身高3米的圣诞老人、1米高的小矮人和观众中的嘉宾一起点燃了今晚最大的篝火，广场上三堆高耸的篝火也自动点燃，舞台四周焰火旋转，数十支火把点燃了游客的激情。美丽的夜空烟花绽放，动感的音乐震动人们心扉，人们围起火堆，踏歌起舞，尽情狂欢。我们只需要快乐，只需要舞蹈，只需要狂欢！

2、环境布置：

a、南门搭建1个圣诞拱门，拱门用圣诞枝、铃铛、霓虹灯装饰。南门，横店老街门各放置2棵4米高圣诞树，用满天星，圣诞节小礼物装饰。

b、南门-xx广场，用彩色气球悬挂装饰，突出活泼，欢乐水乡的气氛。

c、暴雨山洪广场作重点布置，山上小屋用泡沫、满天星、气球布置，舞台前布置2棵高5米的圣诞树，树枝上悬挂满天星和圣诞小礼品；在3组新制作的自动点火排列之间用悬挂气球进行装饰，舞台前放置圣诞屋，圣诞屋上用棉花装饰，屋的旁边用毛竹搭建篱笆作为围墙。

d、沿陆戏台舞台周围用满天星进行适当布置，台前左右放置2棵2米高圣诞树。用满天星，圣诞节小礼物装饰。

e、整个景区河弯内用花灯进行装饰。

f、在接官亭，悦来客栈，还珠亭；陆戏台布置音响，播放圣诞音乐。营造节日气氛。

圣诞节营销活动的策划方案篇七

在中国传统节日之外，欢庆国际假日亦成为一种潮流。节假日营销既属传承传统文化，又是发展经济之渠道，那么，遵循固有的经济规律亦是必然。现代节日促销对一个酒店具有十分重大的意义：不但可以提升酒店竞争力、产生巨大的社会效应，而且可全方位地展示酒店的资源特色，是提高酒店形象的最佳载体。所以现在酒店越来越重视酒店的节日营销。

1、节庆营销的概念、类型。

从概念上来看，节庆是“节日庆典”的简称，其形式包括各种传统节日以及在新时期创新的各种节日。节庆营销即在节日期间商家根据节日特色做出的一系列营利性活动。

总体来说，节日营销在主题上可以是主题营销也可以是文化营销，因为好的节日营销文化与主题是无法分割的。广义的节庆包括非常广泛的内容，西方把这些不同类型的节庆统称为event(事件)。getz把事先经过策划的事件分为7大类：文化庆典、文艺娱乐事件、体育赛事、教育科学事件、休闲事件、政治/政府事件、私人事件。

通过对节庆的定义和阐述，我们可以这样来定义，节庆营销就是指在节庆期间，利用消费者的节庆消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。它是整个营销规划的一部分，而不是短期的售卖活动，对于一些节庆消费类产品来说，节庆营销的意义显得更为重要。

2、酒店节庆营销的特征。

一般来说，酒店的节庆营销有以下几个特征：(1)时效性。假期较长的节假日、双休日;(2)突发性。属于阶段性和突发性消费;(3)广泛性。所有闲暇有需求的消费者;(4)集中性。相对集中的消费人群、产品、服务和场所;(5)层次性。消费结构和消费人群的层次性;(6)多样性。消费目的和方式的多样性;(7)增长性。节日期间，酒店消费群体在扩大，消费额也在增长。

1、缺乏市场调研、市场分析。

在酒店的圣诞节营销活动中，忽视了营销活动自身的规律和特点，在策划活动之前缺乏对市场的调查和分析，不了解广大参与者的欣赏口味与审美情趣，对顾客的反馈没有认真的反省，活动跟不上潮流和时尚，既不能令顾客真正满意，又达不到酒店的预期经济效益。

2、圣诞节促销产品主题雷同，缺乏个性，盲目跟风。

体现在装饰上不中不洋，主题选择上撞车现象比较多，特色营销活动较少。很多酒店动辄盲目跟风，一拥而上推出圣诞舞会、化装舞会等，千店一面，连挂出的装饰和推出的产品都是一样的，缺乏特色，从而不能给消费者留下深刻的印象，更谈不上保证下一年再来的顾客忠诚度了。

大部分酒店都是直接向消费者宣传，通过人员促销、广告和宣传画或者网络的方式。没有充分动员酒店的批发商，比如旅行社，也很少使用营销推广、公共关系等方式。节日营销商品开发欠缺，现在许多酒店的产品价格昂贵，做工粗糙，而且大同小异，真正作为酒店促销商品使旅游者欣赏并能承受的很少。

4、圣诞节的文化内涵有待于挖掘。

对于外国人而言，圣诞节相当于中国的春节。对于基督教徒来说，圣诞节的“正式”意义是庆祝耶稣的出生，圣诞节的意义或者说精神更有关爱、家、和平、慈善等。目前，圣诞节的商业气息太过浓重。我们不知道圣诞节的由来以及它对外国人来说意味着什么，只是我们商家促销的一种方式。如果能深入挖掘圣诞节的内涵，了解其精髓，营造出让人身在异国他乡的一种氛围可以更加吸引客人。

随着我国经济快速发展，人民生活水平的消费也水涨船高。单讲商业利益，早已令各国政府及商家痴迷癫狂。针对目前状况，笔者提出以下建议。

将圣诞节营销的主题作为酒店形象的代名词。把握市场机会，是基本前提。酒店只有事先做好充分的市场调查、论证，对市场前景做深入的分析以及人、财、物的投入与产出效益的论证，才能在可行性分析的基础上开展营销。(1)捕捉热点。这是激发顾客动机、创造旅游需求的策划要领之一，比如伊利：标注“奥运地图”，吸引了诸多年轻的顾客来消费。(2)主题鲜明。主题是向顾客展示酒店形象的宣传广告，主题口号的好坏，直接影响着旅游者的心理和旅游行为。(3)突出营销主题。营销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的营销主题，因此，主题设计要有冲击力、吸引力，并且主题词要简短易记。

2、要有准确的圣诞市场定位。

必须经过审慎的市场调研，使其既能反映酒店特色，又能满足节日顾客的心理需要而激发其旅游动机。另外，还要注意既不要陷入折价风的促销误区，又要将整个酒店产品规划成战略性产品和策略性产品。

节日促销的对象要多种多样，既可对消费者、社会团体的销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次，正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。

3、树立“大市场、大营销”的观念。

圣诞节营销计划应根据前期周密的.部署和市场调研，对酒店圣诞节的主题、目标定位、产品价格、营销渠道、促销方式等有一个系统的方案，从而保证圣诞节的活动能够成功。

合理安排促销时间和规划预算很关键。销售促进时机选择是成功的开始，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。要了解活动的具体环节和进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

西西友谊酒店作为北京的一家四星级酒店，地处繁华的西单，自然也要把握住这一商机。圣诞节代表中西合璧的节庆时尚，对那些喜欢追逐时尚，把握潮流的年轻人来说有着不同寻常的意义，因此酒店决定借圣诞节促销对这一年进行总结，并借此机会举办主题为“我们的圣诞，我们的歌”的主题活动。

1、市场分析。

酒店毗邻天安门广场、国家大剧院等多处知名地区和旅游景点。地理位置优越，交通便利，为吸引顾客、策划宣传提供了优越的条件。另外，完善的设施成为该酒店进行促销的基础。

2、总体目标。

这次营销主要针对的市场是年轻的消费者，如那些追求圣诞时尚的高年级都市大学生，或者是那些不乏“小资”情调的年轻白领，针对他们制定了中档的消费产品，希望能吸引这些年轻人光顾酒店。因为酒店的圣诞产品价格并不高，因此可在年轻人心中树立良好的中档品牌的形象，同时扩大餐饮、楼下商场的销售等。

第一，营销主题：我们的圣诞，我们的歌。现在各大电视台都在举办记歌词或者唱歌比赛，我们紧抓流行趋势，从而把握年轻人这一市场。举办k歌大赛，酒店只是充分利用现有的资源，但却可以最大限度地吸引消费者。这样针对热点，利用年轻人追求新潮，用受欢迎的形式，有意义的内容，来吸引他们的注意。

第二，营销对象：圣诞节的主要关注群体是年轻人，并且这次的定位是中档产品。在价格定位上，主要针对年轻市场，所以采用低价策略来适应他们的消费水平。

第三，营销媒介：要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合于消费者的促销方式。考虑到电视广告费用比较高，我们可以选择费用相对较低的公交、地铁移动广告。(1)在公交车上做一些宣传报导和硬性广告;(2)悬挂宣传横幅、条幅、宣传画，主要悬挂地址设在大学附近和西单商场周围。除此之外，还应充分利用自己的合作伙伴与经销商来宣传自己的活动，如与自己合作的旅行社。

整个活动的安排大致分为三部分，歌曲的风格根据部分主题和现场氛围的该改变而改变。主要内容是邀请客人唱歌，歌曲随意，表现好的客人可以得到酒店“圣诞老人”赠送的小礼物，包括猪肉、烤火鸡、圣诞布丁、圣诞碎肉饼等传统的圣诞节食物。另外，组织狂欢环节，唱一些欢乐、时尚的流行歌曲并辅之以伴舞，以调动大家的狂欢情绪，比赛中穿插一些抽奖游戏。在活动过程中推出圣诞纪念套餐，发放酒店自制的纪念礼物，所有包装、卡片上均应标有酒店的形象标识及有纪念价值的图案等。

圣诞节营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升圣诞节营销的品质和效果。如本次活动销量情况、执行的有效性、消费者的评价比、同业的反应概况等。分析这次活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。

圣诞节营销活动的策划方案篇八

1、疯狂时段天天有。

2、超市购物新鲜派加1元多一件。

3、立丹暖万家，冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销。

4、耶诞礼品特卖会。

5、耶诞“奇遇”来店惊喜。

6、“耶诞欢乐园”欢乐圣诞夜。

二、活动时间：

12月6日——12月25日。

三、活动目标：

活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。

四、活动内容：

1、疯狂时段天天有。

(a)活动时间：12月6日—12月25日。

(b)活动地点：1—4楼。

(c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)。

2、超市购物新鲜派加1元多一件。

(a)活动地点：—1f。

(b)活动时间：12月6日—25日。

(c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)。

(d)等级设置：

购物满28元加1元得1包抽纸。(日限量500包)。

购物满48元加1元得柚子一个。(日限量200个自理)。

购物满88元以上加1元得生抽一瓶。(日限量100瓶)。

3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销。

(a)活动地点：商场大门外步行街。

(b)活动时间：12月6日—20日。

(c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)。

4、耶诞礼品特卖会。

(a)活动地点：商场大门和侧门外步行街。

(b)活动时间：12月21日—25日。

(c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

5、耶诞“奇遇”来店惊喜。

(a)活动地点：全场。

(b)活动时间：12月24日—25日。

(c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12月24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。

6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜。

(a)活动地点：大门外步行街。

(b)活动时间：12月24日、25日晚上7：30—9：00。

(c)活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

五、媒体宣传规划：

1、媒体宣传：

(a)dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。

(b)报纸广告：12月5日在《xx晚报》上发布半版活动信息广告1期。