2024年医药销售主管岗位职责(优质19篇)
归纳整理如何扩大环境保护的影响力，让更多人加入到环保事业中来？总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
医药销售主管岗位职责篇一
1、制订有挑战性的和可行性的医院销售目标,、区域计划，并能成功的实施。
2、合理利用公司各类资源，提升区域市场产品占有率及覆盖率，达成或超额达成销售目标。
3、建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系。
4、及时反馈市场信息(客户，产品，竞争对手)，准确完成各类规定的信息报告系统记录。
5、配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会。
7、完成上级或公司临时指派的工作任务。
一、贯彻公司市场和销售策略;制定年度、季度销售计划;完成上级下达的销售任务;。
四、搜集客户资料，有效管理目标客户，建立和完善客户档案;。
五、做好产品的售后服务工作，定期回访客户;。
六、做好销售代表的辅导与管理工作;。
七、完成上级临时安排的其他工作。
1.执行公司策略，通过各种学术方式不断的创造需求，完成及超越完成公司的销售指标：
3.独立的组织幻灯演讲/圆桌会，有效的与专家合作，增加市场份额;。
4.协助市场部举办区域的推广会议;。
5.及时准确的反馈市场信息;及时更新数据库信息及当前的拜访信息。
医药销售主管岗位职责篇二
3、以公司批准的用途、用法为准则，准确地向客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料。
4、拜访相关客户，向客户学术化推广产品，提高产品市场份额；
5、制定并实施辖区医院的生意计划，组织开展市场活动；
6、开发新医院及新客户，增加销售范围。
2、团队的组建及培养，负责对下属招聘、培训、任务分配及业务指导；
4、追踪市场动向，引领下属不断开拓及维护新老商户；
5、负责撰写市场分析报告及销售部门的日常运营工作。
医药销售主管岗位职责篇三
确保公司产品在目标区域/客户的有货分销。
2终端建设和维护。
1）定期协同拜访客户，指导并协助代表做好终端建设方面的工作。确保每一位代表在其岗位上产生___的工作效率。
2）依据公司终端考核办法细则及办事处零售代表kpi考核指标，对管理区域的终端进行不定期的检查，包括明察和暗访，确保考核的公平、公正性，并对全省的终端建设成绩负责。
3）依据公司销售策略及终端管理办法制定和实施所辖区域零售工作计划，完成办事处的终端管理目标。
3、活动执行。
1）执行公司、地区制定的统一市场活动，并对结果负责。
2）保证活动资源的有效使用，对活动效果及真实性负责。
4、连锁总部管理。
1）完善、更新目标区域内目标连锁、目标药店的档案。
2）定期拜访管理区域内连锁公司及大端点的经理、库管、采购、营运部的相关人员，保持公司产品齐全并有合理的库存。
3）针对管理的连锁进行更深层次的合作，负责谈判及签订合作连锁的协议，并负责跟进协议检查执行情况，保证协议执行到位。
4）制订和上报所辖目标区域的产品推广计划，严格执行公司操作规范制度，并能定期搜集、分析和反馈各种市场信息（竞品/客户反馈等）。
5、日常管理。
1）对下属手机拜访系统的管理。
2）做到对下属每个月实地协访，达到检查监督和辅导的目的，并通过手机系统真实反馈结果。
3）每月4日提交协议连锁的流向电子版及所有重点连锁的进销存报表，并保证其真实、准确。
4）与团队各成员保持良好的沟通协作，及时鼓励员工、不断提高团队成员的工作积极性。
5）日常例会的组织及培训工作的实施。
医药销售主管岗位职责篇四
1.实现销售目标：执行公司及所在区域的销售策略，制定区域销售计划，确保达成连花清瘟各阶段销售目标。
2.学术推广：根据客户需求有针对性的选择合适的学术推广方式，确保络病理论及连花清瘟产品信息的正确传递。
3.客户管理：深入了解客户需求，有效地将目标客户进行分级管理，合理安排拜访频率，与目标客户建立并保持长期的合作关系。
医药销售主管岗位职责篇五
2.执行公司策略，通过各种学术方式不断的创造需求，完成及超越完成公司的销售指标：
4.独立的组织幻灯演讲/圆桌会，有效的与专家合作，增加市场份额;。
5.协助市场部举办区域的推广会议;。
6.及时准确的反馈市场信息;及时更新数据库信息及当前的拜访信息；
7.执行分管领导的其他工作安排。
医药销售主管岗位职责篇六
7、招聘、组织带领培训新加入的销售代表。
1.协助区域经理制订管辖市场的临床销售计划和销售方案的实施，
2.协助区域经理做好销售代表的日常管理工作；
3.区域内重点终端.客户的开发和维护（临床）；
4.带领销售团队完成或超额完成推广任务。
医药销售主管岗位职责篇七
6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。
1.完成公司销售目标及开发目标；
2.专业化拜访改变客户的用药观念、相关科室适应症的拓展；
3.独立开展相关学术活动；
4.指导带领团队做好相关医院的回收。
2、管理和协助组员定期拜访所在医院的医生主任，维护公司和产品形象。
3、负责医院医生的开拓工作等。
1.贯彻公司市场和销售策略；制定年度、季度销售计划；完成上级下达的销售任务。
2.有效地将目标客户分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息。
3.配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会。
4.协助市场部举办区域的推广会议。
2、负责所辖产品的销售，带领团队完成销售指标；
3、负责客户拜访和客户信息收集；
4、协助市场推广活动；
5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
1：负责所在区域业务团队的日常管理、培训、考核；
2：负责所在区域大型连锁药店的日常维护和产品上量；
3：负责所在区域内重点药房门店开发和客情维护；
4：负责团队内年度、季度、月度销售任务分解，及任务达成。
医药销售主管岗位职责篇八
3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护;。
4.收集责任区域内重要的政策与信息，参与区域政策的制定;。
5.拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度;。
6.高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。
医药销售主管岗位职责篇九
1、具有较强的主动意识，熟悉公司业务技术流程，积极主动地为公司寻找新的.合作机会；达到年度业务目标和客户增长率；收集主要竞争对手及客户的信息。
3.具有销售与竞争对手相区别的业务模块的能力。
4.出色的语言表达能力及电话交流技巧、人际交流技巧；能高效地与各团队配合工作；
5.寻找潜在客户并保持长期联系；组织并招待客户到访。
医药销售主管岗位职责篇十
6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
1：负责所在区域业务团队的日常管理、培训、考核；
2：负责所在区域大型连锁药店的日常维护和产品上量；
3：负责所在区域内重点药房门店开发和客情维护；
4：负责团队内年度、季度、月度销售任务分解，及任务达成。
2、负责辖区学术推广规划，建立当地的专家和学术机构合作网络；
4、掌握市场信息。
（客户、产品、竞争对手、招标、医保等）。
2.根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；
4.制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；
6.学习产品知识和提高工作技能，树立良好的公司和产品形象。
7.完成上级交付的其他任务。
8.拜访科室：儿科、儿保科、内分泌科、妇科、生殖科、烧伤、外科等。
4、重点指导管理办事处辖区内的大型连锁总店；每月下达并上报代表任务指标。
2、对主管区内员工工作进行指导与帮助。
3、根据主管区内实际情况制定切实可行的销售计划。
4、配合区域做好招标、医保等工作的需要。
1.负责公司产品在区域内的推广，销售，提高公司及产品的知名度和销售量；
2.为医院，医生提供相关资讯，维护服务和技术支持；
3.及时，准确提交工作岗位要求的报告；
4.及时反馈市场信息；
5.协助完成所负责区域的学术活动；
6.积极完成上级交办的其它工作。
医药销售主管岗位职责篇十一
4、协助各类市场销售会议的组织和安排工作，这是医药销售内勤工作内容中的重点;。
5、负责接收和传递各区域及营销员工各种报表和申请;。
6、负责及时提供市场所需的各类文件资料及样品;。
7、做好客户发货、窜货、换货、退货的`管理与监管工作;建立发货、退货、窜货台帐;。
8、负责各区域招标信息的收集、整理与反馈，按要求及时制作招标文件;。
9、做好业务电话的登记工作;。
10、负责起草、打印销售部各类文件;。
11、协助销售部经理进行业务谈判;。
12、严守公司秘密，完成上级主管交办的其它工作。
1、制订有挑战性的和可行性的医院销售目标,、区域计划，并能成功的实施。
2、合理利用公司各类资源，提升区域市场产品占有率及覆盖率，达成或超额达成销售目标。
3、建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系。
4、及时反馈市场信息(客户，产品，竞争对手)，准确完成各类规定的信息报告系统记录。
5、配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会。
7、完成上级或公司临时指派的工作任务。
医药销售主管岗位职责篇十二
1.实现相应的销售量，销售额和利润。
2.准备销售计划和客户拜访计划，以确定便定目标和相应的客户联系数量，不断提高产品市场份额。
3.准备和制定客户的商业计划和合同。
4.发展、保持和更新销售产品知识。
5.建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户关心的问题。
6.充分了解市场状态，及时向上级主管反映市场动态、提出合理化建议。
7.树立集团的良好形象，对集团商业秘密做到保密。
医药销售主管岗位职责篇十三
7、对渠道终端店的陈列展示、维护,收集和整理日常的市场、竞品信息。
8、负责o2o门店开发、日常管理,o2o门店导购日常管理工作。
1、22岁以上,中专及以上学历;
2、良好的执行能力,善于沟通,工作积极,能独立开展销售工作;
3、有较强的销售意识和市场判断、领悟和开拓能力;
4、具有婴幼儿奶粉、医药、otc、营养保健品、母婴童店等相关销售工作经验者优先。
医药销售主管岗位职责篇十四
3、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；骨科熟悉者优先。
5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；
6、及时收集并反馈客户信息和市场情况；
7、在必要时培训新加入的销售代表。
医药销售主管岗位职责篇十五
6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用;。
7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息;。
9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督;。
10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度;。
11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。
医药销售主管岗位职责篇十六
6、组织策划参加行业性展会或学术会议;。
完成地区的产品推广任务，制定地区推广开发计划，控制地区费用在预算范围内；
挖掘内、外部优秀人才，打造高能力高效率的团队；
具备向上沟通的能力，解决工作中遇到的各项问题。
2、监督并严格把控公司产品在店内的表现；
4、完善并建立客户管理资料，定期更新客户档案，确保资料的准确性；
5、与财务部门紧密配合，做好应收帐款管理工作；
6、辅导销售代表员工，建立团队合作精神。
6、市场出现的突发情况要及时汇报给经理，以便管理层做出合理应急方案；
7、每天收集、汇总销售精英提交的各项数据，形成说明报告，定期向销售经理反馈；
9、销售经理下达的其他任务。
2、医院（或新渠道月子中心）公司产品卖进及销售工作;。
3、执行公司的市场策略及医务推广计划，制定和完成所辖医院的医务推广目标和业绩；
2、负责重点医院的开发、上量及维护工作；
3、负责向医生传递专业的医药信息；
4、完成地区经理交办的其它工作。
2、负责公司产品的销售及推广，做好终端的陈列与宣传；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
医药销售主管岗位职责篇十七
1、 根据省区主管分配的`区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。
2、 制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。
3、 指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。
4、 控制本区域费用使用情况。
5、 对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。
6、 收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。
7、 做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。。
8、 上级临时交付的任务
医药销售主管岗位职责篇十八
1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率。
3、动态把握市场情况，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。维护自己建立的`销售网络，促进产品销量，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
医药销售主管岗位职责篇十九
1、辖区内中小型商业公司、连锁药店及优质单体药店的开发和维护，负责达成销售指标。
2、下属团队的管理。
3、与自管商业及连锁客户建立良好的客情关系，跟进其铺货、补货、库存维护，以及产品知识培训、促销活动的`组织实施等工作。
4、根据公司规定和计划，确保团队内销售费用使用的真实合理性，提高费用的使用效率。
5、搜集辖区内竞品的动态信息，并及时向公司反馈。
6、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。
7、组织区域会议及活动，及时完成各项报表。
1、拥有大专以上学历。
2、拥有3年以上医药销售经验，1年以上团队管理经验。
3、拥有良好的市场拓展与维护能力，团队管理能力。
