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大区销售经理岗位职责描述 销售总监和大区经理区别篇一

岗位职责： 负责中国东北地区：内蒙古 黑龙江 吉林 辽宁四省业务销售管理1、 完成销售任务：执行公司下达的销售政策，完成地区销售目标；根据销售目标及任务制定地区营销策略和产品定价、促销、渠道维护 和拓展等策略；

2、 构建销售网络：进行地区市场规划，拓展市场，进行分销网络规划；规划经销商布局，定期走访市场；

3、 管理销售团队：指导下属销售代表管理经销客户，制定销售计划、方案；提升产品铺市率，提升产品市场表现，达成业绩指标；促销费用审批。

4、 市场信息反馈，了解竞品动态，及时反馈市场信息；

职位要求：

1、 大专及以上学历，专业不限；

2、 白酒或快消品、保健品行业5年以上销售管理经验，有从事过凉茶、功能性饮料销售经验者优先；

3、 有较强的沟通协调能力，能够有效地管理经销商和经销商的.业务代表，具有较强的谈判能力。

4、 对市场营销工作有较深刻认知，良好的市场应变和开拓能力。

5、有成熟运营团队优先考虑。

岗位要求：

学历要求：大专。

语言要求：不限。

年龄要求：不限。

工作年限：5-10年。

大区销售经理岗位职责描述 销售总监和大区经理区别篇二

1、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负责。

2、负责部门制度、流程的制定与完善。

3、负责部门招聘、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。

4、负责指导部门行政人员工作。

5、依据公司下达的年度销售任务指标，负责对销售部各阶段具体销售任务进行分解落实到各销售小组及个人。

6、负责做好月度、季度计划编制工作。

7、负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。

8、参与市场推广部项目整体策划，了解行业市场现状、动态，对项目营销提出相关意见和建议。

9、负责开发、组织多种营销渠道，采用多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。

10、负责组织本部做好市场调查、客户分析等工作，掌握各种最新信息资料，更好地促进销售。

11、负责定期向公司递交销售现状的综合分析报告，为公司决策提供依据。

12、加强团队建设，培养团队意识，营造良好的工作氛围。

13、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励，使之业务能力、业绩不断提高。

14、主持本部销售现场日常管理工作，严格按规章制度办事，使各项销售工作规范化。

15、负责有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题。

16、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。

17、负责执行例会制度，并负责检查小组例会的执行情况。

18、负责查看每天各小组工作日志、例会记录并汇总存档。

19、负责对销售副总监工作进行监督、指导、绩效考核。

20、负责不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准，并有效执行。

21、负责落实公司相关部门向销售部发放的信息及时、准确下传置业顾问工作。

22、负责协调销售部内部组与组、部与部、人与人之间的`各种关系。

23、负责销售现场内、外部环境、秩序的协调与监控。

24、与公司主管领导及其它部门的沟通，问题的反馈与解决。

25、负责部门间的协调工作。

26、完成公司领导交办的其它工作。

大区销售经理岗位职责描述 销售总监和大区经理区别篇三

1、为人正直,务实,忠诚;具备系统性思考能力;

2、具有优秀的经营意识;具有不断提升资源转化成价值的能力;

3、具有优秀的市场开拓能力,渠道客户开发与管理能力;

4、具有优秀的品牌素养及敏锐的市场洞察力;

5、具有优秀完成各项任务带领团队不断成长的领导能力;

6、具有优秀的团队协作和沟通能力;

7、具有不断的自我超越能力;

8、自我控制能力强,能适应经常出差,能够承受较大的`工作压力;

9、专科以上学历。

1、根据公司针对各区域市场下达的任务目标,结合区域市场情况拟定出规划及行动计划;

2、组建,培训并管理销售团队;带领销售团队完成公司下达的各阶段的各项产品在各个区域市场销售任务及利润目标,创造出团队高业绩;

3、根据公司核心策略开拓和创新市场,开发并培植核心客户;提高市场认知度,城市客户基数及客户质量,以提高市场占有率。

4、为客户的成长提供业务咨询、业务培训、售后服务等各项工作支持;

5、搜集区域内市场趋势、需求变化、竞争对手和客户方面的准确信息,及时反馈给公司上级,共同商讨成长策略;

6、遵守公司各项制度与公司各系统有效沟通。

大区销售经理岗位职责描述 销售总监和大区经理区别篇四

1、根据公司项目总体规划，制定项目的`销售策略并实施，完成公司下达的销售指标；

2、组建并管理团队，培训并激励团队成员完成业务指标；

3、协助完成地产项目的前期定位、价格定位、产品定位、客户定位及形象定位等；

4、协助城市负责人拓展地产新项目，促成代理合作；

5、负责项目收佣工作，保证及时回佣；

6、与开发商保持良好沟通，维护客情关系；

大区销售经理岗位职责描述 销售总监和大区经理区别篇五

1、开发目标客户，引导客户运用器械注册人制度开创事业；

2、与交付团队保持互动，及时、妥善地处理整个销售和业务交付过程中的商务事宜；

3、负责跟进销售进程，定期总结回顾业务开发和销售工作，跟进销售回款；

4、负责持续维护客户关系，收集客户反馈、市场需求，及时反馈公司，对服务和交付工作提出改进建议，持续提高客户满意度；

5、协助制定市场销售、客户业务开发相关流程和规范，培训培养业务相关人员；

6、完成领导交代的其他任务。

大区销售经理岗位职责描述 销售总监和大区经理区别篇六

一、大专以上学历,28-40岁,市场营销或医学专业;

二、有国内中等规模企业体外诊断(ivd)产品市场营销和渠道建设,团队建设经验,在国内有广泛的渠道资源;

三、充满激情,积极向上,对市场工作有极大的'热情,具有创新能力;

四、良好的团队合作精神,能吃苦耐劳,并能适应经常出差。

一、负责国内本区域的销售渠道建设,在各地招商;

二、组建销售团队,带领销售团队完成销售任务;

三、负责经销商的管理。

大区销售经理岗位职责描述 销售总监和大区经理区别篇七

1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;

2、制定全年销售费用预算，组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;

3、负责重大销售合同的谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题;

4、负责管理各省区销售总监，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;

5、负责行业信息的`收集分析，组织针对竞争对手情况调查，综合客户的反馈意见，完成市场调查报告，为企业提供业务发展战略依据;

6、领导安排的其他日常工作。

大区销售经理岗位职责描述 销售总监和大区经理区别篇八

1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。

2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。

3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。

4、负责整个楼盘的案场销控。

5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。

6、负责现场考勤，统计销售日报表。

7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。

9、定期给业务员做培训工作。

10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料(如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表)交部门经理，负责佣金计算。

11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。

12、负责处理楼盘售后管理工作。

13、根据公司楼盘情况和客户的.有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。

14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。

15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。

16、执行销售经理安排其他工作。

17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。

18、负责外勤客户的公关及业务联络。

19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。

大区销售经理岗位职责描述 销售总监和大区经理区别篇九

1.负责制定公司产品的海外营销策略;

2.根据公司下达的年度销售目标，组织制定、实施年度销售计划;

3.制定产品宣传、市场推广策略并实施;

4.负责客户信息的收集、归档及客户信用、竞争对手的调查;

5.制定并规划药品进出口业务流程;

6.建立海外营销团队，并对销售人员进行培训，指导其完成公司销售任务;

7.对销售计划、市场活动的实施，海外业务合同的洽谈、草拟及出口订单的执行进行监督;

8.负责费用的控制，定期进行费用使用情况的差异分析及调整;

9.上级交办的其他任务。

1.英语听、读、写水平优秀，口语表达熟练;

2.具备5年以上海外药品市场拓展经验，至少3年以上团队管理经验;

3.能独立进行营销策划，熟悉国内外展会的运作;

4.精通药品外贸操作流程，能操控及管理海外各区域市场;

5.具有极强的.沟通、协调、分析、谈判等解决问题及统筹规划能力;

6.勇于承担责任，具备良好的职业道德和操守，有较高的抗压能力;

7.具备团队领导、协调、组织以及激励能力。

大区销售经理岗位职责描述 销售总监和大区经理区别篇十

（1）、按照公司的营销规划及销售政策规划所辖区域市场的产品销售工作及团队建设，负责所辖区域客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等。

（2）、负责所辖区域市场规划及客户的开发与筛选工作：a、产品的规划与销售；b、客户开发与管理；c、渠道的开发与管理；d、团队的建设与管理等；

（3）、负责大区销售办事处组建与管理；

（4）、负责所辖区域市场的促销活动执行、监督、管控；

（5）、指导、协助各个区域经理做好新品上市推广工作；

（6）、指导并负责各区域经理做好经销商开发与管理工作、业务团队管理协调工作；

（7）、根据市场的特点及现有经销商的特点合理的对市场进行调整，以保证销售目标的'达成及客户、团队的稳定并充满工作激情；

（8）、负责团队的工作考核，注重团队合作精神的培养；