最新大客户管理岗位职责(9篇)

大客户管理岗位职责篇一

1.负责向教育培训机构销售及推广公司的产品;

2.不断开拓新市场，发掘新客户，完成公司下达的销售任务;

3.保持与客户的沟通，维护客户关系，与客户建立良性互利的'长期合作关系;

4.收集客户在产品使用过程中的反馈及其他信息并及时反馈给产品研发部门;

5.关注市场动态，及时收集各种相关行业销售信息，并对公司市场销售政策提出自己建议。

任职要求

1.熟悉教育培训领域的市场环境、市场需求，了解教育培训企业运作方式;

2.有较好的客户资源及合作关系，熟悉教育培训的业务特点，能够挖掘客户潜在的需求;

3.受过良好的销售技能及管理培训，有良好的沟通技巧，较强的观察力和应变能力;

4.具备团队合作精神，有高度的工作热情，强烈的自我驱动力，能承受极大的工作压力。

大客户管理岗位职责篇二

职责

1、团队的组建及培养：负责对下属的培训、任务分配及业务指导;

2、带领团队开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

3、根据业务战略，和客户建立和维护高价值合作关系;

4、通过陪访销售及时发现并提炼共性问题，同时采取解决措施。

5、负责辖区市场信息的.收集及竞争对手的分析;

6、推动解决公司内外，多方合作中存在的问题。

任职资格

1、大专以上学历，1年以上主动销售工作经验，销售业绩优秀;至少1年以上销售团队管理经验，有良好的销售团队管理成绩;有教育行业和保险行业销售从业经验者优先;

2、个性开朗，有很强的学习能力和适应能力，适应互联网行业的快速发展，精力充沛，具备在高强压力下出色完成任务的能力;

3、热爱销售，善于挑战，积极乐观，有强烈的成功欲望和企图心;

4、富有激情和创新理念，具备较强的人际沟通能力及逻辑思维能力，思维敏捷，擅长打造有执行力的团队;

5、为人正直，诚实可靠，以公司利益为重;

大客户管理岗位职责篇三

职责：

1、收集客户信息，整理客户资料;

2、开发潜在客户，制定销售策略，跟踪管理客户;

3、按时完成年度、季度、月度、销售目标，及时跟进款项的进出，维护好客户关系;

4、配合完成直属领导的'工作及各项工作任务;

5、对公司的企业文化需认可

6、有相关竞标工作经验优先考虑

职位要求：

1、年龄：20-35

2、学历：大专以上学历

3、外语能力：有基础的口语交流

4、有晋升空间

4、有相关工作经历有限考虑

大客户管理岗位职责篇四

：

1、负责大客户日常服务运营管理，运用不同管理手段提升运行交付质量；

2、负责客户商务关系维护，每月与客户开月度沟通会，保持和客户的紧密联系；

3、培训并带教新员工，定期组织团队活动，提高团队归属感及凝聚力；

4、大客户业绩报表和财务数据监控；

5、其他与客户管理及团队相关的工作。

1、本科及以上学历，乙方工作经验超过5年，且有2年以上客户管理经验；

2、对人力资源的社保公积金政策精通，熟悉劳动法能处理员工关系；

3、具有良好的.沟通、协调及表达能力；高执行力，并能够使用高节奏工作；

4、形象端庄，具有较强的亲和力，普通话标准，有一定的英语沟通能力。

：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-10年

大客户管理岗位职责篇五

职责

1、负责成都片区大客户的`开发及维护(如：装饰公司、个人工作室、设计师等);

2、负责多渠道发展合作商，针对意向公司进行洽谈、业务对接，达成有效合作;

3、打通装饰公司通道、与设计师建立良好合作关系，形成有效带单;

4、负责公司现有资源及客户的维护与承接工作;

5、根据个人业绩目标，拟定计划方案并进行有效实施;

6、实时了解、分析竞品及市场情况，并提出和制定调整方案。

任职要求

1、年龄25-35岁，大专及以上学历;

2、善于与客户建立良好关系，有较强的客户沟通能力、谈判能力;

3、具有丰富的大客户销售经验和市场开拓意识;

4、有优质的装饰公司、设计师资源者优先;

5、有家居建材行业渠道、业务经验者优先。

大客户管理岗位职责篇六

1、围绕公司的客户发展战略策略，为运营总监的营销决策提供大客户的相关信息和大客户市场开拓建议；

2、负责大客户的开发和关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系；挖掘大客户需求，灵活有效的完成运营业绩任务；

3、组织市场调查、竞争对手研究以及营销策划，定期或不定期的为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见；

4、做好大客户的咨询和相关服务，并及时处理大客户投诉等事宜；协调统筹公司的.各类资源，为客户提供专业化的服务

5、建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户管理管理；配合运营总监，维护现有大客户关系，并进行深度开发

1、大专以上学历男女不限3年以上大客户工作经验。

2、具备较强的客户管理能力与市场洞察力

3、良好的人际沟通、协调能力；良好的口头及书面表达能力

4、有汽车相关行业经验者优先考虑

5、有良好的沟通能力和组织协调能力，具有团队合作精神与创新精神

6、工作细致、严谨，有条理；具有高度的工作热情和责任感

大客户管理岗位职责篇七

职责：

1、根据不同行业特点，定期拜访客户，并按期完成销售目标;

2、主动跟进大客户需求，维护客户关系，并提供专业的解决方案;

3、反馈客户需求和建议，协调服务执行部门，提高客户满意度;

4、促成长期合作模式，达成合同的签署

5、完成上级安排的其他工作。

任职要求：

1、统招本科及以上学历;

2、具有3年及以上销售经验，有服务阿里等大客户的资源和经验;

3、拥有丰富的客户资源、并具有良好的`商务谈判和协调能力;

4、工作主动性强，学习能力强，有较强的抗压能力。

大客户管理岗位职责篇八

1、负责开拓及维护行业协会、社团及企事业单位等团购网络关系并完成销售任务；

2、根据公司业务发展需求，负责挖掘、整合公司现阶段或未来所需的社会资源；

3、制定并执行区域销售计划、费用预算和货款回笼计划；

4、客户信息的收集、整理及跟踪；

5、完成全销售链流程服务；

6、选择并管理、协调区域客户，加强售后服务及资信管理；

7、领导交办的其它工作。

1、大专以上学历，1年以上团购工作销售经验，有麦德龙、欧尚、山姆店等连锁零售行业经验者。

2、在当地有良好的`销售网络和人脉关系，熟悉当地的企事业单位、龙头企业；

3、具备较强的谈判能力、沟通协调能力，敏锐的市场洞察能力；

4、良好的服务意识，能在压力下工作；

5、形象气质佳，具有良好的职业素养。

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1―3年

大客户管理岗位职责篇九

1、负责各类工程项目（如政府机关、学校、购物广场、厂房、连锁酒店、四星级、五星级酒店等改建及新增项目）线索的发掘和开拓；

2、通过各个渠道了解大型招投标工作，并有针对性完成招投标；

2、准确把握不同工程项目所需产品的定位，促进项目成交；

3、主导整个项目的谈判、合同的签订、回款情况管理，协调涉及到的.各项事务性工作；

4、协作共同完成部门业绩指标。

1、40岁以下，性格外向，正直、敬业，热爱销售服务工作；

2、良好的交流沟通能力，较强的独立工作能力和社交技巧、协调能力和团队合作能力；

3、3年以上大客户销售经验，1年以上销售管理工作经验；

4、能够独立进行项目跟进，有效分析并反馈问题。