做任何工作都应改有个计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

师训工作计划题目篇一

优势：

1、骨干梯队建设显现成效

园所关注骨干教师的发展和成长，以创设多元学习机会、搭建展示平台、动态考核反馈相结合进行助推，不少骨干教师在课堂驾驭上已逐见其风格，保证了较高的课堂质量，显现出园所在骨干梯队建设上的成效。

2、良好氛围营造展现风貌

园所抓实对教师的师德师风建设，向外界展现机幼人“敬业美、团结美”的风貌。

薄弱：

1、助推自身成长的专业自觉性有待提高

对于园内的项目组、骨干教师展示活动，在开展的过程中发现部分教师自主前往观摩的主动性、积极性不够。

2、成长教师培训需细化更具操作提示性

在整合精细化管理项目推进中，在实践、观摩、反思中帮助成长教师梳理出可对照、检测的操作提示，来扎实成长教师的班级常规管理基本功。

继续全面贯彻落实科学发展观，围绕松江区学前教育十三五规划、幼儿园四年发展规划，以“减负增效、整合优效”的管理理念，以“对照标准，立足常态，优化课程实施”为工作要求，聚焦师训工作中的薄弱点加强园本研修，进一步促进教师专业知识和能力的发展，提升幼儿园教育教学的整体水平。

1、配合做好创全工作，继续开展“尚美”活动，。

2、完善骨干教师管理方案，。

3、继续加强对教师个人发展规划的动态管理与评估。

4、扎实开展项目组研究。

5、继续发挥一级园示范、辐射的作用。

（一）师德修养专题培训

1、加强每月政治理论学习。

2、与工会协作开展“多彩尚美活动”，陶冶教师的情操，提升教师追求美、崇尚美、传播美的人文素养。

（二）专业能力分层培训

教研组长、项目组组长

1、定期召开组长例会。

2、蹲点指导

3、关注监控与反馈。一线教师

1、敦促专业达标

（1）严把聘用关审核相关证件是否齐全。

（2）监管与激励敦促教师完成相关的市、区培训，获取相应学分。

2、激励专业发展

（1）预告协助，突破自身

（2）评估与反馈40岁以下教师的发展规划

（3）搭建平台，创设机会

a、借助“区教师专业发展学校”，有质量地完成区见习教师培训工作。

b、继续以“走出去培训，请进来学习“的形式，提升教师课堂实践能力。

c、承担任务，激发潜能。

3、项目组培训，以点带面推进研究

正副园长蹲点，继续在园首席任项目组组长的引领下，定期开展语言、音乐、美术、计算项目组活动素材收集、分析及研讨实践活动，注重过程中优质素材和课的积累。

4、针对性培养，加速教师梯队发展

（1）成长教师

（2）成熟教师

目标人群——工作5年以上的一级教师

专业达成目标——具备执教各年段教学的能力。能学习自我反思、自我诊断、自我规划，有效激活提升专业的内驱力。在班级管理工作及家长工作上发挥引领、经验分享的作用。承担区级、园内带教任务。

（3）骨干教师

（三）区内辐射引领

1、定期开展基地园见习教师培训工作。

2、阶段性开展好姐妹园结对联动活动。

3、根据区内、结对园等需求进行相关展示、交流、评析、记录等活动。

1、在园长的直接领导下，由业务园长主要负责幼儿园的师训工作，制定针

对性的计划，具体的活动有相应的老师具体负责。

2、按时进行各项活动，各项培训活动有计划、有记录、有反思、有总结，并做好资料的整理工作。

3、制定相应的评价标准，在学期末对各层次的培训进行评价和评比活动。

师训工作计划题目篇二

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

师训工作计划题目篇三

时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年工作计划如下:

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;xx年对自己有以下计划

1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2017)准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

一、市场分析

1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

分销商和终端消费者的眼球。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

销售工作计划:

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

三、工程部获得的利润途径和措施

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。

培训内容:

一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。

二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式:

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

师训工作计划题目篇四

以上海市和闵行区“13·5”教师培训工作实施意见为指导，以建设一支师德修养高，业务素质精良，教学技能全面，教学基本功过硬，具有一定教科研能力，适应新课程改革需求的教师队伍为目标，根据本学期学校对教师培训工作的要求，坚持“和谐、自主、互动、创新”的办学理念，进一步加大教师继续教育和校本培训的力度，努力开创我校教师培训工作新格局。

通过校本培训项目的实践研究与学习，提升各个层次教师的专业能力，争取30%左右教师的教育基本技能水平基本达到区级骨干教师后备人选的水平，强化骨干教师培养，提升我校区级骨干教师所占比例。。

校本培训

1、以美施教，以美育人构建和美校园

2、自主研修

3、学科组内专业培训（各个学科组根据组内情况有学科组制定）

1、由条线分管领导会同教师，根据教育教学实际情况，确定研究项目，开展课堂教学研训活动，逐步使教学、研讨、培训一体化。

2、教育科研能力的培训。

（1）提高教师的科研兴趣。凡年龄在40岁以内的教师必须参与至少一项课题研究，按时参加研究活动，积极搜集有关材料，撰写论文。

（2）实施"每人每学期一课"和不定期地举行公开课、示范课、研讨课、优质课活动，开展教学科研活动，营造教学相长氛围。

（3）有计划地选派部分教师外出考察学习，回校后举行汇报课，取长补短，提高全校教师的科研能力。

（4）及时组织教师参加各级教育行管部门举行的优质课，优秀教案，优秀教学论文，优秀课件和教具的竞赛活动，学校奖励教师向各级教育科研刊物和报刊杂志撰写文章参赛获奖或发表的按学校奖励办法进行奖励。

3、骨干教师培训。

（1）为了让优秀教师有发挥骨干的示范作用，为其提供实施才能的平台，将定期让他们上示范课、研讨课。

（3）按照上级有关精神，认真做好各级骨干教师的评定工作，将那些师德高尚，教育教学业务精，科研能力强，学识源博的优秀教师送入各级骨干教师或学科带头人的行列。

4、切实做好新教材学科同步培训工作；认真做好暑期全员培训管理，不断提高教师培训的质量和效果。积极组织教师，以校本培训、教研组备课组活动为平台，加强文本研读，继续深入学习各学科的课程标准，认真学习上海市小学各学科的教学基本要求，细化文本与要求的学习，要整体学习，关联学习。继续深入学习“基于课程标准的教学与评价”工作的实施意见、“基于课程标准的评价指南”，做到深入浅出，深刻理解，逐步加强教师的“标准”意识，逐步把新的理念内化为教师的教学指导思想，外化为教师的教学行为。

5、完善教研组长备课组长的工作职责，营造校内教学研究气氛，督促各教研组长及备课组长，充分利用好教研活动时间，开展好校内教学研究活动，每次活动要有专题，作好记录，做到定时间、定内容、有重点。备课组可以适当地依据本年级学科教学中的小问题开展一些微研讨活动，及时解决课堂教学中发现的小问题。重视网络教研，组织教师积极参与网络研讨活动，充分运用云录播、教师专业发展数字化等平台，逐步形成线上线下的教学研讨氛围。

6、加强教师队伍建设，促进教师专业发展。

继续实施引领工程、牵手工程、交流工程，通过专家引领、师徒结对、集体备课、交互式评课、课题研究、课例研讨、移植课交流等途径做好教师的培养工作，促进教师的专业发展，整体提高教师队伍的教学素养。同时发挥学校骨干教师及骨干教师后备人选的带头示范作用，认真上好示范课、展示课，进行相关的经验介绍，做好骨干教师的考核工作，以期带动全体教师的发展。教师个人做好个人的专业发展规划，做到有目标、有措施、有落实，促进个人的专业发展。

7、做好上级规定的教师专业化培训的组织及报名管理工作。加强教学研究，通过研讨，切实解决教学中的问题，改进教学，提高课堂教学效率。

九月份

2、结合课堂教学改革研讨活动，以教研组（或备课组）为单位开展校本研训活动。各条线分管领导确定教师专业培训主题或项目，并在计划中落实。

3、教师各类培训报名及督促管理。市级共享课程培训网上报名、审核。

4、着手制定自主研修计划。（选择好学习材料、制定学习计划），确立校本培训项目，并完成实施计划。申报校本培训项目（网上）

十月份

1、教师各类培训报名及督促管理。

2、着手制定不同层次（各个梯队）教师评优标准。完成对骨干教师的上一年度的考核，并进行总结反馈。

3、结合课堂教学改革研讨活动，以教研组（或备课组）为单位开展校本教师专业能力研训活动，组织教师开展主题化多层次教学研究活动。。

4、《电子书包》校本培训的申报与实施。

5、《以美施教，以美育人，构建和美校园》校本培训项目的网上申报，落实自主研修学习计划。

十一月份

1、校本培训项目《电子书包》的进一步推进实施。

2、《以美施教，以美育人，构建和美校园》校本培训项目实施。自主研修学习的实施。

3、结合课堂教学改革研讨活动，以教研组（或备课组）为单位开展校本教师专业能力研训活动，组织教师开展主题化多层次教学研究活动。

4、督促完成市区级培训课程的学习与作业。

5、不同层次教师评优标准的完善，实施方案的制定。

十二月份

1、完成校自主研修学习并做好总结。

2、组织教师开展主题化多层次教学研究活动，各梯队教师评比活动。

3、做好校本培训项目《电子书包》的实施和学生教师的培训及总结推广工作。

4、组织部分教师开展命题、评价研究，教学质量调研分析与教学改进。

一月份

1、寒假教师培训准备工作，组织教师参加寒假培训。

2、《以美施教，以美育人，构建和美校园》校本培训项目的总结和资料的上报工作。“13·5”教师培训学期学分情况统计。

3、整理各类归档资料及学校师训工作总结。

师训工作计划题目篇五