计划可以帮助我们预估工作的时间和各个环节的先后顺序，让工作更有条理性。一个成功的计划需要我们具备坚定的执行力和不断学习的心态。计划的成功与否取决于执行的力度和效果。

个人工作计划汇报篇一

一、组织实施“阳光采购策略”

公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

20__年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

20__年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格__比__都便宜了，__西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了__多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制____。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减本少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

20__年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原____的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

20__年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：__集团、__水泥集团、__电线电缆公司、__电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

个人工作计划汇报篇二

20xx年工作中具体的规划如下：

12年需加强完善的地方有1）严格规定每个业务员在将合同资料发送到跟单员做计划时定要客户及本公司负责人双方确认盖章合同；2）所接收图纸，定要有制图人员签字，最好审核人员也签字，否则定不下计划，此处需请公司领导批准，相关部门配合；4）在客户没有正式下单前，若有交货期问题，需先执行的计划，请业务员提供文字凭证，以便确保业务员及公司利益；5）业务员及本人面对合同在执行期间需要更改一些信息时，定要有相关书面通知；较大订单，发货后，相关业务员要做好“客户满意度调查”表，提供给跟单员，若客户对产品有不满意地方，请填写客户投诉表，及时通知工厂，做出处理措施；此处虽在做，但后面需要坚持，加强完善；6）业务员在与客户邮件往来中，若客户下单前后寄送相关的检具，样品，包装物，产品标准的文件，包装要求的照片等信息，请及时填写“客户财产登记”【目前只有邱磊及王朋客户有寄送一些样品】7）客户到访通知：在有客户到访前，定要让业务员做好这一工作，详细将客户到访时间，目的及接待工作的准备事宜要做好。

以上资料以后应完善，归档在对应的合同里，电子版本一份，纸质文件一份，以便日后查阅。

1:产品生产跟踪流程：1）依据产品合同下达后所做的执行计划及产品交货时间，做好产品原材料，产品模具跟踪后，与工厂确认产品交货期，在产品生产过程中，做好每个工序跟踪，以便产品在生产中有任何情况可适时调整计划及交货时间。

2：产品外协跟踪：依据产品生产或外采进度，很客户对产品交货的一些要求，适时督促外协负责人员，抓紧安排，且做好产品质量跟踪，确认交货期，提前通知单证员订舱。

3：产品包装物跟踪：1】对于常规产品，包装物应在计划下达后，根据产品交货期，至少提前10天订购包装物，若产品交货期需提前的，在业务员告知这一情况后立即通知工厂安排。2】对于需试装产品的包装物，定要及时试装，采购包装物，此前需跟紧产品进度，及时通知包装部。

4：同时注意产品跟踪时，发货前的一切细节工作要加强，如：外购产品回厂数量，质量，表面处理；自产产品也应如此；包装物情况，标签唛头准备等。

希望自己在不断学习中，将学到的好的知识，经验运用到实际工作中，将发现不足的方面，努力改正，弥补和完善，让自己做个有条理，有规划，有效率的人。

个人工作计划汇报篇三

在经理的领导下，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本知识并钻研，才能更好的与客户沟通。

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

(三)只有坚持原则落实制度，才能得到自己一直想要达到的目标。

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(五)要加强与同事的交流，与大家一起解决工作上的情绪问题，多进行思想交流。

(一)要定期进行自我审视。以改正自己的缺点，并加强专业技能。

(二)经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!但是还没有做到“忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，”这些。但是确实摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。在工作的同时，我比过往明白了更多为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

(三)总结下来：在这半年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。行动力上再多以实现就更好了。

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些等待我解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。

针对半年工作中存在的不足，为了做好新半年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)进一步积极搞好与同事的关系;。

(二)加强专业知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。

(三)提高自己的行动力，在研究员的带领下，我也要享受研究员的待遇。

在今后的工作中不断创新，及时与领导，同事进行沟通，严格要求自己，为同事们做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己再工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，城外城设计部的明天更美好!

个人工作计划汇报篇四

时间的进度条已经来到了20__年年末，这也是我在公司工作的第__年，而在今年的工作中，自己的岗位有所变化，所以20__年中最大的任务就是与新岗位之间的磨合，那么针对这一年的工作做一份总结。

在这一年中我的岗位有所上调，因此不管是工作内容还是在任务的整体架构上都有了相应的变化，那么这就代表着，我必须对此做出一定的调整，在职位变化后，自己身上的责任也有所加重，曾经自己工作的重心是如何处理好自己手上的工作，但是现如今我更要关注的是自己部门成员的工作情况，对于每个人的任务分配也是至关重要的，那么今年的主要工作内容包含以下几个方面：

(一)新员工的培训。

在员工培训方面主要根据公司的相关文件进行，以“精准培训”的原则，确保每次培训的人员在__名之间，目的就是为了让新员工能够更好的明确自己要学习的内容，也保证了他们的学习效果。自培训期结束后，进行分批次的终极考核，最终根据几位评审员的综合意见确认其表现是否满足公司需求，为公司招收到更为优秀的人才。

(二)任务的下发。

在任务下发方面遵循着“公平、合理”的原则，确认员工可以在正常的工作时间内是可以完成的，具体的内容会在前一天下班完成任务的下发，也留给员工充足的时间做好第二天的个人规划，从而达到良性的闭环效果。

在全新的一年之中，也意味着会面临新的挑战，那么根据20__年总结出的经验，对20__年的工作做好相应的计划：

(一)组长的选拔。

在新的一年之中，会根据员工的具体表现和个人申请，完成新一轮的组长培养和选拔工作，计划最终组长的人数为__名，具体时间根据20__年的具体工作进度进行确定。

(二)新员工招聘。

结合目前公司的具体情况，计划明年的人数会有所下调，但最终的通过条件也会增加要求，目的就是为了进一步的精简人才的需求。

为了更好地实施下一步的工作计划，在新的一年中会不定时的进行工作的整合，计划每一个月进行一次，针对出现的问题及时进行开会讨论，确保当下出现的问题绝不拖延，也为员工做好榜样。

新年与旧年的交界之处，也是对自己的一次考验，为了更好地尽到自己的职责，我一定会保持良好的工作态度，期待新的一年能够为公司带来更大的利益。

个人工作计划汇报篇五

加强班干部的组织能力，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神;下面小编带来的班主任工作计划教学个人汇报，希望大家喜欢！

面对充满憧憬、希望、求知、求新的同学。我的想法和过去一样。为了让学生在学校学到更多的技能，发展自己的个性，提高个人素质，我会尽我所能教这些学生认识自己，提高自己。初三的教学是学校工作的重中之重，也是学生生活的重要转折点。初三也是初中最难的年级。老师的使命是教育好每一个学生，班主任的使命是以学生的健康成长为首要任务。如果一个班主任不能把学生放在心里第一位，那他就不是一个有名的班主任，更不是一个有名的老师。班主任的工作是神圣而光荣的，学生应该为自己的班主任感到骄傲，班主任也为自己的学生感到骄傲。所以作为班主任，第一是对得起学生，第二是对得起学生。因此，本学年班主任的工作计划如下：

一、班级现状分析：

这个班有43名学生，其中男生25名，女生18名。根据高二的成绩分析，各门课程的高分率、优秀率、合格率都极差。所以这学期重点放在“双基”教学上，有利于40分钟的课，保证课后辅导。同时，继续抓好学生行为养成教育，使学生养成良好的行为习惯和学习习惯。

二、指导思想：

初三学生正面临人生的另一个十字路口，心理复杂，大起大落，容易受周围事物的影响，思想会明显向积极或消极的方向发展。因此，班主任必须建立和谐平等的师生关系，把自己作为集体的一员，努力成为学生平等人格、共情和情感交融的朋友和伙伴。班主任工作的一个重要方面是教育和引导学生正确审视和分析当前的社会形势，初步树立学生正确的人生观和科学的世界观，准确把握自己的人生历程。同时，积极协调并初步建立社会、学校、家庭三位一体的思想教育体系，教育学生树立远大理想，开拓创新，遵守法律法规，抓住时间，努力学习，争取中学时期的优异成绩，为实现未来的人生目标迈出坚实的一步。所以班主任的思想教育一刻也不能懈怠。

三.工作目标：

目标：争取区或学校先进班集体。

班风：团结奋进，努力奋进，快乐学习。

以《爱拼才会赢》为主题，以“努力，求实，勤奋，努力”为主线，以“勤奋创造奇迹，成功来自努力”，“知识改变命运，争取未来”激励学生树立信心，鼓足勇气，最后冲刺。

四.具体工作：

1、继续抓好班风建设，弘扬良好学风。班风学风建设直接关系到一个班级的深造水平。这学期我们班要在前一学期的基础上再接再厉，认真做好学生的常规教育，打造一个积极向上的班级集体。把握学生的常规教育，加强《中学生日常行为规范》的实施，培养学生良好的行为习惯。让学生文明礼貌守法。

2.对学生进行思想素质教育，端正学习态度，明确学习目标。提高学习兴趣，让学生主动学习，提高学习成绩。鼓励学生大胆创新，勇于探索。为祖国培养创新人才。

3.加强对中小学生的辅导和转化。注意对学生学习方法的引导。这是提高全班成绩的关键，所以这学期一定要做好对中下层学生的辅导和转化工作，做好计划，在班里散开，平时尽可能的下班，了解中下层学生的学习困难，尽可能的提高中下层学生的学习成绩，进一步提高全班的整体成绩。加强与各班老师的联系，帮助学习困难的人。根据各科的特点，有必要与老师讨论各科的学习方法，并及时向学生介绍，以此来改进学习方法，“授人以渔”，教他们化石为金的艺术。此外，继续开展“一帮一”活动，尽可能提高中低年级学生的学习成绩。

4.积极参加学校组织的各种活动，让学生在活动中接受教育。

5.完善班委，明确分工，提高学生管理能力。

6.认真开好主题班会;十分钟团队会议;自习课……)，注重培养学生良好的心理素质。这一年是继续教育的关键，所以要利用有效的时间进行各种有趣的比赛或游戏，不仅有利于学习，而且可以提高学生的学习兴趣。另外，要多开一些关于理想和未来教育的主题班会，让他们以最好的心理状态迎接中考。

7.重视学生心理健康教育，开展有针对性的工作。初三学生学习任务重。他们面临毕业和升学，心理压力很大，来自父母的高期望和自己的考试焦虑。如果我们不重视他们的心理健康教育，可能会事半功倍。一旦发现学生的心理问题，要及时对症下药，标本兼治。班主任应协助老师与学生认真交谈，分析问题，进行家访，寻求与家长的沟通。帮助学生根据自己的学习情况，设定短期和长期目标，树立良好的人生观和价值观。

五、班级主要活动(结合政治教育部门和班组布置的工作)。

1、报到上学，查作业，收费，升学教育。

一、完成收心教育，做好新学期的动员工作。树立阶级斗争口号：“勤奋努力”

一、指导思想：

教师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。班主任的任务是神圣而又光荣，学生应以自己的班主任为荣，班主任也因以自己的学生而光荣。所以身为班主任，最重要的就是关注学生发展。

二、班级基本情况和目标：

我班共有学生48人。其中男生28人，女生20人。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪进取勤奋的班风。

三、工作要点：

(一)加强班风建设。

1、班级工作计划根据学校德育工作计划的安排，加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动。

2、营造向上氛围。

根据各年级学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。

(1)制定班级公约、班风，制作班徽，选班歌等。

(2)布置教室环境。如设立“图书角”、“卫生角”、“我们的成长”等版块。

(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

3、班委会培养工作计划班委是班主任的左右手。要认真选拔班委，同时要精心培养班委。第一，帮助班委树立威信;第二，鼓励班委大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求班委在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;第四，培养班委团结协作的精神，要能够通过班委这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

(二)班级考核评比。

1、加强常规检查评比。

班主任要切实从班级自身出发，加强宣传发动，指导训练，将各项常规工作抓细抓实，力争主动、科学、民主管理班级，切实抓好班风班貌建设。同时认真上好班会课等，并经常开展形式多样、生动活泼的班级活动，使班主任工作的管理更合理化、规范化、艺术化。

四、具体措施：

1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自习课纪律，提高效率。

2、提高黑板报质量，做好班级文化建设，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

3、利用学校刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。

4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

一、班级情况分析。

我班有37名学生，其中男生22名，女生15名。大部分女同学有很强的自觉性，学习热情高，行为习惯好，在老师的指导下能关心班级，管理同学，是班级的榜样。这些都是可喜的进步，但问题也留下不少，比如“两操”不认真，动作不规范;上课注意力容易分散，听讲效率不高;预备铃响后不能迅速安静;排队不能很好地做到“静、齐、快”;一部分学生比较自私，集体荣誉感不强，路队不整齐等等，有待这学期得到改进。

二、工作目标。

1、重视对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为等教育，有效提高学生的思想道德素质。

2、在完成教学任务的同时，有力、有效地渗透思想品德教育，让德育于各科教学中，于教师的一言一行中。

3、班内通过细致的思想教育和有益的主题教育活动，形成团结向上的良好班风，培养出自主自动的队干部，争创“文明班”。

4、开展形式多样的少先队活动，充分发挥学生的自主自动能力、创新实践能力、自我管理等多种能力，使少先队活动真正成为德育的有效阵地。

5、进一步加强行为规范的系列教育活动，通过学生的主动参与、自我管理、自我服务等多种活动模式，成为行为规范特色班，使学生中涌现出一大批“行为规范小明星”，并使全体学生养成良好的文明行为习惯，人人争做文明小学生。

三、工作措施：

1、充分利用班队会及晨会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。并对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。

2、合理利用升旗仪式、班会，加强学生的德育教育。通过各种主题班会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。

4、继续开展“弯弯腰”活动。针对学生随手扔纸屑的现象，通过表扬、树榜样等激励手段鼓励队员们主动弯弯腰，捡起地上的纸屑，使学生真正从行为上落实“学校是我家，美丽靠大家。”这句口号。

5、通过四比竞赛的执行，通过日常监督管理队伍(包括四项竞赛检查队伍、早上放学门卫站岗队伍)，规范对学生的要求。

四、各月活动安排。

1、9月开展“弘扬和培育民族精神，争做好少年”主题教育活动。精神”。

2、10月结合重阳节，开展“我为爷爷奶奶献孝心”的活动。

3、11月开展“养成节俭的习惯，争做好学生”主题教育活动。

4、12月将雏鹰争章活动和学校的“好习惯培养”方案相结合。

具体安排如下。

1、做好开学相关准备;。

2、做好学生暑假生活总结工作;。

3、强化日常行为规范养成，进行安全、文明、守纪教育;。

4、制定班队计划。

5、布置教室，美化班级;。

6、开展“弘扬和培育民族精神，争做好少年”主题活动。

1、建队节活动，进行队史教育。

2、结合重阳节，开展“我为爷爷奶奶献孝心”的活动。

1、组织开展“养成节俭的习惯，争做好学生”主题教育活动;。

2、作半学期工作小结。

1、“好习惯培养”成果展示会;。

2、庆祝元旦文娱活动。

【一、二月】。

1、班队工作总结;。

2、班级、学生评优工作;。

3、做好学期结束工作，布置寒假生活。

教师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。班主任的任务是神圣而又光荣，学生应以自我的班主任为荣，班主任也因以自我的学生而光荣。为了更好的与班级的同学共同学习，共同成长，现针对目前情景，做出下个学期的工作计划，计划如下：

一、班级总体情景分析：

班级整体素质一般。学困生较多，占有必须的比例，这些学生还没有构成良好的学习习惯，自觉学习的主动性不强，可是有较强的团体荣誉感;学习态度有待提高，学习优异的学生还没有起到帮带的作用，今后应加强培养他们的巨大作用。

1、自然情景：

班级总人数29人，其中男生15人，女生14人;年龄在13周岁的学生占比较大的比例。仅有一个男生是16周岁，好学生与差生的比例2:3。

2、班级现状分析：

思想品德方面：学生热爱学校关心班级，团体荣誉感较强，但部分学生没有构成良好的养成习惯，不能很好的约束自我，课上不能严格要求自我，需加强教育。学习方面：没有好的学习方法，学习目的不明确，态度不端正，没有良好的学习习惯，主动预习的习惯还未构成，另外，课后不能及时巩固所学知识，所以导致学有困难。

3、班委管理班级的情景：

班干部组织本事比较弱，个别班级干部只顾自我学习，忽视了对班级工作的管理，没有起到班干部作用，今后需要班主任经常进行方法教育不断进行监督提醒。

二、工作目标：

1、总目标：

本学期我班的总目标是：继续建立一支有进取心、本事较强的班干部队伍;全体同学都能树立明确的学习目的，构成良好的学习风气;继续培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步构成守纪、进取、勤奋的班风，培养一个团结、向上、礼貌的团体。

三、主要工作及实施措施。

1)根据学校要求将行为规范教育、班团体建设、问题生转化、家校联系、班会课等常规工作落到实处。每一天的课间操、眼保健操是纪律教育和健康教育的良好载体，要予以充分重视。

2)坚持开好每周一次班主任例会，明确明白每周的活动安排及事宜，做到有目标，有计划，落实好班级的各项活动。

3)加强班团体建设，确实发挥班级干部的带头作用，让他们来管理班级，管理学生，充分信任他们，并给予指导和监督。

4)加强安全教育。加强对全体学生的安全教育。充分利用一切阵地加强对学生的交通安全、饮食安全、消防安全等方面的教育。

5)继续做好家访工作。提高家庭教育水平，从而家、校配合，构成教育合力。

四、加强班风建设。

要以全国少工委颁布的“加强少先队思想道德教育和深化体验教育的意见”为基础资料，根据学校德育工作计划的安排，引导少年儿童开展各项实践活动。要加强对少年儿童思想品德教育和创新精神与实践本事的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。班主任与学生一齐确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、学校文化活动、社会实践活动等，友谊中队举办一些联谊活动。

2、营造向上氛围。

根据各年级学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。

(1)制定班级公约、班风，给自我班级、小队取个新名字，创作班歌等。

(2)布置教室环境。如设立“袖珍图书角”、“卫生角”、“金色童年”、“我们在那里成长”等文化背景。

(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织本事和职责心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，供给显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐构成自理自治本事，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮忙小干部树立威信;第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求小干部在知识、本事上取得更大提高，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;第四，培养干部团结协作的精神，要能够经过干部这个小团体建立正确、健全的舆论，带动整个班团体开展批评与自我批评，构成团体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

以上就是我的整个针对下个学期的一个工作计划，期望同学们能够和教师共同努力，一齐大步向前走。

一、加强各方面的发展与建设。

1、加强班级建设。

上学期，班干部与同学之间、班主任与班干部之间的沟通不够，那么本学期的重点就是加强沟通，开展一些活动，促进沟通交流，同时培养班干部的工作能力。

2、加强班内团结。

从上学期整体来看，班内的团结还是不错的，但是还是存在一些的小的团体，在遇到个人利益和班级利益的时候不能够以集体利益为重。一个班如果不团结，那么就是一盘散沙，开展其他的工作就会很困难。班级团结，要同学之间团结，宿舍与宿舍团结，班与班团结，因为我们是一个大集体。

3、在以上两个内容的基础上，抓好早晚操的出勤率，提高值日、卫生、板报的的质量。

上学期，出操情况不好，最多有8个人缺勤;值日不够积极，有三次没做值日的情况发生。本学期，培养学生的爱运动爱劳动的品质。

二、每月的活动计划。

九月份：开学第一周，一个是主要强调卫生安全，现在甲型流感严重;一个是个人仪容仪表的检查，以及行为规范的重点内容，刚开学，有些同学沾染了社会风气。

第二周，学生进入学习状态，培养学生学习的主动性以及学习方法。

十月份：开展爱国主义教育。正值祖国母亲60岁生日，在活动中培养学生热爱祖国激情。活动的内容有诗朗诵，爱国歌曲等等。

十一月份：开展法制教育，培养学生的法律意识。

配合学校开展青年志愿者活动，让学生在活动中体会自己的价值。

期中考试，检验教师的教学成果以及学生掌握学习的情况。

十二月份：开展心理健康教育，关心学的身心发展，从内心入手。

本次高三上学期的特点是时间短，任务重。开学初期的规划更为重要。

一、常规工作常抓不懈。

楼下的五项常规评比每天都是师生关注的对象，经过三年的培养，大多数的同学已经养成了良好的行为习惯，但是上个学期因为几个同学的懒散行为，还是不时被扣分，甚至还没有高一的学生做的好。管理无小事，以学习为重，但是常规管理工作更是学习的保障，要常抓不懈。只有做好常规工作才能提供一个良好的班级氛围，才能有好的班风学风。

二、多联系家长进行交流，及时掌握学生在家中的动态。

通过与家长联系，了解学生校外的生活环境，适时给予家长指导，并给学生定下可行计划。借助多方面力量帮助孩子们在紧张的高三学习生活中有个良好的心态，更好的备战高考。

三、借助学校各项活动渗透德育教育。

高三了，学习是重中之重，但活动还是要参加的。今年即将展开的空乘展示周活动，学校品格教育论坛的`设立等等活动都提供了机会灌输学生为学校争光的思想，激发他们的荣誉感，进一步强化学生高考的内在动力。

四、加强目标学生的管理。

高三了，任务加重，目标明确。作为班主任，要有全局观念。班级要达成什么目标，措施是什么，都要早做打算。空乘班本学期任务就是全面备战高考，但是面试还有几个尾巴留着逐一的结束，反复提醒学生及早把重心转移到学业文化成绩上来，针对有了面试通过的学校有目标学校的同学采取正面鼓励，同时警告她们不要因为文化分数而去不了心中理想的院校，针对那些面试成绩不理想的同学，更要鼓励她们做好两手准备，并且更应该好好提高自己的文化分数，为自己将来多留一条后路，普通类院校也应该作为她们的目标。在平常经常找有潜力的目标学生询问学习情况，督促学生问问题。并且做好和任课老师的沟通，支持任课老师在我们班的工作。在课后也经常进入班级，和同学聊近况，聊学习和他们所面临的困难及时鼓励。只能加强管理和督促，高三学生更多的需要引导而不是生硬的命令，在高三下学期尤其要注重学生的心理状态，避免过多的心理因素影响到她们的高考发挥。

五、班级特殊学生的管理。

教育是个长期的过程，班级中有些同学应该是屡教屡犯，屡教不改，在高三下学期尤其要对他们进行关注，一方面提升这些学生的成绩，一方面也要防止他们在班级中发挥消极的作用，把他们拉上来反而更可以提高班级同学的信心和士气。

一、本班现状(含班级人数，男女生人数，住宿人数，团员数，本班优势与劣势)。

本班学生共54人，男生6人，女生48人，住宿生名，团员名。

优势：本班学生入校成绩相对整齐，班级具有较良好的学习风气。制度较易推行。劣势：学生精神压力比较大，特别是高分入校学生和学习能力不强的学生。目前学习上没有特别出类拔萃的学生。

学情分析表。

珠算通过率：无。

办公自动化通过率：无。

英语通过率：苏州市通用英语初级98%。

用友软件通过率：无。

累计三门及以上不及格人数：无。

二、指导思想：

根据学校的学生管理制度和本系对一年级学生管理要求，注重校纪校规、仪容仪表、安全、交友等养成教育和职业规划教育。

三、本学期工作预期目标。

学习方面以全班过办公自动化、英语定级和珠算五级为目标，部分成绩优秀学生过珠算三级。重视专业课学习，提高学习兴趣，打下坚实基础。班级管理方面：强调仪容仪表按要求穿校服、戴胸卡。职业生涯规划方面：请毕业班学生到本班介绍面试、实习情况，帮助本班学生明确个人职业生涯规划。

四、每月工作主要内容。

(1)对上学期班级学习情况做总结，表彰上学期获得各类评优的学生。

(2)利用班会课明确本学期全班学习目标：珠算定级、办公自动化、英语等级考试。

(3)班级确定珠算、五笔录入集体练习时间。

(4)校纪校规深入学习，德育量化表上墙。仪容仪表教育，确定礼仪委员。

(5)以“家庭”为单位制作关于《基础会计》小报，提高学习兴趣。

(1)班级组织第一轮珠算竞赛。组织第一轮五笔录入竞赛。

(2)请毕业班学生到本班介绍面试、实习情况，帮助本班学生明确个人职业生涯规划。

(3)开展班会“怎样才算美”对学生进行仪容仪表教育。

(1)班级组织第二轮珠算竞赛。组织第二轮五笔录入竞赛。

(2)组织关于清明节、端午节、五四青年节的知识问答竞赛。

(3)做好期中考试复习动员和诚信考试教育。利用班会，请同学介绍复习经验。全班制定考前复习计划。

(1)总结期中考试。表彰考试优秀和进步同学，张贴光荣榜。

(2)亲情教育：母亲节给妈妈写一封信、做一件事。

(3)班级组织第二轮珠算竞赛。组织第二轮五笔录入竞赛。

(1)班级组织第三轮珠算竞赛。组织第三轮五笔录入竞赛。

(2)亲情教育：父亲节给爸爸写一封信、做一件事。

(3)做好期末考试复习动员和诚信考试教育。利用班会，请同学介绍复习经验。全班制定考前复习计划。

(4)做好期末评优工作，向家长通报学生成绩和在校表现。

个人工作计划汇报篇六

时光飞逝，斗转星移，xx年书写着我人生的际遇和工作的挑战已接近尾声。在这即将过去的一年里，我不断地总结经验，扬长避短，努力提高自己的业务技能，做到关心、帮扶同事，并荣获20xx年优秀一线员工。现将工作情况总结如下:。

20xx年工作回顾第一部分:本职工作xx年社会渠道的主旋律是渠道求变、强渠道发展。作为一名渠道经理，我深感自己肩上的压力和重任。要想从容地应对繁琐的工作，我明白只有不断地学习、不断地进取，才能在代理商面前彰显更好的职业化形象，才能与他们进行更为有效地沟通。于是我积极参加省公司、市公司组织的能力提升培训，并学以致用。

工作中，我每周日制定走访、巡查计划，以专业、敏锐的眼光及时发现、纠正代理商存在的问题，指导他们顺利地开展各项营工作;及时发放新的宣传单页，进店培训各类方案、政策;并积极搜集区域内其他运营商的促销优惠，进行比对分析，制定相应的应对方案，第一时间内反馈至部门领导。今年10月份，有幸参加省公司组织的社会渠道培训体系教研会，并参与渠道销售话术的编写，自身能力得到了进一步的提高。

第二部分:卖场帮扶、助销xx年以来，随着强渠道计划的不断深入，路桥分局的天翼卖场也如雨后春笋般地拔地而起。作为一名渠道经理，在日常的渠道走访中，不仅要紧盯卖场日营销举措和销量，还要不断地帮扶、支撑卖场开展产品销售，但是又应该如何提升卖场的销售能力和销售业绩，渠道经理的帮扶、助销就显得尤为重要。

一、新开卖场帮扶自5月份，随着铭恒、鸿昌、伟文、迪信通等一批新卖场的相继开业，路桥分局的核心商圈拓建迈了一个全新的台阶。但卖场的开业也带来纵多的问题，如:业务不懂、系统不会、人员不稳定、生存压力大等问题不断出现。此时，就非常需要渠道经理全力的帮扶、支撑。于是，我在每家卖场开业前夕，从基本业务、prm查询、串号调拨、购机券打印、工单规范等方面手把手进行讲解指导，开业后合理安排时间进店进行帮扶，甚至于周末也不断徘徊在各家卖场内。

只要他们在现场有什么不懂的问题，我总以首问责任制来严格要求自己，从不推脱责任，让销售人员放心地在现场谈下一笔笔珍惜的客户订单。

二、卖场炒店助销6月份市公司提出卖场炒店的概念，是指找准一个营销主题为切入点，通过一次大型的促销活动来吸引客户进店，刺激消费，从而提升卖场的知名度、业绩和销售能力。于是，我不断地向代理商灌输炒店的概念，强化其门店销售意识，并根据实际情况为他们量身定做不同的炒店预案，努力做到有方案、有目的、有成效。在炒店现场，我总会以身作则地冲在营销一线，以实际行动带动人员的销售积极性，成为他们眼中的销售专家。在炒店事后，我会及时总结活动中存在的亮点和不足之处，不断整理翻新整个操作流程和销售话术，为下次活动打下扎实的基础保障。下半年以来，共组织参加过六场炒店活动，每场炒店的智能机销量都在100户以上，卖场的知名度、业绩得到了进一步的提升。

第三部分:top工作小结今年以来，市公司为了更好地规划渠道规模和业务发展，出台了社会渠道top工作体系，我先后负责卖场乐享套餐、e9渗透率以及二级网点拓展的top责任人。

年初针对卖场乐享套餐、e9套餐的销售瓶颈，我首先走访了几家标杆卖场了解到目前代理商的销售方式还停留传统的业务销售模式，对于套餐的业务和卖点普遍不熟悉，人员的主动销售能力比较薄弱，日均发展量不到10户/天。

于是，在每次卖场的走访过程中，我始终积极聆听存在的问题，重复讲解套餐政策、销售卖点，并通过复制中宽卖场的销售流程和销售话术，要求所有卖场统一销售口径，形成套餐的销售规范:针对无宽带客户主推乐享套餐，针对有宽带客户主推e9套餐。在今年"5.1"黄金周期间，借助"天生翼对"政策，将智能机和平板电脑做成"990礼包"，形成了套餐发展的高峰期。截止5月底，乐享套餐日均量达32户/天，新装宽带e9渗透率达67%。

6月份，我开始负责二级网点top工作。二级渠道门店作为电信自营厅和核心门店的重要补充，起到宣传阵地、服务阵地以及销售阵地的作用。

首先，我确定以"一级代理商为网点拓展主体"的发展思路，立各代理商二级网点发展责任人，将指标分解落实到人。并结合1+n网格化要求，对照渠道分布图，找出二级网点的布点区域，将拓展目标锁定在工业区的便利店、乡镇街道的电脑店、三无通信店以及无电信服务网点的生活小区。产品销售以易通卡、云卡搭配手机组成礼包为主，承接宽带预受理和话费充值等服务;在服务管理方面，把二级网点按照业务受理类型分为abc三类，要求渠道经理按照不同等级进行有效管控;同时，协助打通门头费用补贴及销量奖励流程，从而提高一级代理商和二级门店的营销积极性，最终提升二级门店的活跃度。截至12月底，二级网点累计达到170家，完成年度指标的125%。

第四部分:团队合作，帮扶同事虽然我的岗位是渠道经理，但实际工作中我在做好本职工作的同时也兼顾着社会渠道这个大家庭，比如通讯报道台账整理、pms系统维护等，并积极主动的参加分局组织的各项营销实战活动。在工作中，如遇其他同事需要帮忙，我会主动地帮扶他们顺利地完成工作事宜，营造出"团结、有爱"的工作氛围。

20xx年工作计划当然，在即将过去的一年里，我在工作中也存在着很多不足之处，比如与代理商的沟通技巧、系统操作不够熟练、区域内门店发展量偏低等，这都是我在xx年工作中需要重点突破的事情。

总之，一年的工作千头万绪。全新的xx年即将开启我完美的工作热情和饱满的人生态度。在这个充满挑战的机遇面前，我要以提升渠道销售能力为抓手，继续做好渠道经理的本职工作，同时紧抓xx年一季度"天翼争先"项目中--他网策反的营销工作，积极帮扶卖场开展"炒店、路演、行销"等销售举措，并将此项工作以常态化方式开展起来。

我相信20xx年在局领导和销售部的正确指引下，在同事的关心和帮助下，我会更加坚持不懈地开展各项工作，为分局渠道的发展注入自己的一份力量。

个人工作计划汇报篇七

全班共有学生__人，其中男生__人，女生__人。我班总体情况良好，班内大多数同学学习态度端正，遵守学校规章制度。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。

二、班级基本目标。

本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

三、基本措施和做法。

2、加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

3、及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

4、家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

5、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

6、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。

8、重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

个人工作计划汇报篇八

随着时间的推移一个月时间又要结束了，下一个月也快要来了，针对11月份的工作安排做了以下一些计划。

一、招聘。

我们人事的招聘一直在进行，因为十月份国庆，这一天有一些员工离职，为了不影响到工作就必须要及时做好人员招聘工作，对于新人招聘，我们分为三个流程第一流程是去其他部门去了解情况，根据每个部门对人员的要求，招聘合适的人才来到公司，当然这些都要经过了解明白每一个部门要多少人，并把需要的名额做好安排，在我们招聘的时候一定要做好的是要多找一些人来面试，因为面试的人多了才能够有更多的人工部门挑选。

第二个流程就是撒选简历，每一个人来到公司后我们都要对其进行撒选，筛选时根据简历上面的描述作最后的安排调整，只要达到公司的要求的，就让他们来面试，这样就可以减少时间，能够快速的找到合适的员工，对每一个员工都有一定的要求他必须要有什么特点还要让其他部门的人说出部门必须要招那些人才符合条件，这样的把握全在我们部门手里，为了不浪费优秀人才也会进行一些电话面试。

第三流程就是最后的面试，只要应聘者过了面试就能够成为公司的一员当然这样的面试让专门的经理去面试，找合适的人才去到合适的部门。

招人是部门的重要工程，只有把人招到，招到足够好的人才能够为公司提供足够的价值，因此需要经过三轮选择最终找到合适的人选。

二、培训。

来到公司的都是一些新人，就算有一些有经验的老人对公司的工作具体情况也不一定了解，想要他们来到岗位上就直接工作，之是不行的，就算这样做了，犯错是非常正常的，因此就需要我们不断的提供培训，给他们提供一些基础的培训让他们在上班之前掌握一定的基础，这样他们上手也比较快，也能够把公司的工作做好做细，快速融入公司，同时培训也是给新员工灌输知识和理解让他们对公司的具体情况有一定的了解，不至于犯错，除了入职培训还会安排日常培训，给他们提供各种培训工作学习的内容，让他们有一个学习的平台，不断的提升自己的能力。

三、做好日常公司事务。

每天早晚都会做好公司人员的统计，查看员工的迟到情况，对于一些经常迟到的人员给予一定的口头警告让他们能够及时的来到公司上班。

巡查公司的纪律保证公司的纪律良好，避免员工在工作的时候开小差，同时与部门经理沟通了解部门需要什么，然后再去购买。

安排日常几日的礼物发送给客户，在公司举行节目的时候也要做好准备工作，把工作都安排好做好避免出现差错。

对于十一月份的工作计划会随着时间去做好调整，保证工作能够按照工作计划的安排顺利进行。

个人工作计划汇报篇九

（1）继续规范好仪容仪表。学生的仪容仪表也是良好学习风气的一种体现，虽然今年是初中的最后一年，学习比较忙，但也不能放松这项工作，从衣着到头发打扮都要符合学校的要求。

（2）狠抓课堂纪律课堂纪律不好会直接导致学习成绩的下降，所以我一直以来都非常强调要保持好课堂纪律。这个学期我准备加大监管力度，不但要班干部认真做好记录，还要求各科任老师配合，我平时也多到班上看一看，了解好班里的纪律情况。

二、加强中下生的辅导转化工作。

注重对学生的学法指导这是提高全班成绩的关键所在，所以这个学期一定要抓好对中下生的辅导和转化工作，制定好计划，在班中全面铺开。平时尽量多下班，了解中下生的学习困难，尽可地提高中下生的学习成绩，从而进一步提高全班总体成绩。我还计划加强与各任课教师的联系，以对学习困难者联手帮助。针对各科的特点，我要经常性地与各任课教师讨论各科的学习方法，并及时地向学生介绍，以完善其学习方法，做到“授之以渔”，教给其点石成金之术。另外，继续开展“一帮一”活动，尽量提高中下生的学习成绩。

三、进一步提高卫生、两操水平卫生、两操是良好班风的体现。

因此，每一个班都必须提高对这两项工作的重视程度。我打算在这个学期一开始就制定出有关这两方面的更加详细的奖罚措施，以便在以后对学生的管理中做到有章可循、有案可依，使这两项工作在新的学期里再上一个台阶。通过评选“每周一星”的活动，激发全班同学的积极性，让它发挥更好的作用。

四、认真抓好活动课程建设。

注重培养学生良好的心理素质我准备利用活动课开展各类的学科趣味竞赛或游戏。这样不但对学习有好处，而且可以提高同学们的学习兴趣。另外，我还要多召开关于理想、前途教育的主题班会，使他们能以的心理状态去迎接中考。

五、加大安全教育力度安全是学校一切工作的重中之重。

新的学期里，我将继续坚决执行学校制定的安全事故防范措施，经常性地深入学生间了解情况、发现问题，加强学生在诸如教室、校园、回家途中甚至在家中等地点的安全防范意识，消除学生在日常生活中存在的一切不安全因素。

六、其它方面。

要求学生以《初一学生“十条禁令”》《中学生守则》和《中学生日常行为规范》为标准。

个人工作计划汇报篇十

个人工作计划汇报篇十一

为全面搞好2022年全面预算管理与财务管理工作，我们计划重点抓好以下几个方面的工作。

(一)根据上级公司下达的预算指导意见，进一步搞好预算管理工作。预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步加强对科室、站所的费用预算指导与预算管理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。

(二)结合iso9000质量认证，当好领导的参谋，确保完成上级局(公司)下达的各项指标。今年，公司已走上了良性发展的快车道，卷烟销售与烟叶经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合。结合市局(公司)贯彻9000质量认证体系，本着“严、深、细、实”的原则，全面强化两烟责任制的制定与落实，在千辛万苦抓增收的基础上，千方百计研究节支，力争完成各项任务指标。同时，认真研究搞好多种经营工作，围绕盘活资产，对现有闲置的网点和烟站进行对外租赁;认真清理往来帐户，大力回收货款，减少资金占用，提高企业资产负债结构，降低企业资产负债率。根据上级公司物资采购的要求，进一步健全物资比价采购制度。

(三)继续开展会计从业人员的培训活动，进一步搞好烟站的基础工作，提高管理水平。企业越发展进步，财务管理的作用就越突出。所着企业的不断发展壮大，对财务管理的要求也越来越高。为了适应这一要求，就必须继续开展会计从业人员的培训，提高会计从业人员的水平。在提高会计人员水平的基础上，进一步加强检查督促与指导，搞好会计的基础工作，为更好的参与企业的经营管理工作打下坚实的基础。

总之，今年财务科的工作在各位领导的支持与帮助下，在各科室和基层站所的配合下，按照党委的部署和安排，认真组织落实，取得了较好的成绩。但是，来年的任务更重，压力更大，我们财务科全体成员将变压力为动力，积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献!

个人工作计划汇报篇十二

我在公司领导及各位同事的支持及帮助下，顺利完成了公司每次分派的带团任务。尽自己最大的努力做好每一个景点的讲解工作，争取能达到游客百分之百的满意，为三元国际旅行社的声誉以及未来的发展，贡献着自己的力量。

在带领旅游团游览景点过程中，不再只是单一的讲解景点历史，而是结合天津近几年的发展概况，及未来发展计划系统讲解给游客，进而展现一个近代与现代相结合，高速发展中的天津市。

加深与游客的交流，在最短的时间内融入到游客当中。并像陪伴家人一样对待全团每一位游客，尽量满足游客所提出的要求，虚心听取游客的建议，以最好的服务让每一位游客开心而来满意而归。

在旅行社规定范围内，为我社及个人争取最大的经济效益。

在工作过程中，不断的像我社同事及其他旅行社导游学习，借鉴先进的带团模式，充实自己文化修养，进而提高自己的业务能力。

在接到社里分派接团通知的情况下，提前做好行程计划，与全陪或领队及时沟通，以便在第一时间掌握本次团队的第一手资料，从而更好的安排时间与行程，以避免因沟通不及时导致的时意外状况的发生，而导致游客的不满。

就是这样，希望给您起到一定的帮助。

更多。

个人工作计划汇报篇十三

20xx年上半年，在大队领导的关心教育下，在同志们的支持帮助下，我认真学习，努力工作，严格要求，勤政廉政，负责的各项工作取得了一定的成绩。现将上半年来的工作总结和下半年的工作计划作如下阐述：

（一）、认真学习，不断提高依法行政能力二是结合业务工作、典型案例进行剖析研究，进一步深化相关法律法规的学习。如在市场执法工作过程中，认真学习省、县相对集中行政执法权实施办法等。在实际工作中用先进的理论作指导，坚持依法办事、规范执法的理念，严格按照法律的规定履行职责，树立执法为民、热情服务、急群众所急、想群众所想的思想理念和服务意识，不断地以业务知识充实自已，解决工作中遇到的各类难题。通过有效的工作，切实维护广大群众利益。

（二）、认真履职，较好完成各项工作任务认真履行职责，围绕市场管理工作，全力以赴、踏踏实实地做好每一项工作任务。近半年来，在整治市场车辆乱停、广告乱贴、污水乱排等工作中，我总是抱着认真负责的态度，耐心解释，狠抓落实，力求取得实效。

在工作中，能够做到文明执法，对群众耐心细致，尽力不制。

造与管理对象的矛盾，更不去激化矛盾。针对部分素质不高的群众，也能够做到平心尽气地进行解释，帮助他们遵守城市管理的相关法律法规。在工作中，宁愿自己受些委屈，也要让群众主动理解和支持我们的工作。在工作中，我坚持公平、公正、公开地进行执法，不徇私舞弊，不滥用职权，不区别对待管理对象，严格按规章制度办事。

半年来，在工作中，我能够做到上班不迟到早退，不旷工，严格履行单位的考勤制度;在工作中，我团结同事，帮助他人，能够构建和谐的办公环境;在工作中，我能够任劳任怨，兢兢业业，细致谨慎。

（三）、存在问题一是政策法律法规的学习不够细致，不够全面。有待下一步进一步加强学习。

二是对如何有效地解决市场管理方面存在的难点问题研究不够，办法不多。在抓一些具体的细节问题上还欠严谨，与大队和人民群众的要求有差距。

三是会计知识有待进一步提高，我虽然取得了会计从业证书，但离实际的会计岗位操作还有一定的距离。

高政治理论水平和政策水平。并着重做好以下工作：

1、认真学习城市管理的法律法规，做到对市场管理进行长效管理，坚持精细化管理和人性化服务相结合。

2、认真学习会计业务知识，努力提高自身素质。在下半年参加会计网上24小时继续教育的学习，努力掌握会计实务。

3、振奋精神，凝聚力量，真抓实干，开拓创新，全面提升农贸市场的管理水平。

一是充分利用各种宣传窗口、宣传渠道和宣传橱窗，积极向市场摊主、小商贩和广大群众宣传市场管理的重要性，使广大群众理解市场管理与日常生活的密切性，使人人讲卫生、讲文明，守秩序，共创和谐新市场。

二是在总结以往执法活动经验的基础上，加强深化执法服务，围绕市场管理的热难问题和突出问题，加强工作协调和督促力度，努力取得市场管理工作实效，提高市场摊主、小商贩和广大群众对执法工作的认同度、满意度。

三是要进一步牢固树立服务基层、服务群众的意识，依靠大队、中队，加强执法服务工作的实践，并耐心听取关心市场的群众的意见、建议，不断完善执法工作。

个人工作计划汇报篇十四

我们一年级班有46位孩子，如何能让他们尽快适应小学生活，学会在40分钟的课堂上认真地听讲，学会和同学交往是非常重要的。因此，培养学生良好的学习、生活习惯是我教学工作开始的重点。刚开学的几个星期里，我采用编儿歌，口令等形式，将学生的学习、生活习惯培养融入情趣之中，让学生在情趣之中慢慢的养成良好的习惯。从坐直到站立，从写字到读书，从保持正确的读写姿势到爱惜学习用品，都需要老师不厌其烦地讲，不厌其烦地说。通过一学期来的培养，我班学生基本上都能养成良好的学习、生活习惯。

班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。我带领学生积极参加学校的各项活动，如优秀班集体评比、阳光体育长跑活动、跳大绳活动等。每天一大早，我总是跟学生差不多时间到校，协助学生搞好卫生工作，这样，学生不仅养成逐步养成热爱劳动的好习惯，而且时刻想为自己的班集体争光。发展个性，逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。

一年级孩子年龄小，没有管理经验，但因为表现欲强，都希望当班干部，所以从一开始我就注意培养小班干部。开学前家访时，在与家长和孩子的接触中，我简单的了解了孩子的个性与家长的意愿，开学第一天先任命了纪律小班长、文体委员等协助老师日常工作。在以后的几个星期里，一边教这几个小班干部如何做工作，一边从同学们之中去发现各个方面的“小人才”。经过大约一个月的时间，通过让几位同学试着管理，在管理中作比较，最终确立了小班干部。孩子的管理、协调能力是需要培养的，所以我不仅仅让班干部进行班级管理，在我们班，46位孩子分成3个小组，每个小组都有负责检查桌椅摆放，检查组内卫生，收交作业的同学，所以每个孩子都有属于自己的一份事做。在管理小组内的事务时，孩子的胆子变大了，组织协调能力得到了锻炼，而且我也从中发现了孩子的特点，为今后评选班干部，促进学生全面发展奠定了基础。

平时，我能关心爱护班里的每一个学生。对一些家庭情况较特殊或表现不太好的同学，更是倾注了更多的爱。我经常和他们谈心、交流，抓住他们的闪光点鼓励他们。当他们有困难的时候，我总是耐心地帮助他们。一但发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我总是及时地、主动地和家长联系，向他们了解情况，耐心地做他们的工作，取得家长的理解和配合，使每一个孩子都能扬长避短，健康地成长。通过一系列的工作，使学校、家庭密切配合，更好地教育了学生。

回顾一学期的工作，在许多方面还存在着不足。

1、预见性不强。总不能在事情发生之前，对学生进行及时的教育，从而防止事情发生，我处理事情总是跟在学生的身后。

2、做事虎头蛇尾，不能坚持。对于学校的精细化管理、跳大绳等活动，我总是一阵紧抓，一阵松懈，没有好好坚持到底。很明显的结果就是紧抓的时候各项成绩、效果都很好，松懈的时候学生比老师更松懈，这是我今后要好好克服的地方，要努力做到“眼勤”“口勤”“手勤”“脑勤”。

3、没有及时评比、表扬、总结。不善于总结是班主任一个很大的缺失。平时的工作、活动纷繁复杂，只有多对孩子的表现进行总结、评比，孩子才能有榜样可学，有目标可循，才会更快地朝着良性方向发展。

总之，班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，今后，我还要在实践中去探索、总结行之有效的方法和经验，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。