人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

竹纤维营销策划案篇一

二、营销目标

三、市场分析

五、活动方案

六、活动效果预算

前言

收购cdma网络后，中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。

在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。

二、营销目标

扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度

三、市场分析

1、市场坏境分析

(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高

2、竞争者分析

(1)联通：

(2)移动：

(3)网通

(4)铁通

3、swot分析

4、市场机会点

1、产品策略

会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。

2、定价策略

(3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换;

3、渠道策略

校园代理：通过寻找校园代理商进行189业务的代理，运用学生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销、代理。

4、促销策略

(1)广告

广告目标——客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真诚”和“用心”。

广告诉求点——客户是我们不能说不的亲人。

媒体等级的选择：电视广告为主，配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手段。

(2)促销

五、活动方案

活动目的：树立天翼品牌优势，抢占大学生市场。

传播策略：网络互动树形象，线下活动造声势，校园店全新包装，促销紧密结合，发出校园音，促进市场化。

1、线上活动：

网络互动平台：中国电信人人网页活动形式：

2、线下活动：

(1)与学校联合设立“天翼“奖学金;

(2)在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告;

(3)对在校学生发放口袋书(玩转3g宝典)：

宝典优势：集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。

(6)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，提供客户质的服务;

(7)与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣传;

(8)举办校园原创歌曲大赛，借此机会宣传电信的此项业务活动;

(9)点对点宣传:

1.在校园内设立流动帐篷点，吸引学生前来,为学生介绍业务

(10)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大宣传

六、活动效果预算

营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过审视营销理论的变迁可以把握3g时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。

七、营销成本：

学生宣传服饰;各种杂志的广告费用;

标语、宣传画等公共活动场地;

竹纤维营销策划案篇二

通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存。

通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力。

通过特买带动常规品的销售。

：20xx年11月10日—xx月25日（汇款时间）

全国各地区现有专卖店、专柜。

会员特供：（活动期间配发会员金卡及银卡）

平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。

会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。

人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。

具体产品：待定。

套餐系列（用于海报的设计）可以选择：

1、经济套餐。

2、乔迁套餐。

3、新娘套餐。

4、新年套餐。

活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。

（金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6。5折。

活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。

活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。

（户外）以下方式可根据情选择做。

海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等。

（室内）以下方式可根据情选择做。

促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、x架、托儿等。

以上所有策划公司可派人现场协助。

1、促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。

2、促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。

3、促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。

4、人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。

5、仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。

6、促销期每天早上按时开门营业，在营业前不要放顾客进店购买促销品。

7、在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店购买，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神秘好奇感，在人越聚越多的情况下，造成抢购风潮。

8、提前一天把小件产品的票据开好，不造成第二天顾客多时来不及开票的局面。

9、人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品。

10、不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。

11、堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起、不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客挑选也方便。

xx、当某款促销品出现滞销时，调整该产品原摆放位置，移到店内最醒目处，重点陈列摆放，导购员加强对该款产品的介绍。

13、导购员介绍产品时，抓住顾客心理，重点介绍顾客感兴趣的产品，不要无重点的每款产品都去推荐。

14、当某款促销品销售到仅剩一套时，把这套产品作为样品陈列，如顾客看中，须付20%定金，十天后给货。

15、销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。

16、导购员在活动期间采用定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。

17、在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。

18、促销活动前5天，以推介促销品为主；活动开始后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化。

19、促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断货情况发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。

20、活动结束后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。

1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上（常规品）（含5万）的可享受7000份免费三折页海报。（或享受xx00元的宣传费）两者不可同时享受。人气品不限量。

2、活动客户一次性汇款10万元以上（含10万），发货（常规品）可享受15000份免费三折页海报。（或享受4000元的宣传费）两者不可同时享受。人气品不限量。

3、活动客户一次性汇款20万元以上（含20万）发货（常规品）可享受35000份免费三折页海报。（或享受10000元的宣传费用）两者不可同时享受。人气品不限量。

4、活动客户一次性汇款30万元以上（含30万）发货（常规品）可享受60000份免费三折页海报。（或享受18000元的宣传费用）两者不可同时享受。人气品不限量。

注：可欠款客户本次活动需现款发货。

注：活动客户公司可协助全程策划和免费设计dm单和写真喷哙等。

注：此次全国各店的活动统一由梦飞公司营销中心策划安排。接受活动申请截止日期20xx年11月3日。

活动咨询电话，各片区客服及：400—690—8288

（下例产品不提供退换）。

冬被系列：绣花冬被加厚舒适冬被新一代雪绒冬被

全棉双胎被：30%鸭绒被驼绒被（活动）

枕芯系列：新一代健康枕

毛毯系列：功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能随意毯

大套件系列：灿炫霓裳绚然华美情丝叶雨朵朵柔情

六件套系列：宫廷花苑

仿真丝六件套：11个花型

绣花四件套：4个花型

特供仿真丝：5个花型

提花绣花被套：规格：2.0x2.32，2x2.4

全棉印花被套：规格：1.5x2.0，2.0x2.3，2.2x2

竹纤维营销策划案篇三

课程名称：市场营销

专业名称：国际经济与贸易

学生姓名：段欣欣

目录

前言

第一章市场分析

（一）竹纤维及竹纤维毛巾简介

（二）竹纤维毛巾的市场分析

（三）市场环境下，我们面临的问题及解决方法

第三章未来发展前景

前言

竹纤维是以3—4年生健壮挺拔的优质青竹为原料，经高温蒸煮成竹浆，再经制胶、纺丝等工序而再生纤维素纤维。而以竹纤维为原料制造而成的竹纤维毛巾具有吸湿透气、抗菌除臭的作用符合现代人追求时尚、健康的生活理念，受到广大消费者的青睐。本竹纤维毛巾营销策划书报告主要介绍了几种竹纤维毛巾营销的方式方法和发展前景。

第一章 市场分析

一、竹纤维及竹纤维毛巾简介

竹纤维是继麻、棉、毛、丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第五次纤维革命的到来。竹纤维具有清新柔软、环保健康、抗菌抑蛀和防紫外线等功能，被科技界形容为“会呼吸”的纤维。

目前，竹纤维已经介入内衣、服装、纺织品等市场，并实行纵向和横向的多元化开发。竹纤维产品涵盖了人们生活的方方面面，它的健康特质、亲肤特质，环保特质不仅迎合了人们日益提高的生活品位和质量，同时也改变了相关产业的竞争格局。

1、柔暖蓬松，似“绫罗绸缎”：竹纤维具有手感柔软，韧性及耐磨性强，柔软顺滑丝绒感，用起来觉得特别舒服和高档。

2、吸湿透气性强：竹纤维横截面布满了大大小小椭圆形的孔隙，可以瞬间吸收并蒸发大量的水分。竹纤维的吸湿性、放湿性、透气性居各大纺织纤维之首。

3、抑菌抗菌效果显著：根据科学检测检测，同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而细菌在新南国竹纤维面料上经24小时后则减少94.5%。

4、绿色环保，抗紫外线：竹纤维是从原竹中提练出来的绿色环保材料，它具有竹子天然的防螨、防臭、防虫和抗紫外线等特性。

二、竹纤维毛巾的市场分析

1、目前专门生产住纤维毛巾的厂商还比较少，品牌还没有打起来。品牌的也就只有欧林雅，尚来雅，贵丽人等，这说明竹纤维毛巾市场还处于一个极度匮乏的状况，且有着广泛的市场前景。

2、市场上了解竹纤维毛巾的消费者比较少，很多人还不清楚它的优势和好处，各地区的代理专卖店也较少，而且店内竹纤维毛巾种类单一。所以，我认为这这样一种市场大环境下，市场的推广营销是迫切需要的。

三、市场环境下，我们面临的问题及解决方法

（一）目前我国的的竹纤维毛巾市场存在的问题有：

1、市场认可度很低：绝大多数的消费者都还不知道竹纤维这样一个概念，促使市场的购买能够相当小。

2、该类产品的市场占有率相当低：目前国内只有少数一些代理商和一些他们的下属二级代理商开有的一些专卖店，但是由于位置，价格，产品等原因使销售情况不容乐观。使竹纤维毛巾市场还有非常广阔的的开发空间。

3、没有品牌较少，没有名牌：目前中国业界虽然有比较出名的一些竹纤维毛巾公司但是很遗憾，这些品牌都没有形成好的品牌效果。所以，我们应该抓紧品牌的创建，打出自己的品牌。

4、产品价格高，品种单一：该产品目前的最大瓶颈就是价格和品种，竹纤维毛巾的市场零售价格要比同类其它纺织产品高出许多，比如纯棉毛巾的市场售价在10元左右，而同类的竹纤维毛巾售价在20元左右。且产品的品种单一，目前尚没有成型的大品牌。造成这种情况的原因主要是，原材料的制作成本相当高，技术还不是很成熟。

1、针对消费者对竹纤维毛巾的极小认知度，甚至基本不了解的情况下，我们应该用营销推广手段在最短的时间内让广大的消费者对竹纤维毛巾从不认识到认识，再到了解，再到认同，打开知名度，提高美誉度，最终促使消费者的购买行为发生。

2、针对竹纤维毛巾没有打品牌的问题，我们应最大限度地推广自己的品牌，让品牌效应最大化，在竹纤维毛巾市场环境中慢慢崛起。

3、针对产品价格高，品种单一的问题，有两个解决方法：一是厂家提高工艺水平，降低成本，提高研发水平，保持推出新产品的能力；二是在市场的推广策划中大力推广竹纤维极具说服力的新型功能，只要消费者认可了该产品的性能和特性，价格等问题也就不存在了。

一、确定目标市场并划分主要的区域，根据当地不同的消费水平、不同的消费人群对健康生活的认识，采用重大宣传和一般宣传进行市场营销。

在宣传方面，我们可以采取电视广告、软广告和发宣传单等方式。

1、电视广告：

该种广告宣传方式是宣传最直接，宣传效果最好的一种模式。现在看电视是人们主要的娱乐方式之一，大家每天都至少有2个小时都耗在电视前面。频繁的竹纤维毛巾电视广告的视觉和听觉冲击会给消费者带来耳濡目染的效果，无形中促成一种购买力。

2、软广告：

软广告宣传主要涉及到报纸、杂志或网络等，宣传效果虽然没有电视广告那么直接和有效，却能够把宣传做到每一个角落。在各个宣传载体上刊登竹纤维毛巾信息和宣传材料不仅可以提升企业品牌形象和知名度，还可以起到促进竹纤维毛巾销售的作用。

现在人民的生活水平提高了，对吃穿住用行的要求也提高了。健康，环保，绿色等是当代人提出的新的生存要求，而竹纤维毛巾正是迎合了消费者的新要求，所以我们要在主流的软广告载体上广泛宣传该产品，比较能引起消费者的共鸣。

3、宣传单

这种广告形式是销售终端的广告形式，是直接面对消费者的广告形式，在竹纤维概念和产品还没有很高市场认同度的时候，这种广告模式也是一种很有效的宣传方式。

二、借助商场、酒店和超市等消费市场，通过合适的合作方式打开市场。

2、竹纤维毛巾舒适柔软的特性使它很容易进入高档酒店和旅馆，我们可以在稳定原价格的基础上，采用与多家酒店和旅馆的合作来提高收入，同时达到市场覆盖最大化。

第三章未来发展前景

竹纤维毛巾面世已经几年时间了，可是市场反应却非常缓慢。这

四、五年时间的缓慢发展，让竹纤维毛巾接受了时间的验证，它独有的环保，抗菌抑菌功能必能在将来替代某些老的纺织材料，成为纺织市场中的主流。只要各大竹纤维毛巾厂商应抓紧时间进行竹纤维毛巾的市场营销，必定能够突破市场的需求，领先其它品牌，成为纺织业新一轮竞争的优胜者，正所谓领先一步，领先一路，天道酬勤，你和你的企业必然后收获优厚的回报，取得良好的经济效益和市场效益。

竹纤维营销策划案篇四

张静（河南省南阳市第十三中学）

教学目标：

1.把握文章内容，了解幽默手法在文中的运用。2.感悟文中作者对人类弱点的思考。3.激发学生走向自然，观察小动物的兴趣。

教学重点：

把握文章行文思路，读懂文章。

教学难点：

理解文中作者对人类弱点的思考，学会反思。

教学时数：

1课时。

教学步骤：

一、题目审问导入：

看到课题《走向虫子》，你会提出怎样的疑问？

预设：1.谁走向虫子？（“我”）

2.走向怎样的虫子？（八条腿小虫、蜣螂、蚂蚁）

二、虫子

课文题目是《走向虫子》，我们在预习的基础上先来跳读课文，看看文中写了虫子怎样的表现呢？稍后清描述其中一只虫子的活动经历。

三、“我”

面对虫子的活动，“我”有哪些猜测，又有哪些行为呢？

四、虫子

虫子的表现在“我”的意料之中吗？面对“我”的善意帮忙，虫子领情吗？

预设：整体回答后，聚焦7——12段，模仿蚂蚁的口吻，揣摩蚂蚁的心理。

五、“我”

走向虫子的这一路，“我”屡屡犯错。对此，“我”有怎样的感受呢？

预设：

1.学生发言后以1——2段为例，齐读，勾画体现“我”行为感受变化的词句，感受曲折心理。

2.走向虫子的过程中，“我”帮得越多，错得越多，原文中哪一句一针见血地揭示了这个问题的原因？（“人的自以为是使人只能走到人这一步”）

3.重点挖掘“自以为是”。小组合作交流：选定一只虫子，选取一句话，品一品“我”的自以为是。朗读展示各自发现。

4.回到之前说到的作者对虫子的猜想，这种“自以为是”，这样的种种判读，其实是出于人的固有的经验。

5.“走向虫子”与“走进虫子”？作者在走向虫子的过程中，无法走进虫子的世界，但是，他用高度自省的意识在重新认识自我。

六、课题再探

上课之初我们运用题目审问法，现在让我们带着对课文的理解给题目“走向虫子”加上你认为合适的标点，你会怎么添加？说说你的理由。

七、小结

这节课，走向虫子的只有作者吗?应该还有每一个“我”，刘亮程是在谈人与自然，还是在阐述人生？刘亮程的散文机智就这样在你还没有注意的时候悄然呈现，这种小事情中的大智慧，这种真正懂得平等的反省，这种常怀谦卑敬畏之心的自知，让我们浸润在这样的文字，这样的感性中，感受着任何高超理念也无法企及的深刻。

蒋子丹《刘亮程的哲学》

刘亮程在他的文章里是一个农民。这个农民终日扛着一把铁锨走在田野上，悠闲时便东张西望，关心着村里的驴和村外的免，还有忙碌的蚂蚁和离群的飞鸟，以及风中的落叶和太阳下无名的野草。这是一个完全感性的世界，声音和色彩的世界，与文学中常见的进步与落后、革命与反动、意识与潜意识等等视角毫无关系。但感性并不是肤浅和无知，恰恰相反，能够传达体温和脉跳的感觉，常常展示着任何高超理念也无法企及的深刻。

刘亮程《对一朵花微笑》

我从草木身上得到的只是一些人的道理，并不是草木的道理。我自以为弄懂了它们，其实我弄懂了自己。我不懂它们。