当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

购销谈判心得体会篇一

购销谈判是商业活动中不可或缺的环节之一，它涉及到双方的利益，试图通过讨论和协商来达成一致。经过多次购销谈判的经验，我总结出以下的心得体会。首先，在购销谈判中，我们需要深入了解对方的需求和利益，才能够更好地满足对方的期望。其次，要注重沟通和合作，通过积极对话和协商来达成双赢的结果。最后，要保持冷静和耐心，不要被情绪左右，以免影响谈判进程。这些心得体会对于购销谈判的成功非常重要，它们有助于建立互信、促进合作和取得更好的结果。

在购销谈判中，了解对方的需求和利益是非常重要的。双方往往有不同的目标和期望，只有通过了解对方的需求，才能更好地满足他们的期望。在谈判前，对方的需求和利益应该成为我们的重点研究对象。只有了解到底什么是对方需要的，什么是对方真正关心的，我们才能提供更好的解决方案，使对方满意。因此，在购销谈判中，我们要经常提问，聆听对方的意见和关切，以便更好地理解他们的需求，并在此基础上制定自己的策略。

除了了解对方的需求和利益，沟通和合作也非常重要。沟通是购销谈判的关键，只有通过积极地对话和协商，双方才能够明确彼此的立场和利益，并找到共同的解决方案。在谈判过程中，我们应该避免过度坚持自己的观点，而是要尝试理解对方的立场，并提出合理的建议。同时，我们也不应该过分批评对方的观点，而是要提供积极的反馈和建议，以促进双方的合作和理解。只有通过沟通和合作，双方才能够实现互利共赢。

在购销谈判中，保持冷静和耐心也是非常重要的。谈判过程中，可能会出现各种各样的问题和挑战，双方的情绪也会有所波动。但是，我们必须要保持冷静，并且不要被情绪左右。只有在冷静的状态下，我们才能更好地分析问题、制定战略并做出正确的决策。此外，我们还需要保持耐心。谈判可能会持续很长时间，有时甚至会陷入僵局。然而，我们不能因此而急躁，要保持耐心并持续努力，相信只要双方坚持下去，一定能够找到解决问题的办法。

综上所述，购销谈判是一项复杂而重要的商业活动，它需要我们深入了解对方的需求和利益，注重沟通和合作，同时保持冷静和耐心。通过这些心得体会，我们能够更好地理解和掌控谈判的过程，从而达到双赢的结果。购销谈判不仅仅是为了获得合适的价格，更重要的是通过谈判建立起长期的合作伙伴关系。只有通过友好的沟通和合作，我们才能够在商业领域中取得更大的成功。所以，让我们从现在开始，不断总结和实践，在购销谈判中不断提升自己。

购销谈判心得体会篇二

一、双方当事人

甲方(供方)_________

法定代表人：_________

公司注册地址：_________

联系电话：_________

传真：_________

乙方(需方)_________

法定代表人：_________

公司注册地址：_________

联系电话：_________

传真：_________

二、合同意向

乙方拟采用定额、定时、定价的方式向甲方购买_________燃料油_________吨。

定额的意思解释为：甲乙双方在合同中明确约定的履行合同的时间期限内(包括一年度及每月的约定)，乙方必须向甲方购买或甲方必须保证供应的_________燃料油的数额。

定价的意思解释为：甲乙双方在合同中明确约定的，在合同确定的履行时间期限内，如遇_________燃料油的市场价格浮动(包括高于合同确定的价格和低于合同确定的价格)，均按合同中确定的价格执行。

定时的意思解释为：甲乙双方在合同中明确约定的履行合同的时间限度，包括12个月的履行期限及每月按计划供货。

三、产品名称、购买的数量及价格

3.1 产品名称：_________燃料油

3.2 产品产地：_________

3.3 产品质量标准：符合国际标准

3.4 产品数量：_________吨+/-10%

3.5 产品单价：

人民币_________元/吨(产地：_________)

人民币_________元/吨(产地：_________)

人民币_________元/吨(产地：_________)

四、交货地点及卸货事项

4.1 交货地点：_________.

4.2 卸货时间：_________.

4.3 甲方应以书面形式(包括传真)提前3天通知乙方交货地点及卸货时间安排，以便乙方及时接货。

五、运输方式及费用：

5.1 乙方自派船只到交货地点接货，所产生的一切费用均由乙方承担。

5.2 乙方不能及时接货，造成卸货滞期或货物在码头停放滞期，所产生的一切费用均由乙方承担。

六、货款结算方式：

按计划每批货物卸货完毕后的_________天之内，乙方以人民币付清货款。

七、验收标准：

7.1 符合本合同附件的品质指标要求。

7.2 甲方在每批燃料油交货前，应提供运载油船在始发地燃料油品质检验单(正本复印件)

7.3 乙方对货物质量有异议，应在收到货物后的两个工作日内提出。双方协商解决或双方指定共同认可的机构进行复检，所需费用由责任方承担。

7.4 如果检验结果超过附件品质指标要求，应扣罚油价款，以每船进行计量计价，扣除金额由甲方从油款总额中扣除。

八、违约责任：

8.1 甲方应积极寻求货源，并保证依时提供足够的货物提供给乙方。甲方不能及时按双方确定的数额和时间供货，应承担逾期交货部分或不能交货部分货款的_________%的违约金。

8.2 甲方提供的货物必须达到质量标准，否则依双方约定的处罚方式处罚。

8.3 乙方逾期付款，应自交货之日起按日万分之五支付延期付款滞纳金。

8.4 乙方不接货，除应继续履行合同外，应承担不接货货款部分_________%的违约金;乙方延迟接货，应承担延迟接货货款部分的_________%的违约金，并赔偿因此造成的损失，甲方均有权解除合同的履行。

九、担保条款：

鉴于合同约定的决算方式为交货后付款，为了降低甲方的风险，双方约定，合同签订后10日之内，乙方支付_________吨的货款金额人民币_________作为履行合同的定金，乙方违约，定金不予返还;乙方依约履行，定金抵作货款。

十、不可抗力：

10.1 任何一方由于不可抗力事由发生，无法履行或延期履行本合同，应及时向对方通报不能履行的理由，在取得有关机关证明后，可部份或全部免除违约责任。如不可抗力的原因继续存在，致使合同约定的交货期后_________天仍不能交货，一方有权提出解除合同。

10.2 不可抗力的事由包括：大于4-6级台风或海浪、战争、其他自然灾害等其他不能预见或不能避免的事件。

十一、法律适用及争议解决

11.1 本合同的订立、履行及争议的解决，适用中华人民共和国法律。

11.2 合同履行过程中发生争议，双方应协商解决，协商不能解决，一方可向合同签订所在地法院起诉。

十二、特别约定：

12.1 甲乙双方特别声明：双方在合同中所确定的价款已充分考虑到因各种原因导致市场价格的大幅度上涨或大幅度下跌。双方承诺不因市价格涨跌而影响双方按合同约定的价格及时间执行。否则，视为违约行为，履约方除有权要求违约方继续履行合同外，违约方还需承担违约责任。

12.2 甲方承诺：如遇市场价格下跌，下跌后执行本合同的风险自己承担，甲方仍按合同约定的价格供货给乙方，否则视为违约。

12.3 乙方承诺，如遇市场价格上涨，上涨后执行本合同的风险自己承担，乙方仍按合同约定的价格和时间向甲方购买货物，否则视为违约。

十三、其他约定：

13.1 履行本合同所产生的费用，其中包括_________由甲方承担;

13.2 履行本合同所产生的费用，其中包括_________由乙方承担;

13.3 为了支持甲方积极寻求货源，及时供货给乙方，乙方同意按每吨_________元，支付甲方寻求货源的开拓费用。该笔费用支付的期限为_________.

13.4 合同的附件为合同的组成部分，附件包括：

附件1：_________

附件2：_________

附件3：_________

13.5 本合同自双方正式签订之日起生效。

13.6 本合同一式_________份，甲乙双方各持一份，见证机关持一份。

十四、合同履行期限

14.1 合同履行期限为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

14.2 每批货物的履行以附件所确定的内容为具体履行约定。

甲方(盖章)_________ 乙方(盖章)_________

代表人(签字)_________ 代表人(签字)_________

签订地点：_________ 签订地点：_________

购销谈判心得体会篇三

图书购销谈判是商家与图书供应商进行的一种重要活动，而且是商家能否获得满意的图书资源的关键环节。通过多次购销谈判的经历，我积累了一些心得体会。本文将从谈判前的准备工作、谈判过程的技巧、信息交流的重要性、理性决策的原则以及合作方式上进行探讨，希望能对相关人士在图书购销谈判中有所帮助。

第二段：谈判前的准备工作

在进行图书购销谈判之前，充分的准备工作是至关重要的。首先，了解供应商的资质和信誉是基本前提，可以通过调查、了解其他购买商家的评价来确定。其次，要明确自己的需求，并制定购买指标和目标，以便在谈判中能够清晰地表达自己的需求。还要做好与供应商的沟通准备，包括筹备好商务资料和相关数据，以便谈判中能够随时提供必要的信息。

第三段：谈判过程的技巧

在谈判过程中，协商技巧和沟通能力起着至关重要的作用。首先，要在积极友好的氛围中进行谈判，保持良好的心态和态度。其次，要有求同存异的意识，尊重对方的意见，倾听彼此的诉求。同时，用积极的语言和行为来表达自己的诉求，以便能够更好地说服对方接受自己的要求。还要在掌握相关信息的基础上，灵活运用策略，寻找双赢的解决方案，达成共识。

第四段：信息交流的重要性

在图书购销谈判中，信息的交换和共享是非常重要的。首先要做的是收集足够的信息，包括市场价格、竞争对手的情况以及供应商的资讯等，对相关的信息要进行深入的分析和研究。然后，要在谈判中掌握信息的主动权，做到不被动接受对方的要求。最后，在交流信息的过程中要注重言辞的技巧和表达的方式，以避免不必要的冲突。

第五段：理性决策的原则和合作方式

在图书购销谈判中，理性决策是基础原则之一。购书人员需要克制自己的情绪和个人主观性，以事实和数据为基础，客观地分析问题，做到合理的决策。此外，合作方式也应该是谈判的重要内容。通过与供应商建立长期的合作关系，双方可以形成互利共赢的合作模式，使得图书购销谈判达到更好的结果。

结尾段：总结

通过多次图书购销谈判的经验，我深刻体会到准备工作的重要性，谈判技巧的必要性，信息交流的重要性，理性决策的原则和合作方式的建立等方面。只有在不断的实践和经验积累中，我们才能逐渐掌握更好的图书购销谈判方法，为商家的图书采购工作带来更好的效果。同时，我也相信，在不断学习和提高的过程中，我们能够在图书购销谈判中取得更好的成绩。

购销谈判心得体会篇四

法定代表人:_________

乙方:_________

法定代表人:_________

根据《中华人民共和国民法典》之规定,经甲乙双方充分协商,特订立合同,以便共同遵守。

第一条产品的名称、品种、规格和质量

1.产品的名称、品种、规格:_________(注明产品的牌号或商标)。

2.产品的技术标准(包括质量要求),按下列第(_________)项执行:(1)按国家标准执行;(2)按部颁标准执行;(3)按企业标准执行;(4)有特殊要求的,按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。

第二条产品的数量和计量单位、计量方法

1.产品的数量:_________。

2.计量单位、计量方法:_________。(按国家或主管部门的规定执行;国家或主管部门无规定的,由甲乙双方商定。对机电设备,必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品,应当明确成套供应的范围,并提出成套供应清单。)

3.产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法:_________。

第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收:_________。(国家或业务主管部门有技术规定的,按技术规定执行;国家与业务主管部门无技术规定的,由甲乙双方商定。)

第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、码头)。

1.产品的交货单位:_________。

2.交货方法,按下列第(_________)项执行:(1)乙方送货;(2)乙方代运;(3)甲方自提自运。

3.运输方式:_________。

4.到货地点和接货单位(或接货人):_________。(甲方如要求变更到货地点或接货人,应在合同规定的交货期限(月份或季度)前40天通知乙方,以便乙方编月度要车(船)计划;必须由甲方派人押送的,应在合同中明确规定;甲乙双方对产品的运输和装卸,应按有关规定与运输部门办理交换手续,作出记录,双方签字,明确甲、乙方和运输部门的责任。)

第五条产品的交(提)货期限:_________。(规定送货或代运的产品的交货日期,以乙方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准,当事人另有约定者,从约定;合同规定甲方自提产品的交货日期,以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中,应给予甲方必要的途中时间,实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期,应视为提前或逾期交货或提货。)

第六条产品的价格与货款的结算

1.产品的价格:按下列第_________项执行:(1)按物价主管部门的批准价执行;(2)按甲乙双方的商定价执行。(逾期交货的,遇价格上涨时,按原价执行;遇价格下降时,按新价执行。逾期提货或逾期付款的,遇价格上涨时,按新价格执行;遇价格下降时,按原价执行。由于逾期付款而发生调整价格的差价,由甲乙双方另行结算,不在原托收结算金额中冲抵。执行浮动价和协商定价的,按合同规定的价格执行。)

2.产品货款的结算:产品的货款、实际支付的运杂费和其他费用的结算,按照_________银行结算办法的规定办理。(用托收承付方式结算的,合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为10天,从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的,应当在托收凭证上写明,银行从其规定。)

第七条验收方法

产品的验收方法:(1)验收时间_________;(2)验收手段_________;(3)验收标准_________;(4)由_________负责验收和检验;(5)在验收中发生纠纷后,由_________仲裁或向法院提出诉讼。

第八条对产品提出异议的时间和办法

1.甲方在验收中,如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定,应一面妥为保管,一面在天内向乙方提出书面异议;在托收承付期内,甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。

2.如甲方未按规定期限提出书面异议的,视为所交产品符合合同规定。

3.甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的,不得提出异议。

4.乙方在接到需方书面异议后,应在_________天内负责处理,否则,即视为默认甲方提出的异议和处理意见。(甲方提出的书面异议中,应说明合同号、运单号、车或船号、发货和到货日期;说明不符合规定的产品名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明;提出不符合规定的产品的处理意见,以及当事人双方商定的必须说明的事项。)

第九条乙方的违约责任

1.乙方不能交货的,应向甲方偿付不能交货部分货款的_________%(通用产品的幅度为1%~5%,专用产品的幅度为10%~30%)的违约金。

2.乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的,如果甲方同意利用,应当按质论价;如果甲方不能利用的,应根据产品的具体情况,由乙方负责包换或包修,并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的,按不能交货处理。

3.乙方因产品包装不符合合同规定,必须返修或重新包装的,乙方应负责返修或重新包装,并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的,乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的,乙方应当负责赔偿。

4.乙方逾期交货的,应比照中国人民银行有关延期付款的规定,按逾期交货部分货款计算,向甲方偿付逾期交货的违约金,并承担甲方因此所受的损失费用。

5.乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的产品,甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失,应当由乙方承担。

6.产品错发到货地点或接货人的,乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外,还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意,单方面改变运输路线和运输工具的,应当承担由此增加的费用。

7.乙方提前交货的,甲方接货后,仍可按合同规定的交货时间付款;合同规定自提的,甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的,乙方应在发货前与甲方协商,甲方仍需要的,乙方应照数补交,并负逾期交货责任;甲方不再需要的,应当在接到乙方通知后15天内通知乙方,办理解除合同手续,逾期不答复的,视为同意发货。

第十条甲方的违约责任

1.甲方中途退货,应向乙方偿付退货部分货款_________%(通用产品的幅度为1%~5%,专用产品的幅度为15%~30%)的违约金。

2.甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的,除交货日期得顺延外,应比照中国人民银行有关延期付款的规定,按顺延交货部分货款计算,向乙方偿付顺延交货的违约金;如果不能提供的,按中途退货处理。

3.甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的,应比照中国人民银行有关延期付款的规定,按逾期提货部分货款总值计算,向乙方偿付逾期提货的违约金,并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。

4.甲方逾期付款的,应按照中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。

5.甲方违反合同规定拒绝接货的,应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。

6.甲方如错填到货地点或接货人,或对乙方提出错误异议,应承担乙方因此所受的损失。

第十一条不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时,应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由,在取得有关主管机关证明以后,允许延期履行、部分履行或者不履行合同,并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十二条其他

其他事项:_________。

按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失,应当在明确责任后_________天内,按银行规定的结算办法付清,否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。

本合同如发生纠纷,当事人双方应当及时协商解决,协商不成时,任何一方均可请业务主管机关调解,调解不成,按以下第(_________)项方式处理:(1)申请仲裁委员会仲裁。(2)向人民法院起诉。

第十三条本合同自_________年_________月_________日起生效,有效期至_________年_________月_________日。合同执行期内,甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜,须经双方共同协商,作出补充规定,补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份,甲乙双方各执一份;合同副本一式_________份,分送甲乙双方的主管部门、银行(如经公证或鉴证,应送公证或鉴证机关)等单位各留存一份。

代表人(签字):_________代表人(签字):_________

开户银行:_________开户银行:__

购销谈判心得体会篇五

图书购销谈判是一项技巧繁杂的工作，涉及到供需双方的利益平衡和合作意愿的达成。在过去的几年里，我参与了多次图书购销谈判，并从中积累了宝贵的经验和体会。以下是我对图书购销谈判的一些心得体会。

首先，准备工作至关重要。在参与图书购销谈判之前，做好充分的准备是必不可少的。首先，我会对目标图书进行详细的市场调研和分析，了解其当前的市场需求和潜在的竞争对手。其次，我会对供应商进行背景调查，包括其经营状况、信誉度和产品质量等方面的信息。最后，我会制定一份详细的谈判策略，明确自身的目标和底线，并预先合理设定一些议价的空间。

其次，积极倾听对方意见，注重双方互惠互利。在图书购销谈判中，倾听对方的意见是非常重要的。只有了解对方的需求和期望，我们才能更好地找到双方的共同点，并找到解决问题的最佳途径。在与供应商谈判时，我常常会询问他们的意见和建议，鼓励他们积极参与并提供一些有价值的想法。通过相互倾听和尊重，我们可以建立起良好的合作关系，并为双方带来更多的机会和利益。

第三，进一步加强合作关系，提高谈判的成功率。在图书购销谈判中，建立稳定和长期的合作关系是非常有益的。这不仅可以加强双方的互信，还可以提高谈判的成功率。在多次谈判中，我始终坚持与供应商保持良好的合作关系，确保双方的利益最大化。通过定期审查和评估合作关系，我们可以及时解决出现的问题，并共同努力打造一个更加稳定和可持续发展的合作平台。

第四，灵活运用谈判技巧，实现双赢局面。图书购销谈判中，灵活运用谈判技巧是非常重要的。在谈判过程中，我会采用一些有效的技巧，如问题导向法、沉默法和对等交换法等。通过这些技巧，我可以更好地引导谈判的方向，并有效地解决双方的分歧和问题。此外，我还会注重提升自身的谈判能力和沟通技巧，以应对各种复杂的谈判场景，实现更多的双赢局面。

最后，及时总结与反思，提高图书购销谈判的效果。在每次图书购销谈判结束后，我都会及时总结与反思。通过回顾谈判的过程和结果，我可以找出自身的不足之处，并及时进行改进。同时，我还会与团队成员进行有效的沟通和协作，以提高图书购销谈判的整体效果。通过不断的总结与反思，我相信自己的图书购销谈判能力会不断得到提升，并为公司带来更大的价值。

总而言之，图书购销谈判是一项需要经验和技巧的工作。通过准备工作、倾听对方意见、加强合作关系、运用谈判技巧和及时反思，我们可以更好地应对谈判中的各种挑战，并实现双方的共赢。无论是购书方还是销售方，只要我们持续努力，不断提升自己的谈判能力，就能在图书购销谈判中取得更好的成果。

购销谈判心得体会篇六

购货单位：_________________，以下简称甲方;

供货单位：_________________，以下简称乙方。

为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条产品的名称、品种、规格和质量

1.产品的名称、品种、规格：_________________

(应注明产品的牌号或商标)

(1)按国家标准执行;

(2)无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行;

(3)无国家和部颁标准的，按企业标准执行;

(4)没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。(在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求;对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间;实行抽样检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例;在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。)

第二条产品的数量和计量单位、计量方法

1.产品的数量：_________________。

2.计量单位、计量方法：_____________。

(国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行;国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设备，必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。)

第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收

(产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行;国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除国家规定由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。可以多次使用的包装物，应按有关主管部门制订的包装物回收办法执行;有关主管部门无规定的，由甲乙双方商定包装物回收办法，作为合同附件。产品的包装费用，除国家另有规定者外，不得向甲方另外收取。如果甲方有特殊要求的，双方应当在合同中商定，其包装费超过原定标准的，超过部分由甲方负担;其包装费低于原定标准的，相应降低产品价格。)

第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、码头)

1.产品的交货单位：________________。

2.交货方法，按下列第项执行：_________________

(3)甲方自提自运。

3.运输方式：__________________。

4.到货地点和接货单位(或接货人)___________________。

(甲方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限〈月份或季度〉前四十天通知乙方，以便乙方编月度要车(船)计划;必须由甲方派人押送的，应在合同中明确规定;甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。)

第五条产品的交(提)货期限(规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定;合同规定甲方自提产品的交货日期，以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中，应给予甲方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。)

第六条产品的价格与货款的结算

1.产品的价格，按下列第项执行：_________________

(1)按国家定价执行;

(2)应由国家定价而尚无定价的产品，按物价主管部门的批准价执行;

(3)不属于国家定价的产品，或因对产品有特殊技术要求需要提高或降低价格的，按甲乙双方的商定价执行。

(执行国家定价的，在合同规定的交货或提货期内，遇国家调整价格时，按交货时的价格执行。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价执行;遇价格下降时，按新价执行。逾期提货或逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行;遇价格下降时，按原价执行。由于逾期付款而发生调整价格的差价，由甲乙双方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。执行浮动价和协商定价的，按合同规定的价格执行。)

2.产品货款的结算：_________________产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的结算，按照中国人民银行结算办法的规定办理。

(用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为十天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。)

第七条验收方法

(合同应明确规定：_________________1.验收时间;2.验收手段;3.验收标准;4.由谁负责验收和试验;5.在验收中发生纠纷后，由哪一级主管产品质量监督检查机关执行仲裁等等。)

第八条对产品提出异议的时间和办法

1.甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在_____天内向乙方提出书面异议;在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。

2.如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。

3.甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

事人双方商定的必须说明的事项。

第九条乙方的违约责任

2.乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

3.乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。

4.乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

5.乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。

6.产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。

7.乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款;合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任;甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后十五天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。

第十条甲方的违约责任

2.甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，除交货日期得以顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向乙方偿付顺延交货的违约金;如果不能提供的，按中途退货处理。

3.甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。

4.甲方逾期付款的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。

5.甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。

6.甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。

第十一条不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十二条其它

按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后十天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。解决合同纠纷的方式：_________________执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由__________仲裁委员会仲裁(当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。

本合同自一九_____年_____月_____日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同副本一式__________份，分送甲乙双方的主管部门、银行(如经公证或鉴证，应送公证或鉴证机关)……等单位各留存一份。

购货单位(甲方)：_________________(公章)

代表人：_________________(盖章)

地址：_________________

开户银行：_________________

帐号：_________________

电话：_________________

供货单位(乙方)__________(公章)

代表人：_________________(盖章)

地址：_________________

开户银行：_________________

帐号：_________________

电话：_________________

_____年_____月_____日订

颁布单位：_________________

颁布日期：_________________

购销谈判心得体会篇七

第一段：引言(200字)

图书购销谈判是现代出版产业中不可或缺的环节，对于出版商和购买方来说，谈判过程既是一次商业交流，也是一次互相理解和合作的机会。通过参与图书购销谈判，我深刻体会到了谈判的重要性和技巧。在这篇文章中，我将分享我在图书购销谈判中的心得体会。

第二段：准备工作(200字)

在图书购销谈判中，准备工作至关重要。首先，了解购买方的需求和偏好非常重要，这样我们可以为他们提供更好的产品和服务。其次，了解市场行情和竞争对手的动态情况，有利于我们和购买方进行更有针对性的谈判。此外，我们还需准备一些具体的数据和证据，如销售报表、市场调研数据等，以加强我们的谈判底气。通过充分的准备，我们可以更有信心和实力在谈判中达成双赢的结果。

第三段：策略与技巧(300字)

在图书购销谈判中，谈判策略和技巧也非常重要。首先，我们需要树立积极的谈判心态，与购买方保持良好的合作关系。其次，我们可以运用一些谈判技巧，如倾听和观察购买方的表达和情绪变化，以便更好地调整自己的谈判策略。另外，我们还可以通过提出一些合理的要求和条件来增加我们的议价空间。在谈判过程中，我们还要主动提供相关信息，展示我们的产品和服务的优势，以增加购买方对我们的认同和信任。同时，我们还要灵活运用辩证法，适时妥协，以达到谈判的最佳结果。

第四段：沟通与合作(300字)

图书购销谈判中，有效的沟通和合作是成功的关键。在谈判过程中，双方都需要充分表达自己的意见和需求，并且互相尊重对方的立场和利益。我们要始终保持开放的思维，积极倾听和接受购买方的建议和反馈，为他们提供更好的解决方案。同时，我们还要主动与购买方建立良好的合作关系，加强双方的信任和理解，以便在谈判中更好地争取自己的利益。通过有效的沟通和合作，我们可以更好地达成共识和合作，为图书购销谈判创造更好的结果。

第五段：总结(200字)

通过参与图书购销谈判，我深刻体会到了准备工作、谈判策略与技巧、沟通与合作的重要性。在未来的谈判中，我将更加重视准备工作，了解市场需求和行情，并准备充分的数据和证据。同时，我还将运用更灵活和高效的谈判策略和技巧，主动沟通和合作，以达到更好的谈判效果。图书购销谈判是一项需要不断学习和实践的技能，我们要持续提升自己的专业素质，不断完善自己的谈判能力，以适应日益复杂和多变的市场环境。

购销谈判心得体会篇八

在本学期，学校安排我们学习了《商务谈判》这门学科。学好它，相信在今后的学习工作中，尤其是踏上工作岗位后，会让我们受益非浅。我们现在还只是一名学生，还没有真正的步入社会，对于学习经济类专业的我来说，我觉得学习这门课还是非常必要的。它可以教会我们一些社交等各方面的知识，是一门很实用的学科。对我来说，谈判一直是件神秘的事情，一直以来也对谈判充满了憧憬，通过学习我渐渐认识到了“谈判”需要丰富的知识，果断的性格甚至需要独特的人格魅力。

在现代社会，礼仪不仅仅是关系到我们的个人形象，更是一门非常有用的学问，也是一门高深的文化。说它有用，是因为通过合理的着装以及礼仪，来促进贸易谈判；说它高深，同样是交谈，为什么有人能谈的很和谐，而有的人却把人惹的大发雷霆，生意告吹。通过学习商务礼仪，让我受益匪浅。我想这对我为人处世方面及以后找工作会有很大帮助！给别人也会产生好的印象。同时增强了我的内在素质，也塑造了我的外在形象。随着人们日常交际的频繁，在商务活动、公务活动、社交活动中越来越重视交往的细节，也许一个微小的细节决定了一个人的第一印象。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”所以，做任何事情，都应有一定之规。礼仪，是一种在人与人交往中的行为准则和规范，是互相尊重的需要。

谈判就是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需求，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。其实我们每个人每天都会接触到有关谈判的内容，只是我们没有明确地意识到而已。人与人之间的关系千万种，需求无处不在因此分歧也无处不在，所以谈判也就无处不在了。比如我们上街购物，会很自然地与货主讨价还价。如果说谈判真有什么玄妙之处的话，那么就在于它是一项既充满智慧、勇敢，又充满艺术和技巧的人类活动。谈判是由人来实现的，人的心理对谈判具有强烈的影响。商务谈判心理是指在商务谈判中谈判者的各种心理活动，它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。譬如，当谈判人员在商务谈判中第一次与谈判对手会晤时，对方彬彬有礼，态度诚恳，易于沟通，就会对对方有好的印象，对谈判取得成功抱有希望和信心。反之，就会对其留下坏的印象，从而对谈判的顺利开展存有忧虑。

人与人的交往最害怕的莫过于冷场、尴尬、僵局的出现，在这些时候我们往往不懂得如何去圆场，或者说造成这些状况的原因很难准确地把握并避免。谈判中也会出现僵局，也会进展不顺以致无法继续，而造成僵局出现的原因也有很多。如立场观点的争辩、有意无意的强迫、人员素质的低下、信息沟通的障碍、合理要求的差距等。谈判既然无处不在，在谈判中遇到的问题和解决问题的方法对我们的生活也是深刻的启示，学习不是让人记住什么，而是当你需要的时候可以轻易的找到。将有限的知识放入无限的生活与问题中，触类总会旁通，学习的精神也许大于学习的内容吧！

现在学期快结束了，说真的，还真舍不得。对老师的印象也很深，幽默，有亲和力，尤其令人羡慕的是他丰富的生活阅历。在他讲课的过程中除了商务谈判的东西，还贯穿很多课外知识，也拓展了我们的知识面。 学习这门课程让我受益匪浅，大概这正是古人所说的“修身养性”吧。在日后的生活里，我还会不断充实自己这方面的知识，让学习不中断。

购销谈判心得体会篇九

在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习。这次实训由我们的xx老师带领，并且这次实训主要围绕着“xxx生态环境问题”和“xxx镇新农村建设”主题展开，为期一周的商务模拟谈判。x老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在“xxx生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论；在“xxx镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。

1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。

2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。

3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。

4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。

5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。

1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。

2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。

3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。

在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点：

1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲！

2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略；2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题；3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。

3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。

4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。

5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。

另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。