心得体会是对一段经历、学习或思考的总结和感悟。我们应该重视心得体会，将其作为一种宝贵的财富，不断积累和分享。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

网络干部心得体会和方法篇一

有幸参加了市新教师岗前网络培训课程，新学期伊始。利用高科技聆听教育界专家的谆谆教诲，通过网络与全市各校的新教师进行对话交流，真的让我受益匪浅。三十多天的学习，使我对教师这个职业的内涵有了更深一层的解，也使我教育教学理论和学科知识有了进一步提高，对新时期师德的理解有了新的感悟，对新课程改革和新教学方法有了新的认识。因为教师承载着教书育人的使命，所以要树立终身学习的理念，不断提高自身的素质，才能真正成为人类灵魂的工程师。下面就我培训感受来谈谈我心得体会。

时代要求我不断进步，面对当今的形势。吸取营养。这次学习中，教学理念上有了更深刻的认识。通过培训学习，进一步了解了自主学习”合作学习”探究学习”等新型的教学模式的内涵。这些新的教学模式给学生更加自由的学习空间，提高学生学习的积极性和主动性，培养了学生的思维能力、创新能力和合作能力，为课堂注入了新的生机与活力，体现了以学生为主体”理念。今后的教学中我会努力自觉地把新的教学模式引入课堂，改变课堂原来的面貌，使课堂气氛活跃、教学民主，令学生的学习热情高涨、师生关系融洽，回归素质教育的根本点。理念有多高，行动就会有多远。这句话将鞭策着我不断努力、前进。

不仅使我对新课程改革有了明确的认识，通过培训。而且使xxx我教学方面有了长足的进步。培训期间，名师进行精心讲课，学员进行发帖跟帖，积极探讨，扬长补短，共同进步。不同的思维方式就有不同的思考、不同处理方式、不同的结果，转变思维方式就会别有洞天。教师要有求真意识、创新意识、批判意识、主体意识。通过系统的教育理论培训、解读、自学，教育思想和主张发生了一系列变化，作为一名教师，要紧跟时代步伐，从优质教学提升至有效教学，善于进行教学反思是关键，教师必须在教学中进行反思，并有效实施反思性教学，反思中感知学生的学，反思中修正自己的教，反思中不断提升已有的教学水平，提高课堂教学的质量。著名的语文教育专家叶澜教授说过：一名教师写一辈子教案，不可能成为名师，如果坚持写三年教学反思，很有可能成为名师。想必说的就是这个道理。

更应该是学生的朋友。所以关心、爱护学生是一个好教师最起码的道德，光有责任感还是不够的教师不应只成为学生的导师和帮手。强烈责任感的体现和升华。关爱学生首先应当是对学生人格的尊重，以公平客观的眼光去看待和评价每一个学生，不能以偏见、片面的态度对待他除了关心他学习以外，还应关注他心理健康，引导他向着积极、乐观、上进的方向发展。除了关心他校的行为，还应了解他课堂以外的生活，以便及时、适当、全面地帮助和引导他健康成长。

深深地懂得教师只有在不断地学习、不断地探索中，通过这次培训。陶冶自己的情操，扩大自己的视野，才能在不断的社会进步中跟上时代的步伐，才能有更多更新的知识来面对学生提出的各种问题，才能提高自己的专业知识，才能及时掌握新的教学方法和教学理论，成为一名学习型、科研型的教师。

记得有老师说，教师是天底下最光辉的职业。之前记得，如今懂得。通过这次培训，我深深地认识到教育教学不仅是一门技术，更是一门艺术。在今后，我更需要不断地学习，努力提升自己教学理念和其他各个方面的`能力，虚心借鉴别人好的经验，边教边悟，且行切思，创造出自己的课堂风格，找到属于自己课堂的一条路，让自己的课堂放射出光彩，也让自己向着成为名师的道路不断前进！

网络干部心得体会和方法篇二

自从高科技信息进入百姓人家，那可以说是人类的一切发生了翻天覆地的变化。

网络的开通，让人们了解到了一切，远到美国总统的选举；近到农民养殖的技术，运用了网络有以下的好处：

一、信息快捷：高技术的信息网络，是人们第一时间了解到外面的事情。比如，四川汶川大地震，也是通过这高科技信息传播，第一时间了解到，才使其他没有受到地震的人群逃离地震地带，且带去救灾物质；也是通过互联网了解灾区的一切情况变化。就学校，也使我们教师不足户，知天下，可以观看他人上课的观摩课，不需以前那种“千里迢迢，只为一节课”的教研活动。而是通过上网，查看资料，收集图片而制作课件，使课堂更直观、更生动，是学生容易接受与理解授课内容。

二、信息准确：以前那种写通知、捎口信，写纸条，又麻烦又误事，既不省时间又费力；现在的高科技替代了这种古老的做法，可以看出高科技在飞速发展，人类又跃进了一步。用网络联系，不但听得清楚而且能看到当事人的相貌，把千里以外的人浓缩在眼前，这种面对面的交流既亲切又准确。，既清楚又简便。

三、知识的充其量大：网络世界无奇不有，不再是以前那种“以本为本，狭隘的教学”。比如，学校，除了老师教课本知识外，还教学生学习课外知识，了解外面的世界（在这方面应该正面教育，引起重视，让学生取其精华，弃之糟粕）；以前的那种“要给学生一滴水，老师要有一桶水”的说话，现在可要改为“要给学生一滴水。老师是一个潺潺的泉水”才能满足现在的学生。所以老师除了规定的培训外，还要不断的学习，用其来充实自己的知识量，才不会“知识贫血”，否则就是一个缺少营养的“知识白血病”。

我深深的体会到农村学校，尤其是我们马小农村学校，用上电脑，多媒体上课，这是农村唯独一所学校，从校长到教师到学生再到家长，能用电脑联系外面，确让我这个初来者说，是一种天与地的鲜明对比，使我佩服的五体投地。迫使我加紧脚步，“八十岁，学吹鼓手”也要把电脑学精通，才能更上时代的步伐。通过一个学期的学习，自己能制作课件，并能用多媒体上课，使我受益匪浅，打开了眼见，开拓了视野。

总上周知，运用网络，可以大大提高人的认识，开启智慧之门。因此，愿网络与我们共存同在，让网络伴随着人类共进步，同发展。

网络干部心得体会和方法篇三

这个暑期，热并充实着。通过这五个模块的学习，我感受到了网络培训的魅力，虽然学习的过程中有忙碌有困难有不解，但更多的是收获的快乐与充实。

首先，培训让我认识到了时代对教师提出了更高的要求。以往觉得终身学习只是一种口号，然而通过这几天的学习，我才真正感觉到活到老学到老的必要性，再不学习真的要落伍了。模块中那些真实的、可操作的优秀案例，给我的教学指出了鲜明的道路，让我看到了自己的努力方向。在教师的职业生涯中，只有不断提升自己的专业思想、知识和理论，坚持反思与实践，才能在专业化的道路上不断完善自我，发展自我。

其次，小组合作学习的模式给了我很大的启示。教师要实现专业成长就需要在自我反思的同时，开放自己，加强教师之间以及在课程实施等教学活动上的专业切磋、协调和合作，共同分享经验、互相学习、彼此支持、共同成长。这次小组合作学习我们g组通过交流看法，互相丰富着彼此的思想，不断地提高自己和组员对问题的认识，同时也促使我们把深藏于心的甚至连自己都意识不到的看法、思想、智慧表达出来。

最后，注重反思，提高教科研水平。看着同组教师充满激情地积极交流，热情探讨共求上进的劲头，我不断地反思自己。比较自己的实践效果，从中发现差距。有人说“只有教师自己才能改变自己，只有教师意识到自己的教学经验及其局限性并经过反思使之得到调整和重组，才能形成符合新课程理念要求的先进的教学观念和个人化教育哲学。”

在今后的工作中，我会像这次培训一样，刻苦认真，勇于实践，在磨励中挑战自我，时刻告诫自己要不断超越自我，追求创新，拒绝平庸，做智慧型有魅力的老师！

网络干部心得体会和方法篇四

写小说，给杂志投稿这些相对来说要求都比较高，正如上面各位答案里说的写作是一个积累的过程，以楼主的描述来看目前想通过这些方式月入五千比较难。

那么如果你有一点点写作能力，每个月只想挣个五千块钱难道就真的没有办法吗？

互联网是个神奇的地方，没有什么不可能，所以答案显然是否定的。

方法很简单就是写软文，我来具体展开讲一下怎么靠写软文达到月入五千的水平。初级篇：

想靠写软文挣钱首先你得先融入到这个圈子里，互联网上软文写作已经形成了一条成熟的产业链。

淘宝或qq群搜索“软文代写”，你可以看到淘宝上靠这个单项业务月入几万的人一大把，这一行并没有很高的门槛，几乎是人人可做，只要你能接到业务，所以你是想自己开个店或是跟那些大店主谈就看你自己咯。

假如淘宝这条路你搞不定，那么就把所有你能搜到的有关软文代写的qq群加一遍吧，通过qq群你基本就可以了解透这个产业链是一个怎样的流程。

qq群的第二个作用是买方和卖方都会在群里发广告，谈业务。花一两天的时间完成上面两项工作，基本上你就算进到这个圈子里了。再来说下收益：

淘宝是个神奇的地方，所以价格也比较神奇，低的会到10元一篇，但一般来讲正常是20--300元一篇。咱们以低水平来算，平均一篇20元，一天接十篇，月入六千妥妥的~~ 20元一篇这个级别的软文基本毫无创作可言，但是市场需求巨大。不要觉的一天接10篇很难，只要你够勤奋，这个数真的是太入门级的了。

如果你一天写不出10篇20元级别的软文那只能说明你还没掌握流水线生产此类软文的技能。对于写作有追求的人可能会排斥这个工作吧，但如果你只是想挣钱那么这是一条不错的路子。市场空间也很大，多平台发展挣的钱不会少。除此以外各种威客兼职网上面也会有很多这类文字需求的任务，这一块不熟，个人感觉那上面的钱不是那么好挣，但可做为一个拓展客户的渠道。高级篇：

这里只稍微提一下，不是我不想说，只是要把这个事情说明白以我的文字表达水平就太难了。

初级篇走的是给别人打工的路线，高级篇其实就是给自己写软文。

这要求你具备解读广告和一定的商业思维能力。

初级篇里讲到软文市场的需求量巨大，而每一篇软文背后都有一套赚钱的商业模式。所以去研究一下你的客户吧。如果你具备解读广告的能力你就会发现互联网的每个角落都有人在赚钱，并且有很多门槛不高可复制性非常强的项目。（有点乱了，讲不明白。这一块就说到这吧。懂的人会懂。）以上不管是初级篇还是高级篇其实都要求具备一定的商业思维，说白了对写创能力要求不高，这其实是一门生意。。如果你是一个只懂的码字的商业白痴，那么我的建议是务实点，找份工作，晚上兼职、周末兼职、把你所有的时间都用来挣钱，半年三万应该不难。

人就怕对自己不够狠。最后吐糟一句：所有以赚钱为目的工作都是枯燥无味的。

赚钱才是真正的人生苦旅，神马徙步、骑行、户外、穷游都弱爆了。

网络干部心得体会和方法篇五

经过几度的春去秋来，花开花落，走过十几年的匆匆岁月。蓦然回首，一排排整齐而又零乱的脚印，印出了我的青春年华。

夜空，月光，轻寒如水，明净如纱。

夜风送来远处的笛声，悠扬，婉转。心儿也随着曲韵飘回那记忆中的夜晚。记得那是很灿烂的天幕，一群天真的孩儿围着爷爷，尽情地享受着爷爷那花白胡子里的光阴故事。梦里依稀闪动着泪花，耳边仍回响着爷爷那苍老的声音，斑斓多彩的童年悄然已逝，那充满稚气的笑容何时已被时间雪藏起来了。

对于每一个潇洒的灵魂，都应该值得拥有青春的光芒，在生命的每一个驿站都留下它独特的意境，收藏心间。暮年之际，回想从前，原来收藏的是脑海中还深深藏着那些驾着欢快的翅膀飞翔的似水年华。用我们火热的青春架起理想的翅膀，尽情地翱翔吧!

昨天，勾勒宏伟蓝图的是青春;

今天，编织崭新风景的是青春;

网络干部心得体会和方法篇六

1：红客：维护国内网络的安全，并对外来进攻进行还击的人。2：网络掌柜：顾名思义就是网上开店铺的老板。

3：网络团长：聚集网络消费者和资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。

6：网络翻译：通过网络接受翻译任务，并获取一定报酬的人。7：网络菜市场：即开在网络上的菜市场，顾客通过网络或电话订菜单。

8：试客：索取商家的使用赠品。试用完后，按要求写下自己的试用体会作为回报的一类人。

9：印客：把网民的文字图片制作成具有永久保存价值的个性化印刷品的人。

10：网店装修师：利用软件处理，让网络店铺更吸引人，更方便顾客浏览商品的人

11：网络家教：通过网络平台，打破了地域界限，实现了优质教育资源共享。

12：网络心理师：通过网络对人进行心理辅导和治疗的心理师。13：动画设计师：用设计软件设计出比较符合受众口味的高质量动画产品的一类人。

14：网络写手：网上专注于在「电子布告栏」发表文学创作的写手。

15：网络维修工：通过网络替网民维修电脑的人。

16：网络游戏代练员：帮网游玩家打游戏升级，从而得到相应酬金的人。

17：视频播客：将自己原创视频传到网上，靠点击率来赚钱的人。18：调客：专门做网络调查的人。

19：土地经纪人：通过网络发布土地流转信息，向求租方收取一定的中介费从而盈利。

23：网络砍价师：通过网络平台负责代表消费者与商家进行讨价还价的人员。

24：微友：向“微付”网站提供照片，提供照片的微友则从购买者的每次下载中获取收益

25：玉米虫：英语cornbug的汉译，也就是人们常说的注册域名赚钱的人。

26：网络钟点工：以分钟、小时等为单位出售自己的时间，为别人效劳，收取报酬的人。

27：个人站长：拥有独立域名网站，向网民提供资讯、渠道、中介等网络服务的个人

28：威客通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人。

29：网络代购请人帮忙从别处购买本地买不到的商品，通过快递发货或者直接携带回来。

30：网络推手：利用网络平台帮助企业和个人推广自己品牌的人 31：网络模特：网络模特是为网络店铺拍摄平面照片的人。

32：网络秘书：一般在家里，使用自有办公设备预约客户，定制商业计划。

33：换客：把自己不用的闲置品，拿出来跟别人交换还有用处的东西的一类人

34：短信写手：主要负责编写创作手机短信，然后通过网络下载、流传赚钱

37:网络传真代发:专为无传真设备提供代收发传真服务,价格比传统传真便宜很多,又环保又省钱!

38：网络广告形象代言人。

39.网赚一族在有报酬的网赚网上进行一些点击，冲浪，注册等就有可靠的收入（网上怎么赚钱可以跟我学）

盟营销的高手，最高的记录一年获得几个亿的联盟营销收入，你可以搜dyno系统。

41.创建自己的产品，如果你做了联盟的营销产品，然后有自己的产品，如果是信息产品，这样你的成本就非常的低，比如在网上教别人ps技术，如何跳舞，如何滑旱冰，如何破解程序，如何修美甲等等，他们都收费一千多一个学员，而且有很多人都学习了，你想想赚多少钱吧，如果你有自己的一技之长可以通过互联网出售。

网络干部心得体会和方法篇七

所有手机都具有蓝牙功能，是个非常实用的功能，但使用蓝牙传输文件的最大缺陷就是传输比较慢。

2、使用快牙

两手机下载【快牙】软件，并同时使用，建立连接，即可实现快速传输文件。

3、使用qq

进入【qq】找到【面对面快传】功能，可实现两手机传输文件。

4、使用nfc

两手机必须支持nfc闪传功能，相互触碰即可实现传输。

网络干部心得体会和方法篇八

三、基于网站的网络营销方法

随着网络技术发展和其他科学技术的进步，越来越多的产品将在网上销售，越来越多的企业开始利用自己的网站进行网络营销。在虚拟的网络环境下，如何进行建立和管理自己的网站，并利用网站进行产品开发、品牌管理、网络服务将成为企业满足顾客并网络营销成功的关键。

1.实验目的通过本次上机操作，了解网络环境下产品和服务的适应性及数字化展示的一般方法；了解网站定位和设计技巧；了解网址推广方式和手段；认识链接技术在网络品牌推广中的应用；学会网络营销服务的一般方法：

2.实验内容和步骤

本次上机操作时间安排在第15周共2学时，16周完成并上交上机报告。上机内容包括：

1、浏览主要的营销网站，了解其网站定位的基本情况；

2、对照课堂讲授课件和课本将网络营销导向的企业网站熟悉，并了解人工评价的四个方面：网站结构、网站内容、网站功能、网站服务；网站建设对网络营销的影响；企业网站优化的含义与原则,并且参考一下电子商务网站的评价指标，并选择一到两个竞争对手的企业网站作为对比进行分析。

4、了解网址推广方式和手段，认识链接技术在网络品牌推广中的应用；

5、通过对主要搜索引擎的使用熟练掌握利用搜索引擎营销的方法；

6、通过浏览主要的营销网站，了解个性化定价、拍卖等主要网络定价方式。

3.实验报告要求

实验报告以书面形式提交，字数：3000字左右。

实验报告主要内容：本次上机操作过程中，仔细阅读并参考教材内容，每位同学都必须完成一次完整的网站申请、设计定位、推广过程。

基于网站的的网络营销方法

商务0901 0912200117 丁双喜

到2012年时，全球网民总数量（以独立访问用户量为标准）将超过19亿，将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过nnt流量网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。

网站是企业通过互联网的平台和门户，是企业开展电子商务，实施网络营销的重要条件。在整个网络营销体系中，企业网站是开展网络营销的综合性工具，专业性的企业网站是网络营销效果得以保证的基础。

一、网站定位 任何一个网站，必须首先具有明确的建站目的和目标访问群体，即网站定位。目的应该是定义明确的，而不是笼统的说要做一个平台，要搞电子商务，应该清楚主要希望谁来浏览，具体要做到哪些内容分，提供怎样的服务，达到什么效果。啊网站是面对客户、供应商、消费者还是全部？主要目的是为了介绍企业、宣传某种产品还是为了试验电子商务？如果目的不是唯一的，还应该清楚的列出不同目的的轻重关系。建站包括类型的选择、内容功能的筹备、界面设计等各个方面都受到网站定位的直接影响，因此网站定位是企业建立网络营销网站的基础。

通过浏览摩托罗拉的官方网站（），摩托罗拉分两个板块，一个是mobility，一个是solutions。motorola mobility 提供旨在满足消费者在家庭和途中通信需求的个性化信息。motorola solutions 为企业和政府提供用于关键业务和任务的通信产品和服务。

二、网站建设的一般要素

企业网站是一个可以发布企业信息、提供顾客服务、以及在线销售的渠道；而在开发设计人员看来，企业网站无非是一些功能模块，通过网页的形式将后台和前台结合起来。一个完整的企业网站，无论多复杂或多么简单，都可以划分为四个组成部分：结构、内容、服务、功能。这四个部分也就是组成企业网站的一般要素。

1、网站结构：为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网站布局、网站导航、网址（url）层次结构等信息的表现形式等。

2、网站内容：内容是用户通过企业网站可以看到的所有信息，也就是企业希望通过网站想用户传递的所有信息。网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉和听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频等。一般来说，文字信息是企业网站的主要表现形式。

3、网站功能：是为了实现发布各种信息、提供服务等必需的技术支持系统。网站功能直接关系到可以采用的网络营销方法以及网络营销的效果。

4、网站服务：即网站可以提供给用户的价值，如问题解答、优惠信息、资料下载等。网站服务是通过网站功能而实现的。

三、网站建设对网络营销的影响

在整个网络营销体系中，企业网站是开展网络营销的综合性工具，专业性的企业网站是网络营销效果得以保证的基础。具体来说，企业网站在网络营销中具有以下影响：

1、信息沟通。企业网站的首要功能是强化了企业与往届（例如消费者、潜在客户）的沟通。具体体现在：加深用户对企业和品牌的印象；介绍和推荐相关产品、服务和内容；与消费者进行在线交流。

2、提供交互性、个性化的服务功能。传统环境下的一些服务如业务咨询等，往往需要人员的参与，但在互联网上就可以采用自动化的手段为消费者提供交互性和个性化的服务，计算机的处理降低甚至替代了服务人员的参与，进而降低了成本，同时也提高了企业与消费者双方的效率。

3、进行市场调研。通过市场调研，从中发现顾客需求动向和行为变化，是企业市场营销活动的重要内容，也是制定营销组合的重要依据。互联网由于其信息流通的特征，为企业开展市场调研提供了便利场所。这种网络调研不但高效、低成本，同时还能起到扩大企业及其网站知名度的作用。

4、达成在线交易或实现网上销售。互联网将分散在全球的消费者与企业联系起来，减少时间下肢并跨越了空间障碍，也提供了更广泛的选择机会和选择方式。同时大大降低交易的成本和提高交易效率。尽管由于互联网的安全性、保密性以及企业在网上的信用程度等方面的问题，除了专门的b2c、c2c网站外，还很难实现广泛且全面的网上销售，但这是大势所趋。

四、网站优化的含义和原则

网站优化的基本思想是：通过对网站功能、结构、布局、内容等关键要素的合理设计，使得网站的功能和表现形式达到最优的效果，可以充分表现出网站的网络营销功能。网站优化设计的含义具体表现在三个方面：

3、从网站运营维护的角度来说，网站运营人员则可以对网站方便地进行管理维护，有利于各种网络营销方法的应用，并且可以积累有价值的网络营销资源，应为只有经过网站优化设计的企业网站才能真正具有网络营销导向，才能与网络营销策略相一致。

在网站优化中应坚持以用户为导向的原则，因为网站的内容和服务是否有价值最终是由用户来判断的，即使网站在搜索引擎中表现很好，如果用户使用感觉很不方便，同样不会产生理想的效果。而且网站推广也并非完全依赖搜索引擎，还需要综合考虑各种相关因素。因此网站优化设计中的三个层面的内容不能顾此失彼，应实现全面优化，尤其对用户的优化应放在首位。

五、摩托罗拉网站与三星网站比较

摩托罗拉的网站显得比较简单，专业的味道，导航栏，焦点图„„网站的排版让人感觉很舒服。三星网站的内容比较丰富，除了宣传自己的产品，首页还提供了三星产品在各大社交网站的动态等等。焦点图部分采用了大量的动态效果，使得网站在加载的时候有点慢。三星网站的排版有点花哨，整体上给人感觉不是很合理。

但是从内容来看，三星提供了更丰富的信息。比如有“畅享体育”、“新闻中心”等摩托罗拉网站没有的信息。三星网上首页还结合了中国比较热门的社交网站，比如“新浪微博”、“腾讯微博”、“人人网”，„„通过这些社交网站也客户及网名交流。除此之外，三星还提供了“三星纷享”社区。用户可以分享自己拍的照片，参加三星弄的评比活动。通过这个社区，不仅增强了三星与客户的互动和交流，同时让客户更加了解三星的产品，如拍照效果等。

从seo搜索引擎的优化来说，三星网站比摩托罗拉做的好，但从首页来讲，三星的关键字设置了他所有产品的分类。而摩托罗拉只是用一句话来概括自己主营业务。

六、域名申请和推广

域名注册一般都是线上注册，流程为：

1、线上申请成为xx网络公司的用户；

2、汇款到你的账户下；

3、查询域名是否注册；

4、填写域名资料；

5、通过购物车支付；

6、注册款

自动从账户扣除；

7、支付成功后，注册完毕。

对某个网站，网络营销的策略主要包括以下内容：

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类栏目（列出登录网站的名单）、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品的促销，不定期发送在线优惠券；参与行业内的排行评比活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站进行辅助推广。

6、推广效果评价：对主要网站推广措施的效果，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

七、网址的推广方式和手段

网址的推广方式有六种基本方法

1、搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。

2、电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

3、资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常见的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要搜索引擎将网站的链接广泛度作为排名参考的重要因素以后，越多网站链接你，你的网站排名越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。

4、信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用于可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布时免费网站推广的常用方法之一。

5、快捷网站推广方法 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。

6、网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、email广告等。

八、搜索引擎营销的方法

1、竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索引擎结果页面，付费越高者排名越靠前；竞价越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。

2、购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于给不同页面轮换投放广告。

3、搜索引擎优化（seo），就是通过对网站的优化设计，使得网站在搜索引擎结果中靠前。搜索引擎优化（seo）有包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。

九、网络定价策略

1、低价定价策略 根据研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做ppc。网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。因此，网上的价格对消费者的购买起着重要的作用。低价定价策略包括直接低价定价策略、折扣策略、网上促销策略等。

2、定制生产定价策略

作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求进行定制生产时网络时代满足顾客个性化需求的基本形式。由于消费者的个性化需求差异大，加上消费者的需求量又少，因此企业实行定制生产必须在管理、供应、生产和配送各个环节上，都必须适应这种小批量、多式样、多规格和多品种的生产和配送各个环节上。

定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网路技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担起自己愿意付出的价格成本。根据实际需要和在能承担的价格内，配置出自己最满意的产品，使消费者能够一次性买到自己中意的产品。在上面配置电脑的同时，消费者也相应地选择了自己认为价格合适的产品，因此对产品价格有比较透明的认识，增加企业在消费者面前的信用。目前这种允许消费者定制定价订货的尝试还只是初步阶段，消费者只能在有限的范围内进行挑选，还不能完全要求企业满足自己所有的个性化需求。

3、使用定价策略

所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。这一方面减少了企业为完全出售产品而进行的不必要的大量的生产和包装浪费，同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品，扩大市场份额。顾客每次只是根据使用次数付款，节省了购买产品、安装产品、处置产品的麻烦，还可以节省不必要的开销。

采用按使用次数定价，一般要考虑产品是否适合通过互联网传输，是否可以实现远程调用。目前，比较适合的产品有软件、音乐、电影等产品。

4、拍卖竞价策略

网上拍卖是目前发展比较快的领域，经济学认为市场要想形成最合理价格，拍卖竞价是最合理的方式。网上拍卖有消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定的时间内价高者赢得。

根据供需关系，网上拍卖竞价方式有下面几种：

（1）竞价拍卖：最大量的是ctoc 的交易，包括二手货、收藏品，也可以是普通商品以拍卖方式进行出售。如，hp公司也将公司的一些库存积压产品放到网上拍卖。

（2）竞价拍买：是竞价拍卖的反向过程，消费者提出一个价格范围，求购某一商品，由商家出价，出价可以是公开的或隐蔽的，消费者将与出价最低或最接近的商家成交。

（3）集体议价：在互联网出现以前，这一种方式在国外主要是多个零售商结合起来，向批发商（或生产商）以数量换价格的方式。互联网出现后，使得普通的消费者能使用这种方式购买商品。集合竞价模式，是一种由消费者集体议价的交易方式。这在目前的国内网络竞价市场中，还是一种全新的交易方式。提出这一模式的是美国著名的priceline公司。在国内，雅宝已经率先将这一全新的模式引入了自己的网站。

就价格而言，理论上有两种价格模式：浮动价格模式和固定价格模式。浮动价格模式包括竞价拍卖、竞价拍买和集体议价等竞价模式；固定价格模式包括供方定价直销、需方定价求购等定价模式。

在拍卖交易关系中，根据交易双方的关系，可以将交易关系形式化为交易模式x:y。在交易模式中x:y的含义为达成交易时供需者数量的对比。根据数量对比关系，有下面四种模式：

（1）1:1（1对1）的交易模式：大部分的个人交易(c to c)、企业以拍卖方式出售商品，传统拍卖企业进行的对单个购买者的拍卖交易，均为这一模式。

（2）1:n（1对多）的交易模式：多数企业对个人的交易（b to c）是这种模式。这一模式中价格的形成，既有供方主导的正向定价法，也有通过集体议价由需方主导的逆向定价法。

（3）m:1（多对1）的交易模式：当任何一个供应方无法满足需求方批量要求时，将由多个商家提供商品或服务，这将导致m:1 的交易模式的使用。

（4）m : n（多对多）的交易模式：当集体议价模式盛行，同时参与集体议价的需方数量又超过了单一供应方的供给能力时，m:n交易模式将会出现。

上面一些拍卖竞价方式是一种最市场化的方法，随着互联网市场的拓展，将有越来越多的产品通过互联网拍卖竟价。目前拍卖竟价针对的购买群体主要是消费者市场，个体消费者是目前拍卖市场的主体。因此，采用拍卖竟价并不是企业目前首要选择的定价方法，因为拍卖竟价可能会破坏企业原有的营销渠道和价格策略。采用网上拍卖竟价的产品，比较合适的是企业的一些库存积压产品；也可以是企业的一些新产品，通过拍卖展示起到促销效果，许多公司将产品以低廉价格在网上拍卖，以吸引消费者的关注。

上面几种价格策略是企业在利用网络营销拓展市场时可以考虑的几种比较有效的策略，并不是所有的产品和服务都可以采用上述定价方法的，企业应根据产品的特性和网上市场发展的状况来决定定价策略的选择。不管采用何种策略，企业的定价策略应与其他策略配合，以保证企业总体营销策略的实施。

十、总结

作为新世纪的网络营销人，学会利用基于网站的网络营销方法，不管是对网络市场的发展，还是对我们自己以后职业生涯来说，都具有莫大意义。