2025年化妆品销售工作心得体会总结化妆品销售的工作心得(十三篇)

2023-03-08 00:00:00 小编：冲天香阵佑长安

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

化妆品销售工作心得体会总结化妆品销售的工作心得篇一

一:店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

化妆品销售工作心得体会总结化妆品销售的工作心得篇二

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐.

化妆品销售工作心得体会总结化妆品销售的工作心得篇三

校党课学习已匆匆而过，虽然时间很短，但是留给我们为了无限的思考和回忆。我非常感谢学校能给我这次学习的机会，让我更深一步的学习党，认识党。

我们作为年轻人，更加应该认真学习党课的知识，更加应该认识到党的重要性，还记得我刚上大学的时候，我写第一封入党申请书，自己或许对党的认识仅限于在书上看到的，在电视听到的，在别人口中了解的一点点，虽不能说肤浅，但也确实微不足道。但在大学生活的不断熏陶中，使我更加了解了对我们中国共产党的认识，特别是这次校党课的培训，更教育了我从思想上积极入党，从行动上积极入党。

以下是我这次党课学习心得的几点总结：

第一，关于理论知识上的一些新认识，在这方面，我认为最突出的就是我对党有了一个更加全面和深刻地认识。中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。通过这次学习培训，我认识到以前对党的性质、宗旨、指导思想的学习和认识是停留在表面的学习。

通过系统的学习，使我明确了党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心;代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。通过这次学习培训，使我对端正入党动机的重要性有了更具体更深入的了解。正确的入党动机，是正确行动的精神力量，要求入党的同志只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。这种考验在新时期更有重要的现实意义。

第二，我对思想上入党和组织上入党的关系问题上有了一个更加明确和深刻地认识。所谓“未进党的门，先做党的人”“思想上入党是终其一生需要努力的事情”。组织上入党是指经过严格的程序和考察，经批准加入党的一个组织，我们现在参加的积极分子党课培训就是组织上入党的一个程序;思想上入党则是一个人不论其是否成为一名党员，都能够按照党章的规定和要求规范自己的言行，听党的话，与党保持一致，并勇于承担积极完成党组织交给的任务。

第三，这次学习培训，使我十分地坚定了入党的信心和决心。今天，我们国家正处于改革的关键时期，中国在面临巨大发展机遇的同时，又面临者巨大的挑战。在这个历史时期，更凸现坚持中国共产党领导的重要性。以为的党中央领导集体适时地以完善中国社会主义市场经济体制为目标，提出了“科学发展观”等一系列新思路、新观点，这些理论上的新突破必将对中国的经济体制改革产生极大的推动作用，充分体现了中国共产党与时俱进的精神，适应了时代发展进步的需要，代表了广大人民群众的根本利益和要求。

作为一名积极要求进步的青年大学生，我渴望加入到这个光荣的组织中，将自己的个人价值同国家和人民的利益更好地统一结合起来，把对党、对祖国和对社会主义事业的无限热爱投入到中华民族的伟大复兴的社会实践中去，在建设中国社会主义事业的广阔舞台上展现自己的人生价值，努力创造无愧于时代和人民的成绩。

要成为一名合格的共产党员确实不容易。我决心从以下几方面提高自己，以早日成为一名共产党员。首先，我要认真学习理论，学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚定共产主义信念，同一切不良现象，错误思想作斗争，牢记党的宗旨，为同学，为人民服务。

其次，在生活，劳动中，我要挑起重担，起先锋模范作用，正确处理好学习与工作，专业学习与全面素质提高的关系，努力掌握现代化建设本领，成为社会主义事业的建设者和接班人。发扬艰苦朴素，勤俭节约的传统美德。作为一名发展对象，我在思想上和党建理论知识修养等方面与老党员相比有一定的差距，但我会不断向老党员学习，按照党章规定来要求自己，向党员同志和先进分子学习，用先进的思想武装自己，踏踏实实工作、勤勤恳恳做人做事，争取早日入党。

化妆品销售工作心得体会总结化妆品销售的工作心得篇四

为进一步加强思想纪律作风建设，树立良好的教师形象，形成严明的纪律和优良的作风，保证各项工作任务目标的实现，按照尧都区教育局的安排，我校组织教师开展了思想纪律作风整顿活动。通过认真学习毛泽东、邓小平、等领导同志的讲话等相关文件、理论，我收获颇多。下面我就自己开展思想纪律作风整顿的工作情况，谈几点自己的认识和体会：

一、这次整顿很重要，我们的教育存在很多问题，很多漏洞，比如部分上岗教师不敬业，发牢骚，消极怠工等，势必在教育队伍中造成很大的负面影响，势必影响到工作在一线的教师的士气，势必影响到我们地方教育的声誉，势必影响到我们教师在群众和学生中的形象。所以开展思想纪律作风整顿有必要性。

二、我在思想上存在的问题是：

对党的教育事业的重要性认识不够，对教育事业的美好前景也有些迷茫，在日新月异的商品经济大潮冲击中，思想不免有些活跃，看着别人能够很风光、很体面的时候，总是自叹不如，与同学聚会时总感到囊中羞涩，不能很好的处理事业和家庭的关系，所以必须摆正思想，端正态度，认识到教师的地位和作用，认识到教师是人类灵魂的工程师，是人类文明的传送带。

三、今后的整改措施

1、加强政治理论学习，不断提高自身的政治素质。纪律教育学习是终身的事情，任何时候都不能放松。本人决心今后要加强对法律法规、业务知识、政策理论、党章党性等重要思想和科学理论的学习，用邓小平理论武装自己的头脑，提高自己的政治理论修养，坚定自己的政治信念。进一步增强纪律观念，加强纪律意识，树立正确世界观、人生观、价值观，以高度的责任感、事业心，以勤勤恳恳、扎扎实实的作风，完成各项工作任务。

2、要积极开拓进取，提高工作水平。不断加强学习，努力提高自己的教学教研能力，开拓创新，积极进取，把工作提高到一个新的水平。

3、严守《中小学教师职业道德规范》，并落在实际行动上。时刻提醒自己是一名教书育人的人民教师，以高标准严格要求自己。

4、加强自我学习和完善，努力提高综合素养。充分发挥主观能动性，提高对工作的认识，刻苦钻研业务，夯实能力，灵活运用科学的方法和措施，出色完成各项工作任务。

5、做到热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向周围的同志请教。无论在何时何地都虚心谨慎、踏实做人，做一名优秀的人民教师。

总之，通过这次学习和整顿，使我对思想纪律作风整顿重要性的认识有了较大的提高，作为一名教师，我会严格要求自己，规范自己的一言一行，严格履行教师的义务和职责，使自己成为学生、家长、社会满意的人民教师。

化妆品销售工作心得体会总结化妆品销售的工作心得篇五

一、入党为什么?

当初我们都曾在入党志愿书中写到这个问题，而且说的可能还很多。具体到我个人，我想主要有三条：一是为了干事业，实现自身的人生价值。我出身农村，但却充满着干事创业的热情和冲动，加入共产党后，我和其他党员一样有了共产党人的崇高理想，那就是“为实现共产主义而奋斗终身”。千里之行，始于足下。多年来，我始终坚持今天的努力与远大的理想相结合，凭着忠诚为党的伟大事业而奋斗。二是为了做公仆，全心全意为人民服务。做人民的公仆，就应该为人民办事，就要做到情为民所系，利为民所谋，权为民所用。就学校工作而言，须把服务和维护人民群众利益作为工作的根本出发点和落脚点，要主动解决群众的生活疾苦，做到权为民所用、利为民所谋。三是为了当表率，发挥先锋模范作用。共产党是中国工人阶级的先锋队，加入先锋队的一员，就应该处处做表率。端正入党动机，则是新形势下保持共产党员先进性的前提条件和坚实基础。教导主任职位作为联系群众的桥梁和纽带，要时刻发挥表率作用，立足岗位、身体力行。

二、在党干什么?

在党干为人民服务的事。入党后，我始终提醒自己，我是一名共产党员，就应该以党的事业为重，吃苦在前、享受在后，多吃苦，多做事、多奉献、少索取。工作任务再重，也应做到不推诿，总是想尽办法去完成。作为一名合格的共产党员，首先，我们应确保不给党抹黑，立足本职，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩，让老百姓都说党员好、共产党好。其次，我们应做到：权为民所用，情为民所系，利为民所谋。清楚认识到，老百姓是天，老百姓是地，我们应全心全意为百姓服务。

三、为党留什么?

要留下共产党员的崇高形象;要留下共产党员的英勇气概;要留下共产党员的高尚品格;要留下共产党员的可贵精神。在今后的工作中，做到：从我做起，总现在做起，从身边的小事、从点滴做起，树立正确的人生观、世界观、价值观，并牢记中国共产党全心全意为人民服务的宗旨，永远保持共产党的优良传统，做一名合格的共产党员。要脚踏实地，踏实的走好人生路，体现党的求真务实之风。

通过参加这次“入党为什么，为党做什么”讨论活动，我在思想认识上能够有了很大的提高。通过学习，我深深体会到了中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各民族利益的忠实代表，是中国社会主义事业领导的核心。我们党领导人民奋斗多年的峥嵘岁月和光辉业绩，如同一幅逶迤而又气势磅礴、雄浑而又绚丽多彩的画卷展现在世人面前。

通过参加这次活动，我深深地感到在工作学习和生产生活中，与真正合格党员要求比，与始终保持党员先进性的具体要求比，还有较大的差距。在改革开放和推进社会主义现代化建设，进一步加强党的执政能力建设的新的历史时期和新形势下，对党员保持先进性提出了新的更高的要求，如果不尽快适应这种新的要求，势必影响党在人民群众中的良好形象，影响建设有中国特色社会主义事业的整体推进，最终影响党的执政地位和国家的长治久安。

在新形势下，要使自己成为思想先进、工作过硬、品质优良、作风严谨的真正合格的共产党员，我必须作到以下几点：一是要牢固树立终身学习的意识;二是刻苦钻研业务，努力提高为党工作为人民服务的本领;三是时时处处严格要求，以身作则;四是充分发挥先锋模范作用，做到积极完成党组织交办的各项工作和本职工作，把党组织交办的工作办好办实;五是克己奉公、遵章守纪，树立共产党良好形象。

众所周知，我们党完成了新民主主义革命任务，实现了民族独立和人民解放;建立了社会主义制度，实现了中国历史上最广泛最深刻的社会变革;开创了建设有中国特色社会主义事业，为实现中华民族的伟大复兴开创了正确的道路;建立了人民民主专政的国家政权，中国人民掌握了自己的命运;建立了独立的和比较完整的国民经济体系，经济实力和综合国力显著增强，彻底结束了旧中国一盘散沙的局面，实现国家的高度统一和各民族的空前团结;我们坚持独立自主和平外交政策，为世界和平与发展的崇高事业作出了重要贡献。直至今日，人民群众的物质生活和精神生活水平都得到了很大的提高。

当前，在世界多极化和经济全球化的态势下，国际局势不断动荡，国内改革纵深推进，随着二十多年来经济和社会的发展，国家和人民群众在取得重大社会发展成果的同时，也面临着不同阶级、阶层和利益群体之间日渐突出的问题和矛盾。由于在矛盾处理上的某些失误因素和错综复杂的关系，产生了一些不容忽视的消极现象和社会问题，特别是某些党员干部腐败现象的消极影响，极大地败坏了党的声誉和形象，严重地损害了党和人民群众的密切联系，从而伤害了人民群众建设中国特色社会主义的积极性和创造性。艰巨的任务和严峻的事实都说明，作为一名新时代的进步青年，我们更要自觉抵制剥削阶级腐朽思想的侵蚀，带头弘扬社会主义道德风尚，树立正确的世界观、人生观和价值。

化妆品销售工作心得体会总结化妆品销售的工作心得篇六

恰逢反法西斯战争胜利70周年，我党组织了雄壮的阅兵活动，展示了国威、军威。作为一名服务基层的铁路客运员和党员，为了更进一步的认识自己的中国共产党，必须要学习和遵守中国共产党章程，党的召开以后，党章中添加了一些内容，为了保持党员思想上和行动上的先进性，我们必须要学习《新党章》，于是我再次学习了新修订的《中国共产党章程》。通过认真学习，我对新党章有了更新更高的认识，对我们党的性质，理想目标，指导思想，基本要求，党员义务权益有了更深的理解，受到了一次深刻的党的政治理论和基础知识教育，从而也更加坚定了自己的革命理想信念和永葆共产党员先进性的崇高责任感。

新党章的总纲部分首先阐明了我们党的性质及崇高理想和最终目标，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。通过对新党章反复的学习和思考，我尤其对党员应具备的素质，应履行的义务，应享有的权利，应承担的责任有了进一步的明了和定位，对党员的先进性要求有了更加清晰具体的理解，自己的思想理念也得到了新的激发和升华。从我来讲，过去在履行党员义务，保持先进性方面虽然做了不少工作，但与党和人民及新形势的要求还有一些差距。我决心在今后的工作实际中，进一步按照党章要求，加强党员修养，增强党员意识，履行党员义务，不断提高政治思想觉悟，把党员的先进性具体体现在工作岗位上，落实在实际行动中，真正发挥一个党员应有的先锋模范和积极带头作用，永远保持先进性，积极为党的教育事业作贡献。

通过对新党章的学习，我认识到:我们每个党员要认真学习和遵守党的章程，永葆先进性和争当合格党员，还应努力做到以下三点

1、努力把干好工作和提升自身素质统一起来。我们每个党员要在干好本职工作的过程中，努力通过深化认识，思考归纳，概括升华，使自己在工作中获得的经验思想，成为自身业务水平和思想道德素质的有机构成部分，从而推动自身素质不断得到提高，为与时俱进，不断适应新形势，新情况，新工作。在工作和服务中，与旅客交朋友，以旅客为中心，让旅客宾至如归。

2 、保持与时俱进的精神状态，善于学习，主动学习各项新规章制度，落实各项作业标准，主动接受先进工作思想和服务意识，用现代文化武装自己。在当代中国，发展先进的文化，就是发展面向现代化，面向世界，面向未来的，民族的科学的大众的社会主义文化，作为基层共产党员，首先要理解，掌握这种文化，并在工作中不断运用。

3、努力把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来。党章第一章第三条要求全体党员还应履行以下义务:”坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。”从中可以看出，坚持全心全意为人民服务是我们党的宗旨，也是每一个党员所必须坚守的信念意识。但是我们为人民服务的手段，却必须善于变化，根据形势任务的发展需要做具体的改革，调整，变化和创新。我们必须把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来，既要有全心全意为人民服务的崇高思想，更要有联系实际，开拓创新的具体行动。作为从事铁路客运服务工作的党员同志，就是要在认真扎实地做好服务，指导各项基础工作的同时，不断动脑筋，想办法。

今后，我打算在以下几方面努力提升自己：

1. 加强党的基本知识、基本理论学习。把学习作为一种责任、一种追求，始终把学习摆在重要位置，坚持用的基本知识、基本理论武装头脑。认真落实学习制度，根据工作实际制定好计划，每月坚持参加支委学习，积极参上级党组织的专题辅导。认真搞好自学，定期重温《党章》、党的群众路线读本、一系列重要讲话精神，以及路局、车站党委的决议决定，及时补充工作中所需的新知识。

积极参加组织生活，加强党性锻炼，坚定理想信念，进一步增强大局意识、政治纪律意识。把所学理论知识和业务技能充分运用到实际工作中，指导改造思想和工作实践，做到知行合一。

2、注重“三观”改造，践行“三严三实”的要求。改造自己的世界观、人生观和价值观，修好身，立好行，把勤俭节约作为我生活上的一个重要准则，不与社会上不良风气进行攀比。

3、提升服务意识，提高业务素质。一是发挥自身优势，不断细化、完善工作方法。二是带动其他同志加强学习、开展创新，为旅客提供更好服务。三是面对各种困难，各种变化，积极应对，敢于承担责任，只为更好的为群众提供服务。

4、积极主动，发挥作用。对班组和上级交给的各项工作，认真对待，高质量地完成。同时，充分发挥好党员作用，注重倾听团员青年的心声，关心其他同志生活。了解掌握大家的思想动态、所需所求，做大家的贴心人。

以上仅是我前阶段学习新党章的点滴心得体会，与其他领导和同志们相比，自己学得还很不够，在下阶段及今后的日子里，我决心进一步加强党的理论和知识的学习，提高党性修养，密切联系教育工作实际，不断提高自己的政治思想觉悟和指导实际工作的能力，更加勤奋扎实的做好本职工作，永葆党员政治本色。

化妆品销售工作心得体会总结化妆品销售的工作心得篇七

今年以来，我镇严格按照年初全县环保工作安排部署，围绕从源头抓起，从基础抓起，严格控制，重点治理，全面达标的总体要求，始终坚持“经济建设与环境建设同步规划、同步实施、同步发展，实现经济效益、社会效益和环境效益相统一”的方针，以农村环境综合整治活动为契机，以创建“生态村和生态村”工作为抓手，着力抓好农村环境保护工作，不断改善农村生态环境、人居环境和卫生环境，全镇环保工作取得了一定成绩，为加快全镇经济和各项社会事业发展作出了应有的贡献。回顾一年来的工作，我们主要抓以下几个方面：

一、提高思想认识，认真落实工作责任制

环境保护工作是关系到生态、社会和经济可持续发展的大事。一年来，镇党委、镇政府认真贯彻县委、县政府关于环境保护工作会议精神，从贯彻科学发展观，构建和谐社会的高度，充分认识环境保护工作的重要性和紧迫性，把环境保护工作列入重要工作日程，成立了以镇长为组长、分管领导为副组长、各镇直单位负责人和各村主任为成员的城镇环境综合治理工作领导小组，尤其把农村环境综合治理工作作为全镇环境保护工作的重中之重来抓。3月份，镇政府与镇直单位和各村签订了环境保护目标责任书，各村同时与各组和街道沿线住户签订了目标管护责任书，层层落实了管护责任，明确了目标，靠实了责任，细化了措施，狠抓了落实。

二、开展环境保护宣传教育，全面贯彻《环境保护法》镇党委、镇政府多次召开专题会议，在分析我镇环境保护工作现状的同时，认真学习有关环境保护的法律法规，政策文件，增强大家对环保工作的认识，在此基础上，召开了全镇各村负责人，镇属各企、事业单位负责人会议，通过会议宣传，提高了大家的环保意识和环保观念。通过刷写宣传标语、办板报、挂横幅、发传单等群众喜闻乐见的宣传形式，广泛开展环境保护宣传教育活动。6月份我们结合“6.5”世界环境日活动，通过宣传《环境保护法》及相关法律、法规知识，给企业下发《安全生产法》材料200余份，同时在各主要公路沿线、人员集中区悬挂、张贴安全生产标语30余幅，大力营造环境保护宣传气氛。通过广泛宣传，使群众重视支持环保工作、爱护环境、保护环境的意识进一步增强。通过形式多样，声势浩大的宣传发动，真正营造起了良好的舆论氛围，使环境保护，人人有责，家喻户晓，全镇广大干部群众的环保意识明显加强。

三、牢固树立科学的发展观，不断加大环境保护力度一是加大耕地保护。不断完善土地承包责任制，严格土地管理制度，严禁乱开荒和破坏耕地、植被的现象发生。尤其是随着新农村建设的发展，个别农民受利益的驱动，无视国家的法律规定，乱建多占，浪费了耕地。为了有效的惩治这些现象，镇上于年初制定下发了《永和镇20xx年国土资源管理工作安排意见》，做到耕地保护工作有章可循。二是加大项目建设力度。我们经过多方努力，协调争取实施了下南村新农村排水一事一议财政奖补项目，新修排水渠1350米，有效的改善了人居环境，提高了群众生活质量，在罗川、罗沟圈、下南村新建垃圾收集点12处，安装垃圾箱35个。

完成街道排水管道铺设工作，设置水源地保护警示牌8面。三是加大专项整治力度。为了切实提高群众的生活水平，全面整治“脏、乱、差”的城镇环境，我们全年共集中组织开展了两次农村环境综合整治活动，并制定下发了《永和镇20xx年农村环境综合整治工作安排意见》，全镇共清理“三堆”67处，拆除各类违章、违规建筑33处，修建垃圾集中收集点28处，有效提升了环境保护工作的成效。四是加大退耕还林和植树造林工作力度，不断改善生态环境。今年，我们在继续巩固前几年退耕还林工作成果的同时，不断加大植树造林工作力度。把植树造林的重点放在荒山荒坡的断档地带和保护耕地的林网地带。完成的植树造林2300亩，对环境保护起到了很好的作用。

在全镇上下的共同努力下，我镇环境保护工作取得了一定的成绩，但也存在不少问题：一是个别商户在生产生活过程中对环境保护仍不够重视，存在侥幸心理;二是宣传教育工作还做的不够，群众环保意识不强;三是规章制度不健全，落实不到位;影响环保工作的顺利开展。以上问题，我们将在今后的工作中认真总结、努力改进，更好地服务于全镇经济社会发展。