总结不仅是对过去的回顾，更是对未来的规划。写总结时要注意逻辑性和条理性，不宜过于冗长。以下是一些写作优秀的总结范文，希望能够对大家的写作有所帮助和指导。

营销策划书的具体内容篇一

6、负责建立、实施和维护财务评估制度，包括建立和完善财务评估制度，开展各类财务评估工作(包括新产品定价、产品报价和调价、固定资产投资、项目评估及其他评估工作)。

组织实施盘点工作，及时报告处理积压物料，编制物料状况分析，服务生产经营活动，不断改进物料管理工作。

营销策划书的具体内容篇二

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。

营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。

营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。

营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4p战术等四个方面的内容。

关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。是故我泱泱大国，其实营销人才大大缺乏。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。

关于策划：策：是指计策、谋略;划：是指计划、安排;连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。

中国改革开放以来，三十年时间，中国市场经济从供不应求时代，到[大众化时代，到小众化时代，到逐渐个人消费时代;市场营销和企业经营随着研究对象的改变，营销策划工作的重点也在不断发生变化，大致经历过以下三个阶段[1]：

一、产品策划阶段。

顾客需要物美价廉的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。

二、促销策划阶段。

大众化时代，商品更加丰富，企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品，因此各企业设置销售人员，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品，并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求，不考虑消费者的喜欢和满意程度。

经济不断发展，消费者需求发生转变，大众化的商品得不到消费者的认可，因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。

营销策划书的具体内容篇三

1.负责公司全盘账务处理工作。

2.负责审核各部门费用报销单、借款单及付款单等单据。

3.负责每月工资审核，按部门编制工资、补贴、提成明细表，由上级领导审核。

4.负责每月往来账目审核，应收应付账款审核及跟进，供应商对账，办理各项付款业务等。

5.负责公司费用、销售成本及利润核算，与税务会计做好税控工作。

6.负责审核各类原始凭证，在金蝶财务软件编制记账凭证，月末结转各项业务凭证，按时结账。编制月度、季度、年度财务报表及财务分析表。

7.妥善保管公司财务账簿，会计报表和会计资料，遵守财务制度。

8.协助税务会计办理报账、年检、协调处理与工商税务机关事项等。

营销策划书的具体内容篇四

2.优化成本管理流程和建立成本管理制度：

系统成本管理及系统数据优化;。

4.实施工厂成本阿米巴核算，改善工厂效率与效益;。

5.推进工厂降本增效。

1、负责公司全盘的会计核算工作;。

2、负责公司采购、销售业务的记录管理，负责公司往来账的核对和结算;。

4、负责公司纳税申报及相关的税务外联工作事宜;。

5、负责对外各个政府及相关部门的数据的提供及报表的报送工作;。

7、做好财务档案资料的收集、汇编、归档等管理工作;。

8、积极配合其他同事的工作及完成上级领导临时交办的其他任务。

营销策划书的具体内容篇五

在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。

房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。

一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats）。

4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。

5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

包括：

1、广告总精神。

2、诉求重点。

3、np稿标题初拟。

4、媒体计划。

主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：

（1）纯代理；

（2）代理（即包括广告）；

（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。

营销策划书的具体内容篇六

二、网站优化。

1、网站结构优化。

网站导航、页面布局优化。

2、网页标签优化。

网页titiel关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化。

3、网页减肥压缩。

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化。

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化。

5、页面内容优化。

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广。

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名。

(1)关键词选择。

(2)搜索引擎登陆。

包括google、yahoo、msn等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名。

通过我们专长的seo优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换。

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放。

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

四、网络营销培训。

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

营销策划书的具体内容篇七

营销策划书的具体内容篇八

国内地产商扎堆开发城市综合体，购物中心大量涌现。商业地产行业竞争日益激烈，为了吸引消费者关注，各购物中心争奇斗艳，借活动导流客群并不是新鲜事。k11作为全球首个购物艺术中心品牌，自开业初期就受到行业广泛关注，引发了巨大的争议。如何让消费者理解k11品牌的艺术dna，传播k11“inartwelive活现艺术”品牌理念，树立商业地产行业品牌标杆，一直是k11面临的巨大挑战。

此次上海k11购物艺术中心在中国大陆首次举办“印象派大师莫奈特展”，是新型的商业艺术空间首次替代专业博物馆，为广大市民提供了一个近距离感受大师的机会。如何用k11的特色，让消费者体验一场与众不同的莫奈展，则是又一大挑战。

而艺术在消费者心中往往有着“高冷，难懂”的普遍认识，很多顶级艺术展在国内往往叫好不叫座，如何拉近莫奈特展与普通消费者之间的距离，使普通消费者更好地了解、理解与参与艺术，从而避免莫奈特展同样遭受“冷遇”。让莫奈展在k11火起来，使莫奈展成为全民关注的热点的同时，提升k11的客流量，是最直接的挑战。

目标1：以莫奈特展为契机，让消费者感受到上海k11“inartwelive活现艺术”的品牌理念。

目标2：打破传统艺术展模式，用k11的独特视角诠释莫奈特展，吸引关注，让消费者与莫奈特展零距离互动。

目标3：提升观展人数与机会，使莫奈特展成为全城关注的热点，提升k11客流量，活现一场与众不同的莫奈特展。

营销洞察：

我们的目标传播对象主要是20-40岁年轻族群，不分男女，他们追求生活品质，也注重精神追求。他们对生活充满热情，他们的生活是丰富而多元的。而k11希望汇聚创新、激情和活力的力量、使命感、潮流、时尚彼此连接碰撞，以自己的态度，创造人群与艺术的深度互动，并使之社会化生活化。

k11莫奈特展需要让消费者从被动信息接受者成为主动传播的“推广力量”，通过他们的自发性传播点燃莫奈特展的热度，使本次莫奈特展的亮点引发媒体的关注报道，引导更广泛的外围人群关注、参与k11莫奈特展，并由此消弭高端艺术与普罗大众之间的隔阂。

通过对传统艺术展问题的思考，我们将解决普通消费者对莫奈特展理解难、表述难、分享难的困扰，真正拉近消费者与莫奈特展的距离，使消费者感受到莫奈特展就在身边，使莫奈特展活化起来。

核心创意：

“活现莫奈”——将上海k11莫奈特展从一场“画展”进化为一次“关于莫奈的360度全维度体验”。

在为期4个月的开展期间，我们在线上线下设定不同主题，有节奏地通过融媒推广、跨界合作、创新形式等手段，让消费者对于上海k11购物艺术中心莫奈特展期从“启蒙”、“感知”到“自主创造”，由此引爆了一场全民参与的莫奈特展。

step1：“画里画外”实景重现莫奈画作。

在距离莫奈特展开幕的前一周，我们将莫奈生活与创作了40年的地方——吉维尼花园，搬到了上海淮海路的k11入口处。现场铺满鹅卵石的池塘、缤纷野花，与莫奈画作中出现过的场景一模一样，而绿色拱桥正是莫奈画作《日本桥》的原型缩小版。4月在池塘里还种植了莫奈画作中最有名的主题之一——睡莲。实景的莫奈作品吸引了来往淮海路的客流，引发了网络及媒体的广泛讨论。

与之相呼应的是，我们选择了与时下流行的前卫艺术花艺品牌“野兽派花店”跨界合作，在上海k11购物艺术中心的2楼，以野兽派的高品质鲜花和装置艺术实景搭建了莫奈花园，重现了莫奈的灵感之所，穿越空间的室内吉维尼花园毫无疑问地又成为消费者和野兽派粉丝追捧的自拍圣地。

step2：“云导览”线上莫奈特展实现跨区域观展。

我们与全球领先的云服务“印象笔记”联合组织了线上莫奈云导览，为莫奈特展搭建了跨越时间空间限制的导览服务，为莫奈观展者对于画作的图像化保存收藏提供了解决方案。而通过对名画及大师的解读，线上导览服务为1000w用户搭建了可随时欣赏莫奈大师作品的平台，为每一次分享提供了可以附加的内涵与深度，以此催动用户的分享欲望。不仅为现场观展的客人提供了便利，更应用印象笔记本身大基数的用户，进行了一次跨平台的深入传播。

因莫奈特展现场不允许摄像，我们推出这一服务受到了广大客人的好评。

step3：“时尚莫奈”潮人联盟演绎莫奈风。

针对k11主打人群的时尚性与艺术性，我们在自有街拍网站look11与网易旗下的主题街拍网站istyle同步推出“我有一个秘密花园”的主题街拍，将莫奈作品风格融入服饰搭配，让时尚潮人为莫奈代言，使线下活动转化为线上图像呈现，同时覆盖了艺术达人与时尚kol，透过他们的主动转发，在两大目标人群中实现精准传播。

step4：“莫奈联盟”社会化媒体平台的莫奈口碑矩阵。

我们不仅在微信、微博、豆瓣小站等自有媒体阵地铺设了k11莫奈特展的持续报道与线上互动活动，更运用了大众点评、豆瓣同城、格瓦拉等有销售能力的平台，将莫奈特展的观展票从传统渠道搬到了线上的社会化平台，引发了网络购票热潮，有趣的活动与新颖的购票方式，使豆瓣上试水的10000张早鸟票，在3天内就被抢购一空。而大众点评与格瓦拉，共同售出了10w张观展门票的惊人成绩。

同时，我们还联合了国内最优秀的轻博客平台lofter，基于lofter的用户特性（大量艺术、创意从业者与爱好者），发起了#启蒙我的画#和#我拍过的桥#创意分享活动，通过自主创造与上传，将莫奈作品进行全新诠释与演绎，从而进行二次传播，扩大莫奈特展的影响力。

经由与品牌不同形式的合作，与层层递进地话题推广，我们完成了k11与品牌既有人群的置换与叠加效应，成功透过这些人群的自主分享实现了k11莫奈特展的层次推广，引爆了各大媒体的自主性报道。通过全渠道的自发传播，k11通过莫奈特展成功实践了一次跨越时间、空间、人群，多元化，无线化，全民化的艺术狂欢。

目标1：以莫奈特展为契机，让消费者进一步感受到上海k11“inartwelive活现艺术”的品牌理念。

结果1：通过超过3万份的线下问卷调研，消费者通过莫奈特展，对于k11品牌的艺术定位有广泛的认知，超过90%的消费者认为上海k11是一个诠释艺术的购物商场，其中50%信息来源为网络。

目标2：打破传统艺术展模式，用k11的独特视角诠释莫奈特展，吸引关注，让消费者与莫奈特展0距离互动。

结果2：k11的epr传播中，新浪微博粉丝从60w实现几乎翻倍增长，超越100w，新浪微博带来的4000wpv，和10w的转发点赞；豆瓣小站粉丝从4000翻倍增长到10000；k11商场会员增长5w人；超过1000个网络红人自主参与传播活动。

目标3：提升观展人数与机会，使莫奈特展成为全城关注的热点，提升k11客流量，活现一场与众不同的莫奈特展。

结果3：上海k11莫奈特展观展人数共计超过35w，商场客流量同比增长30%，商场整体营业额增长30%（零售和餐饮），街拍活动赞助商axesfemme服装品牌销售额同比增长54%，3个月均环比增长25%。

此次莫奈特展引起广泛的轰动，2000多家媒体主动报道，远在大洋彼岸的《纽约时报》和《华尔街时报》也对上海k11莫奈特展进行了大篇幅报道，可以说此次上海k11的莫奈特展已经引起了全球的关注。

明星观展：刘嘉玲、伊能静、赵薇、姚明、超女、主持人等纷纷关注及前来参观上海k11莫奈特展。

数据来源：消费者调研数据、媒体公开数据、k11官方统计数据。

营销策划书的具体内容篇九

1、网站流量分析。

安装一套流量统计系统(如礼氏物语高档礼品网站底部公共栏目下方51yes统计图标所示)，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

(1)流量来路统计。

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析。

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布。

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析。

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析。

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析。

(1)主页面整体分析。

(2)页面标签分析。

(3)超链接检查。

(4)浏览速度分析。

(5)源代码设计分析。

3、网站运用技术和设计分析。

(1)分析目前技术是否采用合理。

(2)分析网站构架是否合理。

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读。

4、网络营销基础分析。

(1)关键词分析。

(2)搜索引擎登记状况分析。

(3)搜索引擎排名状况分析。

(4)交换链接相关性。

(5)网络营销主要方法分析。

营销策划书的具体内容篇十

很多人在参加青年志愿者活动以前，都会问一个问题，那就是青年志愿者到底是干什么的。那么我可以告诉你，青年志愿者和那些社会上普通的志愿者唯一的区别，就是你做的事情会比较简单一些；同时你是志愿者，所以你会受到比较高的待遇，因为对于他们来说，你这是免费地为公共事业作出的贡献，是社会人民所认可的一种表现方式。

青年志愿者活动的具体内容，主要是会安排你做一些力所能及的能够提高人们的服务满意度的基本工作。比如说引导游客，比如说做博物馆的博导，比如说在人流较大的地方帮助交警协调秩序，等等等等。甚至有一些志愿者活动是能够按照你的专业来进行划分的，你也就能够充分运用你的专业，比如说你是学新闻的，你就可以去帮助报社做一些事情，等等。

所以说，在参加了青年志愿者的活动后，你自然会有更加深刻的领悟。不管怎么说，青年志愿者的活动所包含的具体内容都是一些比较简单的，主要是服务类型的工作。但是你本来就没有什么社会经验，这也是一次很好的`社会实践让你能够和社会相接触，能够见识到很多形形色色的人，也能够遇见各种不同的事情。在不断的接触中，你会获得一定的学识和经验上的帮助，为自己之后的人生，打下坚实的基础。

营销策划书的具体内容篇十一

绿色环保，享受春日精彩，陶冶情操，增进学生之间友谊。

大学生压力比较大而且有些学生不善于交际，团队意识不强，辅导员与学生联系更是没有原来多，所以改变这种局势很有必要。

三、活动目的.

1宣扬生态活动，了解我国的传统节日---端午节。

2加强同学间的交流，交际范围需要扩大，利用此活动的合作性加强学生之间的合作。

3缓解教师的压力，加强辅导员与学生的联系，形成良好师生关系。

四、活动对象及时间地点。

主办单位：

人文社会科学学院学生分会。

参加人员：

全学院大一大二学生，全体教职工。

时间：6月6日。

地点：学校足球场。

器材：长竹竿，布条，鼓（可以去其他学院借用），外用药，秒表，奖状经费：200元。

六、活动概要。

“赛旱龙舟大赛”:。

1分专业分小组，一个小组20人。

“3+2友谊篮球赛”：分专业分组比赛；

“拔河比赛”：分专业分组比赛；

“绑腿齐进”：分专业分组比赛；

“才艺表演”：各专业各专业轮流上阵，要求带队老师加入；

策划人：高源、周理志、杨霄亮。

营销策划书的具体内容篇十二

摘要：新课程改革已经进行了两个月，这次课程改革确实给教师和学生带来了巨大的变化。新课改让我们受益匪浅的同时也给我们带来一些困惑，使我们感到深深的忧虑。作为一线教师，笔者认为我们要多学习思考，多实践探索，多反思总结，汲取他人精华，提高自身素质，提高教育教学水平。

关键词：新课改，反思，信心、耐心、细心。

201x年八月份开始了新一轮的新课程改革。这次新课程改革，是一次全面的改革，深刻的改革，强调课程要促进每个学生身心健康的发展，培养学生良好品质的终身学习的能力;新课改倡导建设性学习，注重科学探究的学习，关注体验性学习，提倡交流与合作、自主创新学习。而相对于义务教育阶段，高中英语新课程则更强调根据高中学生的认知特点和学习发展需要，进一步发展学生的基本语言运用能力，着重提高学生用英语获取信息、处理信息和分析、解决问题的能力，逐步培养学生用英语进行思维和表达的能力，为他们进一步学习和发展创造必要的条件。这对教师的`教学能力提出了更高的要求。就这两个月的切身体会和观察，我发现新课改轰轰烈烈搞了两个月，大大小小的听了不少，讲座理论书籍看了不少，笔记也作了不少，根据新课标的要求，在课堂上也尽量按照要求的模式活动，尽量体现学生的主体地位，课前指导学生预习，课堂上讨论、展示、质疑环节齐全，课后练习、复习，但成绩却不尽人意。是学生基础不好？是新课标太难？是学习氛围不好？反复思考，我认为这些都只是客观原因，这些原因在一定程度上会影响英语教学成绩，但我认为更多的是我自身的原因。结合两个多月的教学实践体会及高一年级第一次月考，我反思如下：

1、信心不足，摇摆不定。

从刚开始课改到现在，我们不断地听到来自各方面的负面的“声音”。认为课改难度大，难以取得明显的成效。但我认为既然我们已经迈出了课改的第一步，就没有回头的可能性。那么，我们所能够做的就是坚定信心，勇往直前！“人心齐，泰山移。”我们要坚信在大家齐心协力下，我们的新课改一定能够获得喜人的成绩。

2、缺乏耐心，急于求成。

就个人而言，在课改刚开始的一段时间里，我并没有静下心来仔细思考对于学校规定的课改模式究竟该怎样针对学生水平和层次实施；针对不同课型和内容，我应该如何灵活调整课堂节奏和教学策略。我所做的仅仅是模仿学校规定的教学模式，整节课忙于环节的齐全和时间的把握，从表面上看，学生是动了起来，参与面广了，自学时间多了，但在某种程度上忽略了学生学习的有效性。因为太想尽快适应新课改，所以在实践中难免缺乏耐心。因此面对新课改后的一系列问题，我们应从容面对，切勿急于求成，否则只能事倍功半。

3、细心不够，培训不足。

在课改中我们发现，整体培训不只一次，学科班长、学科小组长更是经常培训，但是还会出现上课时科任老师课前交代的任务没完成，学习目标没写好，小组预习案没完成等一系列问题。我不断问自己：究竟是那里出了问题？原因是我们不够细心。各种培训，课前预习培训，课堂讨论、展示、点评、质疑培训，课前课后学科班长、学科小组长培训等不是一天两天或一次两次可以培训好的，所有的培训工作需要我们细心观察，哪里不行哪里培训，随时发现问题随时培训。因此，培训要贯穿我们教学的每节课，每天，每周甚至每月，而这一切离不开我们的细心观察。

小结：这一阶段的教学实践让我深刻认识到一名好的教师不仅要有过硬的专业知识，还有有信心、耐心、细心。作为一名“新生代”教师，我明白要多学习思考，多实践探索，我需要付出更多的努力和汗水，不断的提高自身素质，多听有经验老师的课,取其精华,并将其运用到自己的教学当中,不断反思自己教学中的不足。而且作为新课改成功与否的关键性因素，我们教师自身要深刻理解课改精神，把教学与课改目标紧密结合，不断更新观念，与新课改共同成长。

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营销策划书的具体内容篇十三

依法登记满两年、运作规范的慈善组织，可以向原登记的民政部门申请公开募捐资格证书。民政部门经审查，没有发现其受到本法规定行政处罚的，应当发给公开募捐资格证书。

法律、行政法规规定自登记之日起可以公开募捐的慈善组织，由民政部门发给公开募捐资格证书。

第二十七条慈善组织开展公开募捐，应当在其登记的民政部门行政管理区域内进行，但捐赠人的捐赠行为不受地域限制。

公开募捐可以采取下列方式：

(一)在当地公共场所设置募捐箱;。

(二)在当地举办义演、义赛、义卖、义展、义拍、慈善晚会等;。

(三)通过当地广播、电视、报刊等媒体发布募捐信息;。

(四)其他公开募捐方式。

第二十八条具有公开募捐资格的慈善组织，可以通过互联网开展募捐。

在省级以上民政部门登记的慈善组织，可以通过其网站或者其他网站开展募捐。在设区的市和县级民政部门登记的慈善组织，可以在其登记的民政部门建立或者指定的慈善信息平台开展互联网募捐。

第二十九条慈善组织开展公开募捐，应当制定募捐方案。募捐方案应当包括募捐目的、起止时间和地域、活动负责人姓名和办公地址、接收捐赠方式、银行账户、受益人、所募款物用途、募捐成本、剩余财产处理方式等。

第三十条慈善组织开展公开募捐，应当在募捐活动现场或者募捐活动载体的显著位置，公布募捐组织名称、公开募捐资格证书、募捐方案、联系方式、募捐信息查询方法等。

第三十一条不具有公开募捐资格的组织或者个人，不得采取公开募捐方式开展公开募捐，但可以与有公开募捐资格的慈善组织合作开展公开募捐，募得款物由具有公开募捐资格的慈善组织管理。

第三十二条广播、电视、报刊以及网络服务提供者、电信运营商，应当对利用其平台开展公开募捐的慈善组织的登记证书、公开募捐资格证书进行验证。

第三十三条城乡社区组织、单位可以在本社区、单位内部开展募捐活动。

第三十四条发生重大自然灾害、事故灾难、公共卫生事件或者社会安全事件时，有关人民政府应当建立协调机制，提供需求信息，有序引导开展募捐和救助活动。

第三十五条开展募捐活动，不得摊派或者变相摊派，不得妨碍公共秩序、企业生产及人民生活。

第三十六条禁止任何组织或者个人假冒慈善名义骗取财产。

第四章慈善捐赠。

第三十七条本法所称慈善捐赠，是指自然人、法人或者其他组织基于慈善目的，自愿、无偿赠与财产的活动。

第三十八条捐赠人可以通过慈善组织捐赠，也可以直接向受益人捐赠。

捐赠人捐赠的财产应当是其有权处分的合法财产。慈善捐赠财产包括资金、实物、有价证券、股权、知识产权收益等有形或者无形财产。

第三十九条捐赠人捐赠的实物应当具有使用价值，符合安全、卫生等标准。

捐赠人捐赠本企业产品的，应当提供产品合格证书或者质量检验证书。

第四十条自然人、法人或者其他组织开展演出、比赛、销售、拍卖等经营性活动，承诺将全部或者部分所得捐赠用于慈善的，应当在举办活动前与慈善组织或者其他接受捐赠的人签订捐赠协议，活动结束后按照捐赠协议实施捐赠，并将捐赠结果向社会公开。

第四十一条慈善组织接受捐赠，应当向捐赠人开具由财政部门统一监(印)制的公益事业捐赠票据。捐赠票据应当载明捐赠人、捐赠财产的种类及数量、慈善组织名称和经办人姓名、票据日期等。捐赠人匿名或者放弃接受捐赠票据，慈善组织应当做好相关记录。

第四十二条慈善组织接受数额较大的捐赠，应当与捐赠人签订书面捐赠协议，但捐赠人表示不签订的除外。

慈善组织接受数额较小的捐赠，捐赠人要求签订书面捐赠协议的，慈善组织应当与捐赠人签订书面捐赠协议。

书面捐赠协议包括捐赠人和慈善组织名称、捐赠财产的种类、数量、质量、用途、交付时间等内容。

第四十三条捐赠人与慈善组织约定捐赠财产的用途和受益人时，不得违背慈善宗旨指定其利害关系人作为受益人。

任何组织和个人不得利用慈善捐赠，宣传烟草制品及其生产者、销售者等法律法规禁止宣传的事项。

第四十四条捐赠人应当履行捐赠义务。捐赠人违反捐赠协议逾期未交付捐赠财产，有下列情形之一的，慈善组织或者其他接受捐赠的人可以要求交付;捐赠人拒不交付的，可以依法向人民法院申请支付令或者起诉：

(一)捐赠财产用于本法第三条第一项、第二项规定的慈善活动，并订立书面捐赠协议;。

(二)捐赠人通过广播、电视、报刊、互联网等方式公开承诺捐赠。

捐赠人订立书面捐赠协议或者公开承诺捐赠后经济状况显著恶化，严重影响其生产经营或者家庭生活的，可以不再履行捐赠义务。

第四十五条捐赠人有权查询、复制其捐赠财产管理使用的有关资料;捐赠财产价值较大的，慈善组织应当及时主动向捐赠人反馈有关情况。

慈善组织违反捐赠协议等方式约定的用途，滥用捐赠财产的，捐赠人有权要求其改正;拒不改正的，捐赠人可以向人民法院起诉。

第五章慈善信托。

第四十六条慈善信托是委托人依法将其财产委托给受托人，由受托人按照委托人意愿以受托人名义进行管理和处分，开展慈善活动的行为。

第四十七条设立慈善信托、确定受托人，应当采取书面形式。信托文件要求备案的，受托人应当将信托文件向县级以上人民政府民政部门备案。

第四十八条慈善信托的受托人可以是委托人信赖的慈善组织或者金融机构，也可以是具有完全民事行为能力的自然人。

第四十九条受托人管理和处分信托财产，应当按照信托目的，恪尽职守，履行诚信、谨慎管理的义务。

受托人应当根据信托文件和委托人的要求，及时报告信托事务处理情况、信托财产管理使用情况。在民政部门备案的慈善信托受托人，应当每年至少一次将信托事务处理情况及财务状况向该民政部门报告，并向社会公开。

第五十条受托人违反信托义务或者难以履行职责的，委托人可以变更受托人。

第五十一条慈善信托根据需要可以由信托文件规定设信托监察人。受托人以及其他信托事务执行人不得兼任信托监察人。

信托监察人对受托人的行为进行监督，依法维护委托人和受益人权益。信托监察人发现受托人违反信托义务或者难以履行职责的，应当向委托人提出，并有权以自己的名义提起诉讼。

第五十二条慈善信托的受益人按照信托文件确定。

第五十三条慈善信托财产及其收益，不得用于非慈善目的。

第五十四条受托人和信托监察人的报酬以及履行职责所需费用，按照信托文件规定从信托财产中支出，并向社会公开。

慈善信托管理成本的具体标准，信托文件未规定的，依照国务院民政部门的有关规定。

第五十五条在民政部门备案的慈善信托终止的，除信托文件另有规定外，受托人应当于终止事由发生之日起十五日内，将终止事由和终止日期报告该民政部门，并依法进行清算。

第五十六条慈善信托清算后的剩余财产，信托文件有规定的，按照其规定;信托文件未规定的，应当将剩余财产转赠给宗旨相同或者相近的慈善组织或者其他慈善信托。

第六章慈善服务。

第五十七条本法所称慈善服务，是指慈善组织以及其他组织或者个人基于慈善目的，向他人或者社会提供的非营利服务。

第五十八条慈善组织开展慈善服务，可以自己提供，也可以委托有服务专长的其他组织或者招募志愿者提供。

第五十九条慈善组织开展慈善服务，应当依照法律、法规和章程的规定，按照募捐方案或者捐赠协议使用捐赠财产。确需变更募捐方案或者捐赠协议约定使用捐赠财产等事项的，应当征得捐赠人同意。

第六十条慈善组织应当合理设计慈善项目，优化实施流程，降低运行成本，提高慈善财产使用效益。

慈善组织应当建立项目管理制度，对项目实施情况进行跟踪监督。

第六十一条慈善组织确定慈善服务受益人，应当坚持公开、公平、公正的原则，不得违背慈善宗旨指定慈善组织管理人员的近亲属作为受益人。

第六十二条慈善组织根据需要可以与受益人签订协议，明确双方权利义务，约定资助财产用途、数额、服务内容、方式等。

受益人未按照协议使用资助财产或者有其他严重违反协议情形的，慈善组织有权要求其改正;拒不改正的，慈善组织有权解除协议。

第六十三条开展慈善服务，应当尊重受益人的人格尊严，不得侵害受益人的隐私。

第六十四条开展医疗康复、照料护理、教育培训、社会工作等具有专门技能的慈善服务，应当执行国家或者行业协会制定的标准和规程。

第六十五条慈善组织可以招募志愿者参与慈善服务。招募志愿者，应当公示与慈善服务有关全部信息，告知志愿服务过程中可能发生的风险。

慈善组织根据需要可以与志愿者签订协议，明确双方权利义务，约定志愿服务的内容、方式和时间等。

第六十六条慈善组织应当对志愿者实名登记，记录志愿者的服务时间、内容、评价等信息。根据志愿者的要求，慈善组织应当无偿、如实出具志愿服务记录证明。

第六十七条慈善组织应当安排志愿者从事与其年龄、文化程度、技能和身体状况相适应的慈善服务，并根据需要开展相关培训。

第六十八条志愿者接受慈善组织安排参与慈善服务的，应当服从慈善组织管理，接受必要的培训。

第六十九条慈善组织应当为志愿者开展慈善服务提供必要条件，保障志愿者的合法权益。

慈善组织安排志愿者参与可能发生人身危险的慈善服务前，应当为志愿者购买相应的人身意外伤害保险。

第七十条慈善项目终止后捐赠财产有剩余的，按照募捐方案或者捐赠协议处理;募捐方案未规定或者捐赠协议未约定的，慈善组织应当将剩余财产用于目的相同或者相近的其他慈善项目，并向社会公开。

第七十一条县级以上人民政府民政等有关部门应当建立协调机制，提供需求信息和便利条件，引导和支持慈善组织以及其他组织或者个人有序开展慈善服务。

第七章信息公开。

第七十二条慈善组织以及有关部门应当依法履行信息公开义务。慈善信息公开应当真实、完整、及时，不得有虚假记载和误导性陈述。

第七十三条县级以上人民政府建立健全慈善信息统计和发布制度。

国务院民政部门应当建立统一的慈善信息系统。县级以上人民政府民政部门应当建立或者指定慈善信息平台，及时向社会公开慈善信息，并免费提供慈善信息发布服务。

慈善组织和慈善信托的受托人应当在前款规定的平台发布慈善信息，并对信息的真实性负责。

第七十四条县级以上人民政府民政等有关部门应当及时向社会公开下列慈善信息：

(一)慈善组织登记事项;。

(二)慈善信托备案事项;。

(三)具有公开募捐资格的慈善组织名单;。

(四)具有公益性捐赠税前扣除资格的慈善组织名单;。

(五)对慈善活动的税收优惠、资助补贴等促进措施;。

(六)向慈善组织购买服务的信息;。

(七)对慈善组织、慈善信托开展检查、评估的结果;。

(八)对慈善组织或者其他组织和个人表彰、处罚结果;。

(九)法律、法规规定应当公开的其他信息。

第七十五条慈善组织应当每年向社会公开下列信息：

(一)组织章程、统一社会信用代码、登记证书号码等登记信息;。

(二)决策、执行、监督机构成员信息;。

(四)国务院民政部门要求公开的其他信息。

上述信息有重大变更的，慈善组织应当及时向社会公开。

第七十六条慈善组织应当及时公开向社会公众募捐情况和慈善项目运作情况。

公开募捐周期大于六个月的，至少每三个月公开一次募捐的具体情况，公开募捐活动结束后三个月内应当全面公开募捐情况。

慈善项目运作周期大于六个月的，至少每三个月公开一次项目运作的具体情况，项目结束后三个月内应当全面公开项目运作情况和募得款物使用情况。

第七十七条慈善组织向特定对象募捐的，应当及时向捐赠人告知募捐情况、募得款物的管理使用情况。

第七十八条慈善组织应当向受益人告知其资助标准、工作流程和工作规范等信息。

第七十九条城乡社区组织、单位在内部开展慈善募捐，应当在本社区、单位内部及时公开款物募集和使用情况。

第八十条涉及国家秘密、个人隐私、商业秘密的信息以及法律、行政法规规定不予公开的其他信息，不得公开。

捐赠人或者受益人不同意公开自己的姓名、名称、住所等信息的，不得公开。

第八章促进措施。

第八十一条县级以上人民政府应当根据本法和当地经济社会发展情况，制定促进慈善事业发展规划、政策和措施。

县级以上人民政府及其有关部门应当在各自职责范围内，向慈善组织、慈善信托受托人等提供慈善需求信息，为慈善活动提供指导和帮助。

第八十二条县级以上人民政府民政部门应当建立与其他部门之间的慈善信息共享机制。

第八十三条慈善组织及其取得的收入依法享受税收优惠。

第八十四条自然人、法人或者其他组织捐赠财产用于慈善活动的，依法享受税收优惠。

境外捐赠用于慈善活动的`物资，依法减征或者免征进口关税和进口环节增值税。

第八十五条受益人接受慈善捐赠或者慈善服务，依法享受税收优惠。

第八十六条慈善组织、捐赠人、受益人依法享受税收优惠的，有关部门应当及时办理相关手续。

第八十七条捐赠人向慈善组织捐赠实物、有价证券、股权或者知识产权的，依法免征权利转让的相关行政事业性费用。

营销策划书的具体内容篇十四

一、教师备课必须分节备课，每节课按40分钟设计教案。

三、教师必须提前备课三课时;写教后记，提倡写详案。

四、教师备课时数：以教学常规规定为标准。

五、教师在课堂时间进行考试，必须要在备课本上进行说明，试卷评讲的备课必须要有详细文字说明，否则不计课时。

六、教案检查由教务处组织实施，教研组长具体执行，教案检查完要签字并写明检查日期。

七、教师备课每月检查一次，按节次，进度，质量进行综合，评定等级，并与月考挂钩。

八、教案检查中，教务主任进行抽查，予以督促。

九、教师备课的检查结果以书面形式予以通报。

教案评定等级及奖励方法。

一、评级办法。

1、教导处每月检查教案时，分a、b、c三等给予教案评级。

2、符合如下要求的评为a级：1能分节次备课;2不差节次;3教案为详案;4环节齐全;5对重难点突破有教学设计;6字迹工整;7体现新课标精神。

3、凡属下列情况可评为b级：1能分节次备课，但节次与应备节次不符;2环节基本齐全;3部分为简案4对重难点突破无教学设计，把握不准确。

4、凡属下列情况评为c级：1备课看不清节次，2节次相差五节以上。3无教学环节4字迹潦草。

5、教师备课的等级评定应有一定比例，a级不少于组内教师的30%，b级不少于50%，c级不少于20%，如确为c级者并入b级，也可适当增加a级比例至40%。

二、奖惩办法。

1、对教学评定为a级达到教师视为教学备课优秀，在月考评中给予奖励，全校通报表彰(a级教案须各教研组长合议)。

2、对教案评为b级的教师，视为教学备课合格，如一个教师一学期教案评比无一次合格者，年终不能评优。

为了确保、提高教学质量，最大限度提高课堂上的教学效率，教师必须备好每节课，充分发挥个人、集体备课作用，选择好要达到预期目标所需要的资源、程序和方法。上好每节课教师必须写好每节课的教案。教案的检查方法是：

1、每周二教研组活动时检查。

2、检查教案的内容是：

(1)熟悉教学大纲，熟悉教材，熟悉学生。

(2)明确本节课的教学目的、任务和内容。

(3)确定教材的重点和难点，指定教学的具体措施。

(4)合理安排课堂教学结构、内容，选择适当教法。

(5)教案完整规范、详略得当。

(6)重视双基教学，突出重点，分散难点，抓住关键。

(7)概念准确，论证严谨，论据可靠，注意理论联系实际。

(8)具有教育性，寓思想政治教育、愉快性教学于教学之中教案检查有利于教学情况、进度掌握、教学的改进与教学质量的提高，教学目标的贯彻执行。

建立维持正常教学秩序，做好教学常规管理工作，抓好教科研工作，是提高教学质量的保证。

一、备课要求：(30分)。

1、认真钻研教材，了解学生实际，备好每一节课，要求假期中通读教材，开学前备好三课时课，平时备课三课时。

2、备课时数。备课采用手写形式，全备本学期所有课时数。新授课要求备详案，练习课、复习课、略读课等均有备课。并写好教学反思。

3、确定课时教学目标。教学目标必须根据课程标准、教材和学生实际，准确、具体、恰当，体现三维目标，突出重点和难点。

4、设计教学过程和方法。根据教学任务设计教学过程，教学过程应详细而完整，紧紧围绕教学目标。根据教学实际选择教学方法，根据学校现有条件选择教学媒体。

5、板书设计和作业(活动)设计要围绕教学目标，有利于巩固和反馈。

6、每课教完后要写教学反思，及时总结教学的成败优劣和提出改进措施，教学反思字数不少于80字。

考核办法：教导处每学期对备课集中检查四次，其他时间为抽查，采用定期与不定期相结合的办法对备课情况进行了解，每次检查中撰写认真、环节齐全、教后反思撰写突出的计全分，撰写简单，有明显应付现象的，书面提出批评，扣除1-3分，教案重备。脱备一节扣1分，教学反思缺一个课时扣0.5分。

二、上课：(20分)。

这是教学的中心环节，要求是：

1、做好课前准备。熟悉教案，理清教学思路，准备好教材、教具等。预备铃响后，任课教师必须在教室门口候课，督促、检查学生做好课前各项准备工作。

2、明确教学目标。教师要通过适当的形式和方法让学生明确教学目标，并将其转化为学生的学习目标，增强学生学习的目的性和主动性。

3、围绕教学目标组织教学。努力落实三维目标，科学呈现教学内容，抓住关键，突出重点，突破难点，落实基础知识、基本能力和基本方法，不出现科学性错误。

4、贯彻学生主体原则，坚持启发式、讨论式教学，课堂讲解明白易懂，教学过程清晰有序，教学方法恰当合理，课堂气氛积极活跃，教学反馈及时有效，倡导自主、合作、探究的学习方式，加强学法指导，注重培养学生良好的学习习惯。

5、既要面向全体学生，又要关注学生的个体差异，重视对学习信心不足或学习有困难学生的辅导，促进学生全面发展。

6、要根据教学实际使用多媒体上课，科学合理地运用现代教育技术手段。(每班每节课要登记使用多媒体情况)。

7、教师上课精神饱满，教态大方，语言规范、清晰、准确，速度恰当，富有启发性和感染力，精心设计板书，书写规范。

变相体罚学生。

9、无特殊原因，每个科任老师严格执行课时任务，严禁上自习课。

考核办法：根据校领导巡视或随堂听课情况进行得分。教导处安排校领导每天进行一次随机巡课，巡课中如发现空堂，任课教师每次扣10分，空堂10分钟以后按误课处理，一次性扣除5分，如有教师未经教导处允许随意调课，则调课双方教师各扣5分，如发现教师上自习课，上课迟到或早退，会客，接听手机等每次扣2分，如发现教师体罚学生扣5分。随堂听课后查备课，不备课上课或与教案不符，扣5分。

三、作业批改与布置：(30分)。

1、精心选、编作业。布置作业目的明确，有较强的针对性。作业的数量和难度适当，符合学生实际，既有统一要求，又有符合优秀学生和学习困难的学生实际的选作题。作业形式多样，减少机械抄写的作业。

2、指导学生按时、认真、独立完成作业，培养良好的作业习惯。对学生作业的书写应有明确要求，字体端正，字迹清楚，书写格式、步骤符合规范要求。对不认真完成作业的学生应及时了解情况，给以教育和帮助。

问题要注意分析，做好记录，及时指导。

4、认真讲评。针对学生作业中存在的共同性问题要及时讲评，引导学生分析原因，指导学生解题思路和方法，帮助学生总结规律，及时订正;对个别特殊学生的错误，要做到面批，有针对性地进行辅导。

5、教师与学校签定减负。

责任书。

以切实减轻学生的课业负担。考核办法：

1、每学期不少于四次作业检查，出现错批、漏批、学生未订正错误每次扣除1分。

2、每次月查至少有5次的作业批改错题分析，没有记录分析缺一次扣1分。

3、无书面作业的技能科教师将取全体教师的平均值，任两门学科以上的教师主查主科作业，兼任学科作业批改给予附加分5分，批改及时认真的酌情加1-5分，无批改或不认真的酌情扣1-3分。

四、质量测评(10分)(附加分)。

1、语数教师应对每个单元阶段的教学效果进行阶段检测，并对每次检测进行认真批改，等级登记和质量分析。

2、检测要求教师要严密组织，严肃考纪，认真监考，杜绝作弊现象，认真阅卷，公平公正，讲求可信度。

3、质量分析要针对检测结果作有针对性的分析，并提出整改措施。

4、检测后要做好试卷校对和分析，总结得失，分析原因，讲求。

一测一得，期末检测还要撰写详细的卷面分析。

考核办法：

1、月查时教师要上交阶段检测试卷和质量测评分析手册。

2、试卷批改和分析手册随进度，批改、分析不及时一次扣2-3分，试卷无校正，分析简单扣1—2分。

五、教研活动(20分)。

1、考勤。组员能积极参加各项教研活动，除公假外出，缺勤一次扣1分。

2、听课。组内教师每周听课不少与2节，全学期普通教师听课不少于36节，教研组长不少于60节，校长和教导主任不少于60节，听课后能积极参与评课，并撰写听后反思。听课记录不完整、听后反思撰写不认真者扣2分。

3、积极承担教研活动任务，能在各部门的组织下开展各项工作，服从各部门的工作安排，乐于接受，不推诿，保质保量完成各部门交给的工作。工作完成不及时、不认真者扣3分。

4、教师成长记录袋。建立教师业务档案，要求教师每月至少写一篇读书摘记，一篇教育随笔，一张钢笔字和简笔画作品。每学期至少读一本教育专著，写一篇。

读后感。

执教一节公开课写一篇论文或者做一个教学案例分析一个教学设计一份教学质量分析报告。(此为期末检查内容)记录袋整理按a、b、c三个等第划分分别给分为5、3、2分。

教学质量是学校的生命线，课堂教学改革的终极目的就是最大限度的提高学校教育教学质量。随着我校课堂教学改革的深化，课堂教学改革对学校质量的提升作用已日益凸现，为了进一步落实、规范好学校的检查制度，提高全体教师投身课堂教学改革的积极性，使我校取得更加辉煌的成绩，特对检查做如下规定：

1、学校安排专门人员轮流进行课堂检查，每天至少检查两次，并对检查情况做好记录。

2、检查采取走班的形式，要将所检查的教师的授课过程进行详细的填写。

3、值班教师要将检查表一式两份，一份张贴在学校公示栏，另一份要上交学校存档。

4、教育教学活动中，教师要面向全体，做到有组织，有纪律。若发现学生有空堂，应及时与相关部门取得联系并及时通知家长。

5、值班教师在检查的过程中必须公正无私，记录要规范详细，按照检查表的项目如实填写，如果发现有弄虚作假的追究检查人的责任。

营销策划书的具体内容篇十五

营销策划书的具体内容篇十六

3.处理个贷业务日常交易，包括贷款发放、还款以及还款再贷;。

系统定期维护贷款账户相关信息,确保数据的精确并及时更新数据;。

5.处理其他交易：还款通知安排;呆坏账处理;hub系统授信额度的设置与更改;遵守所有当地的监管法规条例，信贷政策等以确保操作符合内部和外部的要求;处理客户还款并记录逾期，为个贷相关部门提供逾期报告;处理直线经理安排的其他工作.

营销策划书的具体内容篇十七

桑提亚哥是古巴的一个老渔夫，他年轻时非常出色，强健有力，他曾经和一个黑人比赛掰腕子，比了一天一夜，最后终于战胜了对手。到了晚年，他的精力和反应都不如从前，老婆死后，他一个人孤独地住在海边简陋的小茅棚里。

有一段时间，老渔夫独自乘小船打鱼，他接连打了84天，但一条鱼也没有捕到。本来一个叫曼诺林的男孩子总是跟他在一起，可是日子一久曼诺林的父母认为老渔夫悖运，吩咐孩子搭另一条船出海，果然第一个星期就捕到三条好鱼。孩子每次见到老渔夫每天空船而归，心里非常难受，总要帮他拿拿东西。

桑提亚哥瘦削憔悴，后颈满是皱纹，脸上长着疙瘩，但他的双眼象海水一样湛蓝，毫无沮丧之色。他和孩子是忘年交。老渔夫教会孩子捕鱼，因为孩子很爱他。村里很多打鱼的人都因为老渔夫捉不到鱼拿他开玩笑，但是在曼诺林的眼里，老渔夫是最好的渔夫。他们打渔不但是为了挣钱，而是把它看作共同爱好的事业。孩子为老渔夫准备饭菜，跟他一起评论棒球赛。老渔夫特别崇拜棒球好手狄马吉奥。他是渔民的儿子，脚跟上虽长有骨剌，但打起球来生龙活虎。老渔夫认为自己已经年迈，体力不比壮年，但他懂得许多捕鱼的诀窍，而且决心很大，因此他仍是个好渔夫。

老人和孩子相约第二天，也就是第85天一早一起出海。半夜醒后他踏着月光去叫醒孩子，两人分乘两条船，出港后各自驶向自己选择的海面。

天还没有亮，老渔夫已经放下鱼饵。鱼饵的肚子里包着鱼钩的把子，鱼钩的突出部分都裹着新鲜的沙丁鱼。鱼饵香气四溢，味道鲜美。

正当桑提亚哥目不转睛地望着钓丝的时候，他看见露出水面的一根绿色竿子急遽地附入水中。他用右手的大拇指和食指轻轻捏着钓丝。接着钓丝又动了一下，拉力不猛。老渔夫明白，一百英寻之下的海水深处，一条马林鱼正在吃鱼钓上的沙丁鱼。他感觉到下面轻轻的扯动，非常高兴。过了一会儿他觉得有一件硬梆梆、沉甸甸的东西，他断定这是一条大鱼。这激起他要向它挑战的决心。

老人先松开钓丝，然后大喝一声，用尽全身的力气收拢钓丝，但鱼并不肯轻易屈服，非但没有上来一英寸，反而慢慢游开去。老渔夫把钓丝背在脊梁上增加对抗马林鱼的拉力，可是作用不大，他眼睁睁地看着小船向西北方飘去。老渔夫想鱼这样用力过猛很快就会死的，但四个小时后，鱼依然拖着小船向浩渺无边的海面游去，老渔夫也照旧毫不松劲地拉住背在脊梁上的钓丝。他们对抗着。

这时，老人回头望去，陆地已从他的视线中消失。太阳西坠，繁星满天。老人根据对星的观察作出判断：那条大鱼整夜都没有改变方向，夜里天气冷了，老渔夫的汗水干了，他觉得浑身上冷冰冰的。他把一个麻袋垫在肩膀上的钓丝下面减少摩擦，再弯腰靠在船头上，他就感到舒服多了。为了能坚持下去，他不断的和鱼、鸟、大海对话，不断的回忆往事，并想到了曼诺林，他大声地自言自语：“要是孩子在这儿多好啊，好让他帮帮我，再瞧瞧这一切。”

破晓前天很冷，老渔夫抵着木头取暖。他想鱼能支持多久我也能支持多久。他用温柔的语调大声说：“鱼啊，只要我不死就要同你周旋到底。”太阳升起后，老渔夫发觉鱼还没有疲倦，只是钓丝的斜度显示鱼可能要跳起来，这正是他求之不得的事。他说：“鱼啊，我爱你，而且十分尊敬你。可是今天天黑以前我一定要把你弄死。”鱼开始不安分了，它突然把小船扯得晃荡了一下。老渔夫用右手去摸钓丝，发现那只手正在流血。过了一会他的左手又抽起筋来，但他仍竭力坚持。他吃了几片金枪鱼肉好增加点力气来对付那条大鱼。

正在这时钓丝慢慢升起来，大鱼终于露出水里。在阳光下，这浑身明亮夺目，色彩斑斓。它足有18英尺长，比他的船还要大。它的喙长得象一根垒球棒，尖得象一把细长的利剑。它那大镰刀似的尾巴入水中后，钓丝也飞快地滑下去。

老人和大鱼一直相持到日落，双方已搏斗了两天一夜，老渔夫不禁回想起年轻时在卡萨兰卡跟一个黑人比赛扳手的经历。他俩把胳膊肘放在桌上划粉笔线的地方，前臂直，两手握紧，就这样相持了一天一夜。八小时后每隔四个钟头就换一个裁判，让他们轮流睡觉。他和黑人的手指甲里都流出血来。赌注给黑人的渔民喝了朗姆酒使出全身力气，竟把他的手压下去将近三英寸，但桑提亚哥又把手扳回原来的位置，并且在第二天天亮时奋力把黑人的手扳倒，从此他成了人们心目中的“冠军”。

老人和大鱼的持久战又从黑夜延续到天明。大鱼跃起十二次后开始绕着小船打转。老人头昏眼花，只见眼前黑点在晃动，但他仍紧紧拉着钓丝。当鱼游到他身边时，他放下钓丝踩在脚下，然后把鱼叉高高举起扎进鱼身。大鱼跳到半空，充分展示了它的美和力量，然后轰隆一声落到水里，浪花溅满老渔夫一身，也溅湿了整条小船。

船驶进小港老人回到窝棚，天亮后人们看见船旁硕大无比的白色鱼脊骨，大家都惊叹老人桑提亚哥。

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营销策划书的具体内容篇十八

1)创建工作单号，跟进检验工作的进度。

2)联系客户，检验员和实验室，促进检验工作顺利完成。

3)出具检验证书和形式发票，做好文件的归档。

4)做好检验检测样品和检验工作用品的寄送登记。

5)了解客户的需求，维护客户信息。

营销策划书的具体内容篇十九

3、负责工程项目的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作;。

4、负责备案资料的填写、会签、整理、报送、归档：负责工程备案管理，实现对竣工验收相关指标(包括质量资料审查记录、单位工程综合验收记录)作备案处理。