总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。优秀的总结都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

定制家具安装自我评价定制家具的安装总结篇一

光*飞速，将要离校了，在此我做个自我评价。

我的*是油画，我在大学中系统学习了中外美术史、美术概论、中外画论概要、美术考古学基础、书画鉴定概论、美术与摄影基础等课程。

通过几年的学习，本人具备以下几方面的知识和能力：

1．全面理解和掌握美术学的*基本理论和基本知识；

2．运用辩*唯物主义和历史唯物主义的基本方法去阐述美术发展的规律；

4．了解和关注美术学的理论动向及前沿课题；

5．掌握文献检索、资料查询的基本方法、具有一定的科学

定制家具安装自我评价定制家具的安装总结篇二

一、家具产品的解构分析

笔者将的扶手椅、中国椅及y字形椅特征进行解构分析。对扶手椅家具的解构分析，根据用户的设计思考模式，经由造型外观特征与简化元素撷取，必须符合解构主义的线形的无限延伸、独特式风格走向、反对传统材质设计、反二元之间对立、随机造型多元化及差异化色彩使用六大精神原则，判断选定需要保留及改变的选项。

二、创意家具设计验证

笔者对家具产品的解构分析完成后，将分析所得的构想、线形、造型、材质、色彩及风格六个面向家具创作设计进行思考，并应用创意思考的奔驰法（scamper）进行分析，对产品作不同层面的改变，以创新思考的方式创造新的造型形态，再由创意草图过渡至草图定案。

1.设计理念

笔者从解构家具元素的转换解析中，以创作设计呈现解构概念，并保留所运用的明式圈椅概念及曲线转换。

2.创意草图构想

发展笔者从家具设计创意法理念出发，为创意草图构想发展的思路，将解构主义的精神表征运用在设计创作上，并将文献分析的设计元素，如交错、破碎、延伸、变形、扭曲、迭合、散乱、多变、倾斜、解体及分裂等方式，运用在创意设计的构思中。解构分析所撷取的元素，进行创意草图的构想，将所定案草图进行3d模型建构，以修整造型比例外观与色彩材质的呈现，以利于后续制作作品时能体现完整尺寸与比例大小。模型建构家具模型建构是以3d产品开发软件pro/进行的，此模型整合零件设计、产品组立、模具发开、nc加工、逆向工程、造型设计等功能，以利于后续进行样品生产与模具设计。3d模型建构后将以cinema4d贴附家具材质。cinema4d是德国公司研发一款集三维渲染、动画、特效等于一体的绘图软件，可运用于材质贴附及灯光功能进行绘制模拟。

三、综合讨论

本研究经由家具产品形态分析、家具产品解构分析及家具产品元素转换解析进行探究与讨论，从分析结果中可以发现不同的家具产品可因解构项目元素的不同而产生不同的保留元素与改变元素。可以针对这些变项进行家具设计创意构想，进而模拟3d家具材质、色彩及比例，并进行评估、检视。本研究运用解构主义理论结合形态分析法做图像外观各独立的零件资料库系统分析，并以设计风格及造型形态的组合，作为元素截取的依据，将运用解构分析进行解析思考并运用奔驰法进行创意构想，从而能较容易地检视出作品的缺陷且将便于表格操作，以利于建构解构主义设计分析表。在解构主义设计分析表中，通过产品的解构分析可知不同的部位与面向经过创意思考可产生多元化的创意构想机制。在解构分析所保留与改变的结果后，可辨别出产品的差异化，将其分析结果进行家具创意构想。经由解构主义理论原则可导出解构主义设计分析自变数有六大项，从解构主义理论原则可拟订出构想、线形、造型、材质、色彩及风格六个面向进行解构分析，从六个面项解构可得出作品所包含的视觉意涵及外观造型。的家具作品将东方文化的概念运用于不同设计中，使不同的作品具有相同的造型演化形式，如弧形扶手结合北欧传统技术及材料的使用，将明式圈椅的精神融入其中，以精细的榫卯结合与柔顺曲线造型姿态，显现出北欧与东方相结合的特色。笔者通过解构主义理论的解析，建构出家具解构主义的创新设计模式。利用文献整理归纳与设计案例的解析，结合解构主义设计原则规范，建构出解构主义的家具创新设计模式，以利于后续相关研究者与设计师参考。

四、结语

从解构主义理论的基础探究及相关设计案例解析来看，其所运用的方法有构想、线形、造型、材质、色彩及风格。图像意涵、造型形态、质感美学、视觉感受及设计机能，作为建构解构主义设计规范的原则及解构创作设计方法被广泛运用于实际操作中。解构主义理论规范原则结合奔驰法可应用于家具创作设计的表格建立，有助于家具设计激发创意思考，亦可经由解构主义设计分析归纳出实质的共通性而进行开创性设计。通过解构主义的解析，亦可将设计手法运用在家具的创作设计上，并结合解构分析的设计元素进行转化，从而建构出解构主义创新设计模式。

定制家具安装自我评价定制家具的安装总结篇三

家具是一种与人们的生活行为密切相关的常见的用品，为人们营造自然温馨的家居生活空间。现在人们除了关心装修及家具的环保性外，也开始关注起家居饰品的环保性。采用各种新颖、别致、具有时代感和装饰效果的材料装扮居室。

调研地点：红星美凯龙家具城、

调研时间：2xx学年第7周

调研形式：七人一组到实地去参观、询问、搜集资料等

调研目的：了解 一下家具材料、结构、工艺、家具品牌、家具本身的设计，以及家具发展的情况。

调研内容

板式家具、钢木家具等

1、实木家具

樟木家具 松木家具

实木特点：天然、环保、健康、使用寿命长、实木家具透露自然与原始之美。

2、软体家具

软体家具主要指的是以海绵、织物为主体的家具。软体家私属于家私中的一种，包含了休闲布艺、真皮、仿皮、皮加布类的沙发、软床。

特点：环保、耐用等。软体家具因色彩清雅、线条简洁，适合置于各种风格居室，显示出独特魅力。

3、藤编竹家具

以毛竹为主要材料制作支架，在支架上用藤皮缠绕、编织而构成的各种家具。 特点：这种家具精巧、轻便、坚实、耐用，春夏秋冬，四季皆宜，是我国民间广泛使用的家具之一。

4、板式家具

板式家具是指由中密度纤维板或刨花板进行表面贴面等工艺制成的家具 板式家具是以人造板为主要基材，是板件为基本结构的拆装组合式家具，全部经表面装饰的人造板材加五金件连接而成的家具。

5、钢木家具

特点：简单的几何结构、简单的钢木组合和简单的色彩表现，表达了钢木家具对简约之风。

1、现代家具

大胆鲜明对比强烈的色彩布置，以及刚柔并举的选材搭配。

2.、欧式古典家具

1.讲究装饰：不管是古典还是新古典家具，常可看到各式绣布、流苏及铆钉等装饰品。

2.线条复杂，重视雕工：巴洛克式家具都有复杂而精美的雕刻花纹;洛可可式家具虽然也很注重雕工，但线条就较为柔和一些;而新古典家具的线条则更为明快一些，主要以嵌花贴皮来呈现质感。

3.偏好鲜艳色系：尤其是巴洛克式家具色彩都很强烈，其中又以金色为其主色，多用镀金或以金箔来装饰，显得金碧辉煌;洛可可式家具的色彩较为柔和，米黄、白色的花纹图案是其主色;新古典家具色彩较偏向暖色系，如原木色等。

3中式家具

中式家具的特点，是在室内布置、线形、色调以及家具、陈设的造型等方面，吸取传统装饰形、神的特征，以传统文化内涵为设计元素，革除传统家具的弊端，去掉多余的雕刻，糅合现代西式家居的舒适，根据不同户型的居室，采取不同的布置。

(三)家具设计应符合人体工程学

家具不是只要好看就行，还要使用起来舒适方便。家具产品本身是为了使用的，所以，家具设计中的尺寸，造型色彩及其布置方式都必须符合人体各部分的活动规律，以便达到安全、实用、方便、舒适、美观的目的。现代家具的设计特别强调与人体工程学相结合。人体工程学人体工程学是一门研究人在某种工作环境中的解剖学、生理学和心理学等方面的各种因素;研究人和机器及环境的相互作用;研究在工作中、家庭生活中和休假时怎样统一考虑工作效率、人的健康、安全和舒适等问题的科学。人体工程学已广泛应用于现代的工业产品设计，在家具设计中的应用也正日趋成熟。因此，良好的家具设计可以减轻人的劳动，节约时间，使人身体健康，心情愉悦，而良好的家具设计得益于正确地使用人体工程学原理。

通过这次的调研，我对家具的材料、结构，工艺、尺寸，以及室内各种家具之间大小比例的设计等有了进一步直观，深刻的认识。对我以后的学习和设计有很大的帮助。并且通过询问调查，我们知道现阶段最受欢迎的家具是多功能性家具，因为快节奏的都市生活影响，它受到很多人青睐，它功能性和灵活性强、可伸缩不占空间。

[家具设计市场调研报告]

定制家具安装自我评价定制家具的安装总结篇四

(一)静态家具与动态家具

从工作到娱乐到休息，家具为人类各种各样的活动提供支持，从家具的使用方式来看，家具可以分为静态家具和动态家具。静态家具的概念是指在使用过程中家具本身不发生形态变化且实用方式相对单一的类型，如一般使用的餐桌椅、书柜、公共座椅等。静态家具一般具有结构简单、稳定性高的特点，适用于使用频率高、方式单一的活动。动态家具是指在使用过程中家具形态可以变化或是具有多种使用方式的家具类型，如电脑桌椅、厨房橱柜、晾衣架等。动态家具具有较高的灵活性和拓展性，可以帮助使用者完成变化较多的活动。

(二)互动型家具的理念

互动型家具一般归在动态家具的分类里面。互动设计理念强调的互动要素包括四个方面，人、行为、环境及技术。互动型家具是指强调人机互动性的一类家具，可以借助实体或虚拟界面和使用者产生互动，并通过互动实现特定的功能需求。根据贝恩特施密特对用户的五大体验体系的划分，人和家具的互动可以发生在以下几个层面：行为互动，感官互动，情感互动，思考互动，关联互动。其中行为互动主要表现在人类身体上的行为与家具的互动，侧重在物理层面;感官互动，体现在人的五感在使用家具过程中的体验，以及从这种感觉中产生的互动;情感互动，在上述两种互动的基础上结合环境因素和个人心理因素而产生对家具的感性认识和互动;思考互动，强调在理性的思维模式下对一件家具的体验;关联互动，可以由上述的几种形式相叠加而成，是混合的形式。在家具的实际体验过程中，感官互动往往是首先起作用的，而后续的体验往往是关联式的。因此，一件家具能否带给人好的体验，首先取决于感官上的良好体验，然后是使用的过程体验是否良好，最后是能否在情感层面带给人新的发现和感动，最后所有的体验叠加在一起形成整体的印象。上述五个层面体现在家具设计中，行为互动影响着家具的功能、结构、尺寸;感官互动体现在在家具的外形、色彩、材质的选择于搭配;情感互动体现在家具的功能以及符号意义的表达，是以人心为对象的设计方向;关注思考互动层面的家具则应在设计、品质、价格等购买动机因素上研究潜在购买者之间的心理互动;关联互动的成因更为多变复杂，是在上述的因素层面考虑过后对家具设计的整体评价，可以作为最后验证式的一步。

二、互动型家具设计中的人机要素

人机工程学在家具设计中有着重要的作用，是保证家具的舒适性、宜人性、合理性的重要工具，灵活运用人机工程学的方法反复进行分析和验证是家具设计的必经之路，家具设计中需要考虑的人机要素主要包括功能、形态、色彩、材质和尺度。功能、形态、色彩一般在设计早期就确定下来，而尺度需要经过反复分析和论证，尺度也直接决定着功能的实现以及形态的比例和细节。互动型家具，根据采用互动类型的不同，需要着重考虑的人机要素也会发生变化。例如，行为互动类型的家具需要着重考虑功能的实现形式以及围绕功能的尺度。例如日本设计工作室daisukemotogiarchitecture观察到普通沙发的.缝隙常常成为各种小物品的藏身之地，而这种行为往往是人们无意识的行为，他们为这种无意识的行为提供了更多的可能性，设计的这款沙发将重复的结构纯粹化，然后巧妙地实现了给使用者更多放置小物品的机会，兼具实用性与趣味性。从人机角度，这款家具的设计所考虑的是如何满足并引导人在沙发的缝隙中塞东西这种行为，以一种全新的视角来看待沙发的设计，并用合理的结构实现这一功能。而感官互动型家具需要着重考虑形态、色彩以及材质等要素，例如一般工作室(sosostudio)推出的side椅，具有diy的使用方式，椅子的靠背可以由用户自行设计其形式，通过不同的编织方式可以带来不同的视觉感受。这款家具侧重点在于diy的视觉效果，让用户作为设计者和椅子发生互动从而产生多样的视觉效果，从人机的角度考虑，除了实现一般的椅子所具有的“坐”的功能，还需要考虑如何呈现出多种多样的椅背的视觉效果，从结构、色彩、材质多个角度考虑实现的方法。(如图1)。互动型家具除了要考虑一般家具设计的人机因素，还需要考虑情感因素。情感因素在家具互动中的作用。根据唐纳德诺曼的描述，人在活动过程中会产生各种情绪，情绪是一个变化的过程，而情感则是各种情绪和记忆混合的结果，情绪是暂时性的影响，而情感是具有记忆性的长期影响，情绪和情感共同作用影响人的决策。良好的情感互动可以帮助使产品更加好用、易用且令人愉悦。

三、人机因素在互动型家具设计中的应用

一个好的设计想法在成为一件产品的过程中，对人机因素的分析是完善设计的重要部分。互动型家具的设计更加需要合理的人机分析作支撑。设计互动型家具的过程需要结合家具的功能定位、心理定位、市场定位而对形态、结构、色彩、材质、尺寸等一系列人机因素做出分析，从而完善一件家具的设计。下面以一件具有健身功能的概念扶手椅为例说明人机分析的方法在完善互动型家具设计中的应用。在平常的工作生活中，现代人容易出现长时间坐姿缺乏锻炼导致出现健康问题，针对这个问题，一把具有健身功能的扶手转椅的概念应运而生。这个概念的设计要点是，功能可以在工作椅、仰卧起坐器械和夹胸运动器械之间切换，提供相对舒适的坐姿体验同时具有多种健身器材的使用方式。结合其功能定位，视觉上应给人具有活力的感觉，让人看到后具有锻炼的欲望，同时应避免出现让人感到冰冷的情况，符合办公生活环境的使用，应多使用温暖而明快的色彩和材质。因为有较多的活动机构，结构上应尽量便于维护和替换，同时避免出现不安全的结构。在有了初步的设计目标和草图后，就可以进入到对人机尺寸的分析阶段，一步步完善设计。

(一)坐姿状态的人机尺寸分析

舒适的坐姿设计要注意的几个点是：1.大腿基本呈水平，小腿可以垂直置放在地面上，小腿的重量能够获得支撑;2..腘窝处不受挤压;3.臀部到大腿部分在椅面获得弹性支承;4.背部整体获得支撑。满足条件的坐高应为“小腿加足高”+“穿鞋修正量”-“穿裤修正量”+“姿势修正量”，通过查阅坐姿人体尺寸表，可知坐高应为350mm-460mm，范围可调。坐面倾角，通常把前缘翘起的椅子的座面倾角a定义为正值;反之，a为负值。在工作时坐面倾角应稍稍前倾，避免压迫腹部，倾角应在-3°到0°之间。在仰卧起坐时倾角应为正值，在0°-3°之间。做夹胸运动时坐面保持水平。工作椅坐深的设计原则是宁浅勿深，结合gb/t14774—1993《工作座椅一般人类工效学》给出的座深数值范围为360—390mm，推荐值为380mm，取380mm尺寸。坐宽的设计原则是要略大于人体坐姿臀宽，可根据gb/t14774-1993《工作座椅一般人类工效学》给出的座宽数值范围为370—420mm，推荐值为400mm，取坐宽为400mm。扶手的设计不宜过高或过低，查表得中国成年人坐姿肘高的男性50百分位数为263mm，女性50百分位数为251mm，取两者平均值得出扶手高度为257mm。背靠的设计要点是提供整体的背部支撑，考虑到需要进行仰卧起坐的运动，因此背靠应给头部以支撑，因此靠背高度应比坐高略高，查表得到，男子95百分位数位947mm，女子95百分位数为901mm，两者取大，加上穿衣修正量，得到靠背高度约为950mm。

(二)仰卧起坐姿态的人机尺寸分析

仰卧起坐活动的设计要点是：1.人体呈平卧状态;2.大腿部略抬起不和坐面接触3.臀部与上半身和头部在平卧时有支撑;4.脚部至腿部受到下压固定。满足仰卧起坐的姿势还需要提供腿部至腘窝处的固定支撑，解决方法是在座位前端设置可调的固定装置，结构如图所示，脚背处的支撑到腘窝处支撑的长度应为小腿长减去支撑体截面的最小半径(30mm)，查表得到女子5百分位数313mm，男子95百分位数403mm，得到适合5百分位数身高女子的尺寸约为283mm，适合95百分位数身高男子的尺寸为373mm，因此两个支撑之间的距离应为270mm-370mm可调。在进行仰卧起坐时，大腿部与坐面应有a(5°到10°)的倾角，腘窝处离坐面的高度应为大腿长度*sina，查表得到大腿长度女子5百分位数402，男子95百分位数505，401*sin10=，494*sin5=,取平均值得到腘窝处支撑最小外径距离坐面距离约为57mm。

(三)夹胸运动姿态的人机尺寸分析

在基本坐姿的基础上，针对夹胸运动还需要有手臂摇杆的设计，摇杆由扶手向上抬起变形而来，设计要点是大臂竖直抬起角度a=45°到75°，张开活动角度0到90°，小臂保持垂直于地面。扶手长度应使得小臂可以整体接触，应取大值，查得前臂长度男子95百分位数为258mm，因此扶手长度应大于260mm。垂直扶手部分距离肩部的距离应为上臂长度*sina,查表得到上臂长男子95百分位数为338mm，女子5百分位数为262mm，338*sin45=239。0,262mm*sin75=,两者去平均得到222，所以垂直扶手距离肩部距离约为246mm。结合以上的分析，即可得到概念扶手椅的基本尺寸，根据尺寸建模得到结果。

结论：

相比一般静态家具，互动型家具设计在功能性和产品体验上有着更大的发挥空间，可以结合各种科技技术手段实现一般家具所难以实现的功能及体验，在未来的家居、办公环境中发挥其独特的魅力。互动型家具的设计，除了要对互动的方式和目的有着明确的思路，还需要对其中的人机因素有着清晰认识，分析人的需求以及设计过程的人机因素，确保功能的合理性以及使用过程的舒适性与安全性。良好的互动型家具应该是建立在合理的尺寸、色彩、材质、结构的基础上实现普通家具不能实现的新功能，并在使用过程中带给用户良好的体验。互动型家具的设计在实现更多功能需求的条件下，同样应该遵循好设计的准则，这点可以参考dieterrams的好设计准则，并注重在人的心理需求角度，产品功能的实现方式、与空间的和谐共存的层面上运用巧妙的构思，做出有着良好体验的新型家具。

定制家具安装自我评价定制家具的安装总结篇五

1、科学设置课程体系

细化应用型人才培养应掌握的基础知识、实践能力和动手能力要求，详细研究课程的性质和内容，注意课程设置的前后衔接及课时安排，对传统课程的经典内容加以强化。

2、加强实践环节针对性

发挥校内、校外实习实训基地作用，强化学生动手操作能力培养，充分体现学生的主体地位，在校内实训基地完成《家具设计》、《工艺与设备》、《模型制作》、《材料学》等课程的实践学习:组织学生参与行业设计大赛．真题真做。学生利用课堂学习时间、课外业余时间，用他们自己的计算机查找资料，进行作品设计，全过程组织学生进行典型结构分析，大赛作品案例分析，从小组讨论，到课堂全班讨论．从学校机房到下学生宿舍的计算机指导，教师通过课堂全面指导、下宿舍逐个指导，参与学生的讨论等，帮助学生对所学知识进行总结和应用，学生动手能力得到强化，学习的主动性和积极性明显提高，不仅强化了学生独立思考的能力，也培养了学生之间相互协作的团队精神，学生自信心明显增强;每届召开专场毕业生人才供需见面会，企业与学生直接交流，双向选择，学生在企业顶岗实习，完成毕业设计等．达到了理论知识与实践过程的紧密结合，实现学生“知识、能力、素质”全面协调发展。

3、用人单位参与课堂教学

企业提前介入人才培养课程内容建设，根据企业管理人才培养的需求．增加ie工业工程内容、出口产品全过程的检验内容的`学习，聘请企业优秀技术员到校授课。课程内容中增加企业最先进设备视频教学等，课程内容丰富，针对性强，实用性强，真正将校内与校外、教室与实验室、协会与企业都融为一个“大课堂”，缩短了学生与企业、社会的距离，做到“了解行业，适用岗位，创新发展”，校企建立共同育人、合作就业，完成了真正的教育和训练，突出应用型人才培养过程的开放性．达到家具人才培养与家具企业人才储备目标相一致。

4、研促进教学

科学研究是教师自我完善与发展的过程，革中注重把科学研究作为提高教师素质的关键环节，强调教师科研为人才培养服务，鼓励教师参与行业协会活动，专业教师主持科研项目．教师参与专业评审，及指导学生进行专利设计、论文发表等。教师把科研成果充实到教学环节中，通过科研潜移默化地熏陶着学生，学生参与科研项目、市场调研、撰写论文、专利申请等，综合素质得到提升，学习能力分析能力增强。

5、家具设计与制造专业，坚持产学研用

通过不断改革与探索，教育教学质量不断提高，教学效果良好。人才培养模式的改革和创新是深化高等教育改革、提升办学水平的强大动力，我国基础设施建设、城市化进程的加快，给家具行业发展带来不可忽视的推动，家具专业紧紧围绕应用型人才培养目标和创新人才培养观．通过与行业、企业开展各具特色的产学研合作，通过对行业发展、社会人才需求的调研．人才培养方案应用性得到强化，课程体系更趋合理。教学内容实用，创造性地将行业设计大赛、企业订单培养特设课程、专业专场人才供需见面会、学生作品专利等引入学习的全过程，从整体上优化学生的知识、能力、素质结构，参与科研能力增加，学生发表论文、发明专利的数量和质量不断提高，适应社会、行业能力得到提升。人才培养模式的改革，对学生的专业知识水平提高和个性化发展起到了重要作用，培养了学生的创新意识与创新精神，推动了教育理念更新和学生就业能力提高。

定制家具安装自我评价定制家具的安装总结篇六

姓 名：

出生年月：1986年11月

毕业院校：武汉工业学院

学    历：无

性 别：女

政治面貌：团员

专 业：环境艺术设计

手    机：

电子邮件：

教育经历

93年9月至7月就读攸县丫江桥双江完小

99年9月至7月就读攸县大坪山中学

02年9月至7月就读攸县二中

05年9月至7月就读武汉工业学院

实践经验

家具设计个人简历范文

技能水平

熟练掌握cad .等专业计算机相关软件，能够运用和操作常用办公软件。普通话水平良好。

自我评价

在大学四年的学习和社会上的实践，学会了更好的与人沟通交流。极大增强了自己的处事与应变能力，性格开朗，踏实稳重，具有良好的团队意识。

本人能很好地胜任相关艺术专业工作。

求职意向

家具/家居用品设计,店面/陈列/展览设计

定制家具安装自我评价定制家具的安装总结篇七

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

定制家具安装自我评价定制家具的安装总结篇八

弹指之间，20_年已接近尾声，一年的工作转瞬又将成为历史，20_年即将过去，20_年即将来临。新的一年意味着新的起点.新的机遇.新的挑战、^v^决心再接再厉，更上一层楼^v^，一定努力打开一个工作新局面。在20_年，更好地完成工作。

机遇和挑战是我们家居人20_年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在蓝天木业各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。

一、首先在蓝天木业车间学习家具知识：

2)公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

二、自身销售修养方面：

1)在蓝天木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，蓝天木业领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。

3)签单技巧的培养。^v^拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护^v^等这一系列的流程。

4)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

20_年时间转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项工作。20_年是质量超越年，我将迎接挑战;众人划桨开大船，万众一心成大业!