2011年05

目 录

一、活动主题

二、活动优势

三、活动对象

四、活动时间

五、主要活动

六、宣传细则

七、附件

一、活动主题

活动主题是以学生体验电信3g手机中的游戏娱乐功能 ，增强学生对于电信天翼3g智能手机及3g业务的了解。

二、活动优势

在校学生约至10000人，手机是学生们必备的，手机

的功能是决定学生们选择的重要因素，电信天翼手机是电信公司的为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌，而且功能强大，满足学生需求。

三、活动对象

全院师生

四、活动时间

2011年5月21日

五、主要活动

爱游戏 三国杀 更好玩的互联网多人或单人游戏体验，更好了解对于智能手机对于最新游戏的支持。疯狂赛车 一款通过重力感应的赛车游戏，更好的3d画面，更真实的急速驾驶体验。

主要活动形式：

以学生参与体验活动即可活动电信抽奖活动，入场获得游戏体验卡一张，参与一次活动并过关的同学就可以加盖一个体验章，集齐两枚印章就可以参与抽奖，参与抽奖次数与体验章相关。

奖项分为：特等奖、一等奖、二等奖、体验奖

奖品 待定

六、宣传细则

1. 宣传理念定位：

a.在考虑活动性质的前提下，进行形式多样，多渠道，全方位的宣传。

b.集中有效资源及合理时间，已达到最强有力的宣传效果。

2. 活动宣传：

a．展台宣传：为了让学生们在活动期间能更好的参与活动，我们将在校园人口密集处摆放展台，让学生们在活动中能够更好的玩出自我，秀出自我。我们还将派学生在展台处做主持人，主持这次活动，让活动能成功顺利的进行。

b．展板宣传：在展台宣传的进行时，为了更好的吸引广大学生参与，在展台周边放几块展板，那是再好不过的。展板上贴有海报，独特的海报能吸引更多的学生们的目光，能让他们知道这里有活动。

c．海报宣传：为了在活动前能让广大学生知道电信公司将在学校举办这次活动，海报宣传是一个很好的方法。设计一份能吸引别人注意力的海报，张贴在我们的公告栏里，这能做到提前宣传，并且让活动能成功举办。

七、附件

若贵公司还有更好的意见可与我们联系，我们将会到

贵公司与贵公司负责人当面洽谈。

[本次活动赞助总负责人]-------姓名: 冯彬彬（实践）

联系方式：15273362179

彭畅（实践部副部长）

联系方式：15074145132

一、活动目的

借助节假日促销活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。

二、活动目标客户群：电信全体客户、异网转网用户

三、活动时间：2015年12月24日——2015年1月3日（十天）

三、活动地点：

中国电信莲桂南路旗舰店（莲桂南路201号，七色纺旁边） 中国电信三洞桥营业厅（三洞桥8号副5号，永陵加油站对面） 中国电信碧蔓丁营业厅（解放路75号副5号）

四、活动主题：双节连庆送大礼 三店同喜迎新年

岁末大礼惠客户 三店同庆迎新年

五、宣传准备：

a、厅外：１、外呼：各店认真梳理分公司提供的用户清单，主要是对已改光小区用户，对所有的未办理双机用户，所有单宽用户，所有消费在129以上带宽30m以内的用户进行分类，制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机，宽带中国，提升带宽，手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头（外呼时间安排常态化）

2、短信：请求各分公司支持，通过10000号、超级信使、公司自有

1

3、按照分公司提供的异网用户清单，通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，主要推介半年免费打，4g流量免费耍，手机特价等方式吸引用户。

短信发送时间：2015年12月20日至12月23日，2015年12月28日至12月30日（各店联系当地分公司，寻求短信发送支撑）

5、开通活动微博，发布活动内容，不断更新活动信息，吸引目标客户；

1、短信文案：主题好声音、好网络

4g时代，您应该拥有更多…

清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度…

电信4g，超乎您想像。

莲花电信营业旗舰店，双节期间盛大活动，倾情回馈

三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈

碧蔓丁电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈

12月24至14年1月3日，详询：87779500

2、外呼话术和文案

电信岁末钜惠

活动多、礼品多、实惠多

2

购机有礼、物超所值

双节同庆、三店联欢

圣诞元旦送您“双蛋”

购机充费、电信实惠

优惠多多、切勿错过

聘请老年腰鼓队助阵，发放传单，吸引目标客户，促使其到店咨询、购买。

3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料

直销人员统一着装，最好是聘请美女，组成“靓女游击队”定点突破，扩大影响力，吸引到店咨询。

4、摆点放发，在大业厅外摆放标准宣传点

b、厅内：

氛围营造：营造出圣诞节、新年的欢乐、喜庆气氛，给人浓郁的节日气氛和想要狂欢的感觉；（一边是圣诞树；一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作）

六、活动形式：店面活动

店内热辣肚皮舞表演，表演者与到店咨询者互动，点燃“冬天里

的一把火”吸引人气，发放传单，导购员跟进，实现销售。

七、活动内容：

the hall活动

活动一：进厅就送

凡活动当天到店的vip顾客即可免费领取精致好礼一份，感谢您多年来的支持！

1. 精游美礼品一份（纸巾，红包，新年吉祥物等等）

3. 凡进店消费用户均可参与抽奖

4. 配件包（膜、时尚壳、充电宝、数据线）五折销售

活动说明：

活动三：双机礼包 狂飙升级！

活动说明：

活动四：时鲜机型超值价，高端手机直降**元

活动说明：

活动操作：

活动五：半年免费打、4g流量免费打

活动六：全场配件7折，

outdoor活动

活动一、购物抽大奖

抽奖方案：

一次购机三次抽奖

（电信有礼三重惊喜）

1、活动期间，凡在以上三家电信营业网点购买任意一款手机，均有三次抽奖机会。

2、奖项设置

第三次抽奖，鸿福奖（三羊开泰）3名，每人获购机款等值奖品一个或全额返还购机款。

3、每个购机者均有3次抽奖机会，但，同一档次抽奖只能参加一次。

4、本活动最终解释权归“新联天地科技”所有。

时间：2015年8月23日—24日

地点：嘉兴市中山路电信营业厅

组织机构：

主办： 嘉兴维沃电子有限公司

参与方：中山路电信营业厅

目的'：1提升vivo首款电信4g x3v销量

2宣传vivo，同时增加店内人气和总量

3 扩大品牌知名度，扩大短期销量和销售额

活动内容：掷飞镖 丢机模 套圈

2首销电信4g机：vivo x3v

3人员配备及其分工：业务

分工:

3沟通：

1）组织者：陈建斌 协助者：蔡均

2）目标销量：两天目标50台。

活动现场：1人员分工，主持人交替轮流，主持时拉住参与者100人次；分发单页并且拦截顾客50人次。

2主持人

3跳舞

后期：1统计与总结

2目标奖罚

本次活动需要公司支持户外活动礼品、单页、海报。如活动方案需要改动请改好回执！

“中国电信杯”

课题名称：中国电信校园推广方案设计

参赛学校：山东艺术学院

2015年12月5日

一、背景分析

（一）目标市场：

随着我国经济的高速发展，通讯工具由原来单一的大哥大逐渐演变为如今手机的百花齐放，小巧玲珑、功能繁多、外形新颖、通信便捷的手机成为现代文明的标志。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，在这支庞大的队伍中，大学生无疑是生力军中最有潜力的一部分。大学生在校期间，几乎没有收入，但是他们接受的是高等的教育，站在时尚的前沿，这样的现状迫切要求有适合消费能力低但品味高的大学生使用的手机。中国电信天翼手机迎合了大学生的消费和心理需求，尤其是异地恋的大学生。异地恋的大学生多依靠上网聊天和手机通话增进感情，长途话费让这些异地相恋的大学生苦不堪言，此时免费长途通话业务无疑是抢占这一市场空白的最佳手段。因此该产品将大学生消费群体作为自己的目标市场。

（二）消费偏好：

大学生购买手机的时候较多考虑的是自己的消费能力，在自己消费水平允许的情况下，追求高质量生活的大学生往往购买品牌手机。家庭条件较好的大学生毫无悬念的选择中高档品牌手机，而且多为外资品牌。一部分大学生注重的是手机的功能，功能多，品牌好，同学之间也显得有品位；也有一部分大学生注重的是实用性，在手机功能满足自己要求的同时，节约话费支出，起到花最少的钱办最多事的作用。我们可以把大学生消费群体分为a类，既前者；后者为b类；还有一部分则是对手机兴趣不是很大，对手机要求不高或是家庭条件差，没有能力购买自己偏好的部分，我们将其归为c类。很显然，a、b类的消费群体占的比例要远大于c类消费群体。但是无论那一种消费群体，都逃不脱免费的诱惑。

（三）购买模式：

为手机卖场尤其是专卖店，专卖店有质量较高的售后服务，另一个购买场所则是网店手机的购买。

（四）信息渠道：

作为大学生消费群体，与外界接触的信息渠道无疑是互联网，互联网作为一种传播媒介有着传播速度快、波及范围广、持续时间长的突出作用。许多产品都是通过网络完成自己拓宽销售渠道的，因此中国电信天翼手机也需要依靠网络把优势产品介绍给大学生，比如校内网、大学生实习网等点击量高的网站。

（五）竞争状况：

目前，在手机销售方面，诺基亚、爱立信、摩托罗拉、三星等品牌手机占据了较大的市场份额，这些品牌手机无疑成为天翼手机最大的竞争对手；而天翼的低辐射优势使其异军突起，环保手机的推广必定能在激烈的竞争中占有一席之地。在通讯方面，电信最大的竞争对手则是移动和联通，但是两家的长途畅聊却远不及电信，虽然使用电信免费畅聊的业务需要再买一部手机，但是从长远来看，手机支付的费用远不及移动、联通的长途话费。

（六）结论：电信凭借各方面的优势在在大学校园里有良好的发展趋势，如加强宣传力度，并能开拓出一片广阔的大学市场。

（一）、活动目的

手机的营销量。同时让异地大学生情侣通过天翼手机的优势培养对天翼手机认识、依赖和使用后对该手机的自觉宣传。通过各种渠道使电信手机专为异地恋情侣服务的这一理念注入消费者的意识当中。

（二）、活动对象

本次活动主要针对大学生情侣，包括异地情侣和本地情侣。

（三）、活动主题

“天使之意——天翼手机爱情传递”

（四）、活动时间和地点

1.活动时间：情人节、七夕节、元旦、圣诞节具有浪漫气氛的节日。

2.活动地点：各大高校校内学生聚集的地方，以山艺为例:学校餐厅门口前。

（五）、活动方式

门前搭台：现场柜台手机展示、团购优惠、买赠活动、现场发放宣传单 背景音乐（改编）：你微笑浏览，手机里的浪漫，原来爱情可以来的这么突然，电信的桥梁，将暧昧期拉长，我们的感情蔓延滋长用天翼培养，在虚拟土壤。

（六）、广告配合方式

1、常规的条幅、海报、宣传单、电信营业厅工作人员现场专业介绍（重点突出情侣手机长途市话均为免费）。

2、宣传人员服装要正式统一，最重要的是要面带笑容，营造出愉悦的氛围，并真诚的向购买情侣手机的与了解情侣手机的情侣真诚的送去祝福。

3、购买天翼情侣手机的人都可获得一张精美的卡片，卡片上有温馨的祝福语，此外还可得到一些漂亮的情侣小挂件儿。

4、准备一个祝福册，购买手机与不购买的都可在祝福册上写下对某人的祝福。

（七）、前期准备

1、人员安排：电信营业厅的工作人员1-2名、“天使之翼”营销策划团队队员。

2、物资准备：

①天翼各款情侣手机

②手机柜台

③红色条幅：长4米，内容为“天使之意——天翼手机爱情传递”

⑥精美的卡片100张，情侣小挂件100套，手机贴纸100套、祝福册1套，彩笔5支。

⑦电信工作服6-7套。

三、可行性分析

1、市场选择：

在大学校园设立“天翼情侣手机”促销活动手机促销活动主题，主打异地恋市场，是情人节、七夕节、圣诞、元旦时期手机促销拉近商家与消费者距离的有效方法。建立大学生对电信的信赖感，是保留电信的未来购买力。餐厅门口是学生在下课后流动最多的地方，选择这个地点能都扩大影响力。

2、时间选择：

情人节、七夕节、圣诞、元旦都是大学情侣喜闻乐见的节日，并且追求时尚，情侣之间消费大方，选择这些节日加上“天使之意——天翼手机爱情传递”的主题，更能够加深大学生对天翼，对电信的认可度。

3、宣传策略：

大学生对浪漫的追求是显而易见的，在活动中发祝福卡片让他们写下祝福语，并赠送情侣饰品会的到大学生的拥护和青睐。

四、活动预算

场地费：200元

条幅、海报、宣传单：700元

工作人员7个：350元

精美的卡片100张：100元

情侣小挂件100套：100元

手机贴纸100套：200元

祝福册1套：50元

彩笔5支：7.5元

电信工作服7套：140元

总计：1847.5元