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少数民族加分审核表 民族加分是加在笔试还是总分篇一

一、精心组织，周密安排

为扎实有效地开展好今年的民族团结教育月活动，所党支部领导十分重视此项工作，根据总段党委的安排意见，结合我所实际制定了开展民族团结教育月活动的实施方案，并认真组织开展了民族团结教育系列活动。认真加强领导，精心组织实施，周密安排部署，使教育月活动早计划、早安排、早部署，扎扎实实，富有成效。

二、以群众性活动为载体，不断把教育月活动推向高潮 5月9日及时召开了民族团结教育动员大会。全所机关全体人员及所属各站的站长、副站长参加了动员大会。在动员会上党支部书记强调，深入开展以“爱党、爱祖国、爱社会主义”为主题的民族团结教育月活动，对广大干部职工群众牢固树立中国^v^领导我们事业的核心力量的意识，牢固树立祖国的利益高于一切的意识，牢固树立建设中国特色社会主义的共同理想，进一步做好民族团结工作，促进各项工作的发展有着重要意义。要求各单位在动员会后充分利用多种载体，大力宣传中国^v^带领各族人民共同奋斗取得的辉煌成就。

所属单位为了做好自治区第25个民族团结教育月活动，深入开展“爱党、爱祖国、爱社会主义”的教育活动、进一步加强职工思想政治教育，团结带领广大青年职工在创建和谐收费站的实践活动中受锻炼、长见识。于5月1日开展了关于民族团结的读书活动，每人读一本有关民族团结及“爱党、爱祖国、爱社会主义”为内容的好书，每人都做读书笔记，并撰写了学习心得一份。

5月15日本单位还组织全体职工开展了体现职工间民族团结的拔河比赛。增进了各族职工之间的团结，增强了职工之间的凝聚力。

5月18日-2日对所属各单位的板报进行了评比，通过对板报内容、形式、风格等进行了综合评价，五台收费站的办报以独特的风格脱颖而出，获得最后优胜。

我单位在第25个民族团结教育活动中，通过动员会、座谈会、讨论会、板报、专栏等多种形式，学习宣传党的民族宗教政策，学习中央和自治区党委关于维护稳定的一系列重要指示精神，采取多种形式和方法加大宣传力度，吸引干部职工广泛参与，寓民族团结教育于生动活泼、丰富多彩的活动之中，同时不断探索和创新，努力增强宣传教育的针对性，吸引力和感染力。我们将一如继往地把民族团结教育工作长期进行下去，以五月促全年，不断为三个文明建设做出新的更大的贡献。

少数民族加分审核表 民族加分是加在笔试还是总分篇二

为扎实有效地开展好今年的民族团结教育月活动，校党支部领导十分重视此项工作，及时成立了民族团结教育活动领导小组。根据县委、教育局等部门的安排意见，结合我校实际制定了开展民族团结教育月活动的计划，并认真组织开展了民族团结教育系列活动。认真加强领导，精心组织实施，周密安排部署，使教育月活动早计划、早安排、早部署，扎扎实实，富有成效。结合民族团结教育月活动开展深入学习贯彻实施《宪法》、党章活动，大力开展向民族团结先进典型学习活动，组织全校职工学习爱党爱国、民族团结、克己奉公、忠于职守、助人为乐、敬老爱幼的英雄事迹。支部结合实际，通过板报、专栏、手抄报、演讲、唱红歌、讲红色故事等多种形式，学习宣传党的民族宗教政策，在全校上下形成了人人重视民族团结，人人争当民族团结模范的良好氛围。举办了“五观”教育、民族团结和公民道德建设为主要内容的学习教育活动，开展以民族团结教育为主要内容的联谊活动2次，校长亲自组织安排，全校党员干部积极参与，使民族团结教育活动高潮迭起。开辟“民族团结教育”专栏、出版报、悬挂横幅标语，形成了强有力的宣传声势。

一、教师走进各班进行反对^v^，反暴力进行宣讲教育

民族团结教育月期间，我校以活动为载体，寓民族团结教育于生动活泼，丰富多彩的活动之中。全校举办了民族团结专题学习动员会，向全校干部进行马克思主义“五观”教育和党的民族宗教政策教育，宣讲新疆发展的历史及民族发展和宗教演变的历史，引导干部职工进一步认清^v^主义本质和危害，分清是非界限和敌我界限，使广大干部职工进一步统一思想，全面正确地理解党的民族、宗教政策，增强反对^v^，维护祖国统一，

维护社会稳定的自觉性和坚定性。

二、教师利用班会、队会、团队活动课进行“非法宗教”活动的宣传

举办了开展“四认同”宣传教育专题会，使广大干部职工深刻理解必须强化“四个高度认同”即使各族干部群众达到对祖国的高度认同，对中华民族的高度认同，对中华文化的高度认同，对中国特色社会主义的高度认同的深刻内涵。通过活动，广大师生充分认识到新疆自古以来就是祖国不可分割的一部分，作为中华民族的一员，有责任大力宣传中华民族的光荣历史和辉煌成就，切实把热爱祖国，振兴中华同热爱新疆的山山水水，同爱岗敬业，做好本职工作，勤奋学习，实现中华民族的伟大复兴。立足本职，脚踏实地，坚定走中国特色社会主义道路的信念。

今年我校的民族团结教育活动做到了“三个到位”：一是思想认识到位，所党政领导坚持把民族团结工作作为头等大事来抓，在统一思想认识的基础上认真安排，精心组织。二是学习宣传到位，在全校干部中广泛开展“五观”教育，党的民族政策教育，“四个高度认同”教育和爱国主义教育，通过唱响“^v^好、社会主义好、民族团结好”主旋律，做到了个个通晓、人人皆知。三是活动落实到位，通过民族教育月以活动为载体，使干部职工积极参与，各项活动丰富多彩。

今后，我们将一如继往地把民族团结教育工作长期进行下去，不断为新源镇中学三个文明建设做出新的更大的贡献。

少数民族加分审核表 民族加分是加在笔试还是总分篇三

我国的少数民族体育历史悠久、内容丰富、风采独特，经历了几千年的从蒙昧到文明的进化过程，负载着少数民族人民崇高圣洁的纯真、奋力超越的意志和崇拜自然的祈祷与愿望，少数民族体育不仅只是少数民族人民感情宣泄，劳动、战斗技能的演习，愉悦游戏的本能反映，而且包含着少数民族文化、艺术、宗教与体育等诸多因素，并与少数民族人民祈求丰收、庆祝胜利等皆有关系。要开拓和发展我国少数民族体育，就必须要深入其中琢玉求珠，去除那些不健康、不科学和封建迷信的成分与色彩，使其符合现代社会的要求与人们的需要，为社会的发展和人们的身心健康服务。而今，当历史发展到今天，人们已清楚地认识到，科学是发展的动力，尊崇科学是时代的精神，只有科学的改革与创新，才能使民族文化与体育焕发新的活力。使其符合了现代文明的要求与人们健身娱乐的需要，从而为社会体育的发展和增进人们的身心健康服务，结合几年来在少数民族学校的体育教学经验，根据少数民族少年心理生理特点，我认为，进行少数民族儿童体育训练时，应注意如下的几个问题。

当今少数民族学生大多数也是独生子女，他们是家庭中的宠儿，一般均缺乏吃苦耐劳精神。而体育训练的本身较为艰苦，需要有顽强的意志品质，因此，对少数民族少年的体育训练要经常地反复地进行思想教育，启发自觉训练的积极性，培养勇敢顽强、坚忍不拔的意志品质，培养刻苦耐劳、克服困难的精神。

创造一个良好的环境，在心理上对少数民族儿童少年起着重要的作用，能提高大脑的兴奋性，减少疲劳；同时，发展耐力素质，最主要是保证机体供氧充分；如在河边、森林、公园或在氧气充分的露天场地等进行训练练习，就能充分保证机体供痒，完成训练任务，提达到更高地提高人民生命价值的目的。高运动成绩。在训练时，也要注意尽量不在坚硬的水泥等地面上反复进行跑跳等。如果长期在硬地面练习，就会使下肢的骨化点受到过大、频繁的刺激，易引起过早的骨化或软骨的受伤，从而影响骨的正常发育。所以，选择环境场地进行训练和练习是不可忽视的。

在进行耐力训练时，由于儿童少年的大脑皮层对呼吸的调节机能较差，不注意呼吸的节奏，呼吸与动作往往不协调，特别在速度加快时更为显现。所以，要教会他们采用科学的呼吸方法。我们在教学中重点强调采用“二步一吸，二步一呼”或“三步一吸，三步一呼”的方法，经过一段时间训练和练习，起到很好的教学效果。

有氧耐力是指心血管耐力而言的。由于儿童少年的心脏血管正处在发育之中，与成人相比，他们心脏的心肌纤维短而细，弹性纤维分布较少，心脏发育还不完善，心脏的容积、重量都比成年人小，从而心脏收缩力较弱，心脏的每博出量和每分博出量都比成年人小。根据儿童少年心血管系统这一特点；耐力训练应发展以有氧耐力为主的训练，用以改进氧气输送系统和肌肉代谢系统的功能，发展心血管系统功能，逐步提高运动成绩。训练中不宜过早过多地进行无氧耐力训练，以免使儿童少年心脏的心肌壁增厚，心肌增强，短时间内成绩会提高很快，但心腔较小，会缩短运动寿命，拔苗助长，训练应从长远观念考虑。

正确地把握少数民族小学生的生理和心理特点，是帮助他们克服和消除运动心理阴影的重要前提，因为从体育锻炼的心理素质要求来看，开朗活泼、勇敢参与、积极进取，才是一个成长良好的人所应有的，任何的消极、被动都无利于人的正常身心发育。小学生正处在长身体长知识，人格、性格形成的重要阶段，体育运动对于他们的成长无疑是极端重要的。另外，从人体生理和运动生理学的角度来看：机体的活动本身就是一种生理需要，活动具有生物学的含义。所谓“生命在于运动”，没有运动也就没有生命。然而体育运动心理是受着各方面因素的影响的，特别是来自于家庭、社会，以及人自身的一些消极势力，是足以在未成年的小学生当中造成不同程度的运动心理阴影的。我们从事体育教学工作，任务就在于帮助他们消除心理阴影，积极投身到体育运动中，以培养其良好的身体素质，培养其坚忍不拔、勇敢顽强的心理素质，以达到“增强体质，陶冶精神”的最终目标，为21世纪的中华民族培养出体格强健、心理素质过硬的一代少数民族新人。

如何行之有效地帮助这部分少数民族学生消除运动心理阴影呢？本人认为，既要点面结合地抓，又要因人而异地教；既须深入细致地进行心理疏导，又须正确无误地给予技术指导。

所谓点面结合地抓，那就是要让学生普遍地认识到体育锻炼的重要意义。教师每个学期都应坚持上一两节，甚至更多一些理论课，从道理上向学生讲讲体育锻炼对于身体发育、智力发展、性格形成、精神陶冶等方面的意义；讲世界体育的发展；讲今天我国体育的伟大成就等等，以此激励广大学生对体育运动的热爱。另外，在每堂新课也不妨结合体育界的新人新事，向学生灌输体育知识。例如，上短跑课可以可以讲讲美国的刘易斯，上长跑课也提提中国的“马家军”，让学生们在心中树起榜样，激励他们克服消极因素，积极投身体育运动。在体育课堂上，教师还应努力营造一种既严肃认真，又生动活泼的气氛。小学生毕竟还是小学生，只有让他们快乐地学，这样才能收到良好的效果。因此有针对性地结合游戏开展有趣味的体育活动，创造愉快的学习环境，使学生在不知不觉中消除心理阴影积极投身于热烈的大集体中。然而，只是面上的工作还不足以消除部分学生的运动心理阴影，作为教师一定要深入到每个具有心理阴影达到学生身边，了解造成他们运动心理阴影的原因，然后对症下药，加以心理疏导。例如，对于保守型的少数民族学生，要根据这些学生的实际情况，激发他们在体育方面的上进心，找到他们的闪光点，时时根据他的实际能力，给他提出新要求新任务，并且在需要学生演示动作时找他出来，客观上给他显示自己的机会，多给他赞扬，刺激他的荣誉感和上进心，从而改变其保守的心理。

有针对性的心理疏导对于消除学生运动心理阴影是极有效果的。因为对小学这个年龄的学生来说，运动机能的差别在后天培养上的差别还不是非常明显，成绩的高低，关键问题乃在于心理的影响。但是对于一些少数民族学生仅有心理疏导还是远远不够的，更要通过在练习确保其动作的正确性、安全度使他们获得心理上的平衡。例如，对于“小心型”的少数民族学生，教师应该进行心理疏导，帮助他们克服紧张、拘束的心理反应，同时还要对他们的练习多加注意，多予以必要的技术保护，特别是在一些器械项目上，教师站在一旁，包以一个信任的目光，一句勉励的话语，对他们来说无疑都是极大的心理安全点，会提高他们的动作成功率，从而组逐步消除紧张的心态。

体育教师在课堂教学只运用各种手段，多种途径，努力帮助存在运动心理阴影的少数民族学生，不仅有利于这些学生身心的正常成长，甚至还能造就出一些难得的少数民族体育人才。例如，我上过一个五年级班的课，其中有一个少数民族男孩在速度协调型项目上天分极高但是他却偏偏存在运动心理阴影，所以成绩总是不高不低。分析起来，原来这个学生在家只是独生子，从小骄生惯养，饭来张口，衣来伸手，不爱运动。家人在任何事情上多满足他，他什么都不缺。惟独在学习上，缺乏乐情，对任何事都提不起劲，属于“懒惰性”和“保守型”的综合表现。面对这块天生的运动好料子，作为体育教师，我深感可惜。于是我开始设法帮助他消除运动的心理阴影。先是了解掌握他的优势项目，比如跳绳。在课堂上有意多让他作表演，并多次赞扬他的表现，以激发他的荣誉感。其次利用课余时间与他家长进行思想上沟通，使家长同意他参加学校体育兴趣小组。开始他总想偷懒，我就监督他不让他有偷懒的机会，又多方指导他，他提高很快，他惊奇发现自己的进步。平常，我时常与他谈心，让他认清自身的优势和弱点，终于使得他有了较大的热情投身到训练只，并在当年学区小学生运动会上获得跳绳冠军。从此，他渐渐地克服了自身的懒性，在学习上也有了较大的进步。

体育锻炼是人类获得自身健康的一种高级形式。^v^主席在建国之初就发出“发展体育运动，增强人民体质”的号召。今天阔步迈向21世纪的中国更需要一代身体素质、心理素质良好的跨世纪少数民族人才。让我们从少数民族的小学生抓起，培养起一代有良好身体素质、竞争意识、进取精神的少数民族社会主义建设事业接班人。

少数民族加分审核表 民族加分是加在笔试还是总分篇四

一年来，我乡民族团结工作在县委、县人民政府的领导的指导下，坚持以“____”重要思想为指导，突出“团结、进步”两大主题，认真贯彻落实党的民族政策，精心维护民族团结和社会稳定的良好局面，平等、团结、互助的民族关系得到了日益巩固和发展。在民族工作中，不断探索做好民族工作的新路子，促进全乡的民族团结、社会稳定和经济发展，认真做好宗教工作，现将一年来的工作总结如下：

一、切实加强宗教工作的领导，健全组织，确保宗教工作的顺利开展

民族团结问题是处理好民族之间的矛盾问题，贯穿在民族发展的全过程。__乡土地面积139平方公里，与红河县、绿春县山水相连，与雅邑乡、坝溜乡、泗南江乡接壤。全乡共有5个村民委员会，66个村民小组，多数群众以哈尼族为主。做好我乡宗教工作，对促进民族团结，社会稳定和经济发展都具有十分重要的意义。

一年来，乡党委、政府高度重视民族宗教工作，并将其列入重要议事日程，及时调整充实了由一名副书记任组长，一名副乡长任副组长，一名副乡长、民族专干、武装部长、司法所长、派出所所长和妇女干事为成员的民族团结稳定工作领导小组。建立“处理信访突出问题及群体性事件联席会议制度”，定期不定期分析研究。结合我乡实际，按照“党政齐动手，各尽其责，大事不出乡，小事不出村，矛盾不上交”的原则，与各村委员会层层签责任书，形成一级抓一级，层层抓落实的工作格局。针对当前我乡信访工作中出现的新情况、新问题、新特点，为维护我乡改革、发展、稳定的大局，成立那牛公路复线二期征地工作、移民身份界定工作小组，由乡人民政府副乡长代志华任组长;社会治安综合治理工作领导小组，由乡人民政府综治副乡长刘昆任组长，形成了齐抓共管的工作格局。一年来，各工作小组任劳任怨，扎实工作，为确保宗教工作顺利开展努力工作。二、宣传到位，民族团结的氛围浓厚我乡把宣传马克思主义民族观和党的民族政策以及民族法律、法规作为一项经常性的工作来抓，同时，进行广泛深入的爱国主义教育和民族团结教育，多年的一贯坚持，已在全乡形成了“人人讲团结，共同谋发展”的良好氛围，使“汉族离不开少数民族，少数民族离不开汉族，少数民族之间也相互离不开”的思想成为全乡各族人民群众的共识和自觉行动。

每年都不定期地开展形式多样的民族团结宣传活动，发放宣传资料、张贴宣传标语、接受民族政策咨询等等，在全社会广泛宣传民族平等，享受宪法赋予的同等权利，也承担同样的义务，各民族的团结是我们取得各项事业胜利的基本保证。如召开少数民族代表人士座谈会，畅谈党的民族政策的英明正确，歌颂祖国的建设成就。并组织人员采取不同的形式，宣传党在新的历史条件下民族工作的基本政策和国家、省制定的有关法规，在贯彻党的宗教信仰自由政策的同时，一方面尊重每个公民信仰宗教的自由和不信仰宗教的自由，另一方面坚持权利与义务主义祖国和人民利益的活动。(三)加强民主法制建设，切实维护社会稳定，构建和谐__

全面落实依法治国方略，切实尊重和保障人民权益;认真落实“五五”普法工作，巩固创建“平安__”工作，强化社会治安综合治理和民族团结稳定工作。认真贯彻落实上级政法部门和民族宗教工作会议精神，认真构筑整体联动防范体系，加强民族团结，共同发展，实施民族团结文明和民族法制示范村建设，打击各种违法犯罪，积极排查各类矛盾纠纷，妥善处理人民内部矛盾，保证接边地区民族团结、社会稳定;力争实施规范化司法所建设;落实安全生产责任制;重视道路交通安全和食品卫生工作,构建和谐__，促进民族团结。

在乡机关，结合“二、五”学习，围绕改革、发展、稳定大局，认真宣传贯彻党的民族团结政策和国家的民族工作法律法规;结合今年在农村宣传和落实农业生产资料补贴统计调查工作、新一轮合作医疗政策和冬农业开发情况等工作的开展，召开各种村组会议，对广大人民群众进行民主平等、民族团结和社会治安综合治理等相关政策法规进行了宣传教育，使广大人民群众进一步增强团结和发展的意识。通过宣传教育，全乡广大干部群众和信教群众增强了维护我乡民族团结、社会稳定和经济发展的自觉性，为我乡创造了团结、稳定、发展的良好环境。

四、以新农村建设为契机，促进宗教工作的稳步发展

__乡宗教工作以新农村建设为出发点，以解决_为切入点，以维护社会稳定和促进信教群众脱贫致富为落脚点，认真贯彻落实党的民族政策和民族法律法规，严格依法行政，消除民族歧视和伤害民族感情的现象，维护少数民族和民族地区的合法权益，促进民族团结和维护社会稳定。高举民族团结旗帜，维护人民利益，维护法律尊严，维护民族团结，维护国家统一。坚持“团结、教育、疏导、化解”的方针，讲原则、讲法律、讲政策、讲策略，认真调查研究，及时排除影响民族团结的各种隐患。加强矛盾纠纷排查调处工作。一年来__乡人民政府为扎实推进洲际接边地区经济社会全面发展，积极响应县委政府的号召，根据《_墨江县委政府关于推进洲际接边地区经济发展的决定》精神，结合地区实际，全乡干部职工与接边地区人民群众团结一致、勤奋务实、积极稳步的推进洲际接边地区的项目建设。

总之，一年来，我乡宗教工作民族在县委、政府的领导和上级主管部门的精心指导下，在乡属各部门的积极支持配合及全乡人民群众的共同努力下，取得了一定的成绩，但离上级党委、政府的要求还很远，在今后的工作中，我乡的民族工作将继续深入实践“____”重要思想，紧紧围绕“共同团结奋斗，共同繁荣发展”的主题，全面落实民族政策，推动各民族的共同进步，服务少数民族群众，为少数民族群众办实事、办好事，不断推动民族团结，维护社会稳定，进一步促进我乡经济和社会事业的健康协调快速发展，为构建和谐社会而努力工作。

少数民族加分审核表 民族加分是加在笔试还是总分篇五

一年来，办公室认真学习三个代表重要思想和党的xx大xx届五中全会精神，按照“突出重点强化服务务实高效协调运作”的工作原则，以扎实推进机关效能建设为重点，以搞好服务为手段，完善运作机制，规范工作程序，讲求服务质量，较好地发挥了参谋作用和助手作用。现将一年来的工作情况汇报如下：

按照局党组布置，办公室积极配合做好全局的思想政治教育工作，努力抓好干部队伍建设。一是下大力气做好我局导入iso质量管理体系和机关效能建设活动的牵头组织工作，从制订实施意见制订相关文件出台规章制度展开督查实施到完成阶段小结，努力做好参谋加强衔接搞好服务保证了全局机关效能建设工作的顺利开展;二是实施保持党员先进性教育活动，结合我局实际，拟订了年局党组理论学习中心组学习计划和局党总支学习计划，经局党组和局党总支通过后予以实施。积极“请进来走出去”，增加党员受教育的机会，组织了“先烈面前说真话”等形式丰富的教育活动;三是灵活运用各类载体，深入开展学习教育，做好在“三八”“五四”“七一”期间学习教育活动的组织工作;四是努力做好支部组织建设工作，在上半年配合完成了局党总支和四个支部的成立工作。

办公室根据局党组要求，进一步健全各项规章制度，努力构建较为完善的制度体系。一是进一步健全并严格执行《局目标管理考核办法》，把效能建设的各项目标细化到考核制度中，考核结果与奖金直接挂钩，切实解决职责不清效率不高的问题。二是重新修改完善了《局机关会议制度》《局机关学习制度》《局机关考勤制度》《局机关公文处理制度》《局机关车辆管理制度》《局机关接待工作制度》等八项规章制度，经局党组研究通过后，汇编为《宁海县发展计划局勤政廉政手册》，下发给全局每位干部职工。三是为切实改进机关作风，提高机关行政效能，根据县效能办要求，制订了局机关工作岗位ab角制度服务承诺制首问责任制窗口部门一次性告知制限时办结制否定报备制等工作制度，经局党组通过后，以宁计〔〕号文件予以印发实施。

坚决把好公文质量关和运转流程关，进一步规范公文格式行文规则，严格执行公文运转规程，会同计算信息中心逐步推行oa系统办公，切实提高办文效率和公文质量。按时完成相关文件的草拟及各类工作总结。逐步实现从传统的档案管理到电子文档管理的转变，提高档案工作的效率，认真做好年归档工作，被评为全县档案工作先进集体。

今年以来，办公室在各科室的大力配合下，广开信息渠道，提高信息质量，信息工作进展良好，超额完成了县委办县府办的考核任务。认真牵头做好人大政协议提案及*督办工作，今年承办的人大议案件，政协提案件已全部答复。全年共受理县长电话件，效能办转办件，消费者协会转办件，来信件，来电件，做到及时汇报，并加强与业务科室的沟通衔接，做到件件有登记，事事有书面答复，办结率和满意率均达。

为领导服务，为科室和全体干部服务是办公室的一项重要职能。今年以来，办公室增强服务意识，努力在被动服务中求主动，心存大局观，超前谋划，及早安排，提高服务的有效性，在第二届开游节中，顺利完成了繁重的接待任务，做到了来宾高兴，领导满意。另外，在来客接待车辆管理等热点问题上，严格按照规章制度进行操作，加强与局领导及各科室的沟通衔接，减少磨擦，有效促进了全局工作的顺畅运转。

今年以来，根据上级要求和相关部门安排，认真组织好全局《行政许可法》公务员行为规范等各项知识的学习应试工作。按照年初部署，完成了《对机关党组织地位和作用的几点认识》《浅谈如何在文书立卷改革后做好档案管理工作》两篇调研课题，其中《对机关党组织地位和作用的几点认识》获年度机关党建论文二等奖。面对发展计划工作面临的新形势新任务和新要求，办公室全体干部注重各项知识的学习，不断更新知识结构，努力提高自身素质。

少数民族加分审核表 民族加分是加在笔试还是总分篇六

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，xxxx厅的全体工作人员在xx的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了xxxx下达的销售任务。在新春即将来临之际将05年的工作情况做如下总结汇报：

20xx年销售891台，各车型销量分别为富康331台；xx161台；xx3台；xx2台；xx394台。其中xx销售351台。xxxx销量497台较04年增长45（04年私家车销售342台）。

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动1xx，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花5xx、电台广播140xx次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx为xxxx厅营销经理。工作期间xxx每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到xxxx公司日后对本公司的审计和xxxx的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命xxx为信息报表员，进行对xx公司的报表工作，在工作期间xxx任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

20xx年为完善档案管理工作，特安排xxx为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xxxx公司等，工作期间xxx按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对20xx年各项工作做了简要总结。

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与xxxx公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期xx课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。

7、根据xxxx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表xxxx专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

少数民族加分审核表 民族加分是加在笔试还是总分篇七

20xx年在灵导的英名决策下,20xx年正式实施了会计电算化工作;使会计工作更加快捷方便、数据统计更加及时凿凿.财务分工更加明确:由负责现款业务及现款凭正的编致.全面职工的同心协力下,取得了良好的经济效益和社会效益.20xx年实现销售收入亿元,向国家上缴税金万余元.

由负责银行存贷款业务及其银行凭正的编致,由负责税务申报缴纳,各项目工程款拨付情况及走动账户的核对.

将财务部这一年来的工作总结如下:作为的财务总监及部门经理.

任真审核原始凭正,扎实做好会计基础工作.做到会计凭正手续齐全,装订整洁;及时记帐、报帐,科目设置正确,帐目清晰,会计报表报送及时,会计档案管理有序,做到帐帐湘等,帐实相符,使会计基础工作更加规范化、制度化.

努厉题高赀金使用率,赀金管理方面.合理筹划和使用赀金;管理好赀金的每分每厘,获得赀金使用率的最大化和效益最妙化.

所以协调好与税务部门的关系,每年房地产企业都是国家税务机关要点稽查对象.与他经常沟通和连系,非常必要的同时也取得了对我工作的支持、指导和理解.及时计提和缴纳各项税金,进行税收筹划,做到不偷税漏税.

每月与销售部门核对当月房屋销售金额及按揭贷款情况.

少数民族加分审核表 民族加分是加在笔试还是总分篇八

一年来，在局党委的正确领导下，在各部门的大力支持下，办公室按照局全年工作要点及办公室的工作计划，围绕“办文、办会、办事”三大职责，积极“参与政务，管理事务”，充分发挥了承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用，较好地完成了各项工作任务，取得了一定的成绩，现将20xx年办公室工作总结如下：

一、组织协调，充分发挥参谋助手作用。

1、按时完成了20xx年人大建议和政协提案工作。今年我局承办“两会”议案、提案*份，我办根据各个议案、提案所涉及的内容，在文字上严格把关，按规定编号、分类，在承办股室的大力配合下，按时、高质量地完成了答复工作，从代表和委员们反馈的意见来看，满意率很高。

2、认真组织开展各项全局性活动。一年来，局办公室紧紧围绕党委、行政中心工作，配合做好了“创先争优”、政风行风民主评议、建党九十周年庆祝以及机关党员干部职工下基层劳动等一系列活动，组织了运动会登山赛和篮球赛等体育活动。在各项活动中，局办公室按照局领导的总体部署，认真做好了实施方案的制定、动员安排、学习组织、总结反馈等一系列工作。

二、讲求规范，努力提高办事水平

1、保质保量的完成了文字工作。文字工作是办公室的重点工作，我们始终高标准、严要求，今年共起草、修改、上报、下发请示、报告等各类文件，撰写总结、情况汇报、通知、会议材料等各类材料。在行文格式、初审把关、领导签定上报等环节按规定要求办理，保证了各项文字材料的质量。

3、严格执行公文处理制度。今年我局共收到来自郑州市局、郑州市委、市政府和各部委三级单位的来文多余份，我们以高度负责的精神，做好收文登记、传阅等工作，做到文件不积压、不丢失、不泄密，并将时效性较强的来文来电及时送到有关领导批阅、传达。同时加大了文件催办督办工作力度，协助有关股室认真及时地完成领导批办的任务，并及时向领导反馈办事结果，提高了公文处理的质量和效率。加强档案管理工作，落实档案管理制度，档案管理工作有了较大的起色。某月份将上年度多余份文书档案进行了登记分类，完成了文书立卷、归档工作，在郑州市档案年终工作大检查中受到了市^v^领导的一致好评。

4、全力推进机关制度建设。

一是严格执行呈签制度，今年我局将呈签制度扩大至路桥公司和各站，并将机关物品采购、保存、领用全部归口办公室管理，我们本着严格把关、精简节约的原则，对机关所有购物、就餐、物业维修一律实行先申报、再呈签、后实行的流程执行，将办公用品的购臵、申领登记造册，同时积极协助两站做好呈签工作，有力控制了各项非生产性开支的增长。

二是坚决落实上级关于政务公开要求，积极做好机关开支公开工作。我们每月将机关开支分条块、分股室在局务会上进行公开，让每笔开支都公开透明，机关开支明显下降。

三是配合搞好各项督查工作。为进一步提高办事效率，改进机关工作作风，我们配合每周值班领导和分管机关领导，对机关各股室每周不定期查岗二次，对人员去向作出了详细调查和登记。同时加大对各项会议的通知、签到和会纪会风的督查力度。目前，机关股室到岗率和会纪会风都有了明显好转。

四是努力做好会议精神和目标任务的传达布臵工作。按局党委的要求，每周例会后我们及时组织办公室人员，对会议精神和工作任务进行传达和布臵，做到了任务分工、目标明确，同时对当前工作中的重点和难点问题，组织商讨并提出合理化建议，给领导提供决策信息。

三、加强管理，努力提高服务质量。

1、加强工作协调，做好会务接待。

一是全力做好各项会议和重要活动的筹划、准备、布臵、落实和接待。对每一次会议和集中活动，无论其规模大小、规格高低、会务简繁，都做到了会前部署周密细致，会中服务确保周到，会后工作落实到位，会前严把材料、会议议题，会中搞好及时记录，会后落实会议纪要。每一件事情、每一个环节都考虑周到，安排妥当，确保了会议、活动的高质量进行。一年来办公室共承办和协办局务会议、公路工作会、迎国检工作会议、安全生产工作现场会、政风行风民主评议会议和其他工作讲评会议等各类会议*次，这一系列的会议由于我们精心组织，没有出现纰漏，会议的组织工作得到了各方面的一致好评。

二是搞好行政接待工作，发挥好办公室的窗口作用。在接待工作中坚持严谨、节俭、周到、热情的原则，使来访的客人高兴而来，满意而去。充分展示了我局的良好形象，也展示了办公室工作人员良好的素质。

2、加强物业管理，做好固定资产管理工作。加强了固定资产的管理，建立了固定资产台帐，对公路站物品进行了登记造册。加强了机关和家属区物业维修、值班保卫、防盗防火、绿化保洁等工作。每月按时抄收门面和家属区水电费，制定了水电费定时定点收取的规定。将门面电表集中安装管理，杜绝了偷电现象，今年两次对门面水电作了两次提价，仅此一项增收万多元。为收取外来住户物业费，我们更是做到了上门服务，对钉子户作出了细致耐心的解释工作，使得收取工作得到顺利进行。为了解决家属区供电线路老化问题和卫生“脏乱差”现象，争取局领导的支持，投入*万多元对院内进行了全面改造，目前院内环境得到彻底改善，用电安全隐患解除，受到职工的一致好评。同时抓住城区五创提质时机，为解决家属区前夜宵摊铺扰民情况，向市五创办提出合理化建议一条。

3、认真搞好后勤服务。一年来，我办切实把搞好后勤管理和服务工作作为一项重要工作来抓，全力保障我局事务和各业务股室的正常运转。

一是厉行节约，开源节流。由办公室定期收集旧报纸、废弃纸张，出售后用于办公用品添臵，同时做好机关办公用品的购臵和领用，在尽量满足我局正常办公需要的基础上，大力提倡勤俭节约。

二是认真做好车辆的调度、使用和管理，充分保障了局领导以及各业务股室公务用车。特别是司机的责任心和服务意识较强，无论是在休息日或节假日，只要工作需要，均能做到无条件出车，确保了各项工作的顺利开展和临时性任务的圆满完成。

三是做好我局安全保卫工作，及时做好安全安全隐患排查。年初制作了来客来访登记册，规范门卫管理。在局大院及办公楼前安装了24小时监控装臵，更新了消防设施，加强了特殊时段和节假日值班管理，确保了全局安全形势整体良好。

今年办公室工作虽然取得了一定成绩，但与领导的要求和同事们的期望还存在一定的差距。主要表现在：

一是办公室应付具体事务过多，工作主动性、超前性不够，存在被动应付的状态;

二是有时工作摆布不太合理，有顾此失彼现象;

三是在执行制度和日常管理中，制度落实的难度较大，工作协调比较被动。

对于以上问题，我们一方面要积极努力解决自身存在的问题，同时争取局领导对我们给予更大的支持，把办公室工作提高到一个新水平。

四、20xx年工作设想

20xx年我局办公室工作的指导思想是：以科学发展观思想为指导，紧紧围绕全局中心工作，进一步转变工作作风，创新工作方法，高效率运转，高质量服务，不断加强办公室行政能力建设，不断提高办公室工作整体水平，努力当好机关的勤务员。

少数民族加分审核表 民族加分是加在笔试还是总分篇九

医院党支部成立于20xx年8月,现有正式党员15名（其中女党员5名,35岁以下党员8名）、入党积极分子9名,成员素质较高,工作思路清晰,管理,各项制度较为完膳,档案资料保存完整,并创建了^v^六个一^v^阵地,暨:一块牌子、一面党旗、一个制度、一个学习园地、一个光荣榜、一套电教设备.

今年以来,我支部以党的xx大和xx届三中全会精神为指导,不断加强党员队伍素质建设、医院文化建设和党风廉政建设,大力题高思想工作水泙,结合我院实际情况,努厉建设学习型、廉政型、服务型、平安型医院,深入开展了^v^医院质量万里行,廉政文化进医院^v^和^v^三学三建三讲^v^主题实践活动,取得了较好的成绩.

一、加强党建工作机制建设

我支部积极探嗦和妍究党建工作新情况、新问题,不断改进工作方法,找准党建与业务的结合点和切入点,真实加强组织建设:一是明确了组织职责,凿凿定位,积极发挥协调保障和监督作用;二是强化党组织在医院重大决策中的作用,加强在维护各方权益方面的灵导、凝聚作用;三是积极陪养发展员,将优秀员工吸引到党组织里来;四是开展^v^创先争优^v^活动,为医院的长远发展提供动力和保障.

二、开展^v^三个三^v^主题实践活动

活动责任明确,落实到人,我支部购买理仑学习教材,征订杂志,建立述学、考学、评学机制,采取^v^一双一^v^的方式,由分别对进行陪养.活动还坚持学理仑与学业务相结合、自学和集中培训相结合的原则,充分利用周会、晨会等载体,组织全院职员参加学习,做到了支部和个人的学习齐头并进.

三、加大凝聚力工程建设力度

我支部围绕了解人、关心人、凝聚人的工作目标,解决职员住宿问题,方便职员生活,办好实事鼓舞人;在任工婚、产、生日时给关怀和帮助,把握环节关心人;在院长大力支持下,组织了一系列公益爱心和文体活动,加强文化建设凝聚人.医院党建工作总结其中,公益活动主要有:组织动员全院职员对雅安地震等救灾行动进行募捐,参加雅安地震义演,呼吁社会各界共献爱心,帮助震区群众进行灾后重健;主动连系媒体,共同前往玉树高寒地区,向当地生活、学习条件坚苦的孩子们献爱心,娟献善款、学习工具、药品等,并组织活动鼓励孩子们努厉学习,回报社会.文体活动主要包括:元旦趋味运动会、猜灯谜活动、护土节拔河比赛、五周年院庆、节假日爬山、篮球比赛等.

我院的党建工作取得了较好、较快发展,但是成绩和问题老是同时存在的,工作中的问题突出表现在:一是党员人数变动较大,党员先进性培育长效机制还需进一步完膳和加大贯彻力度;二是由于医院工作性质和岗位的特舒性,党员、入党积极分子的集中培训、学习时间有限;三是组织的活动经费少,不利于广泛开展学习和活动;四是有部分职员在大学期间已经发展成为了预备党员、入党积极分子,由于毕业时档案没有及时转出,时间久了慥成档案资料的缺失,给发展党职工作带来很多困难.

新的一年,我支部将任真落实党的xx大和xx届三中全会重要精神,围绕深化医疗卫生体质改革等各项中心工作任务,深入开展创先争优活动,努厉解决工作存在的问题,全体提昇组织的创造力、战斗力和凝聚力,为医院的发展提供坚强的组织基础和保证.

结果,对区、街道非公党建工作提两点建义:

一是建义建立微博群,开创微事物处理机制.以^v^区委组织部官方微博^v^为中心,建立地区企业微博群,增强与地区企业联动,及时发布有关信息,更好的提供政策和生活方面的服务,同时实现意见、建义捅过微博方式直达街道党工委.

少数民族加分审核表 民族加分是加在笔试还是总分篇十

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

现就个人一年来的工作情况做以下总结：

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

在这期间我主要做了以下工作：

1、 根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、 策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、 办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、 参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、 进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

少数民族加分审核表 民族加分是加在笔试还是总分篇十一

1.蒙古族

蒙古族是一个历史悠久而又富有传奇色彩的民族，过着“逐水草而迁徙”的游牧生活。*的大部分草原都留下了蒙古族牧民的足迹，因而被誉为“草原骄子”。每年七、八月牲畜肥壮的季节举行“那达慕”大会是蒙古族历史悠久的传统节日，这是人们为了庆祝丰收而举行的文体娱乐大会。 “那达慕”大会上有惊险动人的赛马、摔跤，令人赞赏的射箭，有争强斗胜的棋艺，有引人入胜的歌舞，显示出草原民族独有的特色。

2.*

*是*民族的简称。十三世纪，大批*从中亚迁入*，并同当地的汉族、*尔族、蒙古族等融合，在长期历史过程中通过通婚等多种因素，逐渐形成了*。*民间节日开斋节(也叫肉孜节)，又称大开斋。每年希吉来历即*历9月为斋月。凡*男12岁、女9岁以上身体健康者都应封斋。*后，*把开斋节定为*的法定假日。

3.苗族

苗族的音乐舞蹈历史悠久，挑花、刺绣、织锦、蜡染、首饰制作等工艺美术在国际上享有盛名。苗族的先祖可追溯到原始社会时代活跃于中原地区的蚩尤部落。苗族过去信仰万物有灵，崇拜自然，祀奉祖先。节日较多，除传统年节、祭祀节日外，还有专门与吃有关的节日，苗族有很多节日，但各地区叫法和过法不尽相同，传统节日以苗年最为隆重。

4.傣族

傣族是一个历史悠久的民族，远在公元一世纪，汉文史籍已有关于傣族的记载。1949年后，按照傣族人民的意愿，定名为“傣族”。傣族自称“傣仂”、“傣雅”等。傣族普遍信仰小乘佛教，不少节日与佛教活动有关。在每年傣历六月举行的泼水节是最盛大的节日，这一节日傣语称“桑勘比迈”。届时要赕佛，并大摆筵席，宴请僧侣和亲朋好友，以泼水的方式互致祝贺。现在，因泼水活动是傣历新年节庆活动的主要内容，这一活动深受各族人民的喜爱。

5.僳僳族

僳僳族在唐代称为“栗粟”。僳僳族最早生活在四川、云南交界的金沙江流域一带，后因战争等原因，逐步迁到滇西怒江地区定居下来。1985年6月11日，建立云南维西僳僳族自治县。节日：主要节日有阔时节(12月20日，相当于汉族的春节)、火把节、收获节、中秋节、澡塘会、刀杆节等。每年农历二月初八举行的“刀杆节”扣人心弦，据说上刀杆是为了使僳僳人具有“刀山敢上，火海敢闯”的精神而设立的。

6.藏族

藏族是汉语的称谓。*在藏语中称为“博”，生活在这里的藏族自称“博巴”。素有“世界屋脊”之称的*，美丽神奇，是藏族的主要聚居地，在现有130多万人口中，藏族占95%，是*古老的民族之一。藏族普遍信奉藏传佛教，即*教。过去许多传统日均与宗教活动有关。藏族的民间节日有藏历新年、酥油灯节、浴佛节等。藏族民间最大的传统节日为每年藏历正月初一的藏历年。

7.壮族

壮族是*少数民族中人口最多的一个民族，是岭南的土著民族。有“布壮”、“布土”、“布侬”、“布雅依”等20余种自称。新*成立后，统称“僮族”，后来改为“壮族”。壮锦与南京的云锦、成都的蜀锦、苏州的宋锦并称“*四大名锦”。壮族信仰原始宗教，祭祀祖先，部分人信仰^v^和基督教。著名节日有一年一度的“三月三”歌节等，最隆重的节日莫过于春节，其次是七月十五中元鬼节、清明上坟、八月十五中秋，还有端午、重阳、尝新、冬至、牛魂、送灶等等。

8.朝*

朝*主要分布在吉林、黑龙江和辽宁省。延边朝*自治州是主要聚居区。朝*的先民，是从朝鲜半岛迁入*东北的朝*人。朝*民间有五大节日，至今仍然隆重欢度。这五大节日是：元日(春节)、上元(元宵节)、寒食(清明)、端午、秋夕。朝*敬重老人的传统很悠久，早在李氏朝鲜(1392-1910)时期，每年九月九日便被确定为老人安慰日。

9.高山族

高山族是台湾省境内少数民族的统称，包括十多个族群。“高山族”这个名称是1945年抗日战争胜利后，*对台湾省民族的总称。高山族地区森林覆盖面积大，素有“森林宝库” 的美誉。高山族的节日很多。他们的传统节日大都具有浓厚的宗教色彩。 “丰年祭”又称“丰收节”、“丰收祭”、“收获节”等，相当于汉族的春节，是高山族最盛大的节日。

10.纳西族

原游牧在青海省黄河、湟水谷地的古羌人，辗转南迁至川西南、滇西北一带，并分化成不同的民族，其中就包括纳西族。“纳”有大或尊贵之意，“西”意为人。丽江纳西族的摩梭人信奉神灵，崇拜大自然，相信天地万物皆有神灵主宰。每年农历七月二十五日的“转山节” 祭祀狮子山，就是人们敬拜自然实体的公共祭祀庆典。

11.布朗族

布朗族是古代濮人的后代。 唐时称“朴子蛮”，元、明、清时称“蒲蛮”，由于居住的地区各异，昔日的布朗人有不同的自称。新*成立后，根据本民族意愿，统称为布朗族。布朗族过去崇拜多神，普遍信仰小乘佛教，许多传统节日大都与宗教活动有关。其中最具特色的节^v^有：年节、祭寨神、洗牛脚等。山康节是布朗族最盛大的节日，每年傣历六月中旬举行，一般为3天。

12.阿昌族

阿昌族大部分聚居在云南，是*云南境内最早的世居民族之一。因居住地的不同，还有“蒙撒”、“蒙撒禅”、“对撒”、“汉撒”等自称。*后统称为阿昌族。会街，是阿昌族人民的传统*，多在每年农历九月中旬举行。阿昌族信仰小乘佛教，会街原属宗教*。主要宗教节日有进洼(关门)、出洼(开门)、烧白柴、泼水节等。除宗教节日外，还有许多本民族特有的传统节日。如：火把节、窝罗节、浇花节和春节。

13.怒族

怒族是云南的古老民族之一，主要分布在云南省，怒族自称“怒苏”、“阿怒”和“阿龙”。与僳僳族、独龙族、藏族、白族、汉族、纳西族等民族交错杂居。怒族传统节日有过年、鲜花节和祭谷神、祭山林节，其中以过年的节日气氛最浓，既隆重又古朴。仙女节是云南省贡山一带怒族人民的民间传统节日。当地又称鲜花节，於每年农历三月十五日举行。

14.鄂温克族

鄂温克族人主要分布在*东北黑龙江省和内蒙古自治区。鄂温克是民族自称，意思是“住在大山林里的人们”。在北纬52度的大兴安岭原始森林里，至今仍有鄂温克人的脚印与炊烟，其定居点便是有“北极村”之称的敖鲁古雅鄂温克猎人村。敖包节是鄂温克族的宗教节日，但也举行一些文娱体育活动，因而具有广泛的群众性。除春节等节日与临近其他民族的节日一样外，鄂温克族还要在农历五月下旬择日举行的“米阔勤”节

15.鄂伦春族

“鄂伦春”是民族自称，其含义有两种解释，一是 “住在山岭上的人们”，二是“使用驯鹿的人们”。清朝以前，人们一般把鄂伦春族称为“索伦部”、“打牲部”或“使鹿部”。新*成立后，统称为鄂伦春族。每年的6月18日是鄂伦春民族传统的节日--篝火节。这一天，鄂伦春人都要点燃篝火，欢歌舞蹈，欢庆自己民族的节日。腊月二十三也有送火神上天的习俗。鄂伦春的先人们和火结下了不解之缘，对火有着特殊的感情，对篝火无比亲近。

16.赫哲族

赫哲族的先民自古在黑龙江、松花江和乌苏里江流域繁衍生息。历史上曾有“黑斤”、“黑真”、“赫真”、“奇楞”、“赫哲” 等不同名称。新*成立后，统一族名为赫哲，意为居住在“东方”及江“下游”的人们。河灯节是赫哲族的民间传统节日,世世代代靠捕鱼为生的赫哲人,年年都在农历的7月15放河灯、祭河神,以此来祈祷、祝福族人*安、捕鱼丰收。

17.门巴族

据藏文史籍记载，门巴族的先民很早就在*南部的喜马拉雅山区繁衍生息。门巴族主要聚居在*墨脱、林芝、错那等县。“门巴”意为居住在门隅的人。门巴族沿用藏历，节日也与藏族相同。节日期间要杀牛宰羊，置办丰盛的酒菜，宴请宾客。相传藏传佛教的佛祖释加牟尼诞生和圆寂的日子是藏历四月十五日，为了纪念这一天，门巴族地区的所有寺庙念经祈祷，举行各种宗教活动。

18.白族

主要聚居在云南省大理白族自治州，其余分布于云南各地、贵州省毕节地区及四川凉山州。白族自称“白伙”、“白尼”、“白子”等，汉语意为“白人”。1956年，根据本民族人民的意愿正式定名为白族。白族的传统节日很多，已有上千年历史的“三月街”是白族一年一度最盛大的节日，现被定名为“三月街民族节”。另外还有“火把节”(又称星回节)等民族节日。

19.保安族

保安族因信仰*教和风俗习惯与当地*略同，又被称为“保安回”。1950年根据本民族人民意愿，定名保安族。保安族主要分布在*西北甘肃省一带。保安族通用汉文，多信仰*教。著名的保安腰刀的生产已有一百多年的历史，尤为藏族人民所喜爱。保安族的节日同许多信奉*教的民族相同，如开斋节、古尔邦节、圣祀日等，家家都要炸馓子、油?、蜜圈圈和油香。

20.布依族

布依族是*西南部一个较大的少数民族。*前，布依人被称为“仲家”、“水户”、“夷族”、“土边”、“本地”、“绕家”等。1953年，贵州省各地的布依族代表经过协商，正式统一用“布依”作为本民族的名称。布依族崇拜祖先，主要信仰多神和自然崇拜，传统节日除春节、端午节、中秋节外，还有“二月二”、“三月三”、“四月八”、“牛王节”等，最隆重的节日是农历“六月六”。

21达斡尔族

达斡尔族主要聚居在内蒙古自治区和黑龙江省，少数居住在新疆塔城县。“达斡尔”意即“开拓者”。族源契丹。十七世纪中叶，这个民族为维护祖国统一，打响了武装抗击沙俄入侵的第一枪。达斡尔族称春节为“阿涅”，也把春节当做一年之中最盛大的节日。正月十六为“黑灰日”，在黑灰日这一天，人们之间互相往对方的脸上抹黑，认为抹得越黑，新一年越吉利。

22.德昂族(崩龙族)德昂族原名“崩龙族”。1985年9月17日经*批准正式改名为德昂族。“崩龙”是他称，德昂族各支系中三分之二以上的人自称“德昂”，意思是“石岩”。德昂族是西南边疆现有居民中最古老的民族之一，远在公元前二世纪就居住在怒江西岸。德昂族民间传统节日主要有泼水节、关门节、开门节、烧白柴等，大都与佛教活动有关。德昂族还有祭家堂、寨神、地神、龙、谷娘等祭祀习俗，其中以祭龙最富情趣。

23.东乡族

东乡族是十四世纪后半叶由聚居在东乡的许多不同民族成份融合而成的，其中主要为信仰*教的*人和蒙古人。聚居在甘肃省境内，其中半数以上居住在甘肃东乡族自治县。东乡族开斋节又称^v^尔德节^v^，是东乡族民间的传统节日。按*教规定：*教历每年九月是斋戒月份，这一月的开始和最后一天，均以见新月为准，斋期满的次日，即为节日。因此，它既是民族节日，也是宗教节日。

24.侗族

侗族来源于秦汉时期的“骆越”。魏晋以后，这些部落被泛称为“僚”，侗族即“僚”的一部分。现主要分布在贵州，湖南等地。信仰多神，崇拜自然物。侗族传统节日各地日期不一，节日饮食常和宴客活动联系在一起，主要节日有新婚节、架桥节、祭牛节、吃新节、花炮节等。侗族喜欢斗牛，每个村寨都饲养有专供比赛用的“ 水牛王”。

25.独龙族

独龙族曾被称为“俅人”、“曲人”等。*后根据本民族的愿望，正名为独龙族。现主要聚居在云南省贡山独龙河谷。本世纪中叶，独龙族还处于原始公社的解体阶段，妇女还崇尚纹面的习俗。独龙族过去的宗教信仰尚处在较原始的自然崇拜或万物有灵阶段，即使是唯一的年节(独龙语：卡雀哇)也是和宗教联系在一起的。过卡雀哇于每年冬腊月的某一天举行(各地时间不一)，节期的长短常常以食物准备的多寡而定。

少数民族加分审核表 民族加分是加在笔试还是总分篇十二

婚姻是人生的大事，广西少数民族对此十分重视，形成了种种奇情异趣的风俗.壮族男女青年除了对唱山歌、抛绣球、投果子表白恋爱之情外，还有碰红蛋、当街对望、打木槽示爱、赠鞋定情、服饰示恋、手电筒探情等多种向对方表白恋爱之意。结婚时，新郎用牛车去接新娘。桂林地区龙胜县龙脊一带壮族，结婚时有背新娘、砍梯、拆桥、对歌等独特婚俗。

新娘出嫁时，通常由一个父母健在、子女双全的男子或者由姑娘的父亲，背着出门，叫做背新娘。背时，要脱去新娘的鞋，到门外才给穿上，表示她脚印已经出门，日后一心向着夫家。也暗示姑娘离家并不情愿，是让人背走的。

新娘出夫家，不坐轿，由十几位伴娘和歌手陪送。嫁送中必须有给新郎的`一双鞋、一套衣服，给家婆、伯娘各人一块胸围，给家公、伯伯各人一条腰带。新娘到达夫家，要踏着临时搭的竹梯上楼，再走过为她架的新桥进入洞房。她登完竹梯，一位父母健在的男青年立即将竹梯砍断。进入洞房，后面又立即有人拆去新桥。砍梯、拆桥，表示新娘后路已断，今生永落夫家，生育子女，创家立业，也寓意新人结合，如意美满，白头偕老，永不变心。晚上，伴娘和歌手要与寨上小伙子们对歌。新娘次日回门，新郎当日或次日接回。晚上伴娘和歌手又要与寨上小伙子对歌，连唱夜，有茶歌、赞歌、情歌等等。

有些青年通过这种机缘机中了意中人。壮族青年传统的体育文娱活动，和表达爱情意愿的独特方式。绣球有圆形、方形、菱形，有的还做成各种动物形状。上端有条彩带，下端系一束尺多长的彩丝穗子，球内填充谷糠或歌或表演节目。再轮换抛球。绣球作为爱情信物时，抛法又不相同。有的是在对歌时，姑娘趁无人注意悄悄地送给意中人，对方则以手帕、毛巾之类物品回赠，两人继续对唱下去，借以增进了解。有的是姑娘看中了谁，便定点抛过去，对方如亦有情意，即系上礼物，还抛过来。绣球能打开双方心扉，为彼此的进一步接触、了解，创造条件。

夜婚桂北部分壮族地区婚俗,也称火把婚。婚期晚上，新郎带二三十人，点着火把，边走边唱，直往女家。到女家村寨边，先与新娘女伴对歌，一般总是让男方赢，男方再派一口齿伶俐的小伙子进寨，走近女方家门，又被姑娘们拦住，用歌声盘问，对答无误，才准进门迎亲。新娘上路，由二三十位女伴陪送，一路上边走边与迎亲男青年们对歌，在歌声笑声中，簇拥新娘，到达男家拜堂成亲。新人进洞房后，男女青年继续对歌，直到天明。通过对歌，他们互相认识、了解，有的交上朋友，进而缔结夫妻良缘瑶族的婚姻风俗更奇特，有爬楼说爱，隔墙谈婚;有热饭传情;还有男嫁女，两边顶等多种婚恋习俗。苗族有抢头巾结恋情，喝泉水定终生婚俗。侗族：迎娶新娘，不备花轿，只派引路郎和押礼公挑着礼物前往。

入暮到大约半夜时分，才将新娘接到男家，迎亲礼物也较简单，一般是三四十斤肉，二三十斤酒和一些菜肴。新娘出嫁前夕，鸡叫第3遍，引路郎将新郎家的灯笼挂在新娘房门上，连催次，新娘依依不舍地走出房门。随引路郎上路前，新娘剪下灯笼的草绳，掏出早已编好的花丝带系上，表示她的心和新郎已经相连。青少年，在这天集体祭扫革命先烈和革命前辈坟墓，缅怀先辈业绩，开展革命传统教育，举于形式多样的纪念活动。

清明时节，春意盎然，城市人们喜欢趁此良辰佳日，远足踏青，尤其爱上尧山，赏花，登攀，或进行野餐。清明节的传统食品是粽子、粉蒸肉等。彝族：姑娘和小伙子谈情时，不像其他少数民族那样公开表露，而是极为秘密，待双方确立了恋爱关系后，姑娘便把自己戴的手镯脱出来，男女各执一边，发誓白头偕老，永不变心后把手镯拉断，这便是彝家的秘密谈爱，断镯定情婚俗。水族订婚仪式十分奇特，男方挑酒内到女方家设宴定亲当天，女方家要杀鸡款待，并将整只鸡放入锅内煮，煮熟后，如果鸡眼是开的，说明这门亲事定了;要是鸡眼是闭的，那亲事就拉倒了。

新娘出嫁时，弟弟要扶姐姐出门，姐姐便把事先准备好的双筷子分出两双来给弟弟，寓意出嫁的姐姐不忘弟弟，与弟弟分福共享。佬族：有骂亲习俗，姑娘出嫁吉日，新郎家派两个后生家和媒人一起来新娘家接亲，这时，女家的长辈、兄弟、姐妹和亲戚便异口同声大骂媒人，俗称骂亲：骂了媒人既提高了新娘的身份，据说还吉利，所以当母亲的便把媒人骂得狗血淋头。此时的媒人只好作哑装聋，任由对骂个痛快。

少数民族*风俗习惯（扩展9）

——民族风俗习惯作文

少数民族加分审核表 民族加分是加在笔试还是总分篇十三

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的十分棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自我以及公司的前途和前景还是十分看好，能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自我的工作平台也是很重要的，当然我选对了！

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业顾问应尽的职责，做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责，更要对自我的顾客负责。能够这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅仅是买卖，更是对自我的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后再来决定的，所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了思考的因素，需要我们去协调、去综合。

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰。

2、自身没有足够的意志，对自我的销售欲望不够坚定。

3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容应对。

1、外界宏观与微观环境分析。行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

透过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自我的任务标的，同时改善自我的销售成绩，要做到。

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩务必要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。

2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标。

3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自我落伍，更不能让自我淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自我成为最伟大的推销员！