总结是进一步发现问题、改进工作的重要手段。首先，在写总结之前，我们要明确总结的目的和范围。以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，希望对大家有所帮助。

微商篇一

1、充分利用互联网的各种工具!

qq，微博，陌陌，百度，58，天涯论坛，豆瓣……。

2、朋友圈晒的层次。

分为个人微商初期，个人微商火热期，瓶颈期，团队建设期，稳定群!

如果不分，每个时期都按同一款模式去发圈……我相信不知多少万同行们已经深受其害!所以，针对具体时期的发圈，微商小伙伴们，一定做一个详细规划。好的朋友圈，能让越来越多的现有活跃粉丝，转为你的精准粉丝，或客户，或代理!

3、优质的产品养出来!

这点属于商业本质，更适合微商渠道!产品好与不好，直接影响到伙伴们的整个微商道路。在这里有一点，很多品牌都讲选产品一定要看哪几点，我个人觉得，把握好三点就好。产品生产地，中间销售环节，销售的目标!产地不做解释了，中间环节：有没有培训指导，有没有其他扶持。目标客户又会不会因这款产品，成为你的源客户，口碑客户，代理客户!

微商篇二

乙方：_____________。

在互联网时代到来的今天，传统店铺要跟上时代的步伐，就得大力发展电子商务，在互联网+的发展下，同城微商应运而生，为企业和店铺开辟了另一种营销渠道，另一种广告宣传渠道，另一种销售渠道。同城微商的出现，可使店铺门店的减少，门店位置的选择不需要在黄金地段，广告费用的减少，可大大减少成本。

同城微商服务就是为传统店铺的宣传、推介和销售，为在家妇女、有时间、无业人员等提供兼职。

微折卡：由甲方所发行的微折卡，盖章有效。二、合作期间。

自年月日起至年月日止。

凡在合作期间甲方持卡人在乙方指定门店进行消费，均可凭本人持有的甲方微折卡享受乙方提供的最低优惠价：

合作方式。

1.不影响市场的情况下。

产品名：市场价：批发价（最低价，同行价）：佣金和优惠价格由甲方定。

2、企业或者店铺确定佣金和消费者优惠价，优惠价必须低于普通消费者的价格。

企业店铺报价格式。

产品名：市场价：优惠价（消费者）：佣金：

佣金返回：乙方须每月___日按时返回给甲方佣金，乙方每年的12月30日前须按时返回给甲方提成。

1、甲方同意利用自身的宣传方式向甲方持卡人宣传、介绍甲方与乙方本次合作的服务项目、产品和优惠措施。乙方需对在其营业场所内认可甲方的微折卡并给与优惠。

2、协议期间，乙方不得向其他第三方特惠代理。

3、甲方主要是为乙方推介客户到店里购买，并做好广告宣传.4、甲、乙双方应相互监督本协议执行情况，以保障双方及甲方持卡人的权利，并定期沟通、友好协商解决甲方持卡人在乙方指定场所消费时遇到的相关问题。为了保证对甲方持卡人提供服务的质量，作为甲方特惠商户，乙方须配合甲方工作人员做好对账单和记录。

5、甲、乙双方所提供和印制的任何与本合作内容有关的宣传资料应事先经对方确认、核准后方可对外发行（布）；宣传资料由提供相关素材的一方对该素材的知识产权、肖像权、姓名权等负责，确保该素材不存在侵权情形，否则应就侵权行为单方承担责任。甲方负责开展乙方推荐的产品销售、推介及微信宣传工作，并严格执行乙方给予的市场指导价格，服务范围仅限于网上和微信、朋友圈推广和销售。

6、乙方负责为甲方持卡人在乙方指定场所购买的乙方商品和所享受的乙方服务提供符合国家及行业标准的质量保证及售后服务。

7、甲方非商品或服务之提供者，与乙方之间亦无任何乙方商品或服务之广告、代理、保证或促销关系；倘若客户与乙方之间有产品或服务之纠纷，应由乙方自行解决并承担相应责任。

8、乙方保证向甲方持卡人提供上述的合作优惠与优质服务。若甲方持卡人提出在乙方指定场所未能享受上述优惠和服务，一经查实，乙方须在合理时间内无条件弥补给甲方持卡人以乙方所承诺的优惠和服务；若接到甲方持卡人的投诉，乙方应立即改善。

9、合作期间，甲方有权通过自身的宣传途径（包括但不限于对账单、网站。

等）发布甲乙双方合作的服务项目和优惠措施，乙方同意甲方在宣传材料中免费使用乙方的企业标识、图片、照片等宣传素材。乙方应保证其提供给甲方的宣传素材不存在任何权利瑕疵，如使用乙方提供的宣传素材侵害第三人合法权利的，由乙方承担全部责任。

10、其他。

五、协议的履行、变更和解除。

1、除本协议另有约定外，合作期间，甲、乙双方任何一方如果提出终止或变更本协议，须提前一个月以书面形式通知其他合作方，并经合作双方协商一致达成书面意见后方可终止或变更本协议。

2、合作期间内，甲、乙双方不得因单位名称的变更或者法定代表人、负责人和承办人等事项的变更而拒绝履行本协议所规定的内容。

3、遇有下列情形之一，甲方无须通知乙方，可随时终止协议并且不承担因终止产生的任何责任：

3.1乙方全部营业资产的所有权或营业权转让承包与他人或部分营业资产的所有权或经营权转让承包与他人，足以影响本协议的正常履行。

3.2乙方依有关法律法规申请和解、整顿、申请宣告破产、停止营业，或因诉讼案件而受财产保全及强制执行。

3.3乙方名称、地址或实际营业项目变更，未及时通知甲方，从而影响双方合作的正常开展。

3.4因乙方及乙方工作人员或乙方的第三方合作方的服务态度和质量而造成甲方持卡人的投诉，影响较大而乙方又未能采取及时有效的措施消除不良影响的。

六、违约责任。

1、如有未尽事宜或对本协议有任何变更，可由甲、乙双方协商一致，签订补充协议予以明确。补充协议经双方法定代表人或其授权代理人签字并加盖公章后生效，为本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等的法律效力。

2、在执行本协议过程中如有争议，合作双方应友好协商解决。如协商不成的，可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

3、本协议自甲、乙双方法定代表人或其授权代理人签字并加盖公章之日起生效。

4、本协议壹式两份，甲、乙双方各执壹份，均具有同等法律效力。

甲方：________________乙方：_______________。

公章：________________公章：________________。

委托人：_______________委托人：_______________。

签定日期：____________

签定日期：_____________

微商篇三

首先，我们作为一个成年人活着步入成年人的行列，无论家庭条件的优越与否，都应该去独立，也必须去独立；但独立的是首要问题就是经济独立。家庭条件好的，衣食无忧，还有大把的零花钱去消遣，但你是否用得心安理得呢？而家庭条件差的，虽说有各种政策扶助，但你不渴望自食其力吗？而兼职正好能够提供给我们这样的一个机会，自己动手，丰衣足食。用自己的手，用自己的钱，上自己的学。

其次，大学中有80%学生做过兼职，兼古话说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这句话对文学而言是这样，对经济活动、商业活动、技术活动而言更是这样，创业是一种理论与实际相结合一种行为，它符合马克思认识论的观点，将理论用于实践，认清自己的优劣势，为以后的社会生活定好方向充好电何乐不为？我方赞同在校大学生的根本任务是学习，但大学学习已全然不同于高中，学习本身就是多样化的，如何做人是学习，如何生活也是学习。学习的方式也是多样化，读书是学习，实践也是学习，创业其本身就是一种学习的过程。

就大学生自身来讲，当代大学生有勇气，有知识，有头脑，有能力。这些对于有条件。

微商篇四

1、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

2、我有1500块，你也有1500块，我拿这1500囤了货，而你拿这1500来吃喝玩乐。

3、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

4、很多事情，不是因为遥远而放弃，只是因为放弃而遥远。

5、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

6、我们不可能用桑塔纳的价格买到奔驰的质量，没有效果的便宜货本来就是一种浪费。

7、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

8、我就是那个被你反复折磨多次，然后一句话一个举动又被哄好的心软人。

9、人生从来不是活给别人看，没有人会对你的人生负责，只有你自己才是自己的主角。早安，加油！！

10、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

11、总有一天，你会发现微商能带给你意想不到的收获，或是思想上，或是财富上！

12、不要隐藏泪水与脆弱。最坚强的人，总是平和地与它们在一起。

13、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

14、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

15、发现自己的闪光点，挖掘自己的潜能，做你真正喜欢的事业。

16、自信是一个人迈向成功的关键。奋斗不一定成功，但成功必须奋斗！

17、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止；不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。

18、志高山峰矮，路从脚下伸。

19、其实我们每个人的生活都是一个世界，即使最平凡的人也要为他生活的那个世界而奋斗。

21、不要等待机会，而要创造机会。

22、自己挣钱自己花才是最牛的，你能挣钱给别人花你就更nb！

23、你今天的努力，是幸运的伏笔，当下的付出，是明日的花开。让我们怀揣希望去努力，静待美好的出现。早安！

24、终于知道有很多事情，不是丢掉送走分手不再联络，就可以解决的。有了牵挂，一切就输了。

25、人生不能这么嘚瑟呀，易遭人恨呀！如果你想和我一样逍遥自在，来找我！欢迎你加入我们的团队！

26、遇到困难时不要放弃，要记住，坚持到底就是胜利。

27、成功不是先有钱，而是先有胆！有很多代理说她不好意思刷屏，因为她很在乎朋友，怕被人屏蔽。

28、这个世界并不是掌握在那些嘲笑都的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。

29、回避现实的人，未来将更不理想。

30、理想的路总是为有信心的人预备着。

31、发光并非太阳的专利，你也可以发光。

32、笑着面临，不去抱怨。悠然，随心，随性，随缘。肯定终身改动的，只在百年后，那一朵花开的时分。

33、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

34、遇到不想回答的问题，直视对方的眼睛，微笑、沉默。

35、你开个实体店租个店面，难道你还要问房东，万一我租这个房子赚不到钱亏怎么办？

36、你跌跌撞撞，落得一身的伤，就当是为青春，画下的残妆。

37、你可以用爱得到全世界，你也可以用恨失去全世界。

38、假如你知道自己这样做并没有错的话，那么，你就继续做下去。

39、懂得感恩，是收获幸福的源泉。懂得感恩，你会发现原来自己周围的一切都是那样的美好。早安！各位！

40、你不懂我的时候，就算我把我心掏给你看，你也看不懂。

41、成熟不是人的心变老，是泪在打转还能微笑。你若流泪，先湿的是我的心。

42、真想一觉醒来，我在小学教室对小学同桌说：我做好长的一个梦。

43、心有多大，舞台就有多大！只有想不到的，没有做不到的！

44、微商已被国家认可。很多朋友总是问，拿货卖不出去怎么办？

45、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

46、有人向你索取东西，微笑着望向他。

47、无论何时，你是最好的名片，对自己好一点，让自己从内而外的丰盈！

48、追踪着鹿的猎人是看不见山的。

49、怠惰是贫穷的制造厂。

50、征服畏惧建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

51、女孩子不用明白太多道理，只要知道体重越来越轻，钱包越来越鼓，越来越快了就够了！

52、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

54、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

55、在我年轻的时候，不知道什么是恐惧。可偏偏是你的温柔，让我害怕。

56、思想决定行动，行动决定收入，收入决定你生活的品质。

57、有时候，你不要想太多，跟着自己的心走，走到哪算哪。

58、太多人挑肥拣瘦，嫌工作辛苦，嫌打工没面子，嫌销售卖货丢人，嫌来嫌去，最被嫌弃的是你自己。

59、世界上最痛苦的事情是，你明明比别人懂得多，可别人混得比你好！

60、自己的路自己走，无论是苦是累，甚至是失败，都要去承担，只要是自己的选择，就无怨无悔。早安！

微商篇五

其实我刚进入社会从事的工作与今天的行业一点也不沾边。2007年，大学毕业后的我进入了一家私企，从事“对口专业”人事工作。工作期间在领导的支持与同事们的带领下，我认真负责的完成各项任务，取得了一定成绩，个人得到了进步，在人际交往、为人处事、工作方式等方面都发生了“蜕变”。六年过去了，做到部门中层的我心中那个不安分的想法仍然在暗暗涌动。我是家中长子，从懂事起我就知道我要照顾弟弟和妹妹，我要为父母分担劳动，我要支撑我并不富裕的农村家庭。打拼六年，我反躬自问，当初那个为家庭打拼的梦想实现了吗，为家庭尽到全部责任了吗？得到的答案是否定的，我并不满足当初的生活，毅然放弃了稳定的工作，我想挑战那些不可能，我想过我心中的生活，我想再拼一把。

于是我借钱开了人生中第一家店铺，本着本分踏实的态度，个体做的风生水起。2014年偶然机会遇到微商这个平台，规模开始壮大起来，并拥有了自己的团队，我战胜了那些看起来的不可能！

问：商界起起伏伏，是什么支撑您走到今天？

我想支撑我的是那颗处事不惊、包容的心。小时候家境并不富裕，尽管父母没有苦到我们兄妹三个，但是日子实属拮据。但是爸爸从未沮丧失落，他说踏踏实实才是实在的日子，吃亏是福。因此从小我的观念就是只要努力结局不重要，对待事物不争强好胜，努力就好。

问：当您遇到困难时，有没有想过放弃？

没有什么成功是轻而易举的。有了梦想就要为之付出。最初我看到了内衣行业的商机，把握好质量与时尚感便握住了制胜的而法宝，也就是品牌的力量。于是我决定做个体经营。资金困难是我遇到的第一个难题，我向周围的朋友借来资金，加上薄弱积蓄，才使我的个体走上正轨。

最初接触微商平台时，事情没有因为新平台而变得轻松。为了做好宣传，我揣摩语言编写段落来为产品增色；为了扩大客户群体，我想更广的范围介绍产品；为了达成一笔交易，我耐心热情的以敲文字的形式与顾客们交流。微商的时间从来不由自己做主，常常加班到两三点的我恨不能发明一种机器可以让我不吃饭不休息，24小时严阵以待。

但是我没有放弃，因为每一份付出都取得了令人欣慰的成绩。微商事业不仅得到了家人的支持，经营的内衣内裤还得到了朋友们的好评，让我更加坚信我的品牌是对的，我的选择是正确的。

2015年7月份我带着自己的团队去北京参加微商大会，同年9月带着自己的团队去到广州参加了xx计划，2016年5月份团队一起去参加公司的培训，2016年6月份受邀参加了二周年年会。

微商收获的不仅是盈利，更重要的是志同道合的朋友以及高效的团队。它告诉我只要努力没有什么不可能，只要付出、拼搏就会取得成功！

微商篇六

微商篇七

近年来，随着微信的普及，利用朋友圈做生意的“微商”也“牛气冲天”。代购、直营、分销等灵活多样的经营方式，依赖朋友口口相传的推广方式，让微商成为人们兼职、创业的新潮流。以下是本站小编整理给大家的关于怎么做好微商?微商成功的秘诀，希望能给大家带来帮助!

一、真诚。

互联网其实就是链接，百度链接的是人与信息，淘宝链接的是人与商品，打车软件链接的人与出租车，微商的载体微信是一个社交软件，也就是连接的人与人，这也就不难理解微商的未来一定是线下的社群化电商，人与人之间最重要的是什么呢?信任也好，感情也罢都是基于真诚的基础，当我们能明白本质的时候，做朋友圈内容就有了方向。

朋友圈的发布，一定不要做成一个。

广告。

手册，要把他当成一本书来写或者展示自己为主。就算你整天发广告你也要在一天下班的时候写个总节，比如说今天服务了多少客户生活怎么样，让人看了是非常真实的，起码你看起来是一个有温度的人!广告太多会严重影响好友的体验!

把你的微信好友当成你的现实朋友一样，你和你的现实朋友首先的接触肯定是没有交易，没有利益，没有分歧的，所以请用真的真诚对待每一个微信好友，这也是你对好友的一个最起码的尊重。因为微商没有信任评价体系，所以你的真诚度基本决定了你微商事业的高度。如果你能真诚的对待每一个顾客，你离微商的成功又进了一步!

二、分享。

如果你现在正在做微商，你一定见过这样一群人，这群人把他们的微商培训课程包装的像武林秘籍一样，密不外传，只有加入代理以后才传授给你，其实关于他们的培训内容你百度一下100%全能找到。看到这样的团队，你基本就可以不要考虑了，对于这种互联网小白，不懂互联网的特点，更不具有互联网基因。在未来的2015年，随着像微商越来专业，专注，具有互联网基因的电商团队杀入微商，他们一定会慢慢死掉，因为他们不懂分享。

微商越来越注重个人品牌建设，如何去打造自己的个人品牌?首先就得从分享做起，分享可以产生价值，有了价值各种资源就会向你聚拢，有资源就会有人脉圈，有人脉圈就会有交易的产生!比如你是一个音乐。

爱好。

者，去相应的音乐论坛分享你对音乐的见解，如果你是一个全职妈妈，你可以到各种妈妈网婴儿团去分享你的育儿。

经验。

如果你是一个逗比青年那你就去混各种论坛贴吧如果你的分享是正确的是有引导意义或者对别人是有价值的能够给别人带来快乐的。那你还愁加不到好友吗?还愁没有精准顾客吗?还愁不知道和顾客怎么互动沟通吗?想做好微商先找到自己的兴趣点或者爱好更或者自己喜欢的东西然后去学会分享因为分享是当下一种能力的体现更是一种品质。而分享只是做微商的第一步。

三、专注现在互联网所说的专注大多是对产品设计或者是从产品品类的角度去阐述，因为只有专注才有可能极致，而今天的极致就是明天的刚刚好，所以极致才会形成口碑传播。作为一名微商人，我们整天都在思索如何做好微商。最好微商的前提首先应该专注于学习，专注学习对自己产品的了解，对自己产品相应专业知识的了解;学习你的竞争对手，学习各种互联网营销知识，更应该专注于对细节的处理，专注于你能给顾客带来什么样的价值。

四、做(执行力)怎么做好微商?最重要的一个关键词就是：做。也就是我们所说的执行力，如果不去做，不行动，那前面所说的全部是纸上谈兵，毫无作用。当然也不要被那些说微商必死，一些号称读懂了微商贩卖思想，所谓的营销流氓所误导，任何。

商业模式。

的发展都会遭到质疑于不屑，如有不服请来辩，微商已经存在，只是还未普及，把微商当做生活去运营，去感受，一定会得到你想要的!

第一、养微信号。

首先养微信号，就是多加好友，在朋友圈发一些高端大气上档次的，有正能量的、东西，要让你的微友每天都想看，如果你是大明星，比如说是何炅，刘德华，等大红的明星，要在微信上卖产品，那可以直接似的刷屏，也有很多的人抢购，(完全是举例说明哈)我们就需要从开始慢慢做，积累信用，、做大自己的品牌，我们才可以进行稍微刷屏似的发朋友圈，不过我还是建议大家以分享的形式给大家展示你的朋友圈。可以增加耗油的黏度。

第二、关注好友动态。

有的人微信朋友里有人只是在里面没有关注你怎么办，别人不理你怎么办呢?你可以等你的好友发了微信，你去点赞，去评论。这样你每天都去点赞，评论，如果哪个好友经常点赞，评论，我会感觉有种被关注的感、觉，然后我就会去关注他，我们做微商也是一样的道理。我以前做“扣商”(扣商：就是用qq销售产品，我的一个非常好的朋友原创的词语)的时候，我用过点赞机，只要人家一发布。

说说。

软件直接帮我给好友点赞、了这样就排在前面简单的说就是你在你的好友里得到了展示。牛逼吧。如果你的头像名字比较深度有内涵诱惑的话你快速得到了人家关注你的机会就会增多有兴趣的直接会点击进入你的空间你的空、间多发布一些跟产品有关的日志注重日志的价值有的就直接加你扣扣了这样你就被动的多了潜在客户。完全是属于自动的。

第三、多互动。

加了好友，多和好友互动交流，如果好友实在多的话，聊不过来怎么办?微信在设置-通用-功能有个群发助手，直接一键群发，每次可以一次发200人，如周末了，可以发一些周末快乐，5.1快到了，也可以发一些。

祝福语。

只要是真诚就好了不要每天发这样只会给人感觉不好开始的时候可以感觉挺好还有人给我送上节日的祝福。不要频繁发发了如果有人回复你你要马上看看好友的资料给点赞美说一些她感兴趣的话题。只要有了很好的互动以后再次交流就会变的简单!给她推荐产品就不是很难。如果没有回复你如果你的朋友圈的内容质量高的话那她们就会持续关注你对你产生兴趣的。

第四、展示回报。

一个企业要做大做强就是搞连锁经营，比如肯德基，麦当劳。大大小城市都有。我们就要招分销商，招分销商的时候要让把自己努力的成果及回报展示出来，比如每月赚了多少，当然这个真实点好，那些想赚钱的一定会羡慕，想要你教他，我们不要主动找他，让他主动成交才会减轻沟通成本。人都很贱，送上门的都不是意。我们要持续跟新朋友圈。这样人家就会认为你很赚钱，不赚钱的生意没有人做。

第五、帮助代理商。

我们要帮助我们的代理商，要让他们跟着你有钱赚。跟着不会营销不会卖产品的，如果你自己能力不强的话，你很难赚到钱，所以说跟着一个会销售的代理很重要，做微商不要以后就是在空间发发图片，更新朋友圈刷屏就可以坐等钱，那么想错了。淘宝也不是挂着就能赚钱，所以选择优秀的代理上级很重要。

第六、多交友。

人脉就是钱脉，多交朋友，比如你是做面膜的，你可以每天换个洗发店去洗头，洗头的的都是小妹妹，你可以问问她的工资等等，不要一开始就说你是卖面膜的，多问问，销售都是从问问题开始的。然后她会问你是做什么的，工资怎么样，你回答你说你是做面膜的，以前是兼职，随着现在的扩大，现在全职了，赚的比以前多太多了。然后你说你加我微信吧，如果有兴趣，我可以教你。

第七、去高档场所。

还有去美容院，ktv都是不错的地方，都是比较高端大气，意向客户多的地方，你可以去跟老板合作，如果你有宝马或者有自己小车，你可以开车去，这样谈成生意的概率高很多，你懂的哈，以前我看到一个这样的例子，一个做传统生意的，总共才有100万的资产，就花了70万买小车，以后的生意都是因为因为这车谈成的，大大减少了沟通的成本。

第八、qq空间植入广告。

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三个微商成功案例:告诉你如何寻找商机。

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微商篇八

1、我不知道我现在做的哪些是对的，那些是错的，而当我终于老死的时候我才知道这些。所以我现在所能做的就是尽力做好待着老死。

2、青春仿佛是朵素洁的昙花，来不及铺张、来不及遐思，甚至来不及弥补欠缺和瑕庛，就那么匆匆地谢了。

3、人生在不断的追求，只有这样，生命才有激情。岁月安静的流淌，我们却再也寻不回那个梦开始的`地方。只有主动迎接的人，人生才会活得精彩。

4、人看得见，心却难看穿；心看穿了，人就该散了；别去猜心，猜中了难过；别去试探，试过了心寒。

5、老虎不发威他就一只病猫！发威了他就是王者！所以人人都可以是王者但同时也可能是病猫，关键在于你自己的选折！

6、物质生活的贫困，精神生活的匮乏并不可怕，可怕的是不肯为改变这种现状去吃苦。

7、在世人中间不愿渴死的人，必须学会从一切杯子里痛饮；在世人中间要保持清洁的人，必须懂得用脏水也可以洗身。

8、失败也是我所需要的，它和成功对我一样有价值。只有在我知道一切做不好的方法以后，我才知道做好一件工作的方法是什么。

9、乐于担当体现的是一种先忧后乐的思想情怀，敢于担当体现的是一种迎难而上的责任意识，善于担当体现的是一种有勇有谋的能力素质。

10、我们坚持一件事情，并不是因为这样做了会有效果，而是坚信，这样做是对的。

11、想明白自己这辈子，最最想做的事情是什么。慢慢找到自己人生的定位，团队中的价值。

12、人不怕卑微，就怕失去希望，期待明天，期待阳光，人就会从卑微中站起来，带着封存梦想去拥抱蓝天。

13、生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。

14、奏起一曲美妙的乐章，伴你快乐一生；送上一串真诚的祝福，灌溉你的生活；轻轻的激励如同一份神奇的补品，带给你信心与动力，伴随你如意。

15、过去的时间会永远流入无边的黑洞，永不再回来，所以要珍惜当下的每一秒。

16、你不能改变天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以选择表情；你不能预支明天，但你必须用好今天！

17、人生只有两个选择，要么虚度光阴，要么努力地活着，向世人绽放你的华彩。

18、人生最大的对手，往往不是别人，而是自己的懒惰、颓废、空想，还有三分的热情，七分不自信。

19、如果你不努力，一年后的你还是原来的你，只是老了一岁；如果你不去改变，今天的你还是一年前的你，生活还会是一成不变。

20、伤心难过了，一个人静静，不要在任何人面前掉眼泪，我不能原谅我的懦弱。

21、如果你真的想要改变你的生活，你一定要首先改变你的想法。当你发生改变，你身边的世界也会随之改变。

22、生活的时光，总会给我们柔软的心留下伤痕，总会让我们的眼睛看到黑暗，但它永远不能剥夺我们的微笑，与我们追寻光明的勇气。

23、有时，成功就在我们眼前，但却被我们所忽略，以致最终地丧失。把握眼前，坚持做好每件事，那么，成功将会离我们越来越近。

24、看到一句现实的话：很多事确实不是所有年轻姑娘都承受得了的。逼着你往前走的，不是前方梦想的微弱光芒，而是身后现实的深渊万丈。

25、想想自己的未来，再想想弃医从文的鲁迅。再看看现在的自己，正向着未来的自己大步迈去，我的未来真的不是梦。

26、人在经过多次努力之后仍然遭到失败，是很难保持信心的，而伟人就是这样诞生的，或许你就在路上！

27、心肠太软，容易被当软柿子捏；心眼太好，容易被当缺心眼看；最初的善意帮助，会变成最后的恶意后果。

28、有人感激过你的善良吗，他们除了得寸进尺还是只会得寸进尺吧！你要善良，但必须有点锋芒！

29、我们在充实中过去，每一天，每一个月，虽然成绩不大，然而有付出必有收获。

30、世界上有两种人：索取者和给予者。前者也许能吃得更好，但后者尽对能睡得更香。