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保健室规章制度篇一

在医药保健品行业一个产品能够操作十年以上的屈指可数，然而更多的医药保健品是各领风骚两三年，达到五年的产品也是少至又少，原因出自哪里？既有企业内部的原因，也有来自外部的原因，通过简要的分析医药保健品的历史与现状大致有以下八大原因（罪状）：

一、营销人的自恃清高。

有些策划人对产品以一种不负责任的态度为企业进行产品定位，包装策划。特别是对有些与众不同的产品，更是偏爱有佳。甚至在超出科学的基础上进行超出产品价值的策划，过分的渲染了产品的功能或疗效。

缘由1：策划人（包括企业内部的产品经理）急需要通过产品的包装策划来奠定其在业界的影响力，一个产品没有成功就做另一个。很多产品的死因都是源于此，一旦这种想法，成为行业营销策划人通病时，就造成了行业的无序竞争。只要能够接来单子，有钱赚就行的心理在作怪。

缘由2：很多策划机构、咨询机构的营销策划人在企业里从事过产品的市场运作，没有系统的策划理论基础知识来支撑。做企划方案只是凭借经验在进行策划，这必然会带来原有企业的思维惯性，将新产品策划烙上老产品的烙印，这必然会失败。因为，事过境迁，市场瞬息万变，不可预料的东西太多。

二、掌门人（老板）目光短浅。

史玉柱为什么要还款？我想更多是“诚信”，

他通过自己的行为收获了市场给予的回报。同时也收获了业内对其尊敬目光，成为营销人的楷模和崇拜的偶像。反过来在看我们当前的医药保健品企业，很多小老板或称之为经销商，或规模不是很大的小企业，他们游走在国家政策法规的边缘搞起了“擦边球”的生意，我想信这也是众多“小老板”的心态。正是这种“擦边球”他们也毁掉了消费者对行业的信任，使得保健品在市场中运作也越来越难的现实局面。

三、营销人的口无遮拦与强性推销。

最近三年来的会议营销在全国各地呈现出一派欣欣向荣的景象，但是，在这片景象的背后隐藏着行业内巨大的“诚信与信任”危机。这在某种程度上与营销人具有一定的关系。公司的任务压力下不得不将压力层层施压，所以在一线的营销人员就理所当然的将销量变成强迫推销、骗销、干爹干妈的推销文化。在消费者没有获得产品价值本身的利益时，他们就会向身边的人进行诉说。同时也会带着报复的心理来参加企业的活动，一场会销售为零，也就在情理之中了。不是吗？只要企业不重视消费者，消费者反过来也不会尊重你企业。一个产品在市场上只做两三年也就可以理解了。甚至有的产品一年后就销声匿迹了。

四、偷税、漏税心理。

会议营销或直销都是在国家几乎没有太多监控下的市场操作。谁敢说自己的企业没有过逃税或漏税过？关键是企业能够通过正常的途径来合理的避税。再说，会议营销强调的是“现场卖货”――现场就会议营销的“终端”，同时一个营销人员也是“终端”（终端的定义：产品从企业到消费者里的最后一个环节）偷税漏税这也就是自然而然的事了。有时有些厂家还会增收营销人员的税收，无论是营销人员或国家都是一种不负责任的做法。

为什么会议营销如此受宠：现金流不必说，最主要的是企业能够通过这种销售方式达到快速推广的目的，尤其是对中小型企业来说，广告费日益看涨的今天，这也是他们快速积累财富的重要手段。同时在推广的过程中能够逃避税收，漏税也是众多保健品选择此种营销方式的一个理由。

保健室规章制度篇二

从进入行业，开始做会销后来接触体验营销再现在操作口服产品的体验，转眼已经近十年，行业的模式竞争也越来越激烈，从传统会销到后会销时代的各种变形，今天的行业越来越多的朋友开始操作体验模式，我个人也有一些心得，从设备到口服虽然产品有差异化，但是凡是体验都存在一定的共性，在今天不谈论具体的细节和模式区分，只谈谈在体验销售中会场的操作理念问题。

体验必然会聚众，聚众来的人素质各不相同，可有很多活动人数不少，体验效果不错，但是销售惨淡。有些就做的很好，销售火爆，我个人认为这同样的产品和模式下，同样的客户下，如果排除员工的能力差异，起到决定因素的就是会场的人性管理了。

什么是人性管理？我们先来看个小故事。

有个人从银行取了500万现金，走出银行时一阵狂风刮过，钞票满天飞，这时候有无数的路人看见了，其中一个人大声喊：抢啊，谁抢到就是谁的！这时候路人都会参与进抢钱行动，并且大多数人会把钞票放进自己的口袋，少数人会把钱还给失主。

如果同样的情况下，路人喊：大家来帮帮忙，捡到钱的朋友把钱还给失主，失主在这里！这时候其他路人也都会去捡钱，但是大多数人会把钱还给失主，只有极少数人会捡到钱自己拿走。

前者一句话将人性中的贪婪，丑陋都激发出来，后者一句话讲人性中的积极、光辉的一面激发出来，所以有了这两个不同的结果。

来看我们的体验会场，在每天的讲课和体验的过程中，我们给老人输出了些什么，那么我们的结果就是最直接的反映！

有的讲师在讲课时候有老人迟到，有的讲师会很生气的讲：我希望你们尊重我，再迟到我就处罚你了！这个老人明天不来了。有的讲师则会停下讲课，微笑着看着这个迟到的老人坐下，这时候全部体验的客户都会去看这个迟到的老人，老人第二天就不会迟到了。

在体验中有人问到好转反应时有的讲师会很平淡的告诉老人，你不用紧张，这是好转反应。老人半信半疑但是不会再问你。有的讲师会很开心的告诉老人，太好了，恭喜你，这是好转反应，是你的身体开始好转了，来，和我说说详细的情况，让我也高兴高兴！老人很开心的和讲师在下课后认真交流，仔细分享，并积极告知周围的人，看，我开始好转了！

会场内有很多这样那样的事情在不断的发生，在处理所有问题时候，如果能用积极的方式去激发客户人性中光辉的一面，那么会场的老人都会遵守时间，尊重讲师，尊重会场，如果单纯用礼品吸引客户参加体验，一开始就利用了人性中的贪婪，如果体验中不能及时纠正和引导，客户最后不购买产品也是理所当然的事情了。

所以我个人认为，一个成功的体验销售活动，最后的销售结果，从第一天我们给客户带来的是引导善还是引导不善就基本决定了最后的销售结果，更决定了产品的操作周期甚至市场的生存周期！

个人见解，难免片面，愿和同行共交流。qq1121731509。

保健室规章制度篇三

第一，寻找需求，老年人真正的需求并不仅仅是保健，还有交流、亲情、关怀以及长时间对销售员的疼爱。做保健品有三个层次，一个做观念，一个做感情，一个做产品。而做的最好的莫过于感情，提供优质的服务，对顾客就像对待亲人一样，然后是做观念，最后是做产品做专业。

第二，征求自己的内心。目前保健品毕竟鱼龙混杂，一些心态好或者善良的人士内心有强烈的反感虚道假欺骗老人，他们具有强烈的同情心，这本来是销售的最高境界，是做好销售的最佳途径。可是由于平台不好，产品不好，或者公司文化不好，导致自己有愧疚感。反而成为阻力。

是为了挣钱还是真转正的为了顾客着想决定你能否做好和是否会转化公司以及行业。只有内心对公司、对产品、对顾客、对自己充满认可的销售员才能做到最好。

第三，学会带团队。任何个人都是渺小的，只有团队才是强大的，一个人的力量总是不够，要学会管理人才、打造人才、成就自己的系统团队，让你的团队发展好你属才能做到更好。

第四，做好服务，

服务看似简单，精髓往往在于独创和差异。针对目前消费者需求不旺的现状，需要丰富和完善在互动基础上的主题促销活动信息，提高宣传的有效率和针对性，尤其在细节的把握和控制上完善。

服务的精髓在于唯有不断创新和提升。让产品通过一系列创新服务，从单纯的产品转化为“以服务为核心的产品”，从而提升产品附加值和消费者的忠诚度，服务的核心不是产品，而是售前售中售后，这些服务必须形成一个严密的链接，才能达从到产品到服务的升级，它意味着完善服务的流程，用售前服务提升销售效果，用售中服务确保顾客不流失，用售后服务提高顾客的忠诚度等等，而不是空洞的单一的口号。

事实上，如果你忽悠了消费者，那么最终被市场忽悠的将只有你自己。

保健室规章制度篇四

一、专业致力于美容事业，其独特的经营模式和美容师手法，一直领导美容潮流，我们将以特殊的美容文化与您一起探讨新的生活领域。

（一）要求全体员工遵守如下守则：

1、遵守国家法律，法规和本店规章管理制度；

2、热爱公司，热爱本店，做好本职工作；

3、搞好个人和环境卫生，保持店内明亮整洁；

4、员工之间团结友爱互助，努力提高技术水平；

5、以顾客为上帝，热情待客，让客人高兴而来，满意而归；

6、服从主管工作安排，努力完成工作任务；

7、遵守作息制度，按时上下班，不窜岗，不溜岗；

8、勤奋、健康、上进、充满朝气。

2、上班时间不得外出办私事，急事外出须请示主管，获店长经理批准后，从服务总台取得放行条，填写外出及返回时间，超过10分钟者，每5分钟扣1分，超过1小时按旷工一天计（特殊情况除外）。

3、按规定穿制服及佩戴工作卡上班，未执行者每次扣1―5；

4、上班时间未经同意不得随意离开工作岗位或窜岗，违者每次扣1―5分钟；

5、未经批准，员工不得私自动用本店用品及原料，违者按产品价值双倍罚扣；

6、不得在工作场所吃零食及早点，违者每次扣1―10分；

9、上班时间不得在店内聊天，违者每次扣1―10分；

12、严格执行轮牌制度，不得抢客,进口轮流安排，违者每次扣1―10分；

13、工作人员不得躺在美容床上，否则每次扣2―5分；

15、因技术或服务质量总是受投诉者，取消此项服务提成，每次处10―100元罚款；

16、无论任何理由不得与顾客争吵，违者开除；

17、无正当理由拒绝对顾客服务者，立即开除；

18、向客人索要小费者，一经发现立即开除；

19、旷工超过三天者，按自动离职论处；

20、除病假例外，请假每天按双倍扣，减当月工资；

21、旷工每天按三倍扣减当月工资；

23、受开除者或自动离职者，扣留培训金及当月工资并无任何补偿；

24、以上每分按一元计。

（三）美容师职业守则。

1、容师的职业道德：专业美容师在事美容职业活动中，所应遵守的与美容职业相适应的行为规范。

美容事业是一个高尚的职业，美容师的责任是给社会塑造完美的形象，因此必须具备高度的责任感：服务要热情周到，精益求精；要重视美容质量，不能有丝毫的漫不经心和敷衍塞责，要善解人意，理解顾客的苦衷，并把自己当顾客的良师益友，为顾客做好美容工作。

2、美容师应具备的良好品德。

（1）遵守国家法律，法规和美容院的规章制度；

（2）对职业要有信心，要尽最大的努力认真工作；

（4）对所有的顾客者要友善、礼貌、热情、诚恳、公平、不可厚此薄彼；

（5）乐于学习，健全心智，提高气质；

（6）学习巧妙，谈吐高雅，注意和顾客的沟通方式；

（7）言而有信，尽责尽职，成为良好的德行及优良职业行为的表范；

（8）注重仪表，随时有最高的.卫生标准标准，使顾客对你产生信心；

3、美容师应具备的形象。

美容师要有一颗爱人如己的心，要有典雅的风度，高超的技术，丰富的内涵，端庄的举止，文雅的谈吐，待人接物要彬彬有礼，落落大方。

（1）美容师的外形：样貌端庄，秀丽，化妆一定要专业，以便具有较强的说服力；

（2）保持正确的站姿，坐姿，走姿；

（3）皮肤要健康，身体无任何异味，经常洗澡。

4、美容师的基本素质。

（2）三轻：进入美容院工作要做到“说话轻”“走路轻”“动作轻”

（3）语言：a．正确选择跟客人谈话的话题主要谈论皮肤护理，化妆为主题，引伸到期仪态，气质，服饰等方面，最好引伸到产品上；b.不准谈及自己及同事的私事，注意隐私，不要变论顾客的长短，绝对不能在顾客面前议论美容师的技术高低。

5、良好的卫生标准。

（4）避开与他人共用毛巾、梳子、化妆品：

（5）头发：要光滑整齐，工作时长发者一定要束发，不得披肩。

（6）口腔：注意卫生，不要吃葱、蒜，工作时不能吃口香糖及食物；

（9）化妆：加强面部皮肤护理，工作时妆面清淡，自然，忌浓妆艳抹；

（10）沐浴：每天坚持沐浴，保持身体清洁；

香水：每天用一点淡淡清新香水最合适。

保健室规章制度篇五

1995年，安利进入中国，保健品行业蓬勃发展，同时也伴随着乱象丛生;-，我国保健品行业进入发展试行阶段，7月，国家食品药监局制定新的《保健食品注册管理办法》，保健食品批准文号终身制不再存在;，权健事件发生，“百日行动”监管加强，停止直销牌照发放。

保健食品在我国是指声称具有特定保健功能或者补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。保健品行业产业链上游为原材料制造商，中游为生产制造商，产业链下游为零售商、药店、电商等。

随着人均可支配收入的提升以及健康意识的提高，消费群体更加关注自身健康，保健品市场需求进一步增长。-20，我国保健品市场规模逐渐扩大，统计数据显示，年，我国保健品市场规模约为1785亿元。

从我国保健品行业的渠道结构来看，直销渠道占比最大，约占总销售额的44%，其次为线上渠道，约占30%，专营店、药店销售额约占销售总额的22%，大众零售仅占3%。

我国保健品行业的头部企业主要包括无极限、安利、汤臣倍健、完美、东阿阿胶等。从市场份额来看，无极限约占我国保健品市场的10.3%，安利约占6.8%，汤臣倍健约占6.1%，完美约占5.7%，东阿阿胶约占5.1%，其他企业的市场份额相对较小。

目前，我国保健品行业的销售渠道主要为直销、电商和药店。由于保健品行业历史相对较短，消费者对于品牌的认知度有限，保健品企业渠道的选择成为了企业竞争的核心。汤臣倍健以电商和药店为主，康宝莱、安利、无极限等企业以直销为主，脑白金以大型商超为主，合生元则将重点放在了母婴店。

维生素和膳食补剂为主要销售产品。

保健食品在宣传时不能使用成功率、有效率等相关字眼。所有符合保健品的国内产品都会有一个蓝帽子的标识，蓝帽产品是由国家食品药品监督管理局批准的保健食品标志，申请了保健食品的产品可以标示出产品的保健功效。

从保健品行业产品占比情况来看，我国保健品行业产品中比重较大的为维生素和膳食补剂，约占我国保健品市场的91%;其次为注重体重管理功效和健康方面的保健品，约占8%，运动营养类保健品约占1%左右。

分产品来看，2019年，我国保健品行业骨健康产品市场规模约为248.9亿元，补钙类产品市场规模约为232.9亿元，保健维生素市场规模约为245.7亿元，胶原蛋白约为25.7亿元，益生菌补充剂约为44.6亿元，(运动)蛋白粉约为24.8亿元。

近年来，受多起保健品违规事件影响，我国出台了一系列政策加强了对保健品行业监管，2019年1月，在全国范围内集中开展为期100天的联合整治“保健”市场乱象行动，严厉打击虚假宣传、虚假广告、制售假冒伪劣产品等扰乱“保健”市场秩序、欺诈消费者等各类违法行为。前瞻分析认为，我国保健品行业未来监管将更加严格化、行业发展更为规范化，生产、销售不规范的小型企业将逐渐被淘汰，行业的市场份额将持续向行业龙头集中。

由于我国保健品行业准入门槛较低，注册审批时间比药品短，临床试验难度比药品低，但行业利用消费者心理进行暴利定价，从而吸引了大量食品厂家进入，市场集中度方面，目前我国保健品行业cr5仅为19.8%，cr10仅为28.9%，我国保健品行业整体竞争格局较为分散。

行业市场集中度较低。

我国保健品行业市场集中度较低，根据欧睿国际公布的数据显示，2019年我国保健品行业cr3为14.6%，cr5为19.8%，cr10为28.9%，行业竞争较为激烈。

根据euromonitor数据，对比可以发现，经过的发展，汤臣倍健的市场份额从0.8%提升至2019年5.9%，位于行业品牌首位;无极限虽然市场份额提高了，但从行业占比首位降至次位，相较汤臣倍健的市场份额低0.6个百分点。

细分类别品牌竞争情况。

(1)膳食补充剂品牌竞争情况。

由于膳食补充剂主要类别如维生素和钙片等研发和上市门槛较低，导致大量不同厂商生产的同质化产品在市场上激烈竞争，行业集中度较低。根据欧睿国际数据显示，2019年汤臣倍健在膳食补充剂类产品的市场份额最高，占比为9.9%，其次是汤无极限，占比9.1%。

(2)体重管理保健品品牌竞争情况。

体重管理领域的保健食品包括营养粉和混合饮料等代食产品，目前国内市场规模达120亿元。美国品牌康宝莱在此领域占据绝对优势，控制近一半的市场份额。

(3)运动营养保健品品牌竞争情况。

运动营养领域的保健食品主要针对健身和经常运动的人群，为其补充运动所需的各类营养如蛋白质等。市场规模较小但以来保持30%以上的高增速。西王食品(6.210,-0.12,-1.90%)并购获得知名运动营养品牌muscletech，目前其已占据较大的市占率优势，占比达到29%。

美国、日本、欧洲等地区是世界保健食品的主要消费市场。主要原因在于这些地区的人均收入较高，对具有保健功效的食品具有较高的期望，希望从中可以达到预防疾病和自我照顾的目的。另外，近年来亚洲尤其是中国和印度的保健食品市场发展很快，至间，行业平均年增长率在10%到15%之间，销售额从856亿元扩张到了2000亿元。截止到底，中国已经超过日本成为全球第二大保健食品市场。随着经济的进一步发展，更多的新兴保健食品市场将占据越来越重要的位置。

年前三季度，中国营养保健品行业累计实现销售收入1734.51亿元，同比增长11.96%;营养保健品行业共计实现利润总额258.61亿元，同比增长16.81%。近年来，我国营养保健食品行业销售收入呈现增长趋势，20，营养保健食品行业销售收入达1932.20亿元，同比增长22.34%。2015年前三季度，营养保健食品行业销售收入达1734.51亿元，同比增长11.96%。

中商产业研究院发布的《-中国营养保健品行业市场分析及投资前景咨询报告》指出，未来几年我国营养保健品行业销售收入仍将保持增长态势，预计到2020年，我国保健品行业销售收入将达到4803亿元。中国保健品市场空间巨大，中国消费者平均用于保健品方面的花费只占其总支出的0.07%，而欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25%，相差甚远。

与此同时，近几年，中国内地城乡居民保健类消费支出正以较快，远高于发达国家的增长速度。特别是《食品工业“十三五”发展规划》的编制完成，给了保健品产业更宏伟的发展前景。从大的环境看，保健品行业未来十年、二十年是非常朝阳的产业，投资机会非常多。

2020前景分析。

保健室规章制度篇六

d、孕产妇保健。

8、从事医学技术鉴定的人员，必需具有临床经验和______以上专业技术职务（b）。

a．执业医师。

b．主治医师。

c．副主任医师。

d．主任医师。

9、《母婴保健技术服务执业许可证》、《母婴保健技术考核合格证》、《家庭接生员技术合格证》有效期为：（c）。

a．1年。

b．2年。

c．3年。

d．4年。

10、医疗保健机构施行结扎手术、终止妊娠手术审批的机构：（a）。

a．县级以上卫生行政部门。

b、设区的市级卫生行政部门。

c．省级卫生行政部门。

d、计划生育行政部门。

二、x型题：

1、《母婴保健法》中规定的孕妇患严重疾病是指：（abcd）。

a．妊娠合并严重的心、肝、肺、肾疾病和糖尿病。

b．严重精神性疾病。

c．严重的.妊娠高血压综合症。

d．省级以上卫生行政部门规定的严重影响生育的其他疾病。

e．法定的传染病。

2、婚前卫生指导包括下列哪些内容（abc）。

a．生育知识。

b．性卫生知识。

c．遗传病知识。

d．传染病知识。

e．儿童保健知识。

3、发现孕妇有下列情形之一的，应进行产前诊断（acde）。

a．羊水过多或过少。

b．孕妇年龄超过30周岁。

c．胎儿发育异常或胎儿可能有畸形。

d．曾分娩过先天性严重缺陷的婴儿。

e．孕早期接触过可能导致胎儿先天缺陷的物质。

4、《母婴保健法》中规定：医疗保健机构应当开展新生儿疾病筛查服务，具体是指（ce）。

a．新生儿听力筛查。

b．新生儿苯丙酮尿症筛查。

c．甲状腺功能低下筛查。

d．新生儿视力筛查。

e．新生儿出生缺陷筛查。

5、各级政府应当：（abcde）。

a．采取措施，加强母婴保健事业发展。

c．积极防治地方性高发疾病。

e．开展各类宣传教育活动。

6、未取得相关资质，而从事母婴专业技术服务的人员，可给予何种处罚（ac）。

a．责令停止。

b．罚款处罚。

c．警告。

d．由卫生行政部门取消其执业资格。

e．处以下有期**或拘役。

7、下列哪项是《母婴保健法》中所规定的胎儿严重缺陷是指：（abce）。

a．无脑畸形、脑积水。

b．脊柱裂、脑脊膜膨出等。

c．内脏膨出或内脏外翻。

d．缺少右耳廓。

e．四肢短小畸形。

8、未取得国家颁发的有关合格证书，从事专项技术服务：（abc）。

a．出具各类证明无效。

b．卫生行政部门可以予以警告或罚款等行政处罚。

c．致人死亡、残疾、丧失或基本丧失劳动能力的，依法追究刑事责任。

d．故意伤害他人的，处10年以下有期**或者拘役。

e．吊销其执业资格。

9、《母婴保健法》规定孕产期保健包括以下哪些内容（abce）。

保健室规章制度篇七

保健室规章制度篇八

第一条为了保障母亲和婴儿健康，提高出生人口素质，根据《中华人民共和**婴保健法》(以下简称《母婴保健法》)和有关法律、法规，结合本省实际，制定本条例。

第二条母婴保健工作坚持以保健为中心，以保障生殖健康为目的，实行保健和临床相结合，面向群体、面向基层和预防为主的方针。

第三条各级人民政府领导本行政区域内的母婴保健工作:。

(三)推行母婴保健保偿责任制，建立、健全母婴保健服务网络;。

(四)采取有力措施，对贫困地区的母婴保健事业给予扶持;。

(五)鼓励、支持母婴保健领域的教育和科学研究，推广先进、实用的母婴保健及其他生殖健康适宜技术，普及母婴保健科学知识。

第四条各级人民政府卫生行政部门主管本地区的母婴保健工作。

各级人民政府计划、民政、计划生育、财政、物价、公安等部门按照各自职责，配合卫生行政部门做好母婴保健工作。

各级妇联、工会等组织协助卫生行政部门做好母婴保健工作。

第五条凡在本省行政区域内的国家机关、社会团体、部队、企业事业单位以及其他组织和公民，均应遵守本条例。

第二章婚前保健。

第六条各级医疗保健机构应当开展婚前健康教育和婚前卫生指导、咨询服务。经设区的市人民政府卫生行政部门审定的医疗保健机构，为公民提供婚前医学检查服务。

第七条开展婚前医学检查的医疗保健机构应当具备以下条件:。

(一)设置男、女婚前医学检查室，配备常规检查和专科检查设备;。

(二)设置婚前健康教育场所;。

(三)有合格的男、女婚前医学检查医师和主检医师。

第八条准备结婚的男女双方须持本人身份证明到设区的市人民政府卫生行政部门审定的医疗保健机构进行婚前医学检查。

婚前医学检查项目按照《母婴保健法》和国家有关规定执行。

第九条医疗保健机构应当向婚前医学检查当事人出具婚前医学检查证明。发现患有《母婴保健法》规定的应当暂缓结婚和不宜生育疾病的，在医学检查证明上写明医学指导意见。

对婚前医学检查中不能确诊的，实行逐级转诊制度。

第十条接受婚前医学检查的当事人对医学检查结果有异议的，可以按本条例规定申请医学技术鉴定，取得医学鉴定证明。

第十一条医疗保健机构在边远山区可以开展巡回婚前保健服务。

第十二条男女双方在结婚登记时，应当持有婚前医学检查证明或者医学鉴定证明。

婚姻登记机关办理结婚登记时，应当查验婚前医学检查证明或者医学鉴定证明。

经婚前医学检查认为应当暂缓结婚的，暂缓办理结婚登记;患严重遗传性疾病不宜生育的，经男女双方同意，采取长效避孕措施或者施行结扎手术后不生育的，即可办理结婚登记。

第三章孕产期保健。

第十三条医疗保健机构为育龄妇女和孕妇、产妇提供保健服务:。

(一)为育龄妇女提供孕育健康后代和防治遗传性疾病、地方病的医学意见;。

(二)为孕妇、产妇提供卫生、营养、心理等方面的咨询和指导;。

(三)为孕妇进行产前检查，建立孕产期保健手册;。

(四)筛查高危孕妇并对其进行重点监护;。

(六)省级以上人民政府卫生行政部门规定的其他服务内容。

第十四条医疗保健机构应当对患有妊娠合并症或者严重并发症、孕前或者怀孕期间接触过致畸性物质等情况的孕妇，提供重点监护和指导。

第十五条孕妇有下列情形之一的，应当到省人民政府卫生行政部门审定的医疗保健机构接受产前诊断:。

(一)出生过某种遗传病患儿或者夫妻一方为某种遗传病患者的;。

(二)夫妻一方为染色体异常的;。

(三)早孕阶段曾服用致畸药物或者有病毒感染史的致畸因素的;。

(四)原因不明多次流产、死胎、死产的;。

(五)年龄超过35岁的;。

(六)医学上认为需要产前诊断的其他情况。

第十六条经产前诊断，依照《母婴保健法》和本条例规定需要终止妊娠的，由医师提出终止妊娠的医学意见，当事人应当到指定的医疗保健机构接受终止妊娠手术。

第十七条依照《母婴保健法》和本条例规定施行终止妊娠手术或者结扎手术的，按照国家规定接受免费服务并享受休假。具体办法由省人民政府制定。

第十八条生育过严重缺陷儿或者一方属遗传性疾病可疑者的夫妻，准备妊娠前，应当到省人民政府卫生行政部门审定的医疗保健机构进行医学检查和咨询。医疗保健机构根据检查结果提出医学意见。对不宜妊娠的，经男女双方同意，采取相应措施。

第十九条提倡孕产妇住院分娩。农村孕产妇住院分娩确有困难的，由持有合格证书的接生人员按照操作规程接生。

高危孕产妇应当到有监护条件的医院住院分娩。

第二十条医疗保健机构对所接生的新生儿出具出生医学证明。在家庭接生的新生儿，由接生人员报所在乡级医疗保健机构出具出生医学证明。

第二十一条医疗保健机构建立孕产妇和婴儿死亡及新生儿出生缺陷情况统计报告制度，并做好孕产妇和婴儿死亡原因的评审工作。

第二十二条机关、团体和企业、事业单位应当按照国家有关规定，为女职工孕前、孕期、产后和哺乳期保健提供必要条件。

第四章儿童保健。

第二十三条医疗保健机构应当积极推行母乳喂养，并为儿童提供保健服务:。

(一)提供科学育儿、母乳喂养和合理营养的指导;。

(二)开展新生儿疾病筛查诊治工作;。

(三)建立儿童保健手册，对新生儿进行家庭访视;。

(四)定期对儿童进行体格检查，并对体弱儿进行专案管理;。

(五)依照计划免疫程序，按时为儿童进行预防接种;。

(六)开展儿童口腔、眼睛、听力及心理保健服务;。

(七)防治常见病、多发病和传染病;。

(八)省级以上人民政府卫生行政部门规定的其他内容。

第二十四条托儿所、幼儿园应当按照国家和省有关规定，做好儿童保健工作。

第二十五条从事儿童保教和膳食工作的人员应当定期到县级以上医疗保健机构进行体格检查，取得健康证明，患有传染病的，禁止从事儿童保教和膳食工作。

第五章医学技术鉴定。

第二十六条县级以上人民政府设立母婴保健医学技术鉴定委员会(以下简称鉴定委员会)，其成员由卫生行政部门提名，同级人民政府聘任。

鉴定委员会成员必须具有主治医师以上专业技术职称。设区的市和省级鉴定委员会成员应当具有副主任医师以上专业技术职称。

第二十七条当事人对医疗保健机构出具的婚前医学检查、遗传病诊断、产前诊断结果有异议的，可以自接到检查或者诊断结果之日起十五日内，向所在地鉴定委员会申请医学技术鉴定。鉴定委员会在接到当事人鉴定申请之日起三十日内，作出医学技术鉴定结论，将鉴定结论通知书及时送达当事人。当事人对鉴定结论有异议的，可以在接到通知书之日起十五日内，向上一级鉴定委员会申请复核。

省级鉴定为最终鉴定。

第二十八条当事人申请鉴定或者申请复核时，应当提出书面申请，并提交与鉴定有关的材料。

第二十九条鉴定委员会进行医学技术鉴定时，必须由五名以上单数相关专业的成员参加，并实行回避制度。

医学技术鉴定的具体程序，按国家规定执行。

第六章管理与监督。

第三十条县级以上人民政府卫生行政部门行使下列监督管理职权:。

(二)对《母婴保健法》和本条例的执行情况进行监督检查;。

(三)推广先进、实用的母婴保健及其他生殖健康适宜技术并进行评价;。

第三十一条《母婴保健法》和本条例规定的专项技术服务许可证、合格证和医学证明由省人民政府卫生行政部门统一印制。国家另有规定的除外。

第三十二条县级以上人民政府卫生行政部门设专、兼职母婴保健监督员。

母婴保健监督员由卫生行政部门提名，同级人民政府颁发证书，并实行任期制。

母婴保健监督员负责母婴保健工作的监督和检查，并可以对违反《母婴保健法》和本条例的行为提出处罚意见。

第三十三条县级以上人民政府卫生行政部门指定的医疗保健机构负责本行政区域内母婴保健业务工作的监测和技术指导。

各级医疗保健机构应当根据所承担的任务配备专职母婴保健业务人员并做好培训工作。

村应当逐步配备负责母婴保健工作的乡村医生，并合理解决其报酬。

第三十四条禁止任何单位和个人采用技术手段进行胎儿性别鉴定。医学认为确需进行胎儿性别鉴定的，须由省人民政府卫生行政部门批准从事产前诊断的医疗保健机构进行。

第三十五条未按《母婴保健法》和本条例规定取得专项服务许可证的单位和未取得合格证书的人员不得从事婚前医学检查、遗传病诊断、产前诊断和施行助产技术、结扎手术、终止妊娠手术，不得进行胎儿性别鉴定和家庭接生，不得出具《母婴保健法》和本条例规定的医学证明。

医疗保健机构不得聘用未取得合格证书的人员从事前款所列专项技术服务。

第三十六条从事母婴保健工作的人员应当严格遵守职业道德，为当事人保守秘密。

第七章奖励与处罚。

第三十七条符合下列条件之一的单位和个人，各级人民政府或者卫生行政部门给予表彰或者奖励:。

(一)在母婴保健工作中做出显著成绩的;。

(二)在母婴保健科学研究方面取得显著成果的;。

(三)在推广、普及母婴保健先进实用技术和宣传教育工作中做出突出贡献的。

第三十八条从事母婴保健工作的人员违反本条例规定，出具有关虚假医学证明或者进行胎儿性别鉴定的，由医疗保健机构或者卫生行政部门根据情节给予行政处分;情节严重的，依法取消执业资格。

第三十九条违反第三十五条规定，擅自从事婚前医学检查、遗传病诊断、产前诊断、施行助产手术、终止妊娠手术和医学技术鉴定或者出具有关医学证明的，由县级以上人民政府卫生行政部门给予警告，责令停止违法行为，没收违法所得;违法所得五千元以上的，并处违法所得三倍以上五倍以下罚款;没有违法所得或者违法所得不足五千元的，并处五千元以上二万元以下的罚款。所出具的有关医学证明无效;触犯刑律的，依法追究刑事责任。

第四十条医疗保健机构及其工作人员不按《母婴保健法》和本条例规定提供母婴保健服务的，由同级卫生行政部门责令限期改正，拒不改正的，对单位负责人和直接责任人员给予行政处分。

第四十一条卫生行政部门和有关部门的工作人员，违反本条例、玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊情节轻微的，由所在单位或者上级主管部门给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第四十二条侮辱、威胁、殴打母婴保健工作人员和监督人员或者阻碍其执行公务的，由公安机关依照《中华人民共和国治安管理处罚法》予以处罚;构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第四十三条当事人对行政处罚决定不服的，可以依法申请行政复议或者提起行政诉讼。逾期不申请复议、不提起诉讼又不履行处罚决定的，由作出处罚决定的部门申请人民法院强制执行。

第八章附则。

第四十四条本条例所称医疗保健机构是指各级妇幼保健机构和卫生行政部门批准从事母婴保健相关业务的医疗机构。

第四十五条母婴保健服务项目和母婴保健医学技术鉴定的收费标准以及对边远贫困地区或者交费确有困难的人员的减免办法由省人民政府制定。

第四十六条本条例具体应用中的问题由省人民政府卫生行政部门负责解释。

第四十七条本条例自公布之日起施行。

保健室规章制度篇九

1、《中华人民共和**婴保健法》从何时正式实施（c）。

a、1994年10月27日。

b、1995年1月1日。

c、1995年6月1日。

d、1995年10月27日。

2、下面哪点是《中华人民共和**婴保健法》立法的目的（a）。

a、保障母亲和婴儿的健康。

b、控制人口数量。

c、提高出生人口质量。

d、加强妇幼卫生管理。

3、根据《母婴保健法》规定，下面哪项不正确（b）。

a、除医学上确有需要外，严禁采用技术手段对胎儿进行性别鉴定。

b、医师根据《母婴保健法》提出医学意见，当事人必须无条件执行。

c、医师依法施行终止妊娠手术或者结扎手术需经当事人同意并签署意见。

d、有产妇死亡及新生儿出生缺陷情况应向卫生行政部门报告。

4、对婚前医学检查、遗传病诊断、产前诊断的结果有异议的，应在____日内向所在地母婴保健医学技术鉴定委员会申请医学技术鉴定（c）。

a、12。

b、13。

c、15。

d、16。

a、公民和医疗保健机构均可以申请母婴保健医学技术鉴定。

b、母婴保健医学技术鉴定结果不具备法律效力。

c、对产前诊断结果有异议也可以申请鉴定。

d、县以上地方政府可以设立母婴保健医学技术鉴定组织。

6、《出生医学证明》可以作为：（b）。

a、出生人口血亲关系证明。

b、出生人口申报户籍的依据。

c、国籍证明文件。

d、依法获得保健服务的凭据。

7、《母婴保健法》规定孕产期保健不包括下列哪项内容（b）。

保健室规章制度篇十

1995年，安利进入中国，保健品行业蓬勃发展，同时也伴随着乱象丛生;2000-2008年，我国保健品行业进入发展试行阶段，2005年7月，国家食品药监局制定新的《保健食品注册管理办法》，保健食品批准文号终身制不再存在;2019年，权健事件发生，“百日行动”监管加强，停止直销牌照发放。

保健食品在我国是指声称具有特定保健功能或者补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。保健品行业产业链上游为原材料制造商，中游为生产制造商，产业链下游为零售商、药店、电商等。

随着人均可支配收入的提升以及健康意识的提高，消费群体更加关注自身健康，保健品市场需求进一步增长。2010-2019年，我国保健品市场规模逐渐扩大，统计数据显示，2019年，我国保健品市场规模约为1785亿元。

从我国保健品行业的渠道结构来看，直销渠道占比最大，约占总销售额的44%，其次为线上渠道，约占30%，专营店、药店销售额约占销售总额的22%，大众零售仅占3%。

我国保健品行业的头部企业主要包括无极限、安利、汤臣倍健、完美、东阿阿胶等。从市场份额来看，无极限约占我国保健品市场的10.3%，安利约占6.8%，汤臣倍健约占6.1%，完美约占5.7%，东阿阿胶约占5.1%，其他企业的市场份额相对较小。

目前，我国保健品行业的销售渠道主要为直销、电商和药店。由于保健品行业历史相对较短，消费者对于品牌的认知度有限，保健品企业渠道的选择成为了企业竞争的核心。汤臣倍健以电商和药店为主，康宝莱、安利、无极限等企业以直销为主，脑白金以大型商超为主，合生元则将重点放在了母婴店。

维生素和膳食补剂为主要销售产品。

保健食品在宣传时不能使用成功率、有效率等相关字眼。所有符合保健品的国内产品都会有一个蓝帽子的标识，蓝帽产品是由国家食品药品监督管理局批准的保健食品标志，申请了保健食品的产品可以标示出产品的保健功效。

从保健品行业产品占比情况来看，我国保健品行业产品中比重较大的为维生素和膳食补剂，约占我国保健品市场的91%;其次为注重体重管理功效和健康方面的保健品，约占8%，运动营养类保健品约占1%左右。

分产品来看，2019年，我国保健品行业骨健康产品市场规模约为248.9亿元，补钙类产品市场规模约为232.9亿元，保健维生素市场规模约为245.7亿元，胶原蛋白约为25.7亿元，益生菌补充剂约为44.6亿元，(运动)蛋白粉约为24.8亿元。

近年来，受多起保健品违规事件影响，我国出台了一系列政策加强了对保健品行业监管，2019年1月，在全国范围内集中开展为期100天的联合整治“保健”市场乱象行动，严厉打击虚假宣传、虚假广告、制售假冒伪劣产品等扰乱“保健”市场秩序、欺诈消费者等各类违法行为。前瞻分析认为，我国保健品行业未来监管将更加严格化、行业发展更为规范化，生产、销售不规范的小型企业将逐渐被淘汰，行业的市场份额将持续向行业龙头集中。

由于我国保健品行业准入门槛较低，注册审批时间比药品短，临床试验难度比药品低，但行业利用消费者心理进行暴利定价，从而吸引了大量食品厂家进入，市场集中度方面，目前我国保健品行业cr5仅为19.8%，cr10仅为28.9%，我国保健品行业整体竞争格局较为分散。

行业市场集中度较低。

我国保健品行业市场集中度较低，根据欧睿国际公布的数据显示，2019年我国保健品行业cr3为14.6%，cr5为19.8%，cr10为28.9%，行业竞争较为激烈。

根据euromonitor数据，对比可以发现，经过10年的发展，汤臣倍健的市场份额从2009年0.8%提升至2019年5.9%，位于行业品牌首位;无极限虽然市场份额提高了，但从行业占比首位降至次位，相较汤臣倍健的市场份额低0.6个百分点。

细分类别品牌竞争情况。

(1)膳食补充剂品牌竞争情况。

由于膳食补充剂主要类别如维生素和钙片等研发和上市门槛较低，导致大量不同厂商生产的同质化产品在市场上激烈竞争，行业集中度较低。根据欧睿国际数据显示，2019年汤臣倍健在膳食补充剂类产品的市场份额最高，占比为9.9%，其次是汤无极限，占比9.1%。

(2)体重管理保健品品牌竞争情况。

体重管理领域的保健食品包括营养粉和混合饮料等代食产品，目前国内市场规模达120亿元。美国品牌康宝莱在此领域占据绝对优势，控制近一半的市场份额。

(3)运动营养保健品品牌竞争情况。

运动营养领域的保健食品主要针对健身和经常运动的人群，为其补充运动所需的各类营养如蛋白质等。市场规模较小但15年以来保持30%以上的高增速。2016年西王食品(6.210,-0.12,-1.90%)并购获得知名运动营养品牌muscletech，目前其已占据较大的市占率优势，占比达到29%。

美国、日本、欧洲等地区是世界保健食品的主要消费市场。主要原因在于这些地区的人均收入较高，对具有保健功效的食品具有较高的期望，希望从中可以达到预防疾病和自我照顾的目的。另外，近年来亚洲尤其是中国和印度的保健食品市场发展很快，2010年至2014年间，行业平均年增长率在10%到15%之间，销售额从856亿元扩张到了2000亿元。截止到2015年底，中国已经超过日本成为全球第二大保健食品市场。随着经济的进一步发展，更多的新兴保健食品市场将占据越来越重要的位置。

2015年前三季度，中国营养保健品行业累计实现销售收入1734.51亿元，同比增长11.96%;营养保健品行业共计实现利润总额258.61亿元，同比增长16.81%。近年来，我国营养保健食品行业销售收入呈现增长趋势，2014年，营养保健食品行业销售收入达1932.20亿元，同比增长22.34%。2015年前三季度，营养保健食品行业销售收入达1734.51亿元，同比增长11.96%。

中商产业研究院发布的《2016-2021年中国营养保健品行业市场分析及投资前景咨询报告》指出，未来几年我国营养保健品行业销售收入仍将保持增长态势，预计到2020年，我国保健品行业销售收入将达到4803亿元。中国保健品市场空间巨大，中国消费者平均用于保健品方面的花费只占其总支出的0.07%，而欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25%，相差甚远。

与此同时，近几年，中国内地城乡居民保健类消费支出正以较快，远高于发达国家的增长速度。特别是《食品工业“十三五”发展规划》的编制完成，给了保健品产业更宏伟的发展前景。从大的环境看，保健品行业未来十年、二十年是非常朝阳的产业，投资机会非常多。

2020前景分析。

保健室规章制度篇十一

一是控制好成本。市场营销的目的，就是要把产品推销出去，最大限度地占有市场，增加产品的销售量和市场占有率，同时赚取尽可能多的利润。那种没有利润，赔钱赚吆喝的市场营销是没有生命力的，也不会引起大家的兴趣。所以赚钱是最重要的目的之一。影响赚钱的因素很多，其中成本因素很重要，在降价营销时，必须把握好，不能盲目杀价，应该考虑到产品的成本，在此基础上，进行一定程度的降价促销。市场的营销者还应该在采购、促销方面降低费用，从而达到降低成本的目的。

二是控制好品种。在降价促销时，必须做到心中有数，有的放矢。有的营销人员一搞降价促销，就全部降价，这是不科学的，应该把自己所营销的品种进行分类，确定哪些是可以降价的，哪些是不适合降价的，再确定是否降价。弄清楚某一个品种应该降价多少，才能吸引客户，使自己获得最大利益。“零售大王”沃尔玛的“用海鲜聚集人气”的策略就值得业界学习。在降价促销时，也应该用普药中的常用药来聚集人气，用新特药来赚取利润。因此在降价促销时，必须把好品种关。

三是做好服务。任何产品的市场营销，都需要良好的服务来支撑，药品的市场营销也是如此。只有做好服务，才能使自己的降价促销具有杀伤力。企业在市场营销时，一定要把价格促销与良好的服务结合起来，通过价格来吸引顾客，通过服务让顾客满意，做到相互促进，相互支持，将产品做大。如果没有良好的服务来支持，只是纯粹的降价促销，作用是有限的。因此，企业在降价促销时，必须做好产品服务，让自己的市场营销尽可能完美，最大限度地取得市场营销效果。

四是要有的放矢。在降价促销之前，应该确定好降价促销的方向、目的、服务的人群、达到的效果等。因为每一次降价，都不可能让所有顾客满意，降价的品种也是有限的，因此一定要把握好每次降价促销的重点人群，比如暑假的降价促销，就应该以参加完中考、高考的学生需要的滋补保健品为主，服务好这个人群。在中秋节、春节，应该以高档礼品类为重点，每一次服务都必须明确重点，真正做到促销有目的，有效果。

市场营销很重要，企业在运用降价促销时，一定要运用好、把握好，充分发挥降价促销的作用，让降价促销最大限度地取得成功。降价促销是市场营销中具有杀伤力的营销方法，但不一定每次都会成功。因此作为组织者，必须研究降价促销的技巧，把握好降价促销的上述原则，在市场降价促销时，充分考虑各种因素，找到降价促销的最佳策略，实施到位，服务到位，取得较佳的效果。

选择合适的投放渠道。

我想最好的答案就是：如果它不主动找客户，就没有客户来找它。与药品不同，保健品并不是刚需，并且其话题性也不强，人们不会经常讨论。虽然在社交媒体上的确有各大保健品品牌的声量，不过，仔细一看，90%以上是与股票相关的信息。

选择合适的产品定位。

随着现代经济的发展，生活水平的日益提高，人们用于保健品地消费的支出也越来越多，保健品市场这块蛋糕不断变大，与此同时，分抢这块蛋糕的厂商也如雨后春笋般地涌现出来，竞争异常激烈，要想分得更多的蛋糕和长期拥有蛋糕，我认为最重要的是对保健品进行市场定位。市场定位是指企业所采取的勾画自身形象及所提供价值的行为，意在树立企业及产品的鲜明个性，使目标市场上的顾客了解和认识本企业有别于竞争者的特征。通过使用者的定位方式，找准相应的目标市场，有的放失，从而投消费者所好。以产品功能定位是指按产品给消费者带来某种特殊的利益来进行定位。

选对企业和产品。

目前保健品企业鱼目混复杂，有制些就是骗子;其次，掌握销售产品的产品知识;再次，掌握一些保健知识，便于跟顾百客沟通，掌握度一些销售知识和技巧，容易达成销售;再问者，做事先做人，做人要厚道，不能天答花乱坠的欺瞒消费者，如此才能做长久。

保健室规章制度篇十二

1、协助有关部门建立健全医疗卫生网，培训提高基层卫生技术人员。

2、积极开展、督促、检查、指导本院和地段的爱国卫生运动，经常宣传卫生知识，健全清洁卫生制度，做好除害灭病工作。

3、指导并担任本院和地段的多发病、传染病的预防工作。做好疫情报告、统计和传染病的消毒隔离、家庭病床及访视工作。

4、指导并担任本院和地段的妇幼保健工作，做好计划生育宣传、技术指导和妇女病、儿童病的普查普治工作。

5、负责本院员工的体检、保健工作，本院员工的诊治、病休、住院、会诊和转院等，由预防保健科医师根据病情和有关规定处理。夜间、假日急诊，由有关科医师处理，但所开诊断证明不得超过三天。

6、建立并管理好员工病案。

7、保健医师由主治医师或高年资住院医师担任，定期轮换。