在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

产品品种单一篇一

一． 金叶黄槐

金叶黄槐,羽状复叶,小叶较小,全部叶片呈金黄色。因此树冠浓密。树冠因此云团状。槐树有根瘤菌，氮素营养充足，叶呈墨金黄色。远看金叶黄槐的树冠如同一团水墨彩云，金叶黄槐为缩缢呈串珠状，缩缢处很细。二．钻天杨（美杨，美国白杨）

（1）形态特征 落叶乔木，高达30米。树冠圆柱形。树皮暗灰色纵裂，侧枝直伸贴近树干，小枝圆，无毛。芽长卵形先尖。长枝的叶扁三角形，先端渐尖，基部宽楔形或稍圆，叶柄上部略扁无腺体。花期4月，果熟期5月。

（2）生长习性 喜光、耐寒、耐干冷气候，湿热气候多病虫害。稍耐盐碱和水湿，忌低洼积水及土壤干燥粘重。抗病虫害能力较差。生长快，寿命不长。

（3）园林用途 钻天杨树冠圆柱状。树形高耸挺拔，姿态优美，可纵植于草坪、广场、学校、医院等地。还可营造防护林。

三、毛白杨（大叶杨、响杨、棉白杨、毛叶杨）

（1）杨柳科，杨属

（2）落叶大乔木。树冠钝圆锥形，树干通直光滑，树皮幼时青白色，皮孔菱形，老则纵裂，暗灰色。单叶互生，三角状卵形，长10-15cm，叶缘有波状锯齿，背面密被灰白色绒毛。雌雄异株，柔荑花序，下垂。蒴果，小三角形。花期3-4月，4月下旬果熟。

（3）强阳性树种。喜光，喜温暖凉爽气候，较耐寒冷、耐盐碱、瘠薄土壤，不耐水湿。深根性，萌芰性强。抗烟尘和有害气体较强。

（4）主要采用扦插和嫁接繁殖。早春或晚秋落叶后裸根移植。

（5）树干耸立，树形端正，枝条开展，叶片宽大荫浓。适于列植作行到树，孤植作庭荫树。四．臭椿ailanthus altissima(1)科名

苦木科

（2）性状

落叶乔木。奇数羽状复叶，互生，小叶基部具2-4个腺齿。花小、杂性，顶生的圆锥花序，花白色带绿。翅果张椭圆形，种子位于中部。

（3）产地

东北、华北、西北至长江流域各地均有分布。（4）习性

喜光、适应性强。很耐干旱、瘠薄，不耐水湿，耐寒。

（5）用途

用材及园林绿化树种。根、皮可入药。五．银杏（白果、白果树、公孙树）

（1）银杏科，银杏属

（2）落叶大乔木。树冠广卵形。树皮灰褐或黄灰色，纵裂。单叶互生于长枝或簇生于短枝上，扇形，先端长2浅裂，有长柄，新生叶表面为淡绿色，夏季深绿色，入秋变为黄绿色。雌雄异株。雄花为柔荑花序，雌花有长梗。种子核果状，具肉质外种皮。花期4-5月，11月种子成熟。我国特有树种，为世界著名的古生

植物，被称为“活化石”。

（3）常见栽培的变种：塔形银杏、垂枝银杏、斑叶银杏、黄叶银杏、大叶银杏。

（4）喜光、耐寒、耐干旱，对有毒气体也有一定抗性，适应性颇强。不耐水涝。深根性。

（5）以种子繁殖为主，也可以扦插和嫁接。

（6）树干端直，树冠雄伟，叶形奇特，秋叶鲜黄，颇为美观。适于列植、孤植、群植。六．元宝枫 acer truncateum（1）科名

槭树科

（2）形态

落叶乔木，单叶对生，掌状五裂，花性杂，黄绿色，多朵成顶生伞房花序。双翅果，果翅展开成直角，翅较宽而略长于果核。

（3）产地

长江流域中下游各省，东北南部，江苏北部，安徽南部及陕西也有。

（4）习性

喜则方庇荫，耐寒，喜温凉气候及肥沃、湿润、排水良好土壤。深根性，抗风力强。

（5）用途

园林观赏,用材，种子可榨油，是良好的蜜源植物，七．红叶李（紫叶李、欧洲红叶李）

（1）蔷薇科，李属

（2）落叶小乔木。单叶互生，卵形，缘具细重锯齿，紫红

色，背面中肋基部密生柔毛。花淡粉红色，单瓣。核果球形，暗红色。花期四月。

（3）喜光。喜温暖湿润气候。根系较浅，适应性强。（4）以杏（桃、毛桃、山桃、山杏、梅、李等）为砧木，嫁接繁殖。休眠期带泥球移栽。

（5）叶色紫红，粉花满树。适于孤植、群植。八．白蜡树（青榔木、白荆树）

（1）形态：落叶乔木，树冠卵圆形，树皮黄褐色。小枝光滑无毛。奇数羽状复叶，对生，小叶5-9枚，通常7枚，卵圆形或卵状披针形，长3-10cm，先端渐尖，基部狭，不对称，缘有齿及波状齿，表面无毛，背面沿脉有短柔毛。圆锥花序恻生或顶生于当年生枝上，大而疏松；椭圆花序恻生或顶生于当年生枝上，大而疏松；椭圆花序生及恻生，下垂，夏季开花。花萼钟状；无花瓣。翅果到披针形，长3-4cm。花期3-5月；果10月成熟。翅果扁平，披针形。

（2）喜光，对霜冻较敏感。喜深厚肥沃湿润土壤，常见于平原或河谷地带。多数种类能耐轻盐碱性土。

（3）用种子、插条、埋条等法繁殖。

（4）主要病害有煤烟病和牛藓病。害虫有水曲柳巢蛾、白腊梢距甲、灰盔蜡蚧、四点象天牛、花海小囊等。

（5）观赏特性及园林用途：该树种形体端正，树干通直，枝叶繁茂而鲜嫩，秋叶橙黄，是优良的行道树和遮阴树；可用于

湖岸绿化和工矿区绿化。

九．悬铃木（法桐、二球悬铃木、英国梧桐）

（1）悬铃木科、悬铃木属

（2）落叶大乔木。树冠扩展。树皮灰绿色，薄片状剥落，剥落后呈绿白色，光滑。单叶互生，掌状3-5裂，长9-15cm，幼叶有星状毛，后脱落。腋芽藏于叶柄基内。雌雄同株。头撞花序。聚合瘦果球形，长2个偶3个串生。花期4-5月，果期9-10月。

（3）相近的种有：单球悬铃木（美国梧桐）、三球悬铃木（法国梧桐）。

（4）喜光，不耐阴。对土壤要求不严，较耐寒，抗烟尘，适应性强。浅根性，耐修剪。

（5）以扦插繁殖为主，也可种繁。

（6）树形端正，叶大荫浓，耐修剪，抗烟尘，被誉为“世界行道树之王”。也是良好的庭荫树及广矿绿化的好树种。十．迎春花（金腰带、迎春、小黄花）

（1）木犀科、树馨属

（2）落叶灌木。小枝细长，绿色，有四棱，枝条散垂。三出复叶对生，小叶呈卵形或椭圆形，全缘。花单生叶腋，黄色，花冠常6裂，先叶开放。花期2-4月。花后不结实。

（3）同属常见：探春花（迎夏），与迎春花相似，但花期晚，先展叶，后开花；叶互生，小叶3-5枚，花顶生，聚伞花序，花

鲜黄色，4-5月开放。

（4）喜光，稍耐阴。颇耐寒，耐旱，怕涝，适应性强。（5）分株、压条、扦插均可繁殖。

（6）斗寒开放，黄花金灿，早报春来。植于坡地，点缀建筑小品，在各种建筑绿地中可自成一景。十一.黄刺梅（黄刺玫、黄玫瑰、硬皮刺玫）

（1）蔷薇科、蔷薇属

（2）落叶丛生灌木。小细枝长红褐色，有硬直、扁平的皮刺，无刺毛。奇数羽状复叶互生，小叶7-13枚，椭圆形，长0.8-2cm，具钝锯齿。花黄色，单生叶腋，径约4cm，重瓣或半重瓣。聚合瘦果近球形。花期4-5月。

（3）相似种有：黄蔷薇，枝具扁刺和刺毛，花瓣5枚。（4）喜阳光，耐寒，耐旱而怕涝，耐瘠薄，适应性强。盟蘖性强。

（5）分株、压条及扦插繁殖。春季3月份萌动前移栽并重剪。

（6）黄花金灿繁盛。宜丛植或篱植。十二.连翘（黄金条、黄花杆、黄寿丹）

（1）木犀科、连翘属

（2）落叶灌木。枝细长并开展呈拱形，节间中空，节部有隔板，皮孔多而显著。单叶对生，卵形或卵状椭圆形，长3-10cm，缘有锯齿，长有3裂或呈三出复叶。花单生或簇生叶腋，亮黄色，雄蕊常短于雌蕊，先叶开放。蒴果卵形。花期3-4月，7-8月果熟。

（3）相似中有：金花钟、金钟连翘、三叶连翘、垂直连翘、花叶连翘、紫枝连翘、毛叶连翘。

（4）喜光、耐寒、耐旱、适应性强。

（5）分株、压条、扦插均可繁殖。移栽在落叶后最好，早春移植的当年开花不盛。

（6）早春开花，金黄满枝。适于配植宅旁、亭阶、墙角、道路两侧作为花篱。

十三.榆叶梅（榆梅、小桃红）

（1）蔷薇科、李属

（2）落叶灌木。小枝细长，冬芽3枚并生

产品品种单一篇二

寨县新农合住院按病种付费服务协议书

甲方：医疗机构： 金寨县 双河镇中心卫生院 乙方：患者姓名： 秦朝安 性别： 男 年龄： 81 岁 住院号： 17009803 新农合证号： —

根据《金寨县2 014年新农合住院按病种付费试点工作实施方案》精神，经甲、乙双方共同协商，签订如下协议：

1．乙方患 慢性阻塞性肺疾病 疾病，属《金寨县2014年新农元，个人自付医疗费用总额的□35％(县级普通疾病)、□25％（县级重大疾病）、□20％(乡镇级)。甲方将严格执行卫生行政部门所制定的疾病诊疗常规与相关要求，并按《金寨县20l4年新农合住院按病种付费试点工作实施方案》的规定，做好单病种管理和服务工作。

2、甲方将住院期间所有费用明确告知乙方，承诺不将定额内的医药费用通过门诊缴费、外购处方等方式排除在住院费用之外；乙方住院期间患者须遵照医嘱，配合治疗，符合该病种出院标准后，应及时出院，不得以任何理由继续占床住院，否则，发生的费用由乙方全额承担。

3、未尽事宜按《金寨县2014年新农合住院按病种付费试点工作实施方案》执行，本协议一式三份，甲乙双方各一份，新农合补偿结算附一份。

甲方：赵建业 乙方签名：(签章)或乙方家属签名： 法人代表(或代理人)签名： 及与乙方关系：

2017年 05月04 日 2017年05 月04 日

合住院按病种付费试点工作实施方案》的病种之一，基金定额补偿

产品品种单一篇三

单品种一年如何销售超1亿？

（一）时间：2008-6-27 来源： 阅读：97【返回】

一个产品“××心脑通”在我2006年的初步运作打下基础后，2007年，我通 过加强员工队伍建设、细化市场等等办法，在代理商、医院纯销队伍、一对一服 务数据库营销队伍方面三管齐下，使这个产品在全国实现了销售将近1.4 亿元的 目标。从我十多年的销售管理经验来看，每一个产品都有做大做强的可能，关键 取决于产品销售管理的灵魂人物与公司对产品的信任支持力度。一个产品要在短 时间内做大做强，只要走好关键的几步就行了，我认为“××心脑通”扩张的速 度还不是国内产品推广中最快的，占领的市场也不是最全面的，但是其中关键的 一些方法还是能让一些公司与同行们借鉴：如何在家族式民营企业里立足？如何 在条件缺陷的情况下创造出良好的业绩？市场疲软的状况下如何创新产品及推广 方法？同一产品如何同时保持几种不同的市场推广方法与队伍？如何成功的用好 空降兵？如何管理员工的心等等。

成功招商布下该产品的全国发展营销网点.作者：陈志怀

在2004年9 月中旬的一天，笔者在受邀参观一贵州制药企业时由于与老板相 谈投机，于是答应自己在参加完《销售与市场》杂志社10周年庆典活动后减少自 己兼职其他公司顾问数目来应邀加盟该制药企业担任销售总监职位，那时该企业 全年的销售回款已经在2 亿元左右，只是都属于普药调拨产品，真正意义上的新 产品没有成功推出一个，公司销售总部位于偏僻的仅有10多万人口的小城市，销 售部只有简单的4 个人，没有市场部、没有人事管理、没有售后服务、没有企业 刊物等等，让我大吃一惊，但是我明白要想改变队伍必须先融入该团队，但空降 兵单枪匹马谈何容易，且由于普药产品已经有稳定的经销商及市场小包队伍。当 时我对该公司的感受有两点：

一、关于品牌：该公司的“品牌”现状，大大“浪费”了企业的广告资源；

（1）缺乏品牌战略规划，忽略了“产品品牌”与“企业品牌”的关系：畅 销的止咳产品“××停”的品牌强势多年，企业品牌却始终处于弱势地位（甚至 变更）。企业失去了由强势“产品品牌”塑造提升“企业品牌”的机会；

（2）未处理好“企业品牌”与“注册商标”的关系：公司品牌与商标让人 无所适从、混淆不明，从而影响了“企业品牌”的塑造与提升。

（3）随着止泻药“×××”（香港某明星名字的谐音）的推出，实际已形 成“一牌多品”（即一个“企业品牌”下推出几个“产品品牌”）的格局，“× ××”的创意与强势实际上加剧了“企业品牌”与“产品品牌”的割裂；

（4）“企业品牌”形象未受到重视：没有企业标志（商标经常出现，但企 业名却是另两个字）；产品包装、产品资料、企业常用的如名片、信签、信封等 并未体现“企业品牌”的核心地位；

二、关于营销团队：“人治”而非“法治”

（1）现有营销模式（普药调拨）下的营销团队无疑是成功的，但却面临从 “人治”到“法治”的转型；

（2）企业的发展壮大需要其他的营销模式及营销团队，没有处方药销售网 络及处方药营销团队，也没有真正意义上的otc 队伍；

（3）团队领军人物的“领导者”与“管理者”角色的模糊，是人治而非制 度管理：

于是我决定专门来推广与组建一支新产品队伍，重点推出“××心脑通”产 品，为公司新产品杀出一条血路。

“××心脑通”其实在该公司已经推广将近一年了，一部分由全国那些大的 省区经理来操作，基本上在全国各地不断引进人才，同时公司还把全国各地的地 区经理大都召回在公司总部进行服务营销；另外公司投资超过600 万现金在广东 建立营销中心全面推广“××心脑通”，但是在将近8 个月时间里，全国各地办 事处不断的传来坏消息，“××心脑通”在我到该公司之前没有成功。

在考虑是否要加盟该公司时，我认真思考了为什么该产品在那么有力支持的 情况下不能成功，主要有几点原因：1、没有专业操作过心脑血管药的领军人物 ；2、市场推广定位不明：处方药销售与otc 销售之争；3、服务营销不能一踹 而就，没有完善的产品策划及详尽的市场支持体系；

4、急于求成：认识到应定 位处方药长远销售，却又想借当前流行之一对一服务营销的模式在全国迅速推广 ；

5、打阵地站（处方药销售）的思想准备不够：初期投入较高切入较慢，因此 完全想依靠常规的人海战术宣传引爆市场，结果适得其反。

我根据自己多年的产品营销经验及销售队伍管理经验我认为如果要操作就不 能按常规来运作：首先公司的老队伍不熟悉新药的市场准则，而且没有带大队伍 的管理经验，更别说如何在每个市场来单枪匹马运作了。在一个新公司，即使能 力再强，老板一般也不会让你一开始就大规模的招聘与扩展市场，而且在那个小 地方，也基本上不可能有什么人才能聚集起来。于是我觉得只有先采取四两拨千 斤的办法，取得基本信任与初步成绩后才能实现自己大规模的市场操作思路。在 一天时间里，我经过慎重猜测老板的想法与将来我的思路，制定了以下的“隆中 对”策略，有了初步成绩再来实现第二步策略：

“××心脑通”胶囊产品招商及简单服务营销方案

“××心脑通”胶囊产品的推广采用地区总经销制方式，即在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，充分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络，使“××心脑通”产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品 市场覆盖率。公司可以设立“××心脑通”胶囊产品营销招商管理中心全面负责 招商活动及特殊市场的维护销售，并为经销商及办事处提供后续的服务。

一、招商内容（略）

二、招商政策

2.1 经销价格的确立

2.1.1 “××心脑通”胶囊产品不同规格（满足不同经济地区的要求）（略）

2.1.2 “××心脑通”胶囊产品价格（满足不同经济地区及考虑国家发改委 降价的要求）

2.1.3 “××心脑通”胶囊产品成本控制范围（略）

2.1.3 “××心脑通”胶囊产品招商价格控制范围（不包税）

批价计算：（略）

客户等级划分：（略）

招商价：（略）

2.1.4 “××心脑通”胶囊产品招商毛利率

2.2 经销区域的确定

2.2.1 关于经销商级别（略）2.2.2 关于经销商的资格（略）

2.2.3 关于地级经销商（略）

2.2.4 关于省级经销商（略）

2.3 关于经销商风险抵押金

2.3.1 关于省级经销商风险抵押金（略）

2.3.2 关于地级经销商风险抵押金（略）

2.4 关于经销商销售任务和奖惩措施

2.4.1 地级经销商销售任务（略）

2.4.2 省级经销商销售任务（略）

2.4.3 经销商的任务扣率（略）

2.4.4 经销商的任务奖励措施（略）

2.4.5 经销商的任务惩罚措施（略）

2.5 关于冲货控制

2.5.1 产品的区域编码（略）

2.5.2 冲货的监督控制（略）

2.5.3 冲货的惩罚（略）

三、招商方式

3.1 招商机构

医学产品经理设置

专门设立两大区：北大区销售经理下管3 业务主管如下（略），南大区销售 经理下管2 业务主管如下（略），西南4 省市单列直属管理中心：除了招商外，前期必须介入维护式销售，作样板市场，因为地政外联关系熟。

3.2 招商信息发布

3.2.1 媒体广告发布（略）

3.2.2 参加全国医药新品招商会（略）

3.3 与有意向者的接洽及签订合同（略）

四、招商时间安排

4.1 招商机构设置时间

4.2.1 招商机构产品准备资料

临床包括：包装，产品培训手册，临床资料汇编，临床手册。

维护式销售包括：心脑血管病人康复手册，三折页，宣传大报，易拉宝（8 个/ 套），售后服务手册，管理制度汇编，操作手册等。

4.2.2 招商机构产品广告刊登时间

4.3 招商机构招商安排

五、2005年招商回款计划：（略）

5.1 招商底价回款详细分解：（略）

5.2 招商毛利润：（略）

六、2005年招商预算（略）

七、招商费用使用及预借方法

八、维护式市场设想及队伍建设计划（略）

其实由于地方太为偏僻，在实际运作中未能在我的招商计划中补充到一个人，但是箭在弦上不得不发，单枪匹马我也已经承诺，我利用10月1 号放假的7 天运 用我运作心脑血管多年产品的经验，同时与21世纪福来咨询公司合作，确定了产 品的定位与招商广告的设计，以及登广告的报纸版面及时间。我认为由于该公司 从来没有运作过处方药，因此不在于刊登多少次数，力求版面宏大、醒目，在我 们的招商册子封面醒目的标题为“中国心脑血管市场重新洗牌”，广告的内容中 强调知名医药营销人陈志怀与专业咨询公司的合作一定不会让医药经销商朋友失 望！通过招商广告给所有在处方药市场中的经销商予以影响：该公司将投巨资进 入处方药市场，从中央到地方的不仅仅在大众宣传媒体、以及在各种学术平台及 专业杂志媒体上都会有大作为，因此给了所有经销商一个“可能未来5 年最好的 心脑血管药即将出现”的信号。

在我加盟的短短3 天时间，在该公司总部制定了详尽的招商计划、流程、招 商政策、管理制度、相关的表格、相关合同书等等。由于市场人员不能及时到位，所有招商电话手机与座机全都是我的办公室电话与手机。

附：经销商招商与管理流程（部份）

一、招募新的经销商

1、经销商填写《经销商调查表》（略）、签订合同

3、录入经销商详细通讯资料

样表：（略）

二、与经销商合作需要提供的样表与资料：、要货计划申请表（（略））、增值税专用发票申请单（（略））、资料、样品申请表（（略））、总部账号、税号通知（（略））、经销商月度工作报表（（略））、经销商月报表（（略））

7、办事处月工作总结（a）（（略））8、办事处月工作总结（b）（（略））

三、要货发货申请及窜货管理

要货发货申请

1、经销商打款到总部账户

2、经销商将银行电汇凭证复印件传真至新品部、经销商填写要货计划申请表并传真至新品部、财务部核对货款是否到帐，是否有欠款情况等等、核对货款金额与要货数量是否统一、请销售总监签字后办理

签字包括：销售总监意见

挂帐人姓名

经销商购货单价

销售总监签名

签发日期

7、电汇凭证、要货计划申请表交由财务部登记、存档、要货计划一周内核对：

（1）发货时间

（2）发货数量

（3）发货方式

9、经销商收到货物后签调拨单并回寄总部

退、换货流程（略）窜货管理（略）

四、发票申请

1、经销商填写增值税专用发票申请单并传真至公司、经销商开收货证明

内容包括：开票货物的收货日期

开票货物的名称

开票货物的规格

开票货物的数量

盖上清晰的开票单位的公章、请销售总监签字后办理

签字包括：销售总监意见

挂帐人姓名

销售总监签名

签发日期

4、开票金额超出公司售出价格部分按以下公式计算经销商需要补的税额：、增值税专用发票申请表、收货证明交由财务部登记、存档财务部负责监 督管理经销商开票货物数量、金额等事宜

增值税专用发票申请单传真至总部之日起一周内核对：

（1）快递寄出时间

（2）快递号

五、招标 1、经销商提供招标办要求的文书样式、资料清单等、投标资料应包括：

（1）经销商负责人姓名

（2）投标地区名称

（3）投标产品名称

（4）投标产品规格

（5）投标单位名称

（6）投标单位地址

（7）投标所需资料详细清单

（8）资料所需份数

（9）投标截止日期

（10）投标编号

（11）收件人姓名

（12）收件人地址

（13）收件人电话（最好是手机号）、请销售总监签字后办理

签字包括：销售总监意见

挂帐人姓名

销售总监签名

签发日期

4、增值税专用发票申请单一周内核对：（1）快递寄出时间

（2）快递号

六、资料申请

（一）法人委托书、经销商需提供：

（1）委托人名称（2）负责产品名称（3）负责产品规格（4）委托负责 地区名称（5）授权期限（6）委托书格式、委托书需包含编号、请销售总监签字后办理

签字包括：销售总监意见

办理委托书份数

销售总监签名

签发日期

（二）企业证照资料清单、药品生产许可证、药品生产许可证副本、营业执照、营业执照副本、税务登记证

6、关于我公司税务登记证经营期限的情况说明、组织机构代码证 8、增值税纳税申报表

9、gmp 证书（胶囊、软胶囊各一份）

10、供方质量体系调查表

11、《药品生产许可证》项目变更批件

12、关于变更企业名称的批复

13、商标注册证（二份）

14、注册商标变更证明（二份）

15、关于对包装材料延期使用的请示报告

（三）“××心脑通”软胶囊资料清单、药品注册申请受理通知单、药品注册证

3、关于地标升国标品种质量标准执行情况的说明、国家药品标准（试行）颁布件、标准（试行）

6、“××心脑通”软胶囊说明书、发明专利证书

8、发明专利申请公开说明书、说明书

10、奖状

11、物价批文

12、药品检验报告书

13、药品补充申请批件

（四）其他资料申请

1、经销商填写资料、样品申请表并传真至新品部、请新品部销售总监签字后办理、登记：

（1）申请人名称

（2）资料名称

（3）资料数量

（4）申请日期

（五）传真至总部办理的资料核对：

（1）快递寄出时间

（2）快递号

七、报表

经销商按要求及时填写“经销商月度工作报表”“经销商月报表”“产品商 业流向单”等并回传到总部以便公司及时了解市场情况。

登记经销商回传报表情况样表：（略）

八、通知

发往各处经销商的通知，及时记录通知情况

样表：（略）

九、经销商政策（略）

广告在《中国医药报》、《医药经济报》上各打两期，各一期整版，一期半 版，在10月18号第一期出来后，我代表该公司与来电经销商洽谈，同时发送传真 并筛选各省市经销商，基本上很简单，省级的代理商确定有16家，地市的代理商 有24家，1 到2 万订金，然后通知在该月28日来该公司的总部开会。本计划做个 大型招商会，但是后来考虑经销商在大会上有诸多不利于公司的情况，以至于我 们不好控制，于是乎改为我与一个个代理商进行单独交谈，单独签订合同，考虑 他们都在时不能有充裕的时间交流，于是把一部分代理商先让其去旁边的国际知 名旅游胜地旅游，第一天我签订的代理商第二天再去旅游，当场谈，当场签订合 同盖章。这一批代理商全部都与公司签订任务合同，包括保证金、首批提货、年 度任务量等等。这批代理商后来基本没有流失，有的代理商基本上等了一年才能 操作，因为2004年的各地招标来不及，只有等到2005年底招标后才开始操作，这 一批代理商在2007年差不多完成市场销售9000多万。

在接下来的一年里，由于在本地方根本没法组建销售队伍，而该公司原先又 有制度规定，销售部所有人基本上都没有出差的先例，于是先让这批代理商完成 各地的手续办理，特别是招标的办理。另外由于产品先天性的缺陷：没有好好做 过临床实验，因此在北京与上海开始联系医院做相关的多中心临床实验。同时我 利用原先全国的经销商与朋友人脉关系，包括我作为专家参加中国医药高峰论坛 时也签订了个别优秀代理商，很快把全国的市场空位基本上都补充完整，并进行 了多次的制度完善与市场的细化管理。（详见我的系列文章《成功招商九步骤》）

接下来我作出了重大决定，该公司新产品营销中心要建立完整的班子，就必 须搬出这个小地方才能发展壮大，不然我只会选择离开，我认为就是再强也不能 在这个10多万的小城市建立起合适的新药指挥系统。于是决定游说公司决策层在 大城市建立新的营销中心。

产品品种单一篇四

企业经营性贷款

企业经营贷款”是以中小企业、微型企业以及私营业主为服务对象的融资产品，帮助借款人融通资金，具有贷款审批时间短、还款方式灵活的优势。

贷款用途

企业经营贷款仅限于借款人在投资经营过程中的正常资金需求，不得用于证券、期货和股本权益性投资，不得用于房地产项目开发以及用于国家法律法规明确规定不得经营的项目。

申请条件：

1、申请企业需北京本地注册的企业或个体工商户；

2、申请企业持续经营不少于壹年；

3、申请企业无不良信用记录。

4、可提供拥有产权的商品房、公房、别墅、商铺、办公楼、厂房、土地等。

担保方式和贷款额度

用企业名下或企业法人代表以及企业股东个人（含第三人）房产、商品房、公房、别墅、商铺、办公楼、厂房、土地等不动产抵押；贷款金额不得超过评估价值的100％。贷款期限

贷款期限最长不超过10年（含10年）。

贷款利率

执行人民银行规定的同期同档次贷款利率或适当上浮。

还款方式

贷款期限在1年（含）以内的，采用按月付息，分期还本或一次还本的还款方式；贷款期限超过1年的，采用按月还本付息方

申请流程：

1提出申请并登记；2提交资料；3面谈及审查；4签订委托协议；5抵押物评估；6银行报批；7审核通过并缴纳担保费；8办理抵押登记；9银行放款

需提供资料：

1企业营业执照；2组织机构代码证；3 税务登记证；4法定代表人身份证；5公司章程；6近两年财务报表；7近半年银行对账单；8股东决议；9所抵押房屋产权证；10房产评估报告

个人房产抵押消费贷款

以自己或亲友的房产作为抵押物向银行申请贷款，可用于购买大宗耐用消费品、买车、教育、旅游等用途。

申请条件

具有完全民事行为能力的自然人，信用良好，收入稳定，具有按期偿还贷款本息的能力。贷款额度

以个人住房抵押的，贷款金额最高可达房屋价值的80%；以个人商用房（商铺、写字楼）抵押的，贷款金额最高可达商用房价值的70%。

贷款期限

用于购车、装修、教育、大宗消费等其他用途的，贷款期限最长可达30年。

贷款利率

执行人民银行规定的贷款基准利率或适当浮动。

还款方式

贷款期限在1年（含）以内的，采用按月付息，按季或一次还本的还款方式；贷款期限超过1年的，采用按月还本付息方式。

贷款流程

◆借款人提出申请，递交相关资料。

◆进行房产评估、贷前调查、审批。

◆审批通过，办理抵押登记手续。

◆发放贷款，借款人按合同定期归还贷款本息。

◆贷款本息结清，办理抵押房屋的撤押手续。

需提供的资料

◆个人身份证件、户口本、居住地址证明、婚姻状况证明。

◆个人收入证明或资产状况证明。

◆抵押房屋的产权证明。

◆若申请人以他人房产作抵押，还需提供房产权属人（含共有人）身份证、婚姻状况证明、同意抵押的书面证明。

无抵押（中小企业）贷款

业务特点：

真正的无需抵押的贷款产品，是市场上独一无二的。根据您的实际情况，我们为您提供“一站式”贷款解决方案：

1、贷款金额高达10-500万人民币；

2、贷款年限可达6-36个月；

3、提供按月等额还款方式；

4、可在5-10个工作日审核放款。

申请条件：

1、申请企业需北京本地注册的中小企业或个体工商户；

2、申请企业持续经营不少于两年；最近一年经营状况为盈利；

3、申请企业无不良信用记录。

申请流程：

1提出申请并登记；2提交资料；3面谈及审查；4签订委托协议；5落实贷款条件及补充资料；6银行报批；7审核通过并缴纳担保费；8银行放款

需提供资料：

1企业营业执照；2组织机构代码证；3税务登记证；4法定代表人身份证；5公司章程；6近两年财务报表；7近半年银行对账单；8股东决议

贷款的范围

购房人向银行申请贷款，用于购买贷款尚未还清、处于抵押状态的房产。我公司可替卖房人垫资偿还原有贷款，从而彻底解决困扰买卖双方的赎楼问题。垫资收费低，办理快捷。

贷款的期限

◆ 该项贷款的期限最长为30年

借款人所需条件

◆ 年龄在18-60岁的自然人

◆ 具有稳定职业、稳定收入，按期偿付贷款本息的能力

◆ 借款人的实际年龄加贷款申请期限不应超过70岁

借款人应提供的材料

◆ 夫妻双方身份证、户口本/外地人需暂住证和户口本

◆ 结婚证/离婚证或法院判决书/单身证明2份

◆ 收入证明（银行指定格式）

◆ 所在单位的营业执照副本复印件（加盖公章）

房屋卖主应提供材料

◆ 夫妻双方身份证、户口本、结婚证

◆ 房产证

◆ 原贷款银行的提前还款申请书

◆ 原贷款银行的借款合同

◆ 原房屋买卖合同

银行利率及还款方式

◆ 银行利率执行同期人民银行规定住房按揭贷款利率。

◆ 可选择按月等本息或等本金方式还款。

短期贷款

借款人原有房屋有贷款，可用房屋作为抵押向另外一家银行申请抵押贷款，可增加贷款额度，同时享受更好的银行服务。增加的贷款额度可用于创业经营、大宗消费、购车、教育、装修等各项用途。

贷款的期限、成数

◆ 1-10年；

◆ 贷款金额最高为房屋评估价的100％。

借款人所需条件

◆ 具备身份证，年龄在22-60岁的自然人；

◆ 具有稳定职业、稳定收入，按期偿付贷款本息的能力；

◆ 原有贷款还款情况良好；

借款人应提供的材料

◆ 夫妻双方身份证、户口本、婚姻证明（如单身提供单身证明）、两张一寸近照；◆ 收入证明及所在单位营业执照副本复印件（加盖公章）；

◆ 房产证原件；

◆ 借款相关用途材料。

银行利率及还款方式

◆ 银行利率执行同期人民银行规定商业贷款利率或适当浮动；

◆ 贷款期限一年以内的，可选择按月或按季还息，到期一次性还本的还款方式；贷款期限一年以上的，可选择按月等本息或等本金方式还款。

创业贷款，申请条件：

1、申请企业需北京本地注册的企业或个体工商户；

2、申请企业持续经营不少于壹年；

3、申请企业无不良信用记录。

4、可提供拥有产权的商品房、公房、别墅、商铺、办公楼、厂房、土地等。

贷款期限

贷款期限最长不超过10年（含10年）。

贷款利率

执行人民银行规定的同期同档次贷款利率或适当上浮。

还款方式

贷款期限在1年（含）以内的，采用按月付息，分期还本或一次还本的还款方式；贷款期限超过1年的，采用按月还本付息方

申请流程：

1提出申请并登记；2提交资料；3面谈及审查；4签订委托协议；5抵押物评估；6银行报批；7审核通过并缴纳担保费；8办理抵押登记；9银行放款

需提供资料：

1企业营业执照；2近半年银行对账单；3所抵押房屋产权证；4房产评估报告

二次抵押贷款

1.年龄25-60周岁;

2.在北京有一套以上自有名下房产，房龄20年以内，商品房、高档公寓别墅、商用房，经济适用房、写字楼，成本价，标准价房均可;

借款人应提供的材料

◆ 夫妻双方身份证、户口本、婚姻证明（如单身提供单身证明）、两张一寸近照；◆ 收入证明及所在单位营业执照副本复印件（加盖公章）；

◆ 房产证原件；

◆ 借款相关用途材料。

恒昌国际投资担保（北京）有限公司是经国家工商行政管理部门批准，在北京注册成立的专业性信用担保公司，公司注册资金为一亿元人民币。

公司是在中国经济环境和金融制度逐渐完备，金融和信用体系与国际接轨日渐加深的背景下。遵循国家政策的指引，在中央关于加快建立中小企业信用担保体系，大力促进民营经济发展等精神下设立的专业性信用担保机构。

本公司创建伊始就得到了金融界及政府相关部门的大力支持，不但成功与多家银行建立了业务合作关系。同时与众多企业、社团建立了紧密的战略伙伴关系，奠定了良好的发展基础。同时获得北京市建委和北京市担保协会批准，成为可以开展工程建设保证担保的专业性担保公司.公司以推动行业发展为己任，积极进行业务探索与实践。以担保、投资和其他金融服务为手段，提升企业信用，加速市场交易，改善资源配置，推动信用担保行业发展，促进信用文化和社会信用体系建设。

公司立足中小企业及个人信用担保业务，建立和完善企业及个人信用担保体系，以保障银行资金安全为己任，架起企业和个人与资本市场之间的桥梁，实现共赢发展的目标。

公司坚持“以人为本、求实诚信”的企业精神和“创新发展、高效务实”的经营理念，实行可持续发展的战略。在资产运营、投融资担保、工程担保、财产保全等方面积极为企业提供全方位的金融信用服务。

公司以建立科学、高效的现代化企业为目标，设立有完整、科学的组织架构和专业、规范、严谨的管理制度。依靠高素质人才的聚集、研究和创新的提升，以及公司科学严谨的市场运营理念、优良的资产和稳健的经营在业内享有盛誉。

公司将凭借高水准的专业服务，求实诚信的理念，愿与社会各界加强协作，共创未来。