工作计划
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计划可以有效地避免拖延症,提高工作和学习的效率。在制定计划时,可以参考他人的经验和教训,学习他们的成功和失败。一份成功的计划的要素与案例分析,助你在制定计划时更加明晰。
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入学习党的某某大精神,以科学发展观统领学校发展全局,紧密结合教职工的思想和工作实际,着力在理论学习的深度上下功夫,在解放思想更新观念上下功夫,在解决学校发展中遇到的难点和热点问题上下功夫,不断提高教职工的思想政治素质,与时俱进,开拓创新,为学校各项事业的全面发展而努力工作。
二、学习内容。
1、继续深入学习党的某某大精神。采取通读报告原文,收听、收看音像辅导讲座,分章节学习、分专题研讨等形式进行,帮助教职工理解好、把握好某某大报告的精神实质,深刻领会某某大提出的重大理论观点、重大战略思维、重大工作部署和新的要求。
2、学习《科学发展观》读本。重点理解科学发展观的内涵和构建社会主义和谐社会的指导思想、目标任务及要求,树立科学发展的意识,全面把握社会主义和谐社会的主要特征,不断推进科学发展和和谐社会、和谐校园建设。
3、开展形势教育。组织教师学习各类会议精神,了解国家、省市结合国家经济社会现状,正确认识当前教育的需求形势和任务,使教职工认清形势,明确教育工作者的责任,从而树立正确的世界观、人生观、价值观,为实施素质教育、办好让人民满意的教育,奠定良好的政治理论基础。
4、学习各类法律法规。组织教职工系统学习《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等相关的法律法规,不断提高教职工的法律意识,牢固树立“依法治校、依法施教”的思想,自觉维护教职工自身和学生的合法权益。
5、强化师德师风教育。着重学习新修订的《中小学教师职业道德规范》,开展“深入学习教师职业道德规范,全面提升教师师德水平”学习教育活动,引导广大教师进一步坚定爱岗敬业,献身教育的信念;树立尊重学生,保护学生的责任意识;增强为人师表,以身立教的职业修养。
6、学习上级重要会议精神及领导讲话,上级颁发的有关文件资料。
7、根据实际需要,适时增加学习内容。
三、学习形式。
采取集中学习与个人自学、专题辅导与专题讨论、座谈研讨与体会交流与相结合等方式,扎实推进学习不断深入,提高学习效率和效果。
四、学习要求及措施。
1、每位教职工都要提高思想认识,增强学习的自觉性和主动性,做到真学、真懂、真信、真用,党员要在学习上发挥好模范作用。
2、注意理论联系实际,不断增强学习的实效性。把学习理论同指导工作结合起来,做到学有所思、学以致用,提高运用理论指导实际工作的能力。
3、学校校领导班子发挥好带头作用,每次学习要做到按时到场,并督促教师准时参加。承担发言任务的领导,要提前精心准备发言内容,确保政治学习的质量。
4、坚持完善制度,认真执行教职工政治理论学习计划。两周一次的政治思想学习,要做到时间、内容、人员三落实。要严格执行学习考勤制度和请假制度。
以服务师生为宗旨,进一步加强食堂队伍建设,提高服务质量,提升管理水平,努力使食堂成为学校工作中的一个靓窗口,让教师安心,家长放心,让学生欢心。
学校食品卫生安全工作是一项重要的基础性工作,学校制订了食品卫生安全工作,明确专门机构、专人负责,切实加强对学校食品卫生安全工作的管理;成立了由一把手总负责的学校食品卫生安全工作领导小组:
领导小组下设办公室在总务处,由王信华任办公室主任,领导小组全面负责学校食品卫生安全工作,组织协调各部门的工作,在全校范围内形成有效的食品卫生安络。
(一)安全卫生。
1、通过正规采购食品,索取经销商的合法有效证件,认真做好食品卫生入库检查和留样工作。洗菜要洗干净,要把正火候,贮菜要生熟分开,各类用具要分类摆放和使用。
2、一丝不苟地做好消毒工作,餐具做到“一餐一消毒”,餐具使用消毒柜和消毒药片消毒,熟食间用紫外线灯消毒,消毒工作由专人负责,并做好消毒记录。
3、食堂工作人员均必须持有效健康证上岗,工作期间一律要穿戴好工作衣帽,保持好个人卫生,卫生不符合要求的`不得上岗,环境卫生分组分人包干,必须保证每周一次大扫除。
4、食堂用电用气,要求员工规范操作,时刻注意安全。
5、加强卫生管理,解决卫生死角,工作定岗定位,做到地面无烟头无杂物,垃圾桶要每餐及时清理。
6、灭蚊蝇、蚁、鼠等卫生设施必须齐备,并放在正常使用处使用。
7、加强清洗地面、灶台上下不得有污垢、垃圾等不卫生的状况。
8、成品与半成品、生熟、荤蔬分开,做到整洁有调理。
9、对各种防疫设施进行细化,防疫、采购、采证、冰箱、消毒等各方面进行重点盘点,做好记录。
10、严禁在规定外的地方加工食物,严禁混合用加工食台和工作台。严禁无关人员进出食品操作售卖场所。
11、就餐地及周围环境必须做到窗明玻净,舒适优雅,绿色环保。
12、每周三定期召开食堂管理人员和班组长会议,研究讨论本食堂工作重点,制定工作计划。每周五组织食堂员工开展学习食品卫生知识和技术培训。不断提高员工业务技术水平,完善食堂的各项和改进。
(二)服务要求。
1、各工作人员严格执行岗位工作责任制,到班到岗,以提供优质的服务为已任。
2、要继续进一步加强食堂工作管理,提高食堂员工的业务水平和服务质量。
3、食堂人员要积极参加学习,心中要有为师生服务的自觉性,做到用微笑来礼貌对待每位师生。
4、充分发挥学生会的职能,定期召开会议,及时听取及反馈师生中的信息。
5、要继续进一步加强食堂工作管理,加强技术培训,提高食堂员工的业务水平和服务质量。
6、在干好食堂工作的前提下。全体食堂人员要积极参加学习,不断提高为师生服务的自觉性,做到礼貌待人,文明服、热情主动。
7、正确处理工作人员之间的工作关系,要相互支持,友好相处、协同工作。
8、服从领导,遵守纪律,按时上下班,不迟到,不早退,有事先请假。
9、工作期间要坚守岗位,按照分工做好本职工作,上岗期间不干私活,不乱串岗位,不私自外出。
在新的一年里,食堂全体职工要以新的姿态接受新的挑战,为了保证食堂工作的全面开展,我们有信心遵守好学校各项规章制度,通过以上的措施,我们将把学校的食品卫生安全工作作为食堂工作的重中之重把工作落到实处,做到常抓不懈。为了孩子们能健康、快乐、活泼地成长,为树立学校良好的'整体形象,为了学校的发展壮大作出应有的努力。
新进入到这个公司我更是需要认清自己,这样才能够在这份工作上有更好的发展,也是能够真正的让自己在这份工作中有更好的成绩出现。对于我接下来的努力,我也是为自己制定了计划,希望能够促使我在这份工作上更好的成长。
从现在开始我就是需要对现在的工作有更好的认识,同时也是对公司的各方面也渐渐地有所感悟,当然我也是非常地期待自己能够有更大的成长,在公司中的发展有更好的方向。认识自己就是需要在这份工作上真正的明白自己的问题,如此才能够真正的做好自己的工作,也明白自身所存在的问题。在都有了一定的认知过后,我才更多的明白自己需要付出努力与成长的方面,才能够真正的有所付出,有所成长。
现在也是刚刚地接触现在的工作,便是需要慢慢的认清个人的问题,这样才能够真正的让自己得到成长,我相信我的未来是一定能够有更好的收获,也是能够在接下来的人生中真正的做好自己的一切。在平时的工作中我还有非常多的方面是需要去成长与付出的,所以我更是希望能够在这份工作中慢慢的熟练起来,这样才能够真正地让自己有所成绩,有所改变。未来让自己在这份工作中能够有更好的成绩出现,便是必须要更有针对性的去成长,去为自己的未来做更多的奋斗。在平时的时间也是需要花费更多的心思,自己不断地去钻研,以个人的努力来促成我更好的发展。
要想在工作环境中有更好的成长,便是需要以更好的态度与方式来做更多的改变与促进,而与同事间较好的相处是一定能够促成我更好地发展,也是能够为自己的人生换来更好地成长。与同事间的交流可以更好的明白公司这些年的发展情况,也能明白更多的小八卦,当然还能够在工作上学习到更多的知识,所以在社交方面是非常重要的,也是需要下更多的功夫与努力。
如果今年对xx来讲是培训、整改、练兵,明年就是执行、标准、打仗,按部就班,应对一个又一个的高峰。为完成提前进入第一集团军的任务指标,我们责无旁贷。具体工作安排如下:
一、继续严格管控干支线班车时效,确保快件路由顺畅,监督、引导辖区内网点健康有序发展。
二、继续严抓分拨的操作质量及形象建设,做好员工储备及培训工作,教育大家尽职、尽责、尽心、尽力,对快件负责,不管出现再大困难,绝不延误快件中转。
三、对辖区内网点及时开会培训,传达总部指令,及解决运作过程中出现的问题,确保帮助每个网点健康发展。
四、xx分拨根据航空货量计划开通航空口岸的运作,为网点业务量快速增长,实现航空陆运两条腿走路提供保障。
五、根据货量情况有总部调度中心路由规划中心协助开通淮安-潍坊-xx的干线班车。进一步打通吉林地区至山东华东的路由,实现xx快递更快、更好的发展。
六、库房内宿舍迁移计划。因今年双十一5万票快件库房已经出现操作预警,为保障明年旺季哪能够提供更好的中转场地,请工程部协助规划xx分拨宿舍迁移规划。
七、合理建议及调整吉林省内二三线城市路由,进一步扩大24小时派送区域,总部协助合理调整沈阳、大连、哈尔滨(包含黑龙江地区内支线班车铺设调整)进一步提升东北区域整体实力,为***年xx快递跨越式发展,打下坚实的基础。
我们做为xx的一份子,远在边疆,深知自己肩负的责任和使命,自己的一言一行都代表着总部的形象,自己的一举一动都关乎总部及各方面的利益平衡,始终坚持总部给出的指导方针打造强势服务性的总部,执行过程中做到灵活运用,在牵扯总部的利益决不让步的前提下尽最大努力为网点服务,相信天道酬勤、人道酬诚,相信付出就有收获,相信我们在以奚董为首英明决策团队带领下,***年注定更加辉煌。蓝图已绘,战鼓已响,我们定会坚持原则,不断学习,争取在中转体系打败同行,提高服务质量,减轻遗失、破损、延误数据,做到尽心尽责图总部发展,全心全意为网点服务。让我们以饱满的工作激情,迎接***的到来,坚信xx铁军定不负重托,勇往直前,迎来更加辉煌灿烂的明天。
转眼间又要进入新的一年2017年了,又是一个充满挑战、机遇与压力的一年,是辞旧迎新、再次展现自己的.又一开始,也是我非常重要的一年。出来工作快2个年头,面对竟争激烈而有现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习,让自己成为一个真正有实力的管理者,为自己创造一个美好的未来。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导,以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨,以转变观念为突破口,积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本,加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点,努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向,树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求,不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态,崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品污水处理厂的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就,目标确定,关键在于抓好落实。为使目标如期实现,要切实做好以下工作:
(一)加强认识,转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势,今年当务之急必须做到“一个转变,一个认清”,即转变工作角色,认清工作形势。为此,一方面要加强认识,提高意识,要从大局意识出发,站在可持续发展的高度上,牢固树立”三百六十行,行行出状元”和“既来之,则安之”的观念,警惕“今天工作不努力,明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题,处理事情时,必须跳出以前的思维方式,摆正自己的位置,树立全局意识,切实转变工作角色,积极融入企业发展的大潮中。
(二)实事求是,建设职业规划。
进行。
三、加强学习,提升个人素质
岗位技能是公司员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此,首先要进一步明确工作职责,按照领导对自己工作的安排,尽快熟悉自己的工作和职责,明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司的发展规划,明确工作任务,进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过“互帮互助”等活动,虚心听取大家的指导和教育,而且要善于学习、勤于思考,在干中学、学中干,明确工作中处理问题的程序,做到守纪律、知程序、明内容、讲方法,学于用、知与行、说与做的统一,同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通,确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团技能培训,积极参加检测评估,完成培训任务,保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电,真正做到干中学,学中干,活到老,学到老,逐步培养终身学习的良好习惯。
三、勤奋工作,积极回报企业。
立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式,而且也是员工责任意识的重要体现。**是一个企业,同时也是一个事业,做事业先做人,做人和做事是一致的,做人和做事,要对得起社会,对得起企业,对得起自己的良心。**是一个发展中的企业,它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此,只有踏实工作,才能创造业绩,只有艰苦奋斗,工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作,都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情,充沛的干劲投入到工作中,切切实实履好职,踏踏实实干好本职,常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。
平凡的事业承载新的希望,宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战,新的起点、新的机遇。我相信:有**各级领导的正确领导,有广大热心同事的教育和帮助和自己的不懈努力,我一定会成为一名优秀的兰环员工,##公司也一定会在建设精品污水处理厂的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天!
冬去春来,回顾过去,展望未来,更要把握此刻,为了认真落实学校的工作计划,为了使20__年工作更有成效,结合自身实际合身实际状况,特制定以下工作计划。
一、专业提升,般他山之石。筑我方高墙。
1、学习交流,提高师德修养,我将透过网落、刊物等多渠道搜集的事迹材料,认真学习体会他人优秀的教育经验,在的引领下,进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。
2、自主学习,开阔视野。用心参加学校组织的各项培训、学习,并记录学习笔记。课余时光多阅读些教育教学刊物,摘录些对自身工作、学习等有益处的篇章段落。用心参加学校组织的教育教研活动。精心准备研讨课,认真听评他人讲课,及时写出评课报告。
3、专业发展,提高自我。在网络上建立自我的博客,虚心向张老师请教博客的使用方法,并写入自我在教育教学方面的点滴收获与想法,与同行交流,借以促进提高。
二、教育教学。
1、继续带领学生认真学习贯彻《小学生守则》和《小学生日常行为规范》的资料,培养学生良好的行为习惯。充分利用升旗、重大节日、班队会等活动,对学生进行爱国、感恩等多方面思想教育。
2、充分调动家长的用心性,使他们成为学校教育的坚实后盾。我准备在本学期建立“家校联系册”,使家、校双方随时了解孩子的表现,以便及时教育、提高。必要的家访,每位学生至少一次,并记好家访记录。
3、养习惯,抓成绩。首先,我将一如既往地规范学生的书写、作业等,培养学生养成良好的学习习惯。而要提高学习成绩,学困生是关键。我准备根据具体状况,有针对性地采取“一优帮两困”、“学困吃偏饭”等多种方式帮忙、提高学困生的学习成绩。
4、常规业务。按“标、增、改、删、调”的要求,认真进行二次备课,为40分钟的课堂教学作充分准备。课后及时认真反思教学中的得与失,以便在今后的教学中扬长避短。
三、班级管理。
1、严抓学生纪律。要求并引导学生时刻以《守则》和《规范》的资料为行动准则,严格约束自我的言行;经常提醒学生不要在教室里、走廊内大声喧哗、跑跳、打闹;自制力较强的同学负责监管、带动。持之以恒,孩子们自然养成习惯,从而人人争做礼貌守纪的好学生。
2、值日认真彻底,不留死角。依然帮、带、指导学生打扫卫生,使他们掌握劳动的技能与方法,还教室一片洁净。担当区按早、间(大课间)、午、晚(放学)各拾捡一次,并注意持续。
四、其他方面。
1、警钟长鸣,安全第一。每周至少对学生进行一次交通、游戏、劳动、饮食等方面的安全教育。
2、力争按时完成各项任务,坚持出满勤。
一、指导思想:
全面构建学习型、和谐型学校的工作目标,以学生身心健康发展为中心,继续在德育形式和方法上想办法,在安全管理上花气力,在细节和文化品位上做文章,进一步拓宽拓深政教工作空间,提高政教工作实效,巩固政教工作特色,为学校教育教学质量的提升保驾护航。
1、政教工作力争出现新特色。以德育工作为先导,以爱国主义和集体主义教育为主旋律,以日常行为规范为抓手,寓德育教育于丰富多彩的活动之中,努力提高学生的道德素质,巩固上学期政教工作成果,结合我校实际,坚持务实求真的工作作风,大抓教育形式的创新,规范约束与心育启导有机结合,抓过程注重落实,抓细节突出重点,抓学风突出中心,抓习惯养成突出道德实践,抓成人成才教育,突出典型效应,形成全员育人的氛围和守纪乐学的校园风气,促进学生身心健康发展,创造德育工作新特色,为我校教育教学质量的提升实现保驾护航。
2、安全卫生工作力争出现新成绩。加强法制教育,强化安全意识,全面实施综合治理,达到“三无”目标,努力优化安全稳定、文明和谐的校园育人环境,创建“安全文明校园”。
3、群团组织功能高效发挥。加学生会、团组织建设,进一步发挥和协团、文学社团、广播站等组织功能作用,提高校园文化品位。
4、加强队伍建设。全面提升包括班主任在内的全体政教队伍工作能力和工作水平,推动更多的政教人员向学习型、民主型、快乐型、合作型、研究型角色的转变,逐步形成个性化、专业化的学校教育专家群体,为学校的发展建立“人才储备库”。
(一)、加强政教处自身建设。
1、进一步加强政教处全体工作人员的思想作风和业务素质建设,树立务实高效的观念,提高组织、管理和服务能力。
通过加强思想作风建设,力争做到人人讲奉献、讲团结、讲师表、顾大局、识大体,打造一支务实、高效、进取的政教团队,保证政教人员以良好师德形象、饱满的精神状态和正确的思想方向投入工作。
通过加强业务素质建设,加强当前青少年工作理论的研究,克服工作上的盲目性,针对学生身上发生的问题,从环境、心理动机等多方面发现它的成因,用道德、纪律和法律的标准进行多层次、多层度的判断,得出正确的结论,找出科学解决问题的途经和方法,最终化解问题。不断总结经验,努力创新德育工作方法,力促政教工作走上科学化、专业化轨道。
2、加强学生管理制度建设。
加强宏观控制,制定和完善学生在校生活各个方面的规章制度,使学生的行为有明确的规范依据,使制度之间相互衔接,形成相互制约的机制,最终达到对学生的有效管理。努力创造严肃、活泼、团结、有序并富有浓郁人文特色的校园环境。加强微观工作制度建设,减少处理学生违纪行为的随意性,从制度上杜绝随便停课、处理不及时、处罚标准不统一、处理结果不公开等问题。继续抓好半封闭管理工作,对重大违纪现象一经发现,严肃处理,以管理促学风、保质量,确保我校今年学生管理目标的实现。
3、加强档案建设。
认真做好各项评比、检查的档案记录,做好各种证件办-理的档案记录,认真做好学生公益行为和违纪行为的档案记录等。对各项工作都设专档,为随时掌控学生动态提供依据;为德育科学研究提供材料。
(二)、充分发挥政教处功能,积极对学生进行德育。
1、用行动改变“政教处就是处理学生违纪行为的地方”这种普遍存在的错误认识,处理和处罚学生违纪行为是政教处发挥德育功能的消极手段。本期我们将更多地运用积极手段对学生进行教育,完成政教处所担负的职责。为此,本学期我们大力推行感恩教育,并贯串本期政教系列活动的始终,倡导师生换位思考,强化规则教育和合作意识,建立新型的师生关系,促进学生文明素养的形成和提高。我们一方面要抓好国旗下讲话、主题班会等常规德育活动;另一方面,认真做好道德、安全、青春期健康、心理健康、环境保护、法治等专项教育。努力用行动诠释德育的真正,进一步使德育工作走上正确的轨道,焕发出应有的旺盛生命力。
2、完善我校量化考核细则,继续实行班级一日量化考核和一月量化考核,继续开展每月一次的“先进班级体”评选活动,规范教育过程考核,做到客观、公正、公平,并注重对典型的宣传,加强正面引导。
(三)、加强班主任队伍建设。
1、班主任素质的提高是德育成功的基础,加强对班主任队伍的聘任、培训、考核、评选工作,为学校的发展建立“人才储备库”,努力提高班主任的积极性和政治地位。
2、班主任工作是第一线的工作,最辛苦,创造性,树立起教育思想端正、教育能力强、深受学生家长欢迎的班主任典型,成为大家学习的榜样,以典型引路,共同提高。
3、每周召开一次班主任工作例会,总结情况,听取反馈,布署工作,组织学习德育工作理论,优秀班主任事迹等,推行经验,以会带训,不断提高班主任工作能力和水平。
4、指导和帮助年轻班主任掌握班级工作的策略和方法,大力加强后进生转化工作。
5、指导和帮助班主任开好主题班会,开展班级活动,搞好班级文化建设,以此增强班级凝聚力,形成有利于学生学习、生活的班级氛围。
6、加强班主任电访和指导工作,推行“了解学生家庭,走进学生心灵”电访活动,建设好家长学校社会,搞好三结合教育。
7、认真做好班风评比和班主任的月考评工作。
1、注重学生的道德行为习惯的养成训练。继续抓好每月一个主题的黑板报教育活动,加强文明礼仪教育,以学会生存、学会生活、学会学习、学会合作为基础,从教学生怎样做人抓起。从小事抓起,使学生养成守时间、守纪律、守信誉的良好习惯,增强规则意识,使行为规范教育和规则教育落到实处。有中心有重点地确立每月行为规范的训练要求,严格训练。重点抓好学生文明习惯和学习习惯的培养及学校环境卫生的改善,学校将通过规范化主题班会、文明班级、文明寝室检查评比、日常行为文明检查、学风大检查等活动,促进班风、学风、校风建设,建设文明乐学的校园环境。
2、继续关爱贫困生、学困生、德困生,进一步规范和加强德育的培训工作,根据日常学生行为检查发现的突出问题确定专题教育内容,对有不良习惯和违纪学生分类集中教育培养,做好学生思想转化工作。
3、加强网络素养教育,引导学生健康使用网络。互联网已经成为当今社会生活的重要组成部分,对青少年学生的影响越来越大,单纯靠堵的方式已无法在与互联网争夺学生的斗争中取胜,本期我们将加强对学生的网络素养教育,提高他们对信息的判断和处理能力,增强他们的责任意识、自律意识,培养学生的自控能力,让学生成为网络的正确使用者,为他们的学习服务,而不使他们沉迷于网络,成为网络的俘虏。
(五)、大力开展心理咨询辅导活动,在学生思想防范上下功夫,加强心理育德。
1、进一步发挥心理卫生协会和心理委员的作用,加强学校心理健康教育,完善心理健康教育课程。加强学生与老师的双向沟通,传播心理知识。
2、加强培训,团体辅导定期化,以各种形式拓展训练尝试,逐步实现心理辅导进课堂,面向全体学生,开展心理咨询与辅导活动,尤其是高三临考心理辅导,积累个案资料,提高心理辅导质量,让学生健康成长。
(六)、进一步强化安全管理,在安全防范上花气力中,完善校园安全体系和卫生管理体系,确保无重大安全事故和学生意外伤害事件发生,创建“安全文明校园”。
1、加强对全校师生员工的法制教育,开展安全知识、卫生知识讲座,提高师生员工的法律意识、安全意识、健康意识和自我保护意识。
2、进一步强化安全责任制,完善安全管理网络,坚持安全检查经常化、制度化,并做到及时发现隐患、及时督导相关部门整改消除。完善信息网络,充分发挥安全信息员的作用,及时预防安全事故的发生,确保本学期校园无重大安全事故发生。
3、落实、门卫、宿舍管理员、卫生管理员工作职责,进一步优化工作流程,完善安全管理制度,明确分工,责任到人,奖罚分明。
1、充分利用群团组织,加强对学生会干部的培训,进一步提高学生的自我管理能力和自我教育能力。
2、继续实施主题活动月工程,通过丰富多彩的活动,丰富学生校园生活,达到活动育人的目标。如:“九月尊师、爱国教育月”、“十月文明礼貌月”、“十一月前途理想教育月”、“十二月月安全教育月”,并让感恩教育贯串全学期的始终,通过系列主题活动,营造文明、和谐、乐学的校园氛围。
3、进一步利用黑板报、手抄报、校园网、文学社、和协团等营造浓郁的校园人文氛围,搞好文化传递,巩固学校德育的文化特色。
(八)、加强德育理论研究。
为更好地指导政教处工作,适应不断进步的时代和不断变化的学生,本期我们将加强德育理论研究,侧重研究心理教育、道德教育、爱国主义教育等的专题研究及德育实施方法两个方面,力争做出适合我校实际的理论体系和具体的德育实施方案,形成我校德育特色。
2、酒店设施、设备概况。
3、酒店服务范围。
4、酒店整体组织结构概况(董事会及各部门经理主管人员的认识)。
5、酒店vip客人概况。
6、员工守则认知。
7、本部门组织架构。
8、本部门主要职责。
9、本部门与其他部门的关系。
10、消防知识、疏散通道认知及本部门消防设施位置介绍。
二、礼节礼貌培训。
1、礼貌服务的表现方面。
2、服务意识。
3、常用礼貌用语。
4、电话礼仪标准。
5、工服的穿戴标准。
三、专业知识培训。
1、酒店管理软件运用。
2、库管收货注意事项及验收标准。
3、大库出库注意事项。
4、采购员操作流程及注意事项。
5、对酒店常用物品的要求、规格的认识。
6、月盘点及季度盘点流程。
7、报损流程。
四、培训考核。
1、新员工以一个月为限进行考核。
2、按照以上培训范围随机考核。
3、考核合格者可优先考虑试用期的调整。
4、考核不合格者扣除当月工资50元,再次进行下次培训如再次不合格者给予辞退处理。
无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个打算和安排。有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。不妨看看相关工作计划!
转眼间又要进入新的一年-20xx年了,又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头,面对竟争激烈而有现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习,让自己成为一个真正有实力的管理者,为自己创造一个美好的未来。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
公司在不断改革,订立了新的规定,作为公司一名工作人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4、工作方法改善:加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围,发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题,制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法,建立培训计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。
5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见,发扬技术民主,对争议较大的问题,组成审查班子进行认真的论证,如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)。
更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。争取更好的工作成绩。
安全是我们幼儿园一直非常关注的为题;质量是幼儿园最重要的任务;教师是幼儿园资源;特色是幼儿园第一支柱;家长的认可是幼儿园所要达到的标准。
1、修订工作制度,使工作有章可循,使管理更加规范,科学,合理。
2、利用课余时间多讲课,多演练,激活内部机制,逐步提高保教质量,提升办园水平,让家长放心,让学校满意。
3、不定期的进行教学研讨,不定期的更新我们的教学理念,加大力度进行教师培训,提高专业水平和整体素质。
4、对家长进行宣传指导,帮助家长树立新的教育观念,形成家园同步一体的教育格局。
我们教学组长要提前看教师们的教学计划,并且能严格按照计划进行,严格落实,我们要说道做到。要求我们教师严格按照我校三心教学理念进行教学工作。同时我们老师老团结,奋进,为了一个共同的'目标加油。使我们东方金子塔幼儿园更上一层楼。
我校老师基本都是专业的幼师学校毕业,那么对于幼儿这方面有着很丰富的经验,在我们平时的工作中,我们要加强管理,不断地提升教师的职业道德素质。认真完成家园互动沟通,以及开学两周的便条沟通方式。
1、召开全园教师及家长会,宣布新的学期计划与实施要点,讨论全园大事。
2、出板报,宣传栏等形式告知家长新学期幼儿园的工作重点。
3、制订各级各类计划:
1)各班教师根据全园工作计划,结合本班实际情况,制定班级工作计划与第一阶段详细工作计划。
2)考虑到开学后可能出现的情况,有重点地进行和家长沟通,甚者可以进行家访。
3)根据教学进行环境创设工作。
4)抓住季节特点,对幼儿进行感性认识经验积累。
5)观察,了解幼儿的身体状况,和各种习惯,收集有关信息,有针对性地进行防病,治病工作。
6)根据幼儿伙食情况,分析幼儿营养供给和伙食费收支情况,需调整改进的提出实施意见。
本学期我继续担任八、九年级四个班级的思想品德教学工作,为了更好的完成本学期的教学工作,现结合《十花道学校教学常规实施细则》制定本人的个人工作计划如下:
一、业务学习及个人业务能力提升方面。
积极完成学校及上级主管部门要求的政治学习、业务学习,并认真书写相应的学习笔记。适应新课改的要求,有计划的进行“高效课堂”的理论学习。以思品课堂为实践基地,积极构建符合学生需要的“高效课堂”并能够对其他学科起到引领示范的作用。积极参加学校级相关部门组织的教育教研活动及业务培训活动。继续加强网络研修,开展有效的网络研修工作。例如:在《吉林教育论坛》努力学习电子简报的制作,在社区博客中至少要发表5篇以上的博文。利用《吉林教育资源公共服务平台》积极参加“一师一优课”活动。此外,本学期要有针对性地听课特别是同一学科的相关课程,至少要完成20节的听课笔记。
二、教学方面。
精心研习思品教材,保证严格按照新课标的要求进行教学。保证提前备出一周的教案,做到没有教案不进教室。制定适当的教学目标,在学生成绩方面八、九年级优秀率和及格率争取高于学校水平,平均分要达到优秀分数以上。
由于本学期九年级学生即将参加中考,八年级学生也已经步学习的关键时期。所以在备课的过程中一定要特别注意,针对两个年级的不同情况备课的侧重点也应有所不同。九年级在教案的编写中更应注意加强知识点的复习与整理归纳,争取做到使学生把三本教材相应的知识内化为一个有机整体并能够熟练的应用。八年在编写导学案的过程中要注重导学案的实用性和学生的参与度,选取学生感兴趣的话题和活动,力争让学生能够真正的参与的课程探究中而不是知识的被动接受者。
学生作业的布置要有目的性,作业的布置应主要针对学生的易错、易混淆的知识点,突出学习中的重点、难点做到少而精,不给学生过多的负担。八年级课外作业不多于十分钟,九年级作业争取不超过20分钟。在作业的批改上要做到认真及时,有批有改有针对性。评价性语言要有特色,避免评价语言的平淡化简单化。
三、学生管理方面。
1.及时检查学生课堂笔记以及课后练习,对于没能完成课堂笔记或课后练习的一定要督促完成或者同桌之间相互监督完成,形成一帮一互助学习小组。
2.对于丧失学习兴趣的同学一定要有耐心,多种手段调动其学习兴趣。有必要时每节课后都要检查其当堂课都掌握了哪些内容,或者体检对他们的教材进行检查。
辞旧迎新,我们迎来了新的学期。教学工作又将在这忙碌、疲惫中展开,我将吸取上学期的教训和经验,脚踏实地,追求卓越。现制定如下计划:
一、思想政治:
始终如一地热爱祖国,拥护党的领导,热爱本职工作,关心国家大事,坚持政治学习,记录政治笔记,提高觉悟和意识。注重个人道德修养,为人师表,严于律己,关心学生的学习、生活,做学生的良师益友。加强团结,与同事相处融洽,合作愉快,心往一处想,劲往一处使,组成一个团结协作的大家庭。
二、个人业务:
作为一名教师,除了要具备良好的思想品德,高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学期我将注重开拓视野,订阅专业杂志,浏览音乐网页,随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料,以备参考。不断为自己充电,每天安排一定的时间扎实提高基本功,努力使自己成为能随时供给学生一杯水的'自来水。
三、素质教育:
我注重推行素质教育,坚决把实施素质教育落实在行动上。关心爱护全体学生,尊重学生的人格,平等、公正对待学生。对学生严格要求,耐心教导,不讽刺、挖苦、歧视学生,不体罚或变相体罚学生,保护学生合法权益,促进学生全面、主动、健康发展。
四、教研工作:
作为一名教师,除了要具备良好的思想品德,高尚的道德情操;还需要具备较高的业务技能与教研水平。本学年我将注重开拓视野,订阅专业杂志,浏览相关教学网站,随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料,以备参考。向老教师虚心求教,汲取他人的宝贵经验,活学活用到教学中来。甚至要不耻下问,深入学生,体会他们的学习认识和接受能力,从而更好的服务于教学。
五、教学常规:
课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地,是学生茁壮成长的快乐园。我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将积极学习,翻阅有关资料,对教育理论、目标教学、教学方法、学法指导、智力因素和非智力因素等进行再认识,提高用理论来指导实践的能力。积极实行学案导学教学,根据教材和学情确定每节课的重难点。教案是老师讲课的依据,教案中不仅写明教学要求和教学目的,也写清能力训练的内容、要求、目的及教学措施等,不仅体现教学大纲的要求,也保证将大纲要求落实到实处。在具体的教学过程中,结合所学内容,使学生学习知识的同时,也吸取其它方面的“营养”,开阔他们的视野,拓展他们的知识面,培养实事求是和刻苦学习的科学态度。
平时备好课,上好课,向45分钟要质量。坚持周前备课,努力做到备课标、备教材、备学生、备教具,备教法学法。从知识与能力两方面精心设计教案,并积极地使用各种电教器材,提高课堂教学效益,坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。
在课堂教学方面我力争课堂解决问题,在教学中抓关键,突重点,排疑点,讲求教法,渗透学法,既教书更育人,使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁,突出重点,突破难点,精讲多练,充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用,使学生的听、说、读、写、译等综合能力都得到提高。
六、学期工作目标:
通过本期教学,使学生形成一定的素质,能自觉运用知识解决生活中的问题,形成扎实的基本功,为今后继续学习打下良好的基础。培养一批尖子,能掌握科学的学习方法。不及格人数较少。形成良好学风。形成良好的学习习惯。形成融洽的师生关系。使学生在德、智、体各方面全面发展。
工会女职工委员会将在公司党组和公司工会的领导下以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻党的十六届六中全会精神,全面落实科学发展观和“组织起来,切实维权”的工作方针,紧紧围绕实现建功“十一五”规划,深入实施女职工建功立业工程和女职工素质提升工程,为实现更快更好发展,构建和谐企业建功立业。
(一)深入开展“八个十佳”竞赛活动。结合“八个十佳”竞赛在女职工中开展适合女职工特点、能体现女职工优势的短程劳动竞赛。不断激发和调动女职工的创造活力和工作热情,提高女职工的创新素质,增强女职工的创新能力,发挥女职工在推动全面完成目标任务中的重要作用。
(二)组织女职工积极投身省电信工会开展的“十、百、千、万活动”,立足本职,为企业发展献计献策,不断提升自向岗位创新能力,在本职工作中为企业和客户创造价值,以自己的实际行动承担对企业和客户的责任。
(三)选树典型。
总结。
推广开展建功立业、素质提升活动的典型,加强女职工在各项劳动竞赛和“十、百、千、万”活动中的先进事迹的报道和先进典型的树立工作,对涌现出的先进集体和个人进行表彰和宣传。在企业内部营造“比、学、赶、超”的氛围。进一步焕发女职工的创造活力和劳动热情,推动女职工建功立业活动上新水平。
(四)积极鼓励和支持女职工参加各项健康有益的活动。在“三、八”国际妇女节期间,组织开展适合女职工特点、健康向上、丰富多彩的庆祝活动。
(一)充分发挥女职工代表在参与制定涉及女职工切身利益政策中的作用,维护女职工的合法权益和特殊利益,参与涉及女职工特殊利益的劳动关系协调和劳动争议的调解,协助相关部门监督、检查有关保护女职工权益的法律、法规、政策、制度的落实情况,依法落实女职工劳动保护工作,密切关注和了解《中国电信集团女员工劳动保护暂行办法》的实施效果;努力促进劳动关系和谐企业的创建。
(二)组织开展形式多样的活动,用健康向上的文体活动,增强女职工组织的吸引力和凝聚力,激发女职工在子女教育和家庭和睦中的潜能,为促进社会稳定发挥重要作用。
(三)加强对女职工劳动保护工作的监督落实,做好女职工的“四期”保护和每年一次的妇科健康普查,维护女职工特殊利益,确保女职工身心健康,促进安全生产。
(四)关心女职工生活,为女职工排忧解难。通过各种途径加大对困难女职工生活上的帮助和照顾,及时化解不稳定因素,维护女职工队伍稳定。
(一)在公司党委、工会的领导下,组织女职工认真学习党的十六大和十六届五中、六中全会精神,坚持用“三个代表”重要思想统领女职工工作。加大对女职工素质提升工程重要意义的宣传力度,推进女职工素质提升工程的实施。
(二)深入开展“女职工素质提升工程”。结合“创建学习型组织、争做知识型职工”活动,广泛开展具有女职工特色的“兴趣小组”。组织开展适合企业需要的、女职工需求的技术技能培训和岗位技能培训,培养高素质的女职工人才。
(三)大力开展理想信念教育和职业道德建设,帮助和教育女职工转变观念,提高认识,使女职工充分认识企业转型和精确化管理的重要性、紧迫性和艰巨性,团结和动员女职工立足本职工作,为融入企业主流工作和改革发展献计献策。
现场管理者,属于兵头将尾。现场管理者视为完成现场生产作业任务而必须做好的各项管理活动。既充分发挥辖区内员工的主动性,能动性和工作积极性。团结协作。合理的组织人力、物力、充分地利用各方面信息做好现场工作最终实现按质、按量,如期、安全地完成所属区域的各项工作任务。
我们要把各区域的日常保洁工作做到位,大堂地面推尘,器械清洗消毒,吸尘,公共区域地毯和地面的吸尘,刮玻璃及抺尘工作每天进行,随叫随到。室内外玻璃每周一次,根据情况随时处理。墙面每周一次,壁画每周擦试一次,每月家私蜡保养一次,游泳池边玻璃,地面每周一次,外高玻璃每月一次。低处玻璃随时擦试。卫生间墙壁和隔板每周一次。地面每天清洁,马桶、面盆、镜面每天清洁并消毒。美容部地毯每月清洗一次。(为延长地毯的使用寿命)。根据具体情况酌情处理(有污渍的局部处理)其他的计划清洁,日常清洁工作不变。
员工应遵守员工守则,注意形象,保持个人卫生,工服干净整齐,工作现场要做到走路轻、说话轻、操作轻。注意礼貌无论 公司领导,同事,或客人都要问候您好:遵守劳动纪律,不迟到、不早退、有事请假。遵守各项规章制度。
对使用药剂,机械设备中,要随时培训,讲解:不懂就问,不会就学,工作前首先备好工具、清洁剂。爱护机械设备工具。工作完毕要将机械、工具清理干净放回库内。
为更好的节约能源,我们首先把物料尽量节约,控制到最低限度,但要保持卫生质量,勤冲勤刷。
有了安全不一定有了一切,但没有安全就没有一切。所以在工作前要检查设备设施是否损坏,发现损坏及时向有关部门汇报,及时解决、避免人身及财产受到损坏,注意保护好自身安全,公司财产等安全,排除一切不安全隐患。最后:为了更好的把工作做好,做到大家满意为之努力。
在知识经济时代,知识和技术更新的速度越来越快,每个人都会面临落伍的危险。在科学和技术发展速度如此之快的背景下,如果不经常处于学习状态,人们的知识结构很快就会落后于实践的要求。所以,时代要求教师必须转变学习观念,确立边学边干、边干边学、终身学习的观念,紧跟当代知识和技术的发展步伐。
教育的复兴、民族的进步、国家栋梁的培养有赖于我们教师教育教学的一线工作者努力而认真地工作。爱岗敬业,为人师表,与时俱进是每一位教师应该具备的素养,作为一名人民教师,我将认真执行《教师职业道德规范》、《泗水县教师行为十条禁令》,履行《教师法》中教师应履行的义务,树立廉洁从教的良好形象。为此,各位教师向您承诺:
一、教书育人。
我不仅要在书本知识与学生之间搭建桥梁,更要在全面培养学生德、智、体等诸方面的全面发展而努力工作。以人为本,尊重个体特征,为每个学生的个性发展提供和创造尽量充分的空间。
二、爱作基石。
真爱无价,用爱来感化,用爱来包容,用爱来沟通。我们的学生还是未懂事的孩子,与他们的交流有一种最容易接受的语言真爱。教书育人要从真爱出发。
三、开拓创新。
教无定法,学生个体差异的客观存在要求我们在施教时不能千篇一律,我们只有不断地积累,不断地创新。日新月异的社会变迁和发展告诉我们:不改革就被淘汰,不创新就该下岗。只有勇于开拓,教育才能成为国家发展的推动力,唯有创新,教育才不会让民族进步的步伐减慢。
四、边学边教。
要做一个好的老师,我首先应该是个好的学生。在知识不断更新的今天,我们应不断地汲取,不断地提高。不负责任的教育是误人子弟,所以我要牢记教书育人的重任,兢兢业业地从教。
五、勿忘克己。
身在凡世,食人间烟火,面对种.种诱惑,我不可忘了要时刻克制自己,能有斯是陋室,唯吾德馨的意境需要大智大愚。
第一、在教育观念方面创先争优。教育观念是教师对教育的职能及如何进行教育的认识问题,往往对教师组织教学活动以至整个教育过程的成败起到一种先入的决定作用。树立创新性的教育观念,着眼于培养学生的创新意识、创新能力和发展学生良好的个性品质,树立科学的学生发展观。课堂教学以学生为中心,以发展能力为主要目标,要鼓励创新性学习,发挥学生的主体能动性,激发学生的参与意识,重视在实践活动中培养学生的创新精神和能力,树立符合创新教育要求的教学观。
第二、在师德修养方面创先争优,爱岗敬业、廉洁从教、热爱学生,具有强烈的时代意识和社会责任感,强烈的自我完善意识和创新意识。通过学习教育部《关于中小学教师职业道德建设的若干意见》、《公民道德建设实施纲要》等文件,树立起教师职业的光荣感;通过学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》等法律法规,增强自我的法律意识。
第三、在教学艺术方面创先争优。在教学中,必须根据学生的实际灵活调整教学内容,创设生动活泼、使学生易于接受的教学情境,鼓励学生独立思考问题和相互讨论问题,允许学生敢于提出自己的不同意见,民主公平地对待每一个学生,创设良好的班级气氛和师生关系,注意发掘每个学生的学习潜能和创新潜能。
第四、在知识结构方面创先争优。不再局限于学科知识+教育学知识的传统模式。在当今知识更新日新月异的时代背景下,我必须具有终身学习的意识,培养自己对信息的收集、梳理、吸收能力,不断地完善、充实自己的知识储备,为更有效地引导、启发学生的创新活动提供不竭的源泉。在新知识、新问题层出不穷的当今时代,保持与时俱进的精神状态,加强学习,学会学习,不断以新的知识充实自己,不断在解决新问题的过程中提升自己的精神境界,只有这样,才能适应创新教育的需要。
我争取朝着这些方面不断进取,时刻深入群众,时刻以群众为伍,时刻向群众和优秀党员学习,争当一名合格的共产党员。
为了进一步优化职工队伍结构,提高职工的业务技能和综合素质,培养和造就一批德才兼备、会管理的高素质的“四有”职工队伍,根据大队职工培训和素质教育的'要求和《供电大队年度人员职工考核制度》,并结合本队全年工作安排部署,遵循学以致用、讲究实效的原则,结合本队实际,对全员进行全方位、高质量的专业知识和技能培训综合素质教育培训,现制定年度职工培训计划如下:。
一、供电队工种分布及等级现状。
供电队现有职工20人,其中干部4人,配电线路工14人,其他工种2人。
今年,我们将采用分批分类,形式多样的理论与实践培训。贯彻“五定”培训思路,培训内容是管理局颁发的送、配电线路工教材。针对本队生产阶段性特点,培训计划分为以下几个步骤:1、针对春季电网检修,将利用班前会短时间培训和案例分析,对一些容易出故障的设备和故障筛查排除作为主要内容。2、搜索电网检修方面的教材及安全知识给职工培训,注重实用性、安全性、实效性。理论培训的同时积极组织职工开展岗位练兵,做到熟能生巧,努力提高检修工艺和质量;2、利用业余时间组织集中培训。通过学习《电力操作安全规程》和《电力外线工程》这两本教材,使职工对本岗位的工作标准、管理标准、技术标准有了深入的了解;3、针对每年上、下半年的技能鉴定,我队将在内部开展组织岗位练兵和技术比武及考试。根据职工不同层次分别给予对应培训,做到职工需要什么我们就培训什么,培训一律紧扣近几年技能鉴定考核大纲,确保今年我队职工一次性通过技能鉴定考核;4、开展“四新教育”活动。“四新”即:新技术、新工艺、新材料、新设备。将“四新”列为我们培训的重要方向,首先我们职培小组必须做到应知、应会,然后再对职工开展培训,确保他们能够尽快熟练运用,通过实际感受老技术和技术的差别带动职工学习新技术的热情。5、在全年的培训当中,我们将会穿插一些多媒体课件,把一些枯燥难懂的理论知识转化为实际生产所遇到的问题使职工更容易接受。7、开展师傅带徒弟活动。
在x总的英明领导下,本人在x年度,基本完成了相关工作任务,当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照领导的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬公司群狼博虎,无坚不摧的理念,全面开展xx年度的工作。现制定工作计划如下:
二、全面负责公司内部的办公行政管理工作,协调公司各部门间各项协作事宜;。
七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。
2xx年我个人计划回款1万元以上,保持增长,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款3万元,第四季度3万元,南京市内终端用户预计扩增至15家,分销商增到7家。
二、工作措施:
1.对经销商的管理。
2.解决产品冲货、窜货问题。
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉。
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
三、目标市场:
我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
(一)重点促销产品:
鸡汁和果汁在2xx年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。
(二)销售队伍人力资源管理:
1.人员定岗。
南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作。
女职工年度工作计划(模板16篇)
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