人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。相信许多人会觉得范文很难写？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

市场开发经理岗位职责篇一

在九十年代初，a总应聘到广西的一家国营的龟零膏厂负责海南市场的开拓。办好一切手续后，a总怀着激动的心情来到了海南，准备在此大干一番。

接下来是他如何操作去开发这个市场了。当然，a总并没有跟我讲得哪么详细，部分是根据他的思路去做整理的。

一、前期的市场调查

1、市场背景

现在市场上有三个品牌的龟零膏在销售，其中有一个品牌的销量占了市场50%的份额（以下简称a品牌），其它的两个品牌（以下简称b、c品牌）占了另外的50%。从整个龟零膏市场来看，销量很大，因为海南的天气比较热，而龟零膏是一种清凉解热的有益食品，所以从大环境来说，对龟零膏的销售是很有帮助的。

2、竞品情况

a品牌在包装上胜于b、c品牌，在价格上高于b、c品牌，品种比b、c品牌的要多。但它的销量是最大的。在口感上，a品牌都要比b、c品牌要好。而且a品牌是一个老品牌了。而a总公司的龟零膏无论是在包装、口感、都要比a品牌的更胜一筹，但在品类上没有a品牌的多，在价格跟a品牌不相上下。（鉴于这样的情况，a总当时就直接把竞争的目标锁定在了a品牌上，所以以下所有的东西主要针对a品牌）

3、渠道情况

a、各品牌设置的渠道情况

a品牌：在海口市设立了一个省级总代理，再以省级代理的名义，在每个市县寻找合作的二级分销商。海口市场直接由省级代理商做，在大的市县市场的流通客户由二级分销商做，终端客户由省级代理商在当地的经营部操作。而在小的市县市场流通和终端都由二级分销商做。在价格体系上，a品牌设立了四套价格，厂价（即省级代理的来货价）、通路价（指二级分销商价）、终端价（卖场的价格）、流通价（指二级分销商供给流通客户的价格）而b、c品牌的渠道情况跟a品牌基本上一致，只是有点细节上的不一样，在此就不多介绍了。

b、整个市场的渠道情况介绍

海南省的市场相对比较小，全省大点的城市算起来也就三、五个。在海口市有一个批发市场，所有的代理商，基本上都在这个批发市场里面设立了自已的店面，这个批发市场可以覆盖整个省的各个市县，许多市县包括海口市的b、c类客户都会到这个批发市场来进货。其覆盖率非常的广。在海南省的代理商里面，其中有哪么一两家是做大流通的，即其在各市县没有自已的代理客户，以设立经营部来操作当地市场，所有的客户都一事同仁。在配送能力上也很强，隔两三天就有车送货到各市县。而这些客户都没有代理龟零膏。

市场开发经理岗位职责篇二

市场开发经理岗位职责篇三

市场开发经理工作职责汇合1、负责集团客户总对总开发、维护，确保集团业务可持续发展。

2、负责风险管控、制度建立、应收跟踪解决。

3、负责新项目启动调研、方案制定，开发。

4、负责oe项目对接、导入、落地、维护。

5、对内协助各大区、分公司开发重点站点。

6、集团门店的二次开发、出量跟踪，合同数据统计，应收对接。

(1)根据经营计划目标制定相应市场开发措施，并予以贯彻、实施;

方相关资料以便投标决策;

(4)协助合同谈判及签订工作，控制合同风险;

(5)按计划完成新签合同额指标。

3、维护原有小区物业资源，推动公司新项目(新媒体)开发;

6、与媒介部配合，严格把控好所负责小区到期点位续约问题;

7、开发工作的进度跟踪，出现问题及时协调安排;

8、与所负责小区物业公司、相关行业及上下游配套的物业公司等机构保持良好关系，积极拓展外部合作资源等。

和dw;完成相关产品线新市场推广及开发;

3、负责相关产品线的新客户需求分析以及推广策略的制定与实施;

4、负责相关产品线的新产品知识培训。

2、同时具有市场开拓及市场营销、品牌打造的能力;

3、带领团队完成业绩目标;

4、组织并督促部门人员全面完成市场开发部职责范围内和各项工作任务;

5、负责市场开发策划、市场调研及市场信息收集与分析工作;

6、确定目标市场及定位，进行市场营销策划;

7、进行客户回访，做好客户维护及后续合作谈判工作。

2、负责分管区域的市场开拓、政府对接及宣传等工作;

3、负责项目投资谈判、合同签订等商务活动;

4、协助区域项目备案等相关手续办理;

5、领导安排的其它相关项目开发工作。

2、负责产品宣传、推广和销售，完成销售的既定指标。

3、协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

4、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

市场开发经理岗位职责篇四

3、维护原有小区物业资源，推动公司新项目(新媒体)开发;

6、与媒介部配合，严格把控好所负责小区到期点位续约问题;

7、开发工作的进度跟踪，出现问题及时协调安排;

8、与所负责小区物业公司、相关行业及上下游配套的物业公司等机构保持良好关系，积极拓展外部合作资源等。

市场开发经理岗位职责篇五

2、负责开发潜在的医疗服务机构(医院)，建立项目合作关系;

4、结合医疗政策和现在的医疗服务现状，开发新的服务项目;

5、负责新的区域诊疗中心的前期方案策划、筹建工作;

6、上级安排的其他工作。

市场开发经理岗位职责篇六

1、负责知识产权产顾问式营销，帮助团队有效开发新客户群体。

2、执行销售管理制度和政策，归纳总结市场反馈信息，提出合理化建议。

3、收集并向公司反馈客户、市场信息、及时向现有和潜在客户推荐与传递公司新产品和服务政策及信息。

4、切实跟进团队合同执行过程，随时掌握合同实施的进度及效果，直至合同完成。

5、向团队客户提供完善的售前、售中、售后服务，接受客户的投诉并妥善处理或者及时上报。

1、至少1年知识产权行业销售团队管理经验

3、身体健康，头脑灵活，工作积极主动，责任心强，勤勉尽责。

4、系统、专业的知识产权及法律培训

5、集团为你规划清晰的职业发展规划方向（销售精英、管理人才、专业人才）

6、强大的品牌资质及社会关系支持（集团管理、全国布局、产品优化）

市场开发经理岗位职责篇七

3. 与具体目标客户进行业务洽谈、协议签订、跟进后续服务等工作;

4. 具有独立处理和解决所负责的工作，完成公司下达的销售任务;

5. 设计符合商户的运营方案，促进商户交易额的提升;

6. 结合市场现状，通过数据分析制定对应的策略方向，不断提升与合作商的合作价值，实现商户与平台的共赢。