产品出口现状

目前国内来说超硬磨料磨具类制品郑州是聚集区，大部分厂商贸易商都是通过阿里巴巴、中国制造等b2b平台在做外贸拓展业务，大多数公司起步较早，对于新近开始开拓国际市场的出口商来说具有一定的难度。以cbn砂轮为例，alibaba上搜索cbn grinding wheel有284个供应商在推广相关产品，其中200个中国出口商。在made-in-china上有105个相关产品推广出口商。其中大部分出口商集中在河南和江苏等地区。b2b平台上只是一部分供应商，有多数开拓国际市场很早的出口商没有以b2b平台为主，而是维护老客户和参加行业展会，这部分数量也很大，这个行业的出口竞争较大。

产品海关信息

金刚石、cbn砂轮类海关编码归类于6804类目，出口无需商检，出口计量单位为公斤，增值税退税率为5%（我能查到的信息是这样，是否正确届时可以质询宏拓外贸业务人员），算是附加值较低的制品，出口的时候除了价格因素外，最重要的是产品质量及售后服务。

产品目标市场

根据产品需求，拟定目标市场为东南亚，南美等地区的发展中国家以及欧洲部分国家。实际操作过程中根据外贸推广后的反馈调整主要出口目标市场，增加小语种推广，加大推广力度。

出口资质办理 文字资料准备

出口资质的办理有固定的流程，行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概1个月时间。做出口资质的同时进行文字资料翻译、多语言网站的建立。

出口团队建设

前期拟定1个外贸主管 2个外贸业务员，1个技术指导。

主管除做好自己外贸客户开发工作之外，还要负责整个队伍的培训，考核，日常工作的指导。外贸业务员分别负责开发自己区域的国际市场。

技术指导负责产品专业知识的培训和实际技术问题的解决，协助业务员跟工厂生产和技术部门的沟通。

出口渠道

一、网络推广

1.做一两个付费b2b网站宣传，大量注册提供免费会员的外贸b2b网站、特别是一些排名比较高的网站，增加公司产品曝光量。

2.建立自己公司的外贸网站，除了英语外最好包括一两种小语言。

3.在google或者yahoo上做搜索引擎优化（seo），提高在搜索网站上的排名。 通过上述方法，要让公司网络搜索结果大量曝光到外贸网站上，迅速提高公司的国际知名度。

4.b2c网站的推广，速卖通、亚马孙、易贝、敦煌等，注册后除了能让在本平台上寻找产品的客户找到外，还能增加google,bing等国际搜索引擎的抓取增加曝光。国际类的社交平台等等也可以利用为开拓途径。

二 展览营销

选择参加国内外的国际性的专业展会，展会营销是最有效的发展客户的手段。因公司产品为机床等机械加工类产品的配套产品，特建议参加中国举办的的国际上知名的机床机械加工类展会发展潜在客户。来中国参加行业展会的的国外客户大都是本行业的专业客户、抱着寻找中国供应商的目的来的，这种行业展会往往比广交会之类的综合性展会效果好很多。

积极地与国内做超硬材料磨料磨具的的专业外贸公司合作，他们的起步较早，拥有大量的客户群体。

外贸开展前期具体操作步骤

第一个月：

公司资料、产品资料整理、翻译。

公司英文网站的建立。

招聘一位精通b2b后台操作及优化排名的操作人员，开通一个b2b（建议中国制造或者阿里巴巴），做好上传产品的所有准备，如b2b开通顺利，第一个月内就开始上传产品。

产品专业知识的培训，业务员对产品的专业程度代表公司的形象。外贸业务员一定要对产品非常专业。有技术指导负责培训业务员的产品专业知识。

第二个月：

做好英文网站的优化，b2b上传产品基本完成，保证产品足够曝光量。根据国外市场反馈的信息，确定重点广告推广投放地区，开通付费google搜索引擎推广。业务人员在跟国外客户沟通的过程中不断向厂里的技术人员学习产品知识，加深对产品的了解，争取做到能随时回答客户提出的技术问题，实现技术营销。

希望从第三个月能开始寄样品、成交样品单甚至接到正式订单，顺利开拓国际市场，随着市场情况逐步壮大公司外销团队，成为支撑公司发展的中坚力量。

综述：随着世界经济体发展的一体化，中国企业在世界经济体中扮演越来越重要的角色，如何在竞争越来越激烈的国际市场站稳脚跟，如何找到适合自己企业的`外贸营销模式，这是我们外贸人要针对自己所在的企业结合具体情况进行不断的探索。

一 展会营销

1.展会的优势

展会是最重要的寻找客户的方式，大的采购商都会去专业的展会去采购自己所需要的产品。展会的优势是面对面的交流，我们常说做业务是打一百个电话，不如和客户进行一次面对面的交流。面对面的交流能让客户更加直观的感受我们优质的产品和专业的服务，进而增强彼此之间的信任。

2 展会的选择

1）广交会。广交会一年两届，至今已经举办了一百多届，在整个国际上都是影响比较大的综合性展会，许多国外的采购商和国内的贸易公司都会去广交会采购。广交会的优势是价格比较便宜，针对性强，综合性价比较高。

2）国内专业的展会。国内有许多专业的展会，这些展会目标明确，客户群体比较专业。虽然是针对国内市场较多，但现在国内的专业展会也越来越国际化，许多在国内的外贸公司会到这些专业的展会进行采购。

1）做好参展前的前期宣传，通过各种方式邀请潜在客户到展会参观。

2）参展的准备工作，比如公司的产品的catalog，产品的样品，产品的布展，参展人员的选择与培训等。

3）参展后的客户跟踪。参加一次展会，公司要消耗不少的财力，所以一定要做好参展后的客户跟踪。

二 网络营销

网络改变世界，也改变了商人做生意的方式。网络让采购商更容易找到供应商，采购更多选择的同时，也让供应商的竞争更加激烈。

1 企业英文网站

做外贸的企业，一定有个属于自己企业的英文网站，域名要简洁专业，便于企业搜索引擎的优化。网站制作的整体方案可以参考行业内的国外知名企业网站。

2收费b2b的选择

在选择收费b2b网站的时候，一定要根据企业所要针对的市场有的放矢的去选择。

（http://）.

2） 专业性b2b网站。可以根据自己企业所在的行业选择专业性的b2b的网站，阿里巴巴好，但是并一定不适合每一个外贸企业。

免费的b2b也能带来一些订单，但是我认为更重要的是对企业的宣传。很多b2b网站为了提高自身企业的知名度，都在许多搜素引擎上做的seo优化。当客户在google上搜索产品是，也能搜索到企业。

4 搜索引擎营销

1）目前比较流行的做法是搜索引擎优化seo和点击收费的ppc。客户在网络上寻找供应商的时候，一种方式是通过b2b上来寻找，还有一种方式就是通过google的搜索供应商。

2）通过英文的搜索引擎来搜索客户，比如googel和msn。搜索的方法是产品关键字加邮箱后缀。

5 邮件营销

通过各种方式寻找目标客户的邮箱，比如网上搜索，行业黄页，还有海关数据，物流公司的数据。找到邮件之后要坚持不屑的发邮件，对客户的询盘要积极回复。

三 与贸易公司合作

与在中国的贸易公司合作，更为方便。许多贸易公司都选择在国内出口较为发达的城市，比如广州和义乌。拒不完全统计，在广州从事进出口的外国人超过十几万。

1 通过网络搜索国内的进出口公司，可以通过电话和邮件来寻找目标客户。

2 贸易公司比较喜欢扎堆，比如黑人贸易公司比较集中的地方在广州的天秀大厦，印度的贸易公司比较集中的是在天河北和淘金路，阿拉伯人的贸易公司集中在中山八路比较多。 必要的时候，可以上门派发产品彩色和名片。

3 与物流公司合作。物流公司也掌握不小客户资料，通过他们找到客户资料，可以给物流公司相应的回报，比如可以通过该物流公司出货，也可以给他提成。