时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
问题一：“请你自我介绍一下”
思路：1、这是面试的必考题目。2、介绍内容要与个人简历相一致。3、表述方式上尽量口语化。4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
思路：1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。2、简单地罗列家庭人口。3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。4、宜强调父母对自己查看更多教育的内容教育的重视。5、宜强调各位家庭成员的良好状况。6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。7、宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好？”
思路：1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。2、最好不要说自己没有业余爱好。3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁？”
思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。2、不宜说自己谁都不崇拜。3、不宜说崇拜自己。4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么？”
思路：1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。3、不宜说那些太抽象的座右铭。
问题六：“谈谈你的缺点”
思路：1、不宜说自己没缺点。2、不宜把那些明显的优点说成缺点。3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”
锡林郭勒人事考试信息网：http:///
思路：1、不宜说自己没有失败的经历。2、不宜把那些明显的成功说成是失败。3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4、所谈经历的结果应是失败的。5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司？”
问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办”
问题十二：“我们为什么要录用你？”
问题十三：“你能为我们做什么？”
思路：1、基本原则上“投其所好”。2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四：“你是应届，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”
锡林郭勒人事考试信息网：http:///
问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”
问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”
思路：1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。我声明该帖为转贴，如有任何版权争议，我不承担任何责任。
面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。
问题一：“请你自我介绍一下”
思路：
1、这是面试的必考题目。2、介绍内容要与个人简历相一致。3、表述方式上尽量口语化。4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
思路：
1、这对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。2、简单地罗列家庭人口。3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
问题三：“你有什么业余爱好？”
思路：
问题四：“你最崇拜谁？”
思路：
1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。2、不宜说自己谁都不崇拜。3、不宜说崇拜自己。4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么？”
问题六：“谈谈你的缺点”
思路：1、不宜说自己没缺点。2、不宜把那些明显的优点说成缺点。3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“你为什么选择我们单位？”
思路：
问题八：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
思路：
问题九：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
思路：
问题十：“与上级意见不一是，你将怎么办？”
思路：
问题十一：“我们为什么要录用你？”
思路：
问题十二：“你能为我们做什么？”
思路：
1、基本原则上“投其所好”。2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十三：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”
思路：
1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
问题十四：“你希望与什么样的上级共事？”
思路：
例如：宝洁公司面试时，就经常这样提问：“能说说你的缺点吗？”看似不在意的一句话，却暗藏杀机。这个问题的杀机在于，面试人人说优点，无人说缺点，因此你的缺点就是公司要你与否的关键，你自己说出口的缺点也将成为公司现在不用你，或者将来解聘你的借口。怎么回答，说自己没缺点肯定是不行的，把自己的缺点说成优点也不好。有些人说自己做事主动的有点冲动，果断的有点武断。这样的回答，除了让别人觉得你油嘴滑舌外，只能为自己争负分。
一个最基本的回答技巧就是“打擦边球”，最大的`缺点是没有太多的工作实践经验。
面试过程中，应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的答案至关重要。本人从事人力资源工作8年多，面试过从普通员工到分公司总经理、集团总监、副总裁等各类职位的数千名求职者，经常向应聘者提出的问题有21个，现整理如下，希望能对各位求职者有所帮助。大家无需过分关注分析的细节，只要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”即可。
问题01：“请你自我介绍一下”
思路：
1、 这是面试的必考题目。
2、 介绍内容要与个人简历相一致。
3、 表述方式上尽量口语化。
4、 要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、 条理要清晰，层次要分明。
6、 事先最好以文字的形式写好背熟。
问题02：“谈谈你的家庭情况”
思路：
1、 对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 简单地罗列家庭成员。
3、
4、
5、
6、
7、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。 宜强调父母对自己教育的重视。 宜强调各位家庭成员的良好状况。 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 宜强调自己对家庭的责任感。
问题03：“你有什么业余爱好？”
思路：
1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、
3、
4、 最好不要说自己没有业余爱好。 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
思路：
1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、
3、
4、
5、 不宜说自己谁都不崇拜。 不宜说崇拜自己，以免引起面试官的反感。 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、
7、 所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 最好说出自己所崇拜的人具有哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题05：“你的座右铭是什么？”
思路：
1、 座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、
3、
4、
5、
思路：
1、
2、
3、
4、
思路：
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、 不宜说自己没有失败的经历。 不宜把那些明显的成功说成是失败。 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历。 所谈经历的结果应是失败的。 宜说明失败之前自己曾信心百倍、尽心尽力。 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题08：“你为什么选择我们公司？”
思路：
1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、
问题09：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？” 思路：
1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者的能力。
问题10：“如果我们录用你，你将怎样开展工作”
思路：
1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。
思路：
问题12：“我们为什么要录用你？”
思路：
1、
2、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心。
问题13：“你能为我们做些什么？”
思路：
1、
2、 基本原则上“投其所好”。 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
问题15：“你希望与什么样的上级共事？”
思路：
1、 通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既是一个陷阱，又是一次机会。
2、
问题16：“你在前一家公司的离职原因是什么？”
思路：
1、 最重要的是：应聘者要使招聘单位相信，应聘者在过去单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、
3、 避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、
5、 不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
问题17：“根据你的理解，该职位的主要职责有哪些？” 思路：
1、 公司在招聘前的宣传资料中会提出具体要求，面试前搞清楚该职位的要求。
2、 可以询问该职位如何定位，然后根据以往的经历简要地表述，不可过于繁琐。
思路：
1、 这是一个考验应聘者心态的陷阱，许多很优秀的人士在其它问题上表现得让招聘公司满意，然后却因这一问题回答错误而坐失良机。
思路：
1、 许多人认为向上级反映后，按上级的意见办，这是错误的。
2、 正确的回答应是：“先执行，后陈述”；或者：“边执行，边陈述”。
3、 你自己认为会出错，那只是你站在个人立场看问题，而你的主管却站在比你高的角度看问题，你没有理由认为他的指令是错误的，同时，即使错了，你只管执行，不用你来负责任，因为你只是执行者，而你拒不执行才是最大的错误。
问题20：“请你说一下××工作的流程”
思路：
1、 这个问题90%会提出，因为公司希望了解你是否具备这个职位的工作经验，也同时检验你是否诚实。
2、 你自己做个这个职位与看别人做过是根本不同的，一些关键部位的做法你根本回答不上来。
3、 只要是同一职位，不管任何公司，其流程都大同小异，你如果回答不出，或者回答得偏差太大，就说明：第一，你没有相关经验，第二，你的为人不诚实。
4、 这个问题要详细回答，只要讲清楚如何做即可，不要画蛇添足讲为什么这样做。
问题21：“你如何看待加班？”
思路：
1、
2、 任何一家公司，加班总是难免的。 只要工作任务没有完成，自觉加班是理所当然的，这是衡量一个人是否有责任心的问题。
3、 有一种精妙的回答可供参考：“遇到临时性或很紧急的任务时，我会自觉地加班加点，但天天需要加班也许从另一个角度证明了一个人的能力不足，这是我的个人看法”。
同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后才能把握好分寸。
问题一：请你自我介绍一下
问题二：你有什么业余爱好？
问题三：你最崇拜谁？
问题四：你的座右铭是什么？
问题五：谈谈你的缺点（或：你觉得你最大缺点是什么？）
问题六：谈一谈你的一次失败经历
问题七：用三个词来形容你。你会用哪三个词？
问题八：你为什么选择我们公司？
问题九：我们为什么要录用你？
问题十：你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？
问题十一：您在前一家公司的离职原因是什么？
问题十二：你希望在工作中能够获得什么？
问题十三：你会在公司工作多久？
问题十四：你的薪水期望值多少？
问题十五：如果没有达到你的薪水期望值，你会怎么做？
问题十六：你对加班怎么看的？
问题十七：谈谈你的职业规划？
问题十八：你还有什么问题要问的或是要了解的？
试着自己先回答看看，觉得不妥的可以参考后面的思路和建议性答案。
问题一：“请你自我介绍一下”
思路：1、这个问题通常是一个面试的开始的第一个问题,要额外的小心不要滔滔不绝。
2、尽可能的让你的回答在一分钟,最多3分钟的时间内结束。
3、你的回答应该包含以下3个主题：我是谁、我来应聘什么职位、说明你为什么能胜任这个职位。
思路：1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、见识、精神，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题三：“你最崇拜谁？”
思路：1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的思想、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、 所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题四：“你的座右铭是什么？”
思路：1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的价值观、做人处事原则、智慧程度，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
问题五：“谈谈你的缺点”（或：你觉得你最大缺点是什么？）
思路：1、不宜说自己没缺点。也绝对不要自作聪明地回答我最大的缺点是过于追求完美。有的人认为以这样回答会显得自己比较出色，但事实上他已经岌岌可危了。
2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
思路：1、 不宜说自己没有失败的经历。
4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题七：用三个词来形容你。你会用哪三个词？
思路：1、 不宜说消极字眼，要学会用积极字眼回答。 2、 说出来的词最好和应聘职位所需的职业特征有关。
3、 思考此问题不要太长时间停顿，但也不要立刻说出来，可以做出几秒钟思考的样子，显得沉稳。
4、 参考答案：我觉得我-----比较真诚、有责任心、做事有始有终。
问题八：“你为什么选择我们公司？”
思路：1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、 建议从行业、企业和职位这三个角度来回答。
问题九“我们为什么要录用你？”
思路：1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心。
问题十：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”
思路：1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2、 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
问题十一：“您在前一家公司的离职原因是什么？”
思路：1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、 避免把“离职原因”说得太详细、太具体
3、 不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、 但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、 不能涉及自己负面的人格特征，如：不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
问题十二：你希望在工作中能够获得什么？
思路：1、让你的答案来源与这个公司提供的机会。
2、谈论你希望能够大展身手并获取认可的要求。让你的答案基于工作机会而不是个人的要求。
思路：1、不要回答：不知道、那要看公司了、能做多久就多久之类没有含金量的话语。让对方感觉不疼不痒的。
思路：1、作为职场新人，最好不要具体回答此数字，转移你的就业价值观。哪怕你在乎薪水，你都可以这样回答：作为职场新人，就业机会与能力锻炼是最为重要的。薪水的多与少我并不在乎，只要您能给我这次机会，我会通过我的努力来换取公司给我的薪水。
2、讨论薪水是一个很微妙的问题。我们建议你在条件允许的情况下尽可能的拖延用一个精确的数据来回答这个问题。你可以说,“我知道这个工作的薪水的大概范围是￥—到￥—。这个对于我来说是合适的价位。”你也可以用一个问题来回答这个问题：“你可能在这个问题上可以帮助我。你能否告诉我在公司中对相似职位的工作的大概薪水是多少？”。
3、如果你是在一个最初的面试中遇到这个问题,你可以说你觉得你需要更多的了解这个职位的职能才能够对这个问题有个有意思的回答。在这个问题上通过询问面试官或者人事高级主管或者自己去寻找结果,你可以尝试去获得这份工作是否有一个工资等级。如果有，并且你能够接受，那么直接回答你满意这个薪水范围好了。
问题十五：如果没有达到你的薪水期望值，你会怎么做？
思路：1、如果你上题回答了薪水数字，那么此题你要做个聪明人。不要停顿或把眼神转移，改变面部表情。应该更自信的告诉对方一个肯定答案：我依然会珍惜这次机会，因为作为职场新人，就业机会与能力锻炼是最为重要的。薪水的多与不是我首要考虑的问题，只要您能给我这次机会，我会通过我的努力来换取公司给我的报酬。
2、这个问题所谈到的薪水值不要当真，也许是正确的，更多可能性是考验应聘者。考验你的就业价值观。如果你真的接受不了这个数字、不想接受此工作，你都可以按照1来回答。但可以事后给相关人员联系，找一个美丽的借口推辞掉。毕竟是双向选择嘛！
问题十六：你对加班怎么看的？
2、参考答案，一句话就行了：加班？！我觉得这很正常啊！
3、至于你是否能够接受该公司的加班，我想那是你取得这次工作之后考虑的问题了。
问题十七：谈谈的你的职业规划？
思路：1、你的规划要结合你应聘的公司所处的行业、企业文化、职位发展来回答。千万不要超越领导者欲望。
2、更不要说：把这家公司的工作机会当作你职业生涯规划的一部分，未来还要出国、还要深造、创业等。这样公司在用你或给你设计发展规划时，很难把握。当然，你的话说出来的时候，对方或许已经在你简历上画个×了。
3、参考答案：我很喜欢这个行业，当然会珍惜公司给我的职业机会。我之前有过职业规划，主要是，但我会在进入公司以后，针对公司的发展规划们重新修正自己的职业规划的。总之，有平台才会有发展，我会珍惜这个平台的。
问题十八：你还有什么问题要问的或是要了解的？
面试中的陷阱问题、刁钻问题
问题1：你觉得你人际关系怎么样？
问题3：你对今天的表现满意吗？如果你是我，你觉得我会用你吗？
问题4：你身边的人经常说你的缺点是什么？尝试改过吗？
问题5：我们谈了这么长时间了，你怎么评价我这个人？
问题9：我觉得你有很多地方需要改变，你认为哪些方面你最需要改变的？
给你三分钟，做一下自我介绍吧？
我们为什么要雇请你呢？
你认为自己最大的弱点是什么？
一下自己的热诚没有什么坏处。
然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期。
告营销的教授他能使课堂充满生气，通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读书本。我想我从他身上得到的最多。
你是怎么知道我们招聘这个职位的呢？
之类。
费用。
最能概括你自己的三个词是什么？------适应能力强，有责任心，做事有始终。
这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶。
你对加班有什么看法？
除了工资还有什么福利最吸引你？
合作和领导才能的活动。
你心目中的英雄是谁？
你有什么问题吗？---- 一定要提问
你最近看过的电影或者小说是什么？
有想过创业吗？
卖这张桌子给我。
作为被面试者给我打个分。
告诉我三件关于这公司的事情。-----你可以回答四件。
思路：
1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
思路：
1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 简单地罗列家庭人口。
3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、 宜强调父母对自己教育的重视。
5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、 宜强调自己对家庭的责任感。
思路：
1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 最好不要说自己没有业余爱好。
3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
思路：
1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、 不宜说自己谁都不崇拜。
3、 不宜说崇拜自己。
4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、 所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
思路：
1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”
思路：
1、 不宜说自己没缺点。
2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
思路：
1、 不宜说自己没有失败的经历。
2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，
4、 所谈经历的结果应是失败的。
5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
思路：
1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
思路：
1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
思路：
1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。
思路：
思路：
1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
思路：
1、 基本原则上“投其所好”。
2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
思路：
1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2、 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
思路：
1、 通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。
2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。
思路：
1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、 避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、 不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、 但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
分析：这两个问题的其实并不在于你是否能认真地看待自己的长处，也不在于你是否能正确认识自己的弱点。记住，你的回答不仅是向主考官说明你的优势和劣势，也能在总体上表现你的价值观和对自身价值的看法。如果你能通过简单讲述一个故事来加以说明，那么能给主考官更深刻的印象。但可能的危险就是主考官可能围绕你的故事展开问答，所以事先需要有所准备。
正确回答：我相信我最大的优点是分析能力和洞察力比较强，比如说某某事件中我是怎么处理的,从而获得什么成效。我最大的缺点是，对不积极进取做事情拖拉的人，可能缺乏足够的耐心。我相信我的在某些方面的才能可以帮助企业更快地实现目标，而且有时候，我处理复杂问题的能力和感染力也能影响我的同事。
评论：这个回答做到了“一箭三雕”。首先，它确实表明了求职者的优点。其次，它所表达的缺点实际上很容易被理解为优点。最后，它指出了求职者的优缺点对企业和其他员工的帮助。当然这只是一个举例,每个人可以结合自己情况,适当展开。
问题2:你在找工作时最看重的是什么？为什么？
分析:这是个开放式问题，主考官想了解你的关注重点，通过这个关注点又可以反映出你的理性思考能力。一定要表明自己对未来工作的看法，说明哪些方面能给自己带来最大程度的满足，这是回答这个问题的关键，但是回答这个问题的方法也同样重要。
正确回答:我希望找到的工作能发挥我的长处，比如……（说出具体技能）我认为还有一件事情也很重要，那就是我在个人职业发展与企业目标联系在一起，并随企业的成长自己可以接受更多挑战，让我超越自己目前的技能水平，实现个人和企业双赢。
评论:这种回答表明，求职者理解人际关系的复杂性以及多样性。求职者明确地表达了高效沟通技能的重要性，同时也显示了自己在这方面的自信，求职者的心理是稳定的，而且具有很高的人际协调能力。通过将问题和人格区别开来，求职者表明了自己在过去曾经顺利解决过人际关系问题，而且过去在人际关系方面也很成功。
问题7:在高薪、表彰和晋升之间，你认为哪种形式最有价值？
分析:注意这是一个比较陷阱。如果你顺着提问者的思路回答，那你就必败无疑。如果你选择金钱优于晋升，那就会被看成世俗和短见；相反，如果你认为金钱不重要，那你就会因为对金钱表现出的冷漠态度而被看作虚伪。
正确回答:对我来说，这些东西都是紧密联系、不可分离的。尽管我对金钱并不着迷，但我认为，随着成功、晋升以及表彰的出现，它们一定也会给我带来更多的`金钱回报。
评论:这种回答是诚实的，而且也不世俗。它反映了求职者的抱负，也反映了求职者对自己未来成功的合理推测。如果回答金钱对我来说并没有那么重要那为什么求职者还想在企业界找工作呢？要知道企业在本质上都是利润至上的。对金钱不感兴趣的人可能不会选择到重视金钱的行业工作。
问题8当你确信自己是正确的，但别人却不赞同你时，你会怎样做？
分析:这个问题可以反映求职者是否能够恰当处理反对观点、是否能够承受额外压力，还可以显示求职者处理冲突的能力和自信程度。
正确回答:首先，我会确保有足够的信息来支持自己。一旦我确信自己的观点是正确的，我就会密切关注反对者的具体反对理由。我将从他们的角度看待和分析问题，并以此说服他们，我相信我们可以最终有比较好的结果。
评论:这种说法实现了几个目的。它表明求职者可以从解决问题的角度，用一种双赢的态度解决冲突；也表明，如果可以真正解决问题，那么求职者能够敞开胸怀接受改变；它还表明，求职者会采取一种合作的方式来解决困难问题。
问题9:当时为什么要选择这个企业？又为什么现在要离开？
分析:这个问题可以反映求职者在追求什么，对于离职和选择是否理性，或者说是否有欠考虑，主考官也想知道你选择和离开的主客观理由是什么，了解你是如何对原单位进行评价的。如果是同行业的企业，主考官对你的原单位可能有所了解情况，看你是如何分析和判断的,也考察你的能力。另外还会考察跳槽者对新公司能否忠诚，而这种忠诚的态度往往能从应聘者对原单位的评价中侧面地反映出来。
正确回答:我当时选择原单位是考虑到自己的基础和发展潜力以及与岗位的匹配要求与原单位相适应程度的比较好，而且自己通过这段时间的工作也积累了丰富的经验，同事关系也处的非常好，总的来说得到很多收益。不过由于目前的组织环境和个人职业发展有了一些不匹配，短期内无法得到改善，所以我只能去寻找一个更能让我充分发挥能力和知识经验的发展空间。
1、以往工作中您的职责是什么？
如果描述不清，可见即使有相关工作经验，其系统性全面性也值得怀疑。
2、请讲一下您以往的工作经历。
从应聘者的回答中，可了解他是注重个人成功还是注重团队协作。
3、您感觉还有哪方面的知识、技能或能力需要提升？
“提升”一词比较委婉，一方面考察其态度是否坦诚，另一方面，也为日后的员工培训增强针对性。
对于新的工作岗位您有什么设想？如何开展工作？
这涉及到员工的职业生涯设计，更有关员工工作的稳定性。
4、您离职的原因是什么？
这是必须要问的问题，涉及员工和组织的融合性。
1.你的性格特点是什么？善于与人相处吗？
出招：小心！这类问题很关键。回答得好坏，直接关系到录用与否。而且这些是你事先可以准备的。同时，这类问题，回答得好，就是绝好的表现自己，推销自己的机会，可以令面试官目相看，顿生爱才之心。
2.如果让你来当我们公司的总经理，首先你会做几件事？
出招：面对这种问题，切忌长时间的沉默，但也不要不经考虑急于回答。需要对问题的关键部位进行详细分析，提出切实可行的解决方法。不过也不要做长篇大论。
3.你以为我们的改革怎么样？
出招：聪明的你，可以顺水推舟，给面试官一个较为满意的回答，但若你对这家公司的改革确实有意见，而且有特殊的理由，倒也可以谈出自己的看法，令面试官觉得耳目一新，出奇制胜。否则，还是夸夸他他吧。很多的时候，领导者是需要赞赏的！
4.我们要求的都是大学本科以上学历的，你只是专科，恐怕不合适吧？
出招：切记大吵大闹，甚至拂袖而去，这样只能反映出自己没有修养。只要你相信自己行，你就行。表达出这种自信，努力扭转颓势。
出招：你一定要按顺序回答问题，也不一定每一个问题都回答，在表述中留心表现出自己的个性及优点。
你最大的成就有哪些？你是如何做到的？
描述一下你理想的工作环境？为什么？
举一个例子来证明在一个重大决定上，你是如何说服你的老板改变主意的？
举一个例子来说明你是如何克服困难把工作做好的。
描述一下你如何能争取到新的客户？
描述一下你如何能维护现有的客户？
如果你加入我们公司，当你离开时你想要做到什么(职位)？为什么？
1、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？
答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技
2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。
3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。
4、若受到奖励，你有什么感想？
答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。
5、你最典型的一个工作日是怎样安排的？
答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。
答：认真、有激-情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。
有激-情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。
努力：有付出才有回报。
沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。
答：语言表达能力与科学的电话回访频率
8、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？
答：不断回访
9、 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？
答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法
因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。
10、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。
答：分流。与人合作或者说外包。
12、 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
答：有，幸运加努力。
答：建立良好的客户关系。
14、 在打推销电话时，提前要做哪些准备？
答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。
15、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？
答：利用下班时间或晚上处理;
16、 请向我推销一下这支铅笔。
答：你好，请问你家孩子吗？如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。
17、 你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？
答：真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是因为电话推销的成功率较低。所以必须要持之以恒才会有好的业绩。
答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。
19、 如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？销售面试常见问题及回答收集于韶关招聘网。
答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。
答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确。
一、简单的自我介绍
我叫xx，xx专业，四年本科。通过大学四年的学习，我的学习能力有很大的提高，特别是自学能力。同时，我的办公软件操作、报告写作等能力都有很大的提高。在校期间，担任过系学生会副主席、新生助理班主任等职务，参与策划和组织了我系三次大型毕业生晚会，独立策划和举办了管理工程系“双星”杯书画创意大赛。我的特点是沟通能力、分析能力强，能很好的与客户交流，洞察客户的需求。在上学期间对it行业特别感兴趣，经常上网查阅it行业的动向，并学习相关的知识。我的性格开朗、乐观、积极向上，能与客户很好的相处。我计划进入公司后，抓紧熟悉业务流程、认真学习产品知识，争取尽早通过公司的考核。
二、你对失败、挫折的看法
作为刚入职的新人来说，难免会遇到失败和挫折。但是，我会提前想好将会遇到什么挫折以及解决的办法，尽量避免失败的发生。万一遇到失败和挫折，我首先想到的是坚持再成功，而不是放弃。而且，我会尽快找出造成失败的原因，及时补救。
三、你认为你适合这个职位吗？
我认为我适合。第一，我的性格开朗、积极向上并且我有良好的沟通能力，我能与客户进行很好的沟通。第二，我做事严谨认真、勤奋、分析能力强，能很快洞察客户心态、满足客户的需求。第三、我耐性好、不怕遭到客户的拒绝，抗压能力强。第四、我善于变通、善于创新，当遭到客户拒绝时我会很快想出其他新办法，再找机会拜访客户。最后，我想做销售， 是因为销售工作符合我对职业的很多期望值。
四、你的短期职业规划是什么？
1、进入公司后，认真对待公司的培训，尽快熟悉业务流程和产品知识，3个月内通过公司的考核。
2、4个月内，学习开发客户的相关知识，初步了解如何谈客户。
3、有意识地去模拟谈客户，锻炼自己谈客户的各方面的能力。
4、5个月内，争取尽快到个大区，跟随经理谈客户，学习提高实践能力。
5、自己找机会去谈客户，争取七个月内有工作业绩。
6、争取一年后做到真正的销售。
