秋季商场促销活动策划方案篇四

万圣节是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜 欢把番瓜挖空，做成「杰克灯笼」，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。

目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大 家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。

找个理由乐乐——xx 疯狂万圣节搞怪大行动

10 月 28 日——10 月 31 日

主题：找个理由乐乐 感受疯狂万圣节

内容：活动期间，当日单张小票累计购物满 300 元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价 值 30 元万圣节礼品)；当日单张小票累计购物满 500 元以上即送万圣节特级礼品一份(价值 50 元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。

分工：

1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督；

2、总务课：负责采购万圣节礼品各 100 个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘 蛛)

5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。

一、活动背景

二、活动目的：

三、目前营销状况：

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

七、广告宣传：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

感想

今年 9 月 25 日是中秋节，距离 10 月 1 日仅仅 5 天，又值 9 月 28 日某商场八一店五 周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某 某 10 周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店 销售额、提升某商场品牌形象和应对某某 10 年大庆的好机会。

此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促 进商品的连带销售。

具体内容如下：

一、活动时间：9 月 21 日(周五)——10 月 7 日(周日)

二、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

四、活动内容：

华信店中秋同步跟进

2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋

(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

3.活动时间：9 月 21 日(周五)——9 月 25 日(周二)

4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传 上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得 顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特 色。)

5.活动内容：在所有品牌现有折扣上当日现金消费满 200 元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月 饼”一块。(单独包装，价值约 8 元)

当日现金消费满 500 元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值 约 40 元)

当日现金消费满 1000 元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约 80 元)

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量 结款，费用原则上同参加品牌各承担 50%。

“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括： 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地 点可选在超市或超市外的公共区域。

五、国庆节、某商场八一店五周年店庆：

1.活动时间：9 月 28 日(周五)——10 月 7 日(周日)

2.活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

3.活动内容：

穿着类、床品、箱包新品 7 折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品 7 折起，原上参加品牌范围 要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积 分卡只积分不打折)

购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

4.时间：20**年 10 月 1 日—7 日

各店设置一个抽奖箱,内有 20 个乒乓球(其中全额返还 1 个,半额返还 2 个，17 个纪念 奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

国庆同欢乐，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过 7.18 暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极 作用。因国庆主题促销已经推出全场 7 折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为 主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

a 系列：加 5 元赠送保额为 22000 元的意外伤害保险(成本 15 元)。

b1 系列：加 10 元赠送办理保额为 63020 元的意外伤害保险(成本 30 元)。

b2 系列：加 10 元赠送办理保额为 281000 元的交通意外伤害保险(成本 30 元)。

c1 系列：加 20 元赠送办理保额为 155030 元的意外伤害保险(成本 50 元)。

c2 系列：加 20 元赠送办理保额为 540000 元的交通意外伤害保险(成本 50 元)。

一、活动主题：

1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼

3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满 100 六重送

5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年

二、活动时间：

三、活动内容：

1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

2.活动地点：1-4 楼

3.活动内容：

活动期间，凡在本商场 1 楼-4 楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先 购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

2.活动地点：1-4 楼

印刷气氛牌：3,000 张 费用预算：1680 元(单色单面)

3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满 100 六重送

2.活动地点：1-4 楼

100 元-200 元级;送成本价 2.5 元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)

201 元-300 元级;送成本价 5 元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)

301 元-400 元级;送成本价 7.5 元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

401 元-500 元级;送成本价 10 元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐 2.25 升二选一)

501 元-600 元级;送成本价 12.5 元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

601 元-800 元级;送成本价 15 元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选 一)

注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)

(黄金珠宝、钟表单张小票满 800 元-1600 元领第一级礼品，1601 元-2400 元领第二级 礼品，2401 元-3200 元领第三级礼品依次类推)。

赠品：(见上)数量：400 份/天*17 天=6800 份 合计赠品预算：平均价 8.75 元/份 *6800 份=59500 元 每日赠品预算：59500 元/17=3500 元/天 占每日预估营业额 1.6%(按每 日营业额 220,000 元计算)

印刷气氛牌：2,000 张 费用预算：1120 元(单色单面)

2.活动地点：1-4 楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场 1 楼-4 楼购物单张票满 200 元以上可凭售货单 顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐” 活动，刮出金猪心动礼品。201 抽一张;401 抽二张;601 抽三张;最多可抽 3 张，(黄金珠宝、钟表单张小票满 800 元为 一张，1600 元为二张，依次 类推)最多 3 张。

4.奖项设置：

(一等奖 1 名 金猪抢钱 送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

成本金额：3000 元*1=3000 元(二等奖 2 名 鸿运当头 送、名牌数码相机一台)

成本金额：1720 元*2=3440 元

(三等奖 3 名 旗开得胜 送、名牌微波炉一台)

成本金额：200 元*3=600 元

(四等奖 16 名 合家欢乐 送、名牌暖被一床)

成本金额：100 元*16=1600 元

(五等奖 32 名 富贵临门 送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

成本金额：55 元*32=1760 元

(六等奖 64 名 年年有余 送、高级餐具或牛奶一件)

成本金额：38 元*64=2432 元

(纪念奖 无奖 欢天喜地 送、糖果、花生一把抓)

印刷刮刮卡：10，000 张 费用预算：2，800 元(四色双面)

道具预算(装糖果花生用)：425 元

5.新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年

2.活动地点：1-4 楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场 1 楼-4 楼购物单张票满 200 元以上可凭售货单顾 客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天 50 瓶，送完为 止。

6.金猪进门全家旺--春特卖会 换季商品低 2 折起黄金饰品零点利

2.活动地点：1-4 楼

3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低 至 2 折起，和组织黄金饰品在(2 月 18 日-2 月 20 日)举行零点利商品活动。

印刷气氛牌：1,000 张 费用预算：760 元(单色单面)

7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14 千支玫瑰送给您

让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情 歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满 50 元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情 人节期间在本商场消费购物单张票满 100 元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装 商品。

道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计 200 元

四 1.气氛布置：

写真、喷绘：

费用预算:6,782 元 杂费：520 元2.印刷类：

2.印刷刮刮卡：10，000 张 费用预算：2,800 元(四色双面)

印刷费用预算:10,320 元

五、宣传 1.17 天(广场广告架占道费)2,312 元/1 个

2.2 月 9 日晨报 四分之一套红 36，600 元

六、新春道具：

五、赠品费用预算：

一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量 在促销期间增长 10%—20%。

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买 90 元以上中秋月饼送 355ml 可口可乐 2 听。（价值 3.6 元）

买 200 元以上中秋月饼送 1250ml 可口可乐 2 瓶。(价值 9.2 元)

买 300 元以上中秋月饼送 2000ml 可口可乐 2 瓶。(价值 13.6 元)

2、礼篮：分别为 298 元、198 元、98 元三个档次。

298 元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值 80 元中秋月饼+脑白金

198 元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值 60 元中秋月饼+脑轻松

98 元礼篮：价值 40 元中秋月饼+ 20 元茶叶+加州西梅3、在促销期间（9、3——9、12），在卖场凡购满 300 元者，均可获赠一盒精美月饼（价值 20 元/盒）。

4、在 9 月 10 日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡 9 月 9—10 日两天在**购物 与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值 20 元左右的）。

三、整合促销

1、媒体

在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间 8、17—9、12，每天播出 16 次，15 秒/次。

2、购物指南

在 9、1——9、13 的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

3、店内广播

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置

（1）场外

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；

b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；

d、在入口，挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。

（2）场内

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；

b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；

c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促 销宣传；d、月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持

保健品进行让利 15%的特价销售。

团体购满 3000 元或购买月饼数量达 20 盒，可享受免费送货。

四、促销费用

媒体广告费：1、2 万元

可口可乐系列赠品：6 万

场内、场外的布置费：0、6 万

月饼费用：6 万

共计：13、8 万人民币

五、具体作业

1、交通频道的 15 秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段 的广告内容；预定在 8 月报 16 日完成。(面试网)

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作；具 体见该期的制作时间安排。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到 广播室。

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负 责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好 采购协调工作；预定场内布置在 8 月 18 日完成。

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取 500 元以上的促销费。同时负责制订月 饼价格及市场调查计划，在 8 月 5 日前完成相关计划。

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于 8 月 10 日前完成。

7、防损部负责卖场防损及防盗工作。8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

六、注意事项

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

秋季商场促销活动策划方案篇五

恰逢开学，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。

分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)

消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。

20xx.3.5-20xx.3.10

step1、创意主题&礼品吸引眼球

step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费

step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾

step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。

step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。

活动主题：学霸征集令，九月礼不停!

活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号

礼品：初级学霸文件夹

进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

开学套餐：快乐鸡腿堡+ 香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小) 仅需套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。

花淇淋特价每份只需88.88元!

秋季商场促销活动策划方案篇六

中秋节，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

一、活动目的

推动__陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

二、活动时间

20__年9月1日——20__年10月15日

三、活动地点

__超市，__便利店(由业务员提报)

四、活动形式及内容

(一)活动形式

初步定为买赠形式，分场内和场外，__便利店外进行抽奖活动。

(二)活动内容

注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

(三)__便利店外促销活动

购买__陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

(四)奖项设置和控制原则

本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖

一等奖：赠__陈酿典藏1瓶

二等奖：赠__陈酿精品1瓶

三等奖：赠__陈酿小红瓶酒1瓶

参与奖：赠打火机1个

五、活动执行细则

(一)活动店的选择条件

1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。

2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

(二)活动店的提报程序

1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。

2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。

3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。

4、活动的前晨会相关人员进行安排：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。

5、进行相关物品领取。

(三)促销活动的广宣安排

1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

2.在超市的dm刊上刊登优惠活动。

3.超市内申请堆头，配合促销活动。

4.超市展架上的爆炸签。

5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

六、活动执行时间进程

(一)8月25日前确定各项活动政策，完成报批。

(二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。

(三)9月1-15日正式实施阶段。

现场要求：

1、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。

2、现场生动化陈列要求。

每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的pop文字说明。

赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。

(四)人员安排

1、负责人：__x

商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。

2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

七、广宣文案及所需物料

pop海报、促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

八、执行报表

活动提报表

礼品预留登记表

销量表

九、活动所需物品及费用

(预估销量：oo和__合计精品：30件、珍品15件)

(一)所需奖品申请

一等奖：__陈酿典藏10瓶

二等奖：__陈酿精品20瓶

三等奖：__陈酿小红瓶100瓶

幸运奖：打火机140个

(二)所需费用

果粒橙13件__75元/件=975元

露露10件__58元/件=580元

汇源礼盒40个__38元/个=1520元

八宝粥40提__30元/提=1200元

临促6个__50元/天=300元

海报6张__20元/张=120元

展台6个__200元/个=1200元

气球2袋__5元/袋=10元

茶礼盒20盒(公司有库存)

附表：略