无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

社区团购广告语篇一

月圆中秋,月饼,送给你最真情的相逢.

佳节共赏天上月,中秋一品人间情. xx月饼,送给你最真情的中秋 .

月圆天下,月饼,你中秋的最好选择.

一句话，简短经典中秋月饼广告语

好月饼好利来! 这是北京好利来工贸公司在成都打出的广告语

年年中秋到,家家好利来 好利来在石家庄的广告语

清香嫩滑.零舍不同 是他们的'产品口号

上海新侨月饼广告词：月是中秋，越想新侨

稻香村月饼2005年广告语：一家人的团圆节,一家人的稻香村

米旗月饼，献给最爱的人

宜芝多月饼，只送给最重要的人

表思亲情! 广式中秋月饼

传统风采,回味无穷! 广式中秋月饼

月色柔和的凉爽中秋. 广式中秋月饼

十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙! 江苏星湖月饼

每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆! 江苏星湖月饼

月是故乡明,星湖表浓情! 江苏星湖月饼

社区团购广告语篇二

后移动互联网时代，流量成为最稀缺的资源，每一个可能产生巨大流量的生意背后都人头济济。社区团购生意也是如此，成为了巨头们的角力中心。

最近几个月，人们罕见地看到，滴滴、美团、拼多多纷纷在社区团购上撂下狠话。

美团创始人王兴也在2020年二季度财报电话会上表示，“生鲜零售业务一直以来都是美团具有战略重要性的新业务领域。”据报道，王兴不只一次在公司高层会议中表达“这场仗一定要打赢”的决心。

除了口头发狠话，在落地过程中，巨头们也在硬碰硬地竞争，各家都在迅速布局。

橙心优选自今年6月在四川成都上线以来，三个月时间做到了四川省日单量破55万;到9月底，橙心优选全国日单量已突破280万单。11月6日，橙心优选在广东广州、江苏南京、河北石家庄三个省市同时上线，使得橙心优选的服务版图一跃扩大到全国14个省市。

美团也将社区团购业务定为一级战略项目。今年7月，美团成立优选事业部，由美团高级副总裁、s-team成员陈亮亲自带队，随后，美团优选提出“千城计划”，计划在年底前覆盖全国20个省份，并逐步下沉到县级市场。

8月份，拼多多的多多买菜也在武汉、南昌等地上线社区团购平台，目前正在迅速扩张。

随着三大巨头入局，社区团购的市场竞争变得异常激烈，特别在成都、武漢、长沙等重要城市。为了抢占市场，各家纷纷展开补贴战，资金开始向这个市场汇聚。

追逐社区团购风口的不仅仅是巨头，还有产业链条上下游无数的参与者，他们也希望抓住机会，尽早入局抢占红利。

本文与几位社区团购行业的从业者进行了对话。他们有前社区团购创业者，在创业失败后打算与大平台合作;有从来没有从事过线下业务的电商人，被身边因此赚钱的案例吸引而加入其中;还有社区团购团长，月人数万元。

他们有怎样的故事？如何发现社区团购的机会？社区团购生意给他们带来了什么？以下是他们的讲述。

“谁有钱赚我就跟谁合作”李弗：多家社区团购品牌供应商

社区团购刚兴起的时候，我们就开始开展这方面的业务了。我们和多多买菜、美团优选、橙心优选、盒马鲜生都有合作。

对于供应商，品牌没有什么严格的要求。供应什么产品主要是由供应商来决定，这些平台刚刚进入一个新的市场里，要开发这个市场必须有供应商帮助，否则很难长期生存下去。

供应商会根据现成的产品供货，当然也会结合平台定位去找匹配的产品。我们公司主要给这些社区团购平台供应米面油，还有坚果之类的，供应最多的是大米。

现在我们最大的客户是多多买菜，一天能供应上万斤大米，但是大米的利润比较低。拼多多主要做下沉市场，五环外的市场，这个市场的人对价格比较敏感，对商品品质、服务、快递等的要求较低。

虽然说供应大米的金额比较大，但是利润一般，比不过其他品类，比如说海鲜——因为它毕竟不是民生产品，所以成本相对更低，利润更高。但这些品牌在当地有自己的海鲜资源。

虽然和多多买菜合作，但是数量不多，我们还是以线下为主。因为如果我们一天能卖1500袋大米，线下可能批发出去1000袋，比网上销量大多了。例如一些有机的大米，价格比较高，市场上比较少，在线下可能更好推广，毕竟在线上客户看不到这类大米真实的样子，很难卖出去。我举个例子，像大米，我们公司一年营收几千万，利润几百万。就算一天给多多买菜供500袋大米，一年下来也卖不了多少，而且利润没有线下的利润高。

和谁合作有钱赚我就跟谁合作，合作大家要有利可图，不可能说亏本合作。多多买菜、美团优选、橙心优选是社区团购里面比较火的三家。但从供应商的角度来看，这几家有所不同。

首先是回款账期不一样。美团优选账期一般是一个月，多多买菜是两三天。我们也没有和商超合作，商超账期太长，几个月才结一次账。其次是市场力度不一样。橙心优选和美团优选用的是地推模式，多多买菜没什么地推，主要靠拼多多的流量来做整个市场。

对于供应商，橙亡、优选刚开始进入这个领域，出手更大方，也更人性化;美团优选也算还可以;多多买菜单量大一点，但是后期供应商可能比较被动。

除了给这些社区团购供货之外，我平时也会在上面买东西，感觉这几家互相都差不多，比超市要便宜一些，比如大米便宜几毛钱或者几块钱。但是也不能和超市简单比较价格，线下超市定价稳定、清晰，总体来说，社区团购的价格目前还没有什么标准。

通过和社区团购合作，我们也想扩大市场，比如云南的一些特色水果，在昆明可能不好卖，本地的东西消费不了多少。但是如果在别的地方售卖，可能会卖到比较高的价格。

对于供应商来说，也想增加渠道。例如，橙心优选在成都做得最大，我们也想通过它把产品卖到成都。

互联网是赚快钱的，但相比之下还是线下比较稳定。社区团购的前途谁知道呢，它就是刚刚出来的一个新事物，可能生命力很强，也有可能很脆弱。和它们合作一个月或者一年能赚多少钱还没有想过，现在更多的是抢占一个机会。

我们是走一步算一步，“当一天和尚撞一天钟”，如果这种模式维持不下去，对我们也没有多大影响。供应商不可能被平台完全“绑架”了，没有了这个平台，消费者自然就会回归到传统的买菜方式上。

“烧了40万做社区团购失败”王琦：曾经的社区团购平台创业者

两年前，我就在社区团购领域创业，自己做了一个本地生活平台，但是后来失败了。

其实当时十荟团已经在本地开始开展业务了，但它的用户主要集中在上了年纪的“妈妈们”身上。我们做的是同城两小时团购配送，瞄准的是单位员工和家庭的刚需，主要卖水果、零食、生活用品。我们采用自营模式，供应链和货源也是自己找，安排工作人员每天在一级市场采货，一般备两三天的货。此外，平台的程序开发、货物配送都是自己来做。

我们前期开发一个县级城市，主要合作单位是医院、单位机关、公司工厂，团购一般是由单位的女员工组织，让她们做团长。在这些单位我们比十荟团做得好，价钱比较高，货物也比较新鲜，专业人员进行挑选，随时更换有问题的产品。

现在总结失败的教训，我认为是因为社区团购对于基建设施的要求太高，我们的资金实力不够。当时投入了40万，建了仓库、保鲜库，组建了采货团队、开发团队、营销团队、配送团队，配备车辆若干。后来发现，这个投入是个“无底洞”，我们选择了及时止损。如果当时有足够的资金去投入，或许还有一点希望。

此外还有物流问题。我们的社群有3000多人，全是政府、医院、企业单位的员工，转化率很高，但是运输的损坏率太高了，大概在20%～30%左右，这对我们的影响很大。

自己做不成功，我们就准备和大平台合作，全面转型给这些巨头做分站和配送服务，即做网格仓。我们团队现在有十几个人，准备和多多买菜、美团优选合作，这两家资本充足、市场大、消费群体大。

至于说和这些新社区团购平台合作一年能有多少收入和利润还没什么预期，这个未来再看。我们目前正在自己建设网格倉，不管是谁，我们都要有实力去和对方合作。

“想做社区团购要早点做”刘一玑：社区团购新手

我之前的工作是在某电商平台上卖虚拟账号，没做过任何的线下业务。现在看到社区团购的平台野蛮扩张，就申请了入驻某平台做站长。这个平台用的人很多，价格也比较优惠，比如松子和腰果等坚果一盒只要9.9元，但一天只能买一件。

这些平台的负责人很难找，在后台填了申请也一直没有人联系。为了找到他，我自己下了一单，顺着地址找到了配送仓库，然后假装说我要应聘地推，为的是找到负责人。不过他们说已经招满人了，可以帮我问问做站长的事情。

做网格站要求有仓库和车，这些我都没有，我打算选上了再租这些东西。我的一个朋友也提交了申请，他们那个县城就他一个人申请，所以很快就通过了。通过之后，一周内就开始运行，虽然合同还没签，但相关工作已经陆续展开了。因为该县城的订单已经堆起来了，没人送货。他现在一天流水1500元左右，纯利润约1000元，县城人工费用低，平台给的补贴也多。

所以要想做社区团购就要早点做，等加入的人多了，能不能赚钱就不一定了。不过以后要是不想自己做了，还可以把网点包出去。

最近问了一下，我想合作的平台在我所在的地方好像没什么机会了，它在我们这里已经开了半个月了，已经没有站长名额了，估计只有没有开的地方还有机会。目前这家平台在离我一小时车程远的县城有名额，但我还在考虑去不去。

“做团长很辛苦”张寅：多家社交电商平台团长

我做社区团购一年多，最开始是为了完成朋友的一个任务，后来逐步有了收益，刚开始一天只有一两个订单，后来订单越来越多。社区团购一般是卖水果、蔬菜、生活用品，最吸引人的是它的价格非常实惠而且方便，一般当天下单第二天就可以到货，到了之后大家自己到店里取。

做社区团购最主要的是必须有实体店，要不然很难做，我们小区之前有两个宝妈把家里当作提货点，干了不到一个月都主动撤点了。

现在是品牌招募团长的时候，也主要是招小区的店主，而且不要没经验的新团长。其实一般店主都做过社区团购，一个小区至少有3到5个老团长，多的有10来个。

从收入来说，一个月能赚一万元左右，多的时候能赚两三万，相比很多行业，收入已经不错了。但这也是一个很辛苦的活，现在我自己接了七八个平台，包括十荟团、兴盛优选、多多买菜、橙心优选。单量最多的时候一天有上百单，也有时大概二十多单，也会出现几天没有一单的情况。

做团长很辛苦，第一是要做好服务。最开始的时候，因为我们这边小区修路，大家不方便过来取，都是我自己送上门，现在有空的时候我也会给大家送。此外，团长还要维护微信群的活跃度，比如在群里红包抽奖，给中奖的客户一些小礼品吸引客户。

但是说起来，做社区团购，品质最重要，品质没问题，性价比够高，才好分享给客户。如果仅仅是价格低，但是品质不行也很难做下去。

不仅我自己做社区团购，最近也让我老公去应聘了社区团购的司机。说实话，司机的报酬不低，起步价是一天200元～300元，然后加上门店的提成和订单提成，他一天能挣到700元左右。不过司机也很辛苦，早上不到3点就出发了，要求3点半在一个大的云仓集合，所有的司机都要到那边去取货，拉回货分到自己的区域，还要分货，忙完一般就到下午四五点了。

社区团购的门槛很低，也几乎不需要太多的投入，所以现在小区里面也有好几家店开展这个业务，而且以后可能会更多，竞争残酷是可以预见的。

社区团购广告语篇三

近日，市场监管总局联合商务部组织召开规范社区团购秩序行政指导会，阿里巴巴、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴等6家互联网平台企业参加。会议深入学习贯彻中央经济工作会议精神，落实党中央、国务院关于推动互联网平台经济健康发展的一系列决策部署，依法加强社区团购价格行为和反不正当竞争监管，规范社区团购市场秩序，维护公平竞争市场环境，确保民生得到有效保障和改善。

大数据，给人们日常生活带来诸多便利，网约车、网购衣服、网络订票……足不出户，即可办成许多事情，享受高科技带来的高级服务。但一些网络电商平台尤其是在社区团购经营活动中利用大数据“杀熟”，看似“网罗”了不少新顾客，增添了新客源，实际上却比杀鸡取卵有过之而无不及。

自古以来，做生意最大的诀窍就是想方设法吸引更多的“回头客”。因为“回头客”能带来更多客源，而且“回头客”本身代表着一种信任、一种宣传。

很多时候，做生意和做人一样，信誉远比暂时的经济利益重要得多。社区团购经营活动中，少数互联网平台利用大数据“杀熟”，不同于面对面的“杀熟”，这些平台避免了“面对面”的尴尬，根据顾客购买偏好、重复购买率、品牌依赖度等指数，通过大数据算法做价格、优先级、热销品等信息，实施私人定制化推送、“一人一价”，使其危害程度更深，后果更严重。

社區团购经营活动中，少数电商平台利用大数据“杀熟”，实际上是一种严重背信行为，既有悖道德，又违反法律，也容易扰乱正常市场经济秩序，比杀鸡取卵有过之而无不及。

该怎样克服和防止这些问题？首先要明确主体责任。惩治大数据“杀熟”，市场、工信、网信等多个部门都可以发挥很大作用。但现实生活中，特别是在一些具体经营活动中，可能由于责任边界无法完全厘清，容易陷入“九龙治水”的尴尬局面，所以，应结合具体经营活动等情况，明确一个政府部门负主体责任，其他部门协助配合，将主体责任压实。

其次要健全完善法律法规。2019年1月起施行的《电子商务法》明确向“大数据杀熟”说不，社区团购自然也包括在内。但由于各地实际情况千差万别，如果仅靠这一部分法律“包打天下”，恐怕也勉为其难。相关部门和地区可根据具体实际，以出台司法解释、条例、细则等形式，对相关法律法规条款进行修订、补充和完善，更好规范社区团购经营等行为，避免监管真空，做到全覆盖。

最后要加大曝光力度。充分发挥社会监督、舆论监督、群众监督的作用，畅通监督渠道。同时，综合运用高科技手段，对“杀熟”行为进行自动侦测和预警，发现一起曝光一起，严惩失信行为，提高企业违法成本。

对社区团购“杀熟”行为，全社会要合力对其形成震慑，最大限度地维护消费者合法权益，维护正常的市场经济秩序。

社区团购广告语篇四

社区团购做的是平台，近期很热闹的生鲜领域社区团购大战，是平台型企业利用资本的力量跑马圈地，试图控制生鲜产品价值链的先手落子。它们之间的竞争不管谁胜出，阻挡的都是供给侧企业的品牌之路。

移动互联时代，给了产品供给侧企业一个千载难逢的机会去直接链接客户，靠价值立场塑造品牌，进而将研发生产与客户需求对接，规模化地为天南地北的个性化需求提供产品。在包政教授的《营销的本质》一书里，这种模式被定义为社区商务。

一类是微商，在大的市场领域中维系客户关系，推广销售产品。随着产品生命周期或者时令的变化，随时转换主推产品；
另一类是销售社群，基本上也不属于物理意义上的社区，而是线下实体关系的线上维护，与微商不同的是，销售社群大多数情况下会保持对产品品类的专注，更加依靠口碑及复购来维系。

按照社区商务的演进逻辑，产品要靠基于价值观的品牌来圈定客户群。从厂家出发，暂时还没有走到企业直接利用微信群直接对接客户的社区商务时代。特别是生鲜产品，主要还是靠传统渠道进行销售，辅助以电商销售。但用微信、小程序进行客户资源管理已经成为成熟的套路，随着客户群体的累积，以及销售规模的增加，生鲜产品生产企业迟早会进入到社区商务时代。其路径大概率会走上农户（养殖户）、合作社（生鲜企业）与社区对接的模式，供给侧以日本农业的一村一品——精细化、高品质、品牌化生鲜产品为样板，销售侧以实体社区为单元，供需直接对接。以高品质、较高的利润空间为特点，生产者有积极性，能够用心做好产品。同时，消费者得到了好的产品，这也符合营养、绿色的趋势。皆大欢喜，双方可持续。

如果目前的社区团购做成功了，它带来的只是暂时性的低价与便捷。除非以往的基因改变，否则行业形势演变可以参照家电领域国美崛起后对家电企业的影响：表面看带来了一时的产品低价格，长期看由于对供给侧鲜有增值服务，反而影响了产品的性价比提升，最终造成一代家电企业没有能够真正在技术上扎根，最终还是阻碍了行业的进步与消费者体验的提升。

时不我待，需加速利用移动互联进入终极客户的对接。

包子堂，由包政教授在 2015 年创办，是一家致力于管理学教育的专业机构。研究领域为“组织与管理”，应用方向是“企业互联网转型和互联网创新”，发展路径是“研究、教学、实践”三结合。