为了丰富我院xx大学生宿舍文化节, 丰富我院学生的课余生活，开拓新生的视野,促进新生的交流，帮助他们更好的适应大学生活, 我院举办了第八届宿舍文化节。

一、 活动回顾

在我院辅导老师的指导下、院学生会主席的领导下及学生会各部门的协助下，我院于xx年10月27日与计科学院联合开展了我院第八届宿舍文化节。本届文化节主要由四个环节组成：宿舍设计大赛、“宿舍之星”创建活动、宿舍联谊活动、宿舍文化节的徽标、警句征集活动。在学院领导以及学生干部的努力下，活动都有条不紊的顺利进行，虽然中间有些不如意的环节，但是整体上都能够按着计划顺利进行，给我院学生一个难忘的宿舍文化节。

二．工作亮点

1、主席团的建议下，我院与计科学院联合举办这一届宿舍文化节，首先我们一改以往风格，与计科学院共同举办了一个宿舍设计动员大会。出席会议的有两学院各个新生班的班干以及各新生宿舍的宿舍长。两个学院之间不同的文化交流使我们的新生们有了对宿舍文化的不同理解，同时也使新生们对“宿舍设计”产生了浓厚的兴趣。这是一个好的开始。

2、于宿舍联谊这一方面，我院大胆的尝试了和教育技术与传播学院、传播学院三个学院举办新生宿舍联谊活动，通过此次活动，增强了三个学院的宿舍文化交流，同时也丰富了新生的宿舍生活。在活动期间虽然有小问题产生，但在三方学生干部的调节中，联谊活动也顺利开展。

3、充分发动我院学生创意，为我校宿舍文化做出成绩，我院学生积极参加宿舍文化节徽标以及警句的征集活动。并且获得不错的成绩。此次活动提高我院学生的创新能力，以及宿舍的凝聚力。

三、活动不足之处

1、由于与计科学院的宿舍文化差异，未能很好的与计科学院磨合差异，导致在计划落实的过程中出现了一些问题。

2、宿舍设计动员大会的召开中，由于没有考虑到突发状况，导致我院老师以及学生会主席临时有事不能参加该动员大会，影响了会议的流程。

3、宿舍设计期间，未能很好的与新生们进行交流，导致部分新生积极性下降，宿舍设计的成果有点敷衍，在这一个方面，需要加强与宿舍之间的沟通。

4、新生联谊活动中，由于传播学院通知不到位，导致我院新生到联谊宿舍时气氛尴尬！虽然经过调节联谊仍能顺利进行，但仍是我们对方学院沟通不足，这一方面是很不足的。

5、本来计划中的颁奖晚会取消了，原因是由于我院与计科学院颁奖模式差异甚大，故取消了原本计划中的颁奖仪式。对与这点，是计划的不完善以及考虑的不全面，是最值得检讨的地方！

深刻认识并越做越好，我们希望每一项工作每一次活动都能受到院系及各同学的肯定，在以后的日子里我部也必定会全心全意的投入到工作中，力求再创佳绩。

各位领导、各位同事：

大家晚上好！今天，非常感谢各位给我一个与大家共同学习与锻炼的机会，借此机会，我先自我介绍一下：我叫xiaojudeng，来自贵州，希望大家把我这个简单而平凡的名字的记住，在记我的同时，我愿在以后的工作中成为大家知心的同事，在以后的生活中成为大家最真诚的朋友！

1、 有没有人觉得自己的人生前途很渺茫。

2、 有没有人会为自己的人生道路感到恐慌，不知道以后的路怎么走？

3、 有没有人觉得自己过得不开心。

十月底至十一月初，为了为了丰富同学寝室文化生活，以寝风促学风，以学风创校风，以寝室为单位带动学生社区的文化和文明建设，使寝室真正成为文明、健康、向上的学习生活场所，我们自律部举行了寝室文化节，经过前段时间的精心准备，此次活动在学校老师大力支持下有自律部主办，其他各部协力进行顺利，在同学们的积极配合与热情参与下，寝室文化节圆满落幕。

现将活动情况总结如下：

一、本次活动深刻的体现和升华了活动宗旨，加强了寝室文化建设，提高了寝室的整体水平，营造了良好的寝室文化氛围。为同学创造了一个良好的生活环境。通过本次活动的开展，同学们在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。同时，同学们在比赛的过程中展示自己的才学，起到互相激励的作用、达到共同进步的目的。

二、在活动准备阶段，我们自律部进行认真讨论，对活动进行设计、论证在活动开始前形成一套活动方案，为寝室文化节的顺利进行打下基础。并且宣传部以宣传板的方式营造良好舆-论氛围为我们提供有利帮助。

三、本次活动主要包括两个内容：

1、寝室“diy”

同学们都为自己的宿舍装饰上漂亮的彩带，气球，墙贴等，用心的把自己的宿舍装扮成最美的模样，有的寝室用悬挂的风铃、漂浮的气球摇动青春的梦想。有的寝室将行书草书与中国结相互映衬展现中国文化的魅力。还有的寝室废物利用，用瓶子、瓶盖做的手工饰品独具创新。这些都很清楚的表现10级同学的积极性与对寝室文化的热爱。

2、寝室才艺展示

寝室文化节中的书法，散打，双截棍，舞蹈，歌声，给我们呈现一场精彩的视觉盛宴。充分展现了大家的才艺，调动了学子们的生活热情，寝室文化节期间各个宿舍为评比互相竞争，感受更多是她们在寝室文化节期间所表现出来的团结、友谊和姐妹情，为了集体、为了一个共同的家。

四、会后文明寝室的选出

在才艺展示之后，我们根据评委的打分，再结合寝室装扮效果，有我部积极讨论总结选出20个才艺兼备的文明寝室。将在以后有宣传部出宣传板写出并有自律部给予奖品。

五、存在问题

1、活动缺乏气氛围，主持方面缺乏互动。在活动中应该更加活跃些引起同学的兴趣。

2、准备工作还存在缺陷，多媒体和话筒应提前准备并且如果前一天交背景音乐可能会场效果会更好一些。

3、我们应反复落实通知，在开会前确定信息传达到位。

六、今后努力方面

又是一场精彩的活动落下帷幕，又是一则成功的事例可以载入“史册”。历经近三个星期的寝室设计大赛日前圆满结束了。

本次寝室设计大赛的主题是“室全室美”，意在让同学们重视寝室环境，在能力范围内创造一个更好的寝室。活动从开始筹划到圆满结束历时近三个星期。期间我们多次进入参赛寝室考察。重点考察了寝室卫生状况，寝室的设计安排，还有参赛态度的认真与否。甚至消除顾虑，让男生进入女生寝室，女生进入男生寝室。接着对统计结果进行评比。每一次评比必定请其他部门人员参与其中。最后决赛在大学生活动中心举行，我们也提前布置了现场，更是邀请十位嘉宾进行现场打分，并且对打分的过程进行了公示。综合以上种种全都是为了显示这次比赛的公平与公正。各寝室也积极的配合。制作了精彩的ppt与视频，还有一些才艺表演。这些都展示了寝室的风采，与寝室成员之间的团结一致，共同努力的精神。一次活动，一次总结。我们为之努力的寝室设计大赛怎么会没有感想。

至。刚开始接到任务时以为有了前面几次活动的经历，应该有一定经验。可是临到下笔处依旧不得要领。光是一个主题就让我思考半天。拿到的范本简直看的快背下来了。每一处都要仔细考虑，却怎么考虑都觉得不够完美，而且最后依然出现大的漏洞。可是计划书虽然写的不完美，却在不久之后就给我带来了意想不到的收获。当活动开始提上正轨。我发现因为我之前对这次活动做过思考，所以可以主动的察觉到一些这次活动要做的事。也让我对这次活动有一些别样的感觉：这次办活动就像是养孩子，对一切都怀着一种亲切的感觉。自然而然的想多做些事，尽量把活动办的完美。最后活动完美结束，一股骄傲感油然而生，这在以前是没有的。所以我想感谢部长们精心的考虑，让我们在学生会日趋进步，自身更加完善。

在，目的所指。而不被表面的精彩模糊双眼，这样才能更好的为同学们服务，才称得上是一个优秀的学生会成员。

以上就是我的总结与感想。

3月6日上午，xx市国税局召开20xx年全市国税系统党风廉政建设工作会议，传达了全区国税系统党风廉政建设工作会议精神和市纪委四届五次全会精神，总结回顾了我市国税系统20xx年党风廉政建设和反贪腐工作，并对20xx年党风廉政建设和反腐倡廉工作进行部署。

会上，许xx组长代表市局党组作工作报告。

在过去的一年里，全市国税系统认真贯彻落实党的十八大、十八届二中全会和中央纪委二次全会精神，锐意进取，狠抓落实，贯彻中央八项规定取得初步成效，党风廉政建设责任制得到有效落实，政风行风建设取得了新成效，内控机制建设进一步深化，“两权”运行进一步规范，信访举报明显下降，纪检监察干部素质进一步提升，全系统实现了干部违纪违法案件零发生目标。

落实责任，严格执行党风廉政建设责任制;强化监管，进一步规范“两权”运行;完善机制，深入推进内控机制建设;创新载体，加强廉政教育和廉政文化建设;加大力度，扎实推进政风行风建设;惩处贪腐，发挥案件查处的肃纪功能;强化素质，提高纪检监察干部的执纪水平。

二是加强领导，明确责任，确保党风廉政党风建设责任制的有效落实;

三是严明纪律，令行禁止，确保重大决策部署落实到位;

四是强化监管，严肃问责，确保领导干部正确行使权力;

六是齐抓共管，狠抓落实，确保党风廉政建设取得实效。

(一)基本情况：

经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了9家客户，应发货金额46173元，实际发货总货款43245元。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，无烟程度好。

对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都会喜欢新产品上架，并且很愿意主动的去销售我们的产品。

对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。

我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶承诺给客户的条件没有实现。

在绥化市场的经验对于我来说非常重要，在于目标客户协商的时候我已

经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户，并且我也答应给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但后来发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任丧失。

二)市场总结和计划：

对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几大品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。

个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的'价格来看，具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新厂，这个价格在销售过程中会增加一部分难度。

但我认为这是一个比较保守的客户。

2产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻

的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的香!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线。

3包装上来说，大多数客户都很喜欢我们金香礼盒五系列，八角两系列，

还有一少部分也会选择礼盒专供系列，但有客户反应我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，部分客户不选择83新品，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。

在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是八角系列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的八角系列单品太少了。

而且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。

4销售策略：目前，我司销售策略非常不错，可以以先铺货后结款的形式进行前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的资本，我觉得一个新品牌向占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。

如果没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。

5渠道方面，个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应该等待市场的试炼，好产品会很容易过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制黑龙江的省级代理商。

而这段时间，最起码在三个月左右。

(三)竞争对手：

古城的区域保护措施非常完善，如果在区域市场内发现有窜货现象，

查明原因后，对责任方实施严厉的惩罚，因此，现在古城所有的代理商都很谨慎的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城香业在商超市场中经营的很好，现在黑龙江部份商超里都有古城的产品。

以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远

不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在香条的味道上来讲，我们香的气味略微淡一点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，第二就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味，说到这，香灰也是关键，目前，任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我认为这就是市场需求。

包装上，无论是美真还是点好香，其最高档的产品包装精美，而且

外包装之外还有一层可以手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比较，而且每次做比较的时候都会问我们这个礼盒是否有外部手提纸袋包装。

营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的策略是非常有效的，也是少

见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程中公关难度，是一个新生儿应该具备的必要条件。

作为一个市场当中的新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量一定要严格把关，只有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最成功的境界。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来

的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商年前大量存货的的原因，真正能看出市场的时候是在过完这个年。

总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，

经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。

目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的香，我们就做什么香。