总结是观察、思考和总结所得的结论和经验，它是我们成长和进步的宝贵财富。避免流于表面，应深入挖掘问题的本质和深层次原因。如果你还对总结写作有些困惑，不妨参考以下小编为大家准备的总结范文。

银行客户活动策划篇一

二。活动地点。

钱塘阳光假日酒店附属楼4楼阳光厅。

三。邀请人员。

客户：xx人。

银行员工：xx人。

四。活动内容。

1、成立“**商银行(**)羽毛球俱乐部”

2、成立支援山区文化教育事业青年志愿者队伍。

3、慈善捐资10万元。

4、抽奖。

(方案一：客户在签名墙前留影，影像资料抽奖时使用;方案二：抽奖券。暂定方案一)。

5、晚宴。

五。活动流程。

1、3：30工作人员到场，做好准备工作。

(主持人串词：尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们：大家下午好!**商银行****支行新春客户联谊会现在开始，我是主持人xxx。首先请允许我代表**商银行****支行对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎!

【致辞完毕，晚宴开始】。

6、5：10-5：40。

(1)成立“**商银行(**)羽毛球俱乐部”

银行客户活动策划篇二

xx公司。

xx公司。

20xx年1月10日下午。

xx酒店。

1．借新春即将到来之际，xx有限公司以答谢会为交流平台与客户和员工沟通了解,加强与客户间的合作关系，以利于今后进恒升的业务联系与合作。

2.借助本次活动，提升客户与xx公司以及员工的信赖感。

3．进一步增强xx公司的品牌效应，提升影响力与社会公信度。

4．答谢各级领导及广大客户。

1、总部领导。

2、各分公司领导及团队。

3、部分特邀嘉宾。

4、讲师和助教团。

银行客户活动策划篇三

1、集中招募阶段（2014年12月1日-12月10日）。

经营目标：参加培训的专职理财队伍人力要达到240人。

经营重点：为2015年储备有效人力，全市客户经理仍有缺口的县局同步开展招募活动，12月1-6日为本次集中招募的意愿启动，7日-8日各县局进行职场面谈，9-10日市局组织一场“同心、同行、同幸福”大型人才招聘会，市局将借鉴专业招聘机构运作本场创说会，11-12日市局组织新人培训班。各局要务必高度重视，并提前做好包装炒作（具体要求详见附件2：《集中招募方案》）。

2、培训启动阶段（2014年12月11日-12月18日）。

经营目标：参加市县两级培训、启动、通关人数达至1000人。

经营重点：为快速调整队伍状态，激发队伍热情，提升队伍技能，以“疯抢”的态势全力备战开门红，市县两级做好以下三项工作：一是市局定于12月14日至16日分别组织管理层、精英层、全员三个层级进行培训启动，力争在市级启动会上参与人数达到500人；二是17日，各单位进行县局职场布置，营造开门红大战氛围；三是18日，县局召开启动大会，确保全市有1000人参加启动，了解本次开门红的意义、明确开门红的主打产品、了解开门红的激励政策。

3、客户积累阶段（2014年12月19日-12月31日）。

经营目标：实现准客户积累12000人，全市日均1000人，支局日点均4.2人，全员行动率达到85%。

经营重点：一是抢抓元旦及春节前节日经营契机，以“传递福满卡，乐享全家福”为拜访理由、以“福满刮刮卡”进行客户信息收集；二是各单位要做好“传递福满卡，乐享全家福”的持续宣导和职场深度培训，对“福满刮刮卡”的使用流程和话术务必进行多次通关，确保全员“会讲、会用”，市局将进行“飞检”，检查营销员对工具的掌握情况；三是各单位务必要把客户积累当做最重要的工作去抓，要安排专人对客户积累情况进行追踪督导，不可流于形式（详见附件3：《客户拜访方案》）。

4、平台搭建阶段（2014年12月22日-12月31日）。

经营目标：确保“123”底线目标达成。

经营重点：为配合拜访活动的持续跟进和成果检验，全市系统上下联动组织多层次的客户答谢会，市局将定于12月28日（周六）组织一场“喜乐年华”祈福迎新会，请各单位做好组织，县局百人以上答谢会在此期间不得少于2场，支局层面网点沙龙不得少于3场（详见附件4：《产说会方案》）。

自首季开门红活动开展以来，卫东农商行结合辖区实际，早动手早安排，采取多种措施，不断创新营销手段，持续加大宣传力度，确保了各项业务实现首季开门红。

尽早安排争主动。为抓住春节期间储蓄存款这个重要节点，卫东农商行围绕“早”字做文章，将工作重心前移，要求各支行借助春节期间的有利时机，通过细分市场，抓好基础工作，开展分层营销，使存款工作乘势而上，再创佳绩。

加强宣传树形象。该行借助公交车冠名报站提示、led电子显示屏、宣传海报、折页、报纸、简报及悬挂横幅等各类宣传媒介平台，大力开展全方位宣传营销活动，不断提升农商行的社会形象和美誉度。

提升服务赢客户。该行以营业网点为阵地，提出了“赢在大堂”服务理念，倡树“向服务要存款，向服务要形象，向服务要规模，向服务要效益，向服务要发展”的主旨内涵，紧紧围绕“服务客户”这一中心，树立“大服务”观念，做到领导为群众服务，机关为基层服务，后台为前台服务，全员为客户服务。

银企联络增广度。开门红活动以来，该行先后在多次组织人员深入到辖区工商个体户、专业市场及小微企业，以客户广泛交流沟通，听取客户的寻求和意见，帮助客户解决生产当中遇到的一些实际问题，通过形式多样的沟通与交流，增进银企间的感情联系，拉紧彼此之间的距离，为实现银企共赢夯实了基础。

特色营销求实效。该行从综合、信贷、卡部等部门抽出人员，成立了宣传营销团队，专门负责首季开门红宣传营销活动的方案制定、活动策划、产品设计等工作。为彰显营销活动特色，营造活动氛围，该行开展了一系列宣传营销活动。一是开卡、刷卡消费抽奖活动。对新开金燕ic卡且金额在1000元以上的客户，享受当场抽奖资格；二是对卫东区属行政事业单位公职人员开展刷卡消费抽奖活动；三是对新老pos机商户开展送礼品营销活动；四是计划与汽车4s店及周边大型商场协商，对新开金燕卡的客户开展刷卡消费送礼品活动。五是利用春节开展为广大客户义写春联送春联活动。六是开展送环保袋活动。该行计划印制一批带有农商行标示的环保袋，组织人员深入辖区农贸市场、集市，开展“环保袋换塑料袋”活动，在引导居民环保生活的同时，提高农商行的社会形象河口农合行充分依托新产品、新业务，积极运用新思维、新机制，牢牢把握“四个强化”，找准工作的出发点和落脚点，全力以赴开展好首季业务开门红竞赛活动，截止1月31日，该行各项存款余额321951.54万元，较年初增长33401.15万元，各项贷款余额243495.79万元，较年初增长19324.34万元。

强化资金织，夯实业务基础。一是抓住“两节”期间业务发展的“黄金”时期，明确目标任务，集中人力、集中时间，加大客户走访力度，全力抢占客户市场；二是积极开展送金融知识、送春联、送年画、送节目下乡等活动，不断拉近与客户的距离，加大业务宣传力度，着力提高存款市场份额；三是认真分析辖内客户情况，分类建立客户档案，重点加大对公客户营销力度，充分借助信贷、中间业务、银行卡以及网上银行、手机银行等新产品、新业务，加强pos商户和电子银行业务的拓展力度，实行整体营销战略，积极拓宽资金组织渠道。

强化贷款营销，抢占发展机遇。一是扎实做好市场调查，抓住第一季度春耕备播的有利时机，组织客户经理深入农村、社区和中小企业，及时了解农民和企业生产经营状况，做到计划早制订，资金早投放；二是认真总结2011年信用工程建设的经验和不足，抓好小额农户信用贷款投放和企业评级授信工作，以农民专业合作社和个体工商户为切入点积极扩大信用评定范围；三是加大业务创新力度。在支持传统种养殖业、农产品商贸流通等的基础上，加大对专业合作社和“公司+基地+农户”等规模型和效益型产业的支持力度，稳步拓展社区零售贷款业务，全面拓展城区个人贷款业务，加大对电力、财税等优质单位及高收入群体的公关力度，着手开展住房按揭贷款业务。

强化财务管理，努力增加收入。一是进一步加大对应收息、非应计贷款的管理，合理设定贷款结息方式，切实提高收息能力，加大对客户经理的督导力度，对于应收未收的利息，逐笔分析原因，制定方案，加大清收力度，全面提高贷款自动扣划率；二是严格费用开支。进一步修订完善财务管理办法，继续调整费用结构，规范开支行为；三是强化内控管理。集中开展单位结算账户专项检查和重要空白凭证风险排查活动，防范风险隐患，继续增存款、降不良、保支农、创效益”四项重点工作，多策并举强经营，“四轮驱动”促发展，全县农村信用社干部职工坚定信心，鼓足干劲，克难攻坚，奋力赶超，一举夺得“首季开门红”，确保了全年各项工作开好头、起好步，为全县信用社乘势发展奠定了坚实的基础。

为了促进“首季开门红”业务竞赛活动的扎实有效开展，桃源联社从加强组织领导入手，积极建立活动督导机制，全力督促辖内县级联社各项业务深入开展。一是建立了联社班子成员包片区、机关部室负责人挂点社、机关工作人员联系社制度。领导班子成员带领各部门人员，深入基层信用社督查指导工作，切实帮助解决问题。二是开展了全县信用社贯彻落实2011年度工作会议情况督导工作。联社成立了以理事长为组长，其他班子成员为副组长，各部室负责人为成员的督导工作领导小组，分四组对全县各基层信用社会议贯彻情况，各项任务分解情况，各项工作任务完成的具体措施，岗位责任制制定及员工考核、分配方案等情况进行了督查，采取听汇报、座谈会等形式认真帮助信用社解决实际困难，研究具体措施。三是认真开展一季度业务竞赛活动，于元月初下发了《2011年一季度工作指导意见》，明确了增存、贷款营销、不良贷款压降、收息四项竞赛内容，并对活动各项主要指标实行按月监测，督促各社振奋精神，抢抓机遇，加快进度，集中精力打好“首季开门红”攻坚战。全县信用社牢固树立加快发展的理念、以人为本的理念、勇于创新的理念和求真务实的理念，明确任务目标，转变工作作风，形成了齐心协力抓落实、一心一意谋发展的强大合力。一季度四项竞赛任务，全县共有19个信用社完成2项以上，使全社上下凝聚成一股绳，形成了“比、学、赶、超”的良好局面，确保了“首季开门红”活动高效开展。

存款是立社之本，强社之基，更是业务开门红的首要任务。在县联社的组织带动和精心指导下，全县农信社因地制宜、深挖广筹，滚动存款大雪球。一是抢抓机遇增存款。紧紧抓住“两节”期间农民工返乡和农副产品销售旺季的有利时机，开展上门服务，强化资金组织，有力促进了存款增长。二是抓好宣传引存款。利用“两节”之际，加大宣传力度，全县农信社普遍开展了“入农户、进企业、送问候、增友谊”等面对面的联谊和宣传活动，提高了农信社的知名度。三是开展营销拉存款。各社利用“两节”之机，积极对政府部门、企事业单位、优质客户开展拜访、回访等活动，积极营销财政存款和低息存款。同时，积极借鉴保险公司客户营销理念和激励办法，瞄准当地销售收入大户、利税大户、进出口大户，实行名单式营销管理，确保了存款稳定增长。一季度全县信用社各项存款净增3.9亿元，完成首季任务3亿元的131%。

开动“信贷支农”轮桃源作为农业大县，一季度是农信社支持农业“双保”、做好信贷支农的关键时期。联社号召辖内各基层社高扬支农大旗，抓住有利时机，不误农时，打开钱袋子，播洒及时雨，全面做好信贷支农工作。一是明确信贷投向。各社结合县域经济和当地农业产业化发展规划，迅速制定信贷支持重点和投放计划，特别是重点支持农民春耕备耕和信用户、信用村以及优质客户。二是筛选优质客户。各基层社积极深入相关部门和市场、街道、村组、社区，分别筛选出农户、个体工商户和中小企业中的优质客户，并将其列入全年贷款营销的重点。三是强化信贷管理。积极完善组织架构，细分存量客户，调整信贷权限，特别是完善贷款利率定价机制，下发了《贷款利率定价管理办法》，规范了利率定价管理。四是加大支持力度。各基层社社积极开展贷款营销，大力发放农户小额信用贷款，力争做到各项贷款早投放、早见效、早受益。力求在农户评级授信上突出一个“早”字，在发放小额农贷上体现一个“快”字，在落实支农惠民上，凸显一个“好”字。全县农信社一季度共投放贷款2亿多元，净投放5725万元，确保了农业生产资金需求。

转动“不良清降”轮清收不良贷款一直是信用社业务经营的重点和难点。桃源联社从加强管理、分类施治入手，积极采取有效措施，不断加大清收力度，促进全辖不良贷款“双降”。一是建立三个台账。分别建立了新放贷款管理台账、新增不良贷款管理台账和大额贷款管理台账。二是制定、完善不良贷款责任认定办法、不良贷款责任追究办法、不良贷款明责自清办法、不良贷款清收奖励办法等，扎实开展不良贷款认责追责工作，力争通过认责追责促进不良贷款清收。三是强化清收处置。将借冒名贷款、内部职工不良贷款、国家公职人员不良贷款和大额不良贷款等作为全年不良贷款清收、处置的重点，制定相应的清收办法和奖罚政策，扎实推进不良贷款清收工作。在清收不良贷款方面，各基层社因地制宜，多策并举，打开不良贷款清收被动局面，一季度共收回不良贷款1035万元。

截至一季度末，该社“首季开门红”活动取得了显著成效：一是各项存款较年初净增3.9亿元，增长13%。二是各项贷款较年初增加5725万元，有力支持了农业生产。三是不良贷款余额较年初下降1035万元，占比较年初下降1.38个百分点。四是各项收入实现万元，实现经营利润万元。经营效益稳步提升。

“一年之季在于春”，为了力保全县农村春耕生产顺利进行，今年伊始，长汀县农村信用社认真贯彻落实中央1号文件，省委、省政府科学发展、跨越发展的决策部署及省联社《关于进一步夯实支农工作基础提升金融服务水平的指导意见》，极力推出了惠农、利农、便农、富农的信贷新举措，超前谋划，加大投入。截至目前，全县信用社各项贷款余额14.79亿元，农业贷款净增1.3亿元，比去年同期增加了1亿元，真正发挥了农村信用社支农主力军的积极作用。

为了确保支农资金及时到位，全县信用社多措并举，全员营销，加大了组织支农资金工作力度。一是早计划、早安排。年初县联社及时召开了全县信用社2011年工作会议，把存款任务分解到各信用社，做到了早计划、早安排，以夺取“首季开门红”；二是大力开展“首季开门红”竞赛活动。充分抓住春节前后外出人员返乡的有利时机，在全县掀起了一场比、学、赶、超、帮的吸储高潮，千方百计增加存款，提高存款市场份额；三是优化存款结构，增强对公存款的组织力度。强化信息公关，把握对公客户，积极主动地进行市场竞争；四是充分发挥现代结算渠道对吸收存款工作的推进作用，积极宣传“福万通卡”、大、小额支付系统汇兑业务，网上银行、短信银行等业务，通过服务功能的不断创新以促进存款业务的增长；五是制定符合实际、切实可行的量化考核办法，实行日考核、旬排名、月兑现的绩效考核办法，调动了全员营销的积极性。目前，全县信用社各项存款余额20.02亿元，比年初增加2.63亿元，比去年同期增加了1.68亿元。

为了确保春耕生产顺利进行，全县信用社超前谋划，统筹安排。一是年初召开了全县农村信用社工作会议，在安排全年工作的同时，重点部署了春贷工作，成立了农村信用社支持春耕生产领导小组，统一组织实施春贷支农工作；二是做好春贷调查摸底工作。县联社和各基层信用社分别成立春贷调查工作组，分别深入全县各乡（镇）、村及农资部门，走田头串农家，访农户谈农事，做到“三摸清三了解”。即摸清农户意愿，了解农民贷款意向；摸清农户生产计划，了解农民贷款需求；摸清农户生产项目，了解农民贷款周期，为做好春贷工作掌握第一手资料，确保春贷工作有的放矢；三是成立了春贷工作督查小组，督导春贷进展，解决存在问题，加大支农力度。

为了满足农村备春耕生产的各种资金需要，全县信用社调整信贷结构，创新贷款品种，创建农户融资的最佳环境。一是以农户小额信用贷款为着力点，切实简化农贷手续，农户只需带上《贷款证》、身份证，在授信额度内随到随办，不需办理担保；二是春耕生产贷款实行套餐制，推出了农户小额度贷款。

银行客户活动策划篇四

每年的农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。

（一）、场外布置。

1、营销店各制作横幅一条，悬挂于xxx店店招下。

2、门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

（二）、场内布置。

1、商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。

2、对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。

3、专区可用粽子悬挂成形状。（如端午节快乐等）。

（一）、商品特卖：在促销期内，粽子和其它节日相关商品均有特价销售。如：黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品。

（二）、商品要求：

1、相关促销商品品。

项不低于xx个（食品生鲜xx个，生鲜x个）。

2、商品价格普遍低于市场价。

3、同类商品选择价格较低商品。

4、跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下：

（1）、食品类：散装粽子、包装粽子、包装糯米、散装糯米、火腿肠、花生、红豆、绿豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食盐、红枣、食用油、麻油虾、仁黄酒、红酒、米酒、鸡精、糯米酒、甜酒、啤酒、红心咸蛋、松花蛋、咸鸭蛋、鸡蛋。

（2）、生鲜类：五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉。

（一）、端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。

（二）、端午节前期xxx科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。

（三）、xxx店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。

银行客户活动策划篇五

为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编精心整理的银行五四青年节活动策划方案，希望对大家有所帮助。

一、活动主题。

本次活动主题为“春华秋实”，华即是“花”，春天开花，秋天结果，用春天比喻青年员工们努力工作的开始，通过这次活动激励青年员工们迈好工作的每一步，春华秋实，汗水凝成收获;同时用“春华秋实”来鞭策我们全体员工以后更加努力的工作，为xx银行的发展奉献自己的力量。

(一)专题座谈会。

1、活动目的：增进员工之间感情，增加员工归属感、责任感与忠诚度，构建员工与管理层的有效沟通，切实帮助广大员工解决工作和生活中的'实际问题，营造良好的企业文化。

2、时间：20xx年x月xx日前。

3、地点：总行十四楼。

4、主办：办公室。

5、参会人员：青年员工代表(以近年来新招聘大学生为主)，每个支行选派2人、每个分理处选派1人、机关选派2人。

6、主题：学习、进步、奉献。

(二)演讲比赛。

1、活动目的：积极倡导社会主义荣辱观，倡导青年立远大志向，以正确的价值观、人生观投身工作中去，置身于xx银行的创新发展中，拼博奋进,传承五四精神，实现自我理想。

2、演讲主题：与xx共奋进，用青春谱和谐。

3、参赛对象：每个支行(机关)至少2名参赛代表、理处至少1个参赛代表。

4、活动时间及地点：初赛：时间：4月底地点：十四楼会议室决赛：另行通知。

5、主持：从青年员工中选1男1女6、主办：团委。

7、比赛要求：演讲稿为需以“与xx共奋进，用青春谱和谐”主题，内容健康积极向上，体裁不限，字数1000字左右，提倡自己原创，也可以用他人稿件。

8、比赛流程：

(1)1分钟个性自我介绍;(2)4—6分钟脱稿演讲。

9、奖励办法：

评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖6名，颁发证书，并分别奖励xxx元、xxx元、xxx元、400元。

10、评分标准。

(1)演讲内容(20分)：主题鲜明，层次清晰，详略得当，能结合实际切合主题，旁征博引。要有个人特点、缜密的思维及逻辑性。

(2)语言表达(30分)：脱稿演讲，吐字清晰，普通话标准，表达流畅、生动，语速适中，语调抑扬顿挫，饱含感情，体现演讲魅力。

(3)仪表风范(20分)：服饰得体，仪表端庄，表情自然，肢体动作大方得体，能有效表达感情，具现场感染力，能引起观众共鸣。

(4)时间要求(10分)：演讲时间为4-6分钟。不足或超过规定时间酌情扣分。

(5)加分项目(30分)：自创稿演讲稿符合要求一律加10分，加入其他可以增强演讲效果的表演或配乐评委可酌情加5—20分。

(三)文艺晚会。

由团委与市住房公积中心联合举办一次文艺晚会。

一、主题：

岗位作贡献、青年展风采。

二、目的：

丰富青年员工生活，搭建相互交流平台，增进友谊，分享工作心得，展示青年员工积极向上的精神风貌。

三、时间：

x月xx日(周五)。

四、地点：

xx水库。

五、人员：

公司青年员工，自愿报名。

六、组织单位：

公司政工科(团委)。

七、活动内容：

八、活动流程：

1、活动日上午8：00在公司院内集合，将活动参与人员分成几个小组(小组数视参加人数定)。(8:10~8:20)。

2、各小组推选组长、副组长和安全员各一名，组长全面负责本小组各项工作，协调分工，并协助团委确保活动顺利开展，副组长负责人员联络，小组之间交流合作，安全员负责本组成员活动过程中的各项安全措施落实。(8:20~8:30)。

3、后勤保障人员随车出发，将活动物资搬至活动地点，活动其他人员徒步出发至活动地点，途径惠亭山，各小组团结互助，争取在最短的时间内到达活动地点。(8:30~10:00)。

4、开始烧烤和野炊，各小组之间加强沟通和互助，确保食物安全美味。(10:00~12:30)。

5、活动中要体现节能环保意识，活动结束后必须进行卫生清扫和东西清理，保持环境整洁。(12:30~13:00)。

6、听取《建设和弘扬统一的企业文化》宣传手册讲解。

7、以小组为单位，进行全体参与者的互动小游戏，游戏输的一组要表演节目。(13:00~15:00)。

8、集体从惠亭山爬山返回，各小组团结互助，争取在最短的时间内返回。

九、活动要求：

1、公司属各单位、各部室青年员工自愿报名。

2、参加活动者需遵守活动纪律，团结互助，并准备娱乐小节目(无硬性要求)，充分展现青年员工风采。

银行客户活动策划篇六

前言:任何营销策划方案的目地和宗旨在于提高产品的销售，塑造提升品牌形象。本次营销方案将从市场、市场环境、消费者、产品等方面分析然后根据影响客户买房的主要因素，再根据因素制定出相关方案，已到达销售银行卡的目的。

正文:。

(一)本次营销策划的目标人群:以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。

(二)市场状况分析:。

1)宏观环境分析:随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据gartner统计数据显示，20xx年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。预计20xx年底，智能手机用户将突破1.5亿。据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到20xx年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进入手机智能时代。

2)产品分析:根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡情况，所以我们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的卡，民生银行相对于建行而言有如下优势:。

1.转账汇款，手续费全免。

2.免全省跨行取款手续费。

3.免年费，免短信提醒费，免小额账户管理费。

劣势:。

1.建行网点比民生银行多，对于消费者而言办理业务方便。

2.建行你民生银行基础雄厚，挂国家信誉，对消费者而言会觉得更安全。

3)竞争者分析:通过和其他组比较，我们组得出了如下结论。

优势:。

1.社会实践工作经验丰富。

2.在不断的进取与工作当中，累积了丰富的人脉资源。

3.思想活跃，遇到事情能快速的解决事情。

劣势:。

1.团队成员合作意识不强。

2.团队成员执行意识不强。

4)消费者分析:由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多，所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。

1.男生的消费习惯:对物品的价格没有清晰的把握，不喜欢讨价还价，不愿意花太多时间，一般为有目标的按需购物，知道要买的对象便直冲目标，不会顾及其他。不会在同类商品做太多的比较。

2.女生的消费习惯:对物品价格关注较多，购物时比较细心谨慎。喜欢讨价还价省金钱，对视没有太多限制。购物一般为没有目标的四处闲逛。

(三)营销策略:根据以上分析我们组制定出了以下方案。

名二名可以任意选择“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第三名1名，可以获得一张“我们约会吧”门票一张。本次活动换参与者都可以获得一份安慰奖那就是由举办方向各位参与者的手机充值10元以内的话费，参与方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。

2、广告方式:主要以发传单的方式进行，预计500张。

2)根据大学生希望自己能获得跟多的知识和实践动手操作能力，我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作。当然也是要以开民生银行卡作为交换，我们组为什么不免费啦，原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。

(五)人员分配:。

1)肖振华主要负责。

1、谈妥“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票价格。

2、和学校商量租借教室等问题。

3、和银行那边商量。

2)杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放，数量120张。

3)黎如主要负责长沙师范学生传单发放，数量120张。

4)唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电学生传单发放，数量260张。

(六)活动时间安排20xx年11月23号。

银行客户活动策划篇七

随着市场竞争的日益激烈，不同企业的产品和服务本身已很难分出绝对优劣。在多元化的行业“以生产为中心”的经营理念已经不再适应，“以客户为中心”的经营理念悄然兴起。与传统的“以生产为中心”的经营理念不同，“以客户为中心”的理念重视营销和服务部门，全面整合企业资源向客户提供差异化销售服务和售后服务，实现双赢效果。

二、业务流程。

为进一步加强“以客户为中心”的经营理念，通过建立了统一的客户管理平台，细分客户群，规范销售基础数据管理和销售过程管理。通过客户价值分析模型，制定并执行不同的销售策略。通过规范服务业务流程，跟踪服务处理过程，提高客户满意度、忠诚度。信息管理延伸到售前服务，促进了销售、生产、物流、财务等部门之间的协同，大大提高了工作效率和质量。

方案总体分为两个阶段进行。

第一阶段：建立统一集中的客户资源管理平台。

建立统一的客户资源数据管理。规范销售过程管理，完善商业立项、商业推进、商业活动、销售报价、销售合同管理等。

固化企业售后服务的业务流程，跟踪服务处理进度，分析服务成因以及客户满意度，真实实现“以客户为中心”的经营理念，最大程度提高客户满意度。

第二阶段：建立统一客户服务管理。

1）建立产品检测档案，提供产品全生命周期管理。

2）构建标准化的服务流程，提高服务效率，加强部门间的协同服务。

3）建立规范化的服务体系的提供信息保障。

4）实现服务的后期管理。

5）跟踪服务处理。

6）变被动服务为主动服务，提供预见性服务，改变服务思维，提高客户满意度。

客户接触信息的及时补充。

所有与客户接触后获得的信息在档案里得到及时全面反馈与更新。

管理过程跟踪与分析。

管理过程通过标准化、规范化的管理方式将商机过程中的潜在机会、销售阶段推进、客户活动、报价、团体协作、项目。

总结。

等实现销售周期增长商机的项目式管理，实现商机的过程控制，并促进营销过程的标准化、制度化。

分析商机进度的具体情况：状态、日期、预计收入、客户、业务员等，及时了解商机的进展情况，便于跟踪。分析商机的输赢的原因，总结经验，改善营销方式。

关键业务预警。

客户生日提醒、服务请求提醒等多种客户关系定期维护提醒，满足客户关系管理的需求。

如何成功绘出“服务流程图”？

1）注重顾客的反馈，与顾客同行，做出记录。

2）注重一线服务人员的反馈。

3）团队的共同研究与分析。

4）随着变化而不断更新、修改服务流程图。

从现有技术服务的性能及客户的需求差异中找到“卖点”；即把自己独有的产品特点提炼出来，作为“卖点”。从检测本身的强项入手：

1）卖技术2）卖品质3）卖原则。

4）卖价格5）卖服务。

满足人们更高层次（软）需求：

1）卖情感2）卖文化3）卖热点。

4）卖梦想5）卖服务。

客户统计的数字化理论。

开发一个新顾客的成本是维持一个老顾客的5-6倍；流失一位老顾客的损失，只有争取10位新顾客才能弥补。

开发一个顾客可能需要很长时间，而失去一位顾客只需一分钟。

优质服务可使顾客推荐带来很多顾客，而你根本不用花一分钱。

可操作性的客户维护方式。

1．经常与客户通过电话、电子邮件以及面谈等方式进行沟通，以保持良好的关系。

2．客户服务人员实行对特定客户访问和所有客户巡回访问相结合的回访制度，充分了解客户的需求。

3．客户关系维护的措施。

（1）积极地将各种有利的情报提供给客户，包括最新的行业信息和政府信息等。

（2）提供给客户企业新产品信息以及使用新产品的感受。

（3）耐心地处理客户的异议，经常地帮助客户。

（4）企业进行促销优惠活动时应及时通知客户。

（5）邀请重要客户参加公司举办的优秀客户服务人员奖励会，并根据情况请客户颁奖。

（6）每年召开一次客户服务会议，邀请代表客户参观本企业，增强客户对本企业的了解。

（7）国家法定假日期间向客户表达节日的祝福并赠送带有公司特点的小礼品。

企业基本服务态度—“顾客至上”

顾客是“人”，更是朋友。

—需要尊重。

—有自身的需求。

—有特性及个性。

顾客不一定永远是对的不管顾客对错，我们需要帮助顾客解决问题（达到顾客期望值）。

企业服务的基本在于尊重顾客，有针对性的满足顾客不同的需求和期望。

业务价值管理。

客户管理。

1、建立统一的客户管理平台，将公司客户资源纳入统一的管理。

2、从客户开发、跟踪、交易、后续服务，提供全方位的管理。

3、提供360度客户全貌信息，提高信息集中度。

4、提供关键业务预警，自动提醒客户关系维护。

5、定义嘉和特色的自定义价值分析模型，分类管理客户。

6、定义客户关键联系人，了解客户的组织结构和价值取向。

销售过程管理。

2、分析客户合作的原因。

3、分析竞争对手，总结自己的优势和劣势。

4、促进营销过程的标准化、制度化。

5、与erp(企业资源计划）有效结合，解决售前与售中信息集成的需求。

客户服务管理是指企业为了建立、维护并发展顾客关系而进行的各项服务工作的总称，其目标是建立并提高顾客的满意度和忠诚度、最大限度地开发利用顾客。客户服务是一个过程，是在合适的时间、合适的场合，以合适的价格、合适的方式向合适的客户提供合适的产品和服务，使客户合适的需求得到满足，价值得到提升的活动过程。客户服务管理是了解与创造客户需求，以实现客户满意为目的，企业全员、全过程参与的一种经营行为和管理方式。它包括营销服务、部门服务和产品服务等几乎所有的服务内容。

1、建立产品档案，提供产品全生命周期管理。

2、标准化的服务流程，提高服务效率，加强部门间的协同服务。

3、为建立规范化的服务体系的提供信息保障。

4、实现产品的保修期限管理。

5、跟踪服务处理。

6、集成物流、财务处理。针对不同的售后配件陪付类型，处理物流流转路线。

7、变被动服务为主动服务，提供预见性服务，改变服务思维，提高客户满意度。

客户服务管理的核心理念是企业全部的经营活动都要从满足客户的需要出发，以提供满足客户需要的产品或服务作为企业的义务，以客户满意作为企业经营的目的。客户服务质量取决于企业创造客户价值的能力，即认识市场、了解客户现有与潜在需求的能力，并将此导入企业的经营理念和经营过程中。优质的客户服务管理能最大限度地使客户满意，使企业在市场竞争中赢得优势，获得利益。

费用管理。

根据不同的客户群体采取不同的付款方式，在一般的营销手段里面加入诚信化、人性化的服务理念，更加能让客户信服，但是在这样的前提下，我们也应该学会保护自己的利益不受到侵害。分别有以下几个制度。

循规蹈矩制度：按照一般的消费理念，实行一手交钱一手交货制度。

特事特办制度：在有特殊情况下，可以先进行检测然后付费。不妨让顾客感受到诚信化以及人性化的管理理念。

优惠政策制度：客户在达到一定业务量以及金额时，可以进行适当的优惠政策。

金牌客户管理。

普通客户管理。

潜在客户管理。

服务流程。

如何成功绘出“服务流程图”？

注重顾客的反馈。

与顾客同行，做出记录。

注重一线服务人员的反馈。

团队的共同研究与分析。

随着变化而不断更新、修改服务流程。

内外一致的顾客意识。

每个服务员工都同时承担着两种角色：给予支持和服务的人；接受支持和服务的人。

“你对员工好，员工就会对顾客好，顾客就会照顾你的生意。。”

学会尊重每个人，才能更好地尊重顾客。

服务的概念应渗透到企业每一个部位、每一个环节、每一个人心里。

成功服务团队的特征：

任何队员都有明确的责任（有的任务更明确，更加重要，但是只有通过集体努力才能达到）。

成功取决于艰苦的培训（训练）和对计划目标的出色完成不同职责队员之间要相互欣赏。

队员之间的协调配合接受个人的责任。

接受其他队员的长处和短处。

对不同相关事物的敏感与接受。

面对竞争对手和出现的机会做出快速反应。

管理沟通的基本理念。

成功沟通的关键要素。

沟通的障碍类型。

有效管理沟通的技巧。

沟通技巧的应用训练。

沟通技巧——巧施影响。

善解人意：注重仪表、关注对方、尊重他人、适度赞美。

以情动人：态度和蔼、感情真挚、设身处地、达到共情。

以理服人：摆事实、讲道理、重行为、讲策略。

服务质量控制（四步骤）。

崇尚“顾客满意”的行为导向。

确定优质服务标准。

服务过程中的“服务质量”控制定期评估、反馈。

银行客户活动策划篇八

在20xx年新春来临之际，为进一步丰富广大干部职工的精神文化生活，展现干部职工的精神风貌，打造团结、和谐的团队精神，拟于20xx年春节前夕举办迎春联欢活动，现提出如下活动方案：

1、主持人：市财政局、xx银行各派1名男主持人、1名女主持人。

2、节目安排：整场晚会控制在90分钟左右，计划安排10个左右节目。其中市财政局选送3-4个节目，xx银行选送4-5个节目。

3、晚会形式：

（1）设置幸运大抽奖环节：设特等奖2名，奖励价值500元物品；一等奖10名，奖励价值300元物品；二等奖20名，奖励价值200元物品；三等奖30名，奖励价值100元物品。所有奖项分别由两家单位领导抽取。

（2）设置游戏互动环节：在节目中穿插1-2轮互动游戏项目。

（3）歌曲中穿插交谊舞表演。

（4）邀请领导即兴演出。

（5）设置节目表演奖和游戏参与奖，对所有上台表演节目的和参加互动游戏的，给予小礼品奖励。

1、成立活动筹备工作组。为做好整个活动的组织协调工作，拟成立活动筹备工作组，组长建议由两家单位分管领导担任，成员由两家单位抽调相关人员组成。工作组下设节目、会务、后勤三个小组，节目组负责节目编排、审核、互动游戏设置等相关工作，会务组负责舞台设计、场地布置及晚会现场等工作，后勤组负责物品采购、音响设备等后勤保障工作。

2、活动纪念品：为所有参加人员每人准备一份纪念品，按一定标准设置。

1、前期已成交老客户：

2、前期登记意向客户：

3、前期来电来访客户：

4、活动期间上门客户。

活动地点：xxx售楼部。

本次活动主要分：名家现场书写春联、按照客户需求自行挑选春联、老客户送糯米。

8：00前所有的工作人员，准备就绪，做好接待准备工作；

8:10售楼部现场影响设备打开烘托氛围；

8：30老客户糯米开始登记发放。

背景板(结合活动现场做)，x展架(优惠政策)?彩虹门(条幅)?音响设备一套。

笔墨纸砚、春联红纸、案台。

老售楼处大喷绘布，促春联活动广告。

银行客户活动策划篇九

1、市场地理特点：区域的地貌，政治区域，城市的中心地带。

2、市场气候消费特点。

二、行业环境分析。

目标市场主要经济指标：

1、企业所在市场当年的国内生产总值，以及历年的数据。

2、该市场的投资状况。

3、对娱乐市场影响较大的旅游方面的数据，特别是一年来接待的游客数量，以及是呈发展趋势还是衰退趋势。

4、把当地城镇居民人均可支配收入，全市职工平均工资，提供娱乐消费的收入比重，作为企业定价的参考依据。

5、全市人口统计数量，包括非农业人口及农业人口数量，用来预测ktv的客流量的大小及该地居民的消费水平和消费能力。

6、消费者受教育程度。

7、消费者生活方式、休闲娱乐偏好习惯。

8、消费者人均收入。

产业环境：

1、商业繁盛情况。

2、商业化的趋势与潜力。

3、地方政府优惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情况。

社会环境：

1、当地风俗习惯。

2、历史文化。

3、民族结构。

4、国际交往，

三、市场分析。

1、经济指标：当地企业经营状况、实力排列；经营形式及所占的比重；营业网点数量；从业人员数量。

2、分店所选市场的原有企业经营现状：企业数量与竞争能力（是否已形成规模竞争？）；经营管理水平高低；经营档次高低；消费价位。

3、竞争对手分析：

b、传统型竞争者优势：传统优势；经营规模优势；位置优势；政策优势。

c、新兴高档ktv经营者：经营类型？市场取向？是否平民化、贵族化等。经营地段：哪一区，段，装修的风格特点及选用装饰物件。经营状况：营业额、营业利润、客流量、订房数等。经营规模：店的面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占比例状况等。

4、消费者分析：

a、该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。

b、该市场消费者的消费特点，包括消费者的消费意识，个人或家庭的消费所占比例如何，消费水平的高低。

c、目标市场消费者分类：政府、军队、企业、家庭消费、游客。

5、在该地开店的优势策略：

第一阶段：装修期。

1.期间：从平面设计到基本装修完成，约三个月时间。

[1].工程规划。

[2].装修材质。

[3].包厢格局。

[4].平面规划。

[5].大、中、小包厢比例。

[6].沙发、桌面、电视柜、计算机位置。

[7].排气、新风、冷暖气、隔音等要求。

2.功能规划。

[1].超市。

[2].工作站。

[3].接待台、留言台、收银台、总机。

[4].水吧、厨房。

[5].计算机机房。

[6].库房。

[7].办公。

[8].教育室兼员工休息室。

[9].更衣室、置衣柜、梳妆台。

[10].前、后台人员编制表。

3.音响规划。

[1].公放、效果器、喇叭、话筒。

[2].服务铃。

[3].话筒插座、挂座。

[4].电视机。

[5].音响计算机配线。

第二阶段：培训期。

1.期间：从人员应征、培训到试营业二个月。

[1].服务动线规划。

[2].客人光临：迎宾带客进包巡包。

[3].结帐离场清包预备带客。

[4].超市消费：介绍促销购物结帐。

[5].货送包厢。

[6].客人点餐：菜单介绍计算机印单送餐服务收拾餐具工作站。

2.员工培训。

[1].招聘培训筛选再培训淘汰。

[2].上岗回训。

3.营业用品。

[1].供货厂商选择。

[2].营业用品订购。

[3].超市货品种类、定价、排列。

4.开幕准备。

[1].包厢定价、优惠时段划定。

[2].试营业开幕活动促销广告。

第三阶段：经营期。

1.期间：从试营业开始。

[1].经营管理。

[2].日常营运管理：进行严格及有效率的管理。

[3].促销活动规划：依照不同时期规划合乎时宜之促销活动。

[4].建立企业文化：企业识别系统、管理模式、运行轨道，均需统一步调，养成习惯。

[5].建立成本观念：增加经营绩效同时也要降低经营成本，减少物品浪费提升人员效率。

[6].每周主管会议：本周业务检讨并改善管理，下周工作重点。

[7].每月经营者会议：业绩报告及检讨。

[8].每月员工大会：精神讲话、鼓舞士气、政令宣达、优良员工表扬、庆生会。

2.制度规章。

[1].公司编制。

[2].出勤规定。

[3].考核办法。

[4].服装仪容规定。

[5].员工训练教材。

[6].财务、采购、库房制度。

[7].音响调音及检查规定。

[8].开场、关场检查规定………..等等。

3.1500平方投资预算：建设35间包厢、一个中庭、一条风情走廊。

[1].装修：100万。

[2].家具设施布置：50万。

[3].ktv设备：50万。

[4].宣传广告：10万。

4.人员配置（按24小时服务）。

[1].客服3名。

[2].现场经理2名。

[3].现场领班4名。

[4].后台管理员1名。

[5].前台接待6名。

[6].服务员（含巡场）30名。

[7].收银员6名。

[8].保洁员3名。

[9].理货员3名。

[10].ktv看房公主。

[11].酒水推广促俏员。

每周时段利润表。

3

以当今娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样策划营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的开业管理计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。

根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：

一．管理规章制度的制定：

a．员工守则b.奖惩制度。

二．各级主管部门人员的职责制定。

三．现场作业流程的制定：

a.外场工作的流程。

a.点餐式ktv外场工作流程。

银行客户活动策划篇十

巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收，中秋节月饼策划方案。

组长：xx。

副组长：xx。

成员：营销人员及各部门经理。

20xx年8月15日20xx年09月22日。

销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；

通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单；

按部门分配进行销售；

实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性；

举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；

在酒店网站及网络订房设月饼销售点；

有潜力的商店、超市代理销售。

1、餐饮部：

协助工程部对大堂月饼展台进行布置；

负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场台型的设计、摆放、服务工作；

答谢酒会的准备、服务；

协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

2、房务部：

做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传；

将中秋宣传彩页摆放到客房房间；

设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。

3、工程部：

协助营销部粘贴楼体大型广告图片；

负责大堂月饼展台的制作；

负责酒店广场月饼销售点的搭建。

4、财务部：

组织印刷中秋节宣传彩页；

提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；

协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；

协调厨房展示月饼品种；

提供团购月饼提货券。

5、总办、人事部：

负责大堂展台的管理；

对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；

负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

6、营销部：

负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；

统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。

组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；

协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；

负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。

2"大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。

3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。

4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。

6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期12：00前完成。

7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。

1、档次定价：a款288元/盒。

b款188元/盒。

c款98元/盒。

d款58元/盒。

2、团购的优惠价的确定范围？

100盒以上折不再提成及返佣。

50盒以上8折不再提成及返佣。

满10盒送一盒。

3、能否开展有奖销售？

8折以内的给予营销人员提成15%左右；即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。

1、月饼盒制作：a款盒200x60元左右=1xx元。

b款盒500x35元左右=17500元。

c款盒500x25元左右=12500元。

d款盒1000x13元左右=13000元。

合计：55000元。

2、月饼原料成本：a款：60元/盒。

b款：45元/盒。

c款：25元/盒。

d款：12元/盒。

3、条幅：80元。

4、外墙喷绘：300元。

5、月饼彩页：500元。

6、多功能厅喷绘：160元。

7、嫦娥装两套：300元。

8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定。

9、酒会：因人数未定因此费用待定。

银行在居民社区搞活动的策划方案提示：从三个方面策划活动:。

2、主题类的活动（健康讲座及义诊、书法比赛、篮球比赛、棋牌比赛、宠物等）。

关爱生命关爱生活（有奖问答）家庭主妇。

我们不仅要对自己的身体健康负责，我们也要对自己的理财健康负责，没有好的理财管家，怎能享受美好的生活！大到国家，小到家庭，俗话说，吃不穷、穿不穷、算计不到就受穷，可见一个好的理财机制对我们的生活是多么重要！

3、节点类的活动：如暑假寒假等。

投资基金（零风险、时间长、回报多）相当于存款。

家中的孩子（点点滴滴从无到有、从少到多，为我们的下一代积累财富，让他们展开双翅，任我飞翔。）。

您存进去的是一根冰棍儿钱、是一块儿豆腐钱、是一瓶饮料钱，但得到的回报的级别却是宝马级的。只要您持之以恒，梦想就会变成现实。

按以下条目来完成：

一、活动主题及思路。

二、目标群体。

三、活动设计:前期宣传当天活动流程活动人员分工四活动物料。

五营销方法及话术六活动预计效果采取就近原则，选择银行附近的居民小区，这样是让居民有安全感，知道这个活动是真的，没有欺诈行为。事先和小区物业做好沟通，到时候可以提供一些帮助。

活动前在小区门口进行广播宣传和散发传单，可以事先做一个大的幕布，张贴在小区显眼的位置。把此次活动的大概内容写上去，让大家有一个大概的了解。

银行客户活动策划篇十一

给力xxxx华一银行总行营业部年度总结会。

xxxx年2月01日下午18:00至22:00。

晚宴时间：18:10——22:00。

北京顺峰酒店二楼杭州厅。

晚会目的及意义。

2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力;。

3、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

4、让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的`认同感。

5、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的平台下交流、联欢。

6、进一步扩展企业文化内涵，促进其外部形象和内部文化的统一合成。

总行营业部全体员工+邀请嘉宾。

本次年会的流程与安排包括以下内容：

(一)年终大会议程安排。

(二)晚宴安排。

18:00小尾牙正式开始，晚宴主持人(袁冰冰&王卉卉)引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)。

18:20—22:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

18:20—22：00用餐期间，穿插颁奖和游戏环节：

游戏环节：

游戏1：肢体传话。

游戏2：五角一块。

银行客户活动策划篇十二

为了更好地回馈客户，x银行x省分行特别推出20xx年金穗卡“缤纷有礼”礼享计划，刷金穗卡，享八重大礼，与您共享春夏秋冬的精彩，更有天天好礼带给您365天的惊喜。

一重礼：办卡有礼。

20xx年端午期间申办成功金穗贷记卡，赠送精美礼品一份，免首年年费，首年消费5次，免次年年费。

二重礼：激活用卡积分礼。

20xx年端午期间新办金穗贷记卡，在核准发卡后的三个月内，贷记卡激活并消费一次，不限金额，即获赠消费积分20x分;老客户激活并消费一次，赠送积分1000分。

三重礼：银行卡消费积分有礼。

20xx年端午期间，我行各类金穗卡(金穗借记卡、准贷记卡、贷记卡和各类联名卡)刷卡消费继续享受消费积分奖励，一般百货、宾馆、餐饮等商户消费一元积一分，批发类商户100元积一分;省外消费单笔限积20x0分;美元帐户一美元积8分;代收代付不积分。届时我行将提供精致女人、品位男人、快乐宝贝、健康人生等四大系列精美、时尚礼品供您选择，让您的生活更有质量、更有回味。

四重礼：都市卡消费礼上礼。

20xx年，金穗都市卡除享受以上多重大礼外，还可在全省3000多家“便e店”凭卡享受消费打折、免费洗车、健身美容、旅游休闲等优惠，同时在春夏秋冬还将享受的一连串惊喜，都市生活首选“金穗都市卡”。

银行客户活动策划篇十三

为了更好地回馈客户，中国xx银行xx省分行特别推出xxxx年xx卡“缤纷有礼”礼享计划，刷xx卡，享八重大礼，与您共享春夏秋冬的精彩，更有天天好礼带给您365天的惊喜。

一重礼：办卡有礼。

xxxx年端午节申办成功xx贷记卡，赠送精美礼品一份，免首年年费，首年消费5次，免次年年费。

二重礼：激活用卡积分礼。

xxxx年端午节新办xx贷记卡，在核准发卡后的三个月内，贷记卡激活并消费一次，不限金额，即获赠消费积分2000分；老客户激活并消费一次，赠送积分1000分。

三重礼：银行卡消费积分有礼。

xxxx年端午节我行各类xx卡（xx借记卡、准贷记卡、贷记卡和各类联名卡）刷卡消费继续享受消费积分奖励，一般百货、宾馆、餐饮等商户消费一元积一分，批发类商户100元积一分；省外消费单笔最高限积20000分；美元帐户一美元积8分；代收代付不积分。届时我行将提供精致女人、品位男人、快乐宝贝、健康人生等四大系列精美、时尚礼品供您选择，让您的'生活更有质量、更有回味。

四重礼：xx迪斯尼旅游礼。

xxxx年端午节，xx贷记卡（含xx卡）客户只要刷卡消费满xxxx元，即可参加抽奖，全省将抽奖产生50名中奖者，畅游xx乐园，包含一日游园券一张和来回交通费（中奖人至杭州的交通费用自理）及xx当地两晚酒店住宿（两人一间）。刷金穗贷记卡，畅游xx。

五重礼：炎炎夏日清凉礼。

夏日清凉饮品大派送！xxxx年端午节，贷记卡消费达到588元，客户致电和电话登记，即可获赠清凉饮品一箱，全省派送3000份，送完为止。（各地区知名冷食连锁店提供饮品票）。

六重礼：金秋喜迎国庆礼。

xxxx年端午节，贷记卡刷卡消费满xxxx元，送价值100元旅游优惠券，全省派送1000份；刷卡满20007元，送300元旅游优惠券，全省限送500份。实行先刷到额度先送，送完为止。同时在端午节期间所有xx卡刷卡消费即可获双倍积分。

七重礼：温馨浪漫新年礼。

xxxx年端午节，端午节xx携手全省20多家知名商户开展刷贷记卡满就送（减）活动，在商户优惠打折的基础上，刷贷记卡单笔消费满400或300元即送40或30元。同时在08年1月、2月收到的单月对帐单消费累计金额满2008元，送奥运纪念品一个，每张对帐单限换一个，先到先得，送完为止。

八重礼：都市卡消费礼上礼。

xxxx年，金穗都市卡除享受以上多重大礼外，还可在全省3000多家“便e店”凭卡享受消费打折、免费洗车、健身美容、旅游休闲等优惠，同时在春夏秋冬还将享受浙江都市网的一连串惊喜，都市生活首选“金穗都市卡”。

银行客户活动策划篇十四

(一)目的:。

为进一步落实“两纲”教育，以中秋节为契机，开展一系列节日文明活动，以说服王先生更多地了解传统节日，认同传统节日，喜欢传统节日，过好传统节日，增强爱国情怀，形成友好和谐的人际关系，增强中华民族的凝聚力和认同感，努力营造家庭幸福、社会和谐的节日氛围。

中秋节快乐。

要求:通过摄影体验与家人共度中秋的'快乐。六年级每个班完成4张照片，9月29日将照片ftp到矫正处中秋文件夹。

要求:活动方案征集结束后，让先生们体验到与亲人相聚、幸福生活的快乐。七年级每个班完成4个活动计划，9月16日将照片ftp上传到矫正处“中秋”文件夹。

要求:通过电子文稿中的插图，从中秋节的起源、习俗和与中秋节无关的诗歌等方面，详细了解中秋节文明。8年级每个班完成2篇电子稿，9月16日在东正教堂把照片ftp到中秋节的文件夹。

要求:为了表达对四川灾区先生的怀念，我真诚地以贺卡的方式祝四川先生中秋节快乐。九年级各班完成四张带有字画和祝福语的贺卡小制作，于9月16日交到政教处。

银行客户活动策划篇十五

一、国庆促销活动目的：

1、由于十一黄金周的人流量可能较大,因此促销活动能够很有效的提升营业值,提高品牌在同行业市场的知名度,同时趁国庆促销的机会推广新的服饰品。

2、促销活动,打动客户的心，树真情增加美誉度;同时利用十一国黄金庆周馈赠老顾客的同时吸引潜在的客户群体.

3、利用十一国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;。

4、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。

三、中秋国庆促销活动时间：20xx年9月26日20xx年10月8日。

四、促销活动地点：各地专卖店。

五、促销活动内容：平分秋色。

满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!

限时抢购。

限时抢购，在规定的时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

加钱增购。

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。

制作现场pop上面写着节日祝福语和促销活动内容,制造节日氛围，吸引人气。

有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架,等等。

上海秋韵策划提醒:常用的国庆促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。如果您的公司店面需要促销活动方案可以与我们联系。

银行客户活动策划篇十六

创新、喜庆、经济、热烈。

二、活动整体议程：

1、成立筹备小组。

2、发放邀请涵。

3、现场组织及典礼仪式议程。

4、安排嘉宾接待人员。

5、现场安全保卫人员。

6、活动现场布置。

7、仪式正式进行。

8、现场服务措施。

9、仪式全部结束。

10、撤场、清理。

三，活动前期筹备及工作安排。

1、成立活动筹备小组，确认小组每个人的工作分工及责任，并且颁发通讯录、，以便及时沟通。

2、制订并发放现场人员工作证，以确保工作人员的顺利出入。

3、确定参加活动人员的名单以便做好相应的重点保安工作。

4、确认现场需用的具体文字及文字的书写体。

5、准备专业摄像、摄影设备，由专业人士负责录制、照相，工作小组提供摄影、摄像提纲及后期制作内容。

6、拟订活动议程，讲稿、程序安排。

7、准备日程安排表格，确认活动内容无误。

8、专人安排接送嘉宾的车辆并放置停车区域。

9、安排电工准备电源，防止电源及备用电源。

10、准备音响及备用音响，并安装调试。

11、鲜花安排专业园艺师在夜间插花，以确保新鲜。

12、明确责任现场的区域划分，工作人员的定岗定位并发放对讲机。

13、专人负责礼仪小姐及表演人员的落实。

14、安排专人负责现场的区域安全，安排专人负责现场重点区域的人员安全。

15、专人监督宣传条幅印刷及文字、图案校对。

16、专人监督气球升放及现场布置。

17、专人负责活动现场的督导疏通工作。

18、专人负责礼品的制作。

19、现场彩排演练。

1、主门前：根据公司具体环境，故不搭设主席台，以主门前为基地，铺设全新地毯，作为嘉宾讲话及公司领导剪裁之用；前门玻璃主墙上铺盖红绸，作为开业揭竿仪式之用。

2、拱门：以彩色气球交叉扎结而成的双层拱门，拱门上悬挂开业横幅。

3、双龙巨幅：在玻璃楼体前悬挂两条楼体巨幅。

4、酒盅花坛：从拱门到主门的空距中左右各放置2个花坛。（共4个）。

5、欧式司仪台：摆放在前门中间位置，仪式主持、致词之用。

6、签到处：在大厅内设立签到处，由专业的礼仪小姐在此为来宾做签到服务。

7、爆喜球：在前门上方悬挂2个爆喜球，作为剪彩烘托气氛之用。

8、竖幅：在侧楼主体墙挂满条幅。

9、花篮：主、侧楼底空位处摆放鲜花篮。

10、氢、氦气球：在主搂悬挂2个氢气球，在侧楼悬挂4个氢、氦气球，球下挂有开业条幅。

11、音响用品：作为开业仪式致辞之用（话筒、音箱、卡座、调音台、功放）。

六、仪式主要内容：

开业揭竿、剪彩仪式；来宾现场观摩；答谢酒会。

七、仪式议程与安排。

1、仪式前一天布置典礼现场（具体安排见五）。

2、仪式前一天全体工程人员进行典礼设施的准备与检测。

3、仪式当日：

（1）7：30am。

仪式现场所需设备全部到位。（现场布置、典礼所需及现场其他保障）。

（2）8：10am。

做最后的现场工作检查。调试音响、礼仪小姐、摄影师及现场所有工作人员到位，工程部电工确保电源稳定。

（3）8：20am。

音响调试完毕。

（4）8：40am。

现场音乐响起，聚揽人气。

（5）8：50am。

礼仪小姐及现场接待、工作人员到岗，准备迎接领导和嘉宾的到来，并由礼仪小姐为来宾佩带胸花进行签到服务，后由接待人员引领至大厅入座。

（6）9：18am。

公司领导、主持人及来宾齐聚典礼现场。领导、来宾致词后，礼仪小姐将揭竿、剪裁用品备妥，主持人宣布开业，公司领导揭竿同时爆喜球爆开；而后由嘉宾、领导剪彩瞬间礼炮齐响。掌声中招财进宝表演开始。

（7）9：50am。

在表演后由礼仪小姐引领来宾进行现场观摩，全程细致讲解，公司领导随行。

同时在前门外现场工作人员进行简单的现场清理（撤离话筒等）并继续播放音乐，吸引周边人群。

（8）10：10am。

自助餐厅以备好答谢酒宴，由礼仪小姐引领来宾就座。

（9）10：20am。

答谢酒会开始，由公司领导致答谢词。致词后由礼仪小姐和公司员工赠送精美礼品。

（10）10：30am。

来宾就餐。

（11）11：00am。

户外音乐停止，现场工作人员及庆典工作人员进行现场清理（横幅、拱门、花篮保留），工程部协助音响撤离。保安人员保障嘉宾离场疏散。礼仪小姐撤回大厅等候，恭送嘉宾离场。

（12）11：40am。

礼仪小姐、现场工作人员经总监检查现场后无异常状况，全体撤离，并交还现场工作证及对讲机，各归各岗，恢复正常工作。

银行客户活动策划篇十七

中秋节是中国重要的传统节日，它最大的意义和主题是“团圆”。与团圆的和谐紧密相连，团圆不仅是外在的形式，更是内在的和谐与沟通。为了充分挖掘传统节日的内涵，弘扬祖国的优秀文化，激发师生的民族感情，我们应该通过中秋节更多地了解中国传统节日，尽力去体验中国传统节日所蕴含的意义。

1.了解中秋节名称的由来和习俗。

2.知道你的家乡在中秋节有什么习俗。

3.培养学生对中国文化的热爱。

4.培养学生收集、整理、比较、分析和运用信息的能力，以及语言概括和表达能力。

将学生分成四组，让他们收集全国各地中秋节的风俗习惯，以及中秋节的相关资料。

1.活动准备。

收集中秋节的名称、来历、灯谜和传说，调查和走访身边的长辈，了解家乡中秋节的风俗习惯。

2.以班会的形式进入活动。

(1)中秋节的`由来；

(2)中秋节的传说和民间故事；

(3)你对中秋诗词了解多少？

1.中秋节快到了。你有什么想法吗？谈谈你打算如何庆祝今年的中秋节。

2.学生们互相交流。

不及物动词应用和深化。

通过调查研究，学生们了解了一些关于中秋节的知识，以便设计如何度过今年的中秋节，并通过语言或其他方式表现出来。通过收集中秋诗词，鼓励学生培养收集整理的能力和习惯。

通过师生间的讨论交流，学生作品的展示和评比，指导学生总结研究成果。最后，举办“我们的节日中秋”教育活动，让学生在活动中充分展示自己的研究成果和价值。同时，教师适当引导和鼓励学生对其他研究活动的兴趣。

孩子们，我们今天的月饼好吃吗？中秋节快到了，请小朋友们吃好吃的月饼，好吗？

我们都知道中秋节是中国的传统节日。我们想更多地了解中国的传统节日之一中秋节，并尽力体验传统节日的意义。中秋节是家人团聚的好机会，也是和家人在一起的好机会。

首先，教师将注意力集中在“独特的中秋节”主题上，请学生带着他们的问题，引导他们进入书店、计算机房、教师办公室和社区...广泛阅读，开展交流、调查分析、实践体验等综合实践活动，让他们在去寻找答案的时候，把思维引向深处，引向研究者的状态。

二、活动日期:小学生中秋活动计划，也就是5月15日李霞8日。

三。地点:教室里，自己家里。

四。内容:。

中秋节活动的习俗和历史。

1、知道中秋节的日期快到了，了解中秋节的习俗并阅读一些历史。

2.中国传统文化感兴趣，屈原崇敬之情初步产生。

3.经验分享，趣味劳动和三个在线活动阅读。

为了拓宽学生的知识面，他们可以浏览互联网，组织学生关于中秋节的故事和诗歌，记录他们最感兴趣的内容。

4.合作与交流活动。

为了锻炼学生的实践能力，让学生合作，根据兴趣爱好形成相应的交流，发现自己的群体和收获，聚在一起共同体验欢乐。

动词（verb的缩写）应用和深化。

通过调查研究，让学生了解一些关于中秋节的知识，让他们自己设计如何度过今年的中秋节，并使用语言或任何其他方法。通过中秋节，鼓励学生善于收集和整理。

不及物动词反思与发展。

通过师生、学生作品的展示和比较，引导学生总结研究成果。在最后一个中秋节，举办“我最快乐”主题展览活动，让同学们充分展示自己的研究成果和价值。同时，教师引导和鼓励学生对其他适当的研究活动的兴趣。

期待每一位同学的参与，相信我们的未来会更加美好。

银行客户活动策划篇十八

仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要）。把自己打扮得象专家。

二、心态的准备。

做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。

三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。

温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。

展柜摆放，高档商品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档商品，低中价位商品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。商品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套商品的优雅与高贵，又体现了商品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订），体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次！

美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容商品。让每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的商品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关商品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售商品起很大的作用。相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

四、店内物品的准备。

商品示范用的专用商品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、bb霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

五、专业知识的准备。

这是所有开业前的准备中最重要的一点！没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。

六、精心策划为好的活动打下基础。

以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验商品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。

2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。

提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的情况。人员分工：

发单人员（热情，自信），接待人员（店长）：熟知顾客情况，做好转接（做示范人员），商品示范人员（资深店长，经销商），压单人员（有一定卖货经验的经销商）：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。

做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配商品，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意。

一天结束，总结一天的情况，是新顾客增加我很多销售额不高？还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量，开业半年之前一定要查顾客，不要查钱，顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的商品有需求，但没有购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用商品并回访用后的效果。