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农药包装分析论文 农药包装产品篇一

为了促进农业生态文明建设，减少农业面源污染，保护和改善农村生态环境，保障农业生产安全，减少农业安全生产隐患，根据中共xx市委农村工作领导小组《xx市农村人居环境整治村庄清洁美化提升行动方案》、《xx市农药包装废弃物回收处置实施方案》精神，结合我街道实际，制定本工作方案。

一、目标任务

力争2019年全街道农药包装废弃物回收率达到20%以上，主要粮油、果蔬生产基地农药包装废弃物回收率达到55%以上。

二、职责分工

（一）监督管理主体

综合便民服务中心负责督促、指导农药包装废弃物回收处置工作的进展以及各项措施的落实情况。

（二）责任主体

各村（社区）负责辖区内的农药包装废弃物的回收工作，农药经营单位协作（根据新农药管理条例相关规定，农药经销商有义务回收农药包装废弃物和宣传督促农药购买者返还农药包装废弃物或投放到回收指定地点），共同完成辖区内的回收相关工作。

（三）实施主体

各村（社区）具体承担负责区域内的农药包装废弃物的回收、登记造册及储存工作，综合便民服务中心负责对各回收点的农药包装废弃物的转运、分拣存储、登记造册等工作。

三、实施时间

2019年7月－12月

四、实施内容

（一）回收范围

本实施方案适用于在本街道范围内因农业生产产生的、不再具有使用价值而被废弃的农药包装物，包括与农药直接接触的瓶、桶、罐、袋等农药包装物的回收和集中处置。

（二）回收处置体系

全街道形成“户上缴、村回收、镇集中、市处置”的回收处置模式，相关部门协调监督、市级农业部门集中处置。

（三）具体措施

1.建立农药包装废弃物回收点。在我街道村、社区、农药经营商经营点，设置农药包装废弃物回收点、街道设置集中点，每个回收点设置农药包装废弃物收集桶1个。

2.农药包装废弃物运转及存储。各村（社区）组织人员每月收集辖区内回收点农药包装废弃物并做好存储、登记造册，交街道集中点转运。

3.农药包装废弃物管理。各村（社区）在收集各辖区内回收点的农药包装废弃物后，需对包装废弃物按袋装类、200毫升以下的瓶装类、200毫升及200毫升以上的瓶装类进行分拣存储。

五、保障措施

（一）统一思想，加强领导

为确保农药包装废弃物的回收处置工作顺利展开，成立“农药包装废弃物回收处置工作领导小组”，由办事处副主任魏强任组长，综合便民服务中心主任杨宇任副组长，相关工作人员为组员。领导小组负责指导、协调和监督检查工作。各村（社区）要根据各自实际情况，明确目标任务，落实工作责任，把废弃农药包装物回收及处置工作摆上重要议事日程，列入农业面源污染治理工作的考核内容，确保工作落实到位。

（二）资金支持，保障落实

街道财政将农药包装废弃物回收及处置工作经费列入财政预算，用于支持回收处置工作，开展农药包装废弃物回收、再利用的技术推广、宣传培训等工作。

（三）加大宣传，加强监督

各村（社区）要利用会议、广播、网络（微信、qq）等各种宣传媒体，宣传农药包装废弃物及废旧农膜回收的重要意义和社会责任，充分发挥舆论监督作用。强化诚信意识，严格查处虚报工作量行为。建立投诉举报机制，强化社会监督，确保回收处置工作有效推进。

（四）严格考核验收

街道将对各村（社区）农药包装废弃物回收工作目标与实际完成情况进行考核验收，验收考核结果纳入目标考核。同时总结农药包装废弃物回收及处置工作中存在的问题，切实采取改进措施推动工作开展。

农药包装分析论文 农药包装产品篇二

农药包装的分析

（湖南工业大学包装与材料工程学院 株洲 421000）

摘要：随着我国包装业的发展，农药包装也在逐步改进并以及有一定的进展,由以前“一流产品，二流包装”产生了质的飞跃，包装的形式也是越来越多。我国作为农业大国，农村地域广阔，人口众多，农药的需求量相当大，推动了农药包装的进一步发展，取得了可观的进步，但同时，也产生了诸多的问题。因此，对农药包装进行分析具有重要的意义，找出其中的现有的优点并继续保持，对其中的缺点，分析其产生的原因，探讨解决的方法。本文主要对农药包装中的软包装进行探讨。

关键词：农药 农药包装 包装

on the influence of consuming mentality on modern packaging

design(packaging and materials engineering school in zhuzhou, hunan university of technology，zhuzhou421000)abstract: with the rapid development of packaging industry in our country, pesticide packaging is also gradually improved and a certain progress, from the previous “first-class product,second-class pack” produced a qualitative leap, in the form of packaging is also more and is an agricultural country, vast rural areas, population is numerous, pesticideconsiderable demand, promoting the further development of the pesticde package has made considerable progress, but at the same time, but also brought a lot of ore, carries on the analysis has the vital significance to the pesticide packaging, find the existing strengths and continue to maintain, the defects, analysis of its causes,discusses the solving paper mainly discusses on the soft packing of words: pesticides pesticide packaging packing

大的国家之一，还是农药出口的大国之一。

0 前言

我国作为当今世界的农业大国，农村地域广阔，要实现社会主义和谐社会，必须很好地解决三农问题。我国的发展历史以及证明了这个事实，解放前的中国是这样，现阶段更应该是这样。

在当代中国，建设社会主义新农村，首先要解决好“三农”问题，其中关键的是实现农业的丰收高产，农民的农业收成得到提高，农民才有可能填饱肚子，民心才可能稳定。我国要实现农业的丰收，除了农机种子、水利条件、气候之外，农药对实现农业的丰收也相当重要。农药是虫口夺粮（菜、果）非常重要的武器，我国是世界上使用农药最 农药包装的现状

在我国，目前，农药包装在慢慢改进,包装的形式已经有很多种。从当前的情况来分析，市场上的农药包装主要有袋装、针剂装、瓶装等，在这些包装形式中，在我国来说，有百分之五十的农药是用玻璃瓶包装的，大约有百分之二十五是用塑料瓶包装的，剩下的基本上是用软性复合袋去包装。但农民相对喜欢袋装这种软包装的形式。一方面袋装 的软包装形式不仅可以装液体的农药，另一方面。袋装的软包装形式还可以装粉剂、颗粒剂农药，当然软包装的农药相对其他的农药包装重量较轻，携带相对方便，而且成本也比较低，所以相对来说农民更为欢迎。比如，同类等量的农药，农民一般更喜欢选用软包装。农药包装存在的问题和解决的方法

2.1 软包装存在的问题

首先，软包装的开口特别不方便。根据有关部门的调查，现在，我国软包装农药大都包装严密，没有留预开口，质量相对较高，比较牢固，农民在使用农药包装时比较好的办法就是用剪刀。但是，绝大多数农民在下地时，多不会自带剪刀。有时农民把包装直接在水泥或者石头沿上磨，这样很容易造成农药的浪费，看到还有的人自己用力撕，同意，这也容易造成农药的浪费，笨人有笨人的办法，直接用牙咬。这实在太不明智了，这样不也许能撒开一个口，但是不小心有可能把农药沾到嘴唇上，直接影响人体健康。所以，通过上面的分析，软包装的农药袋应该要设置一个合理的开口方法，既要满足包装的标准，同时也要安全、方便，这样，农民才会更欢迎。

其次就是剩药难保存。软包装农药一旦拆开，就很不可能在合上，因此，这种包装方法使得剩余的农药不能保存。因此，农药软包装应该改为具有反复封合的功能，这样农民可以随便使用，剩余的农药可以很好的保存，这样使农药软包装用起来更方便，更科学合理、更加安全。2.2 包装的结构问题

包装应该是多少层比较合适呢？二层、三层、四层、„„„究竟多少层才行？层数越多对于满足包装的要求是越好，但是这样不利于保护环境、节约资源、降低包装成本,多少层应该由內容物和该农药的保质期去决定。透过性越大和保质期要求很长的农药就要比其他要求家底的包装多几层。2.3 没有回收机制

我国的农药使用量如此巨大，却没有合理的回收机制，给环境造成了严重的污染，当今，农药包装废弃物是农田最主要的污染源，不管是农药瓶，农药袋还是其它的农药

包装，农民用完农药之后都是随地乱扔，在哪里用完就丢在哪里，一般的包装又不能自动分解，这样长期积累，对农田形成了严重的污染。而农民之所以随地乱扔包装，主要原因是废弃的包装物没有人回收。因此，农药包装应该尽可能使用可降解的包装材料，假如我们能够设计出一种可降解的塑料来包装农药，那肯定会收到很好的环保效果有利于推动社会主义和谐社会的建设。2.4 农药包装的标识不清楚

从我国目前的市场情况来看，绝大部分的农药包装都按照国家对于农药包装的标准，在农药包装上印上了该有的商标标识，使用的方法和注意事项。但是根据有关部门的调查表明，其中很多农药包装并不是很规范，有些农药包装的印刷着色不牢，假如不小心被弄水，很容易被抹掉，严重的导致无法辨认清楚字迹。还有一些农药包装标识不全，有标识的没有说明，有说明无标识，甚至是有些农药包装的说明无注意事项等情况相当普遍。特别是有些重量在五十克以下的小农药包装，因为包装的总表面积很小，不好在什么印刷使用说明与注意事项，就是勉强印刷上了子也太少，基本上看不清，所以，有些公司干脆就不印，对于这类情况，有很多农民反映，不知道怎么使用该农药，水合农药的比例各是多少？销售人员基本上也不懂，农民只好估摸着使用，及其不方便，造成的结果不是药量大了对农作物有害，就是药量太小了达不到应有的效果。因而绝大多数农民都希望在购买包装农药时，能单独附上一份说明书，这样会更方便一些能够达到事半功倍的效果。2.5 玻璃包装的农药的不足

玻璃包装存在很多的不足，一是玻璃包装易碎。特别是在运输、贮存以及使用的过程中容易被冲击、碰撞或跌落等外部环境而遭到损坏。农药包装一旦不小心破碎，由于绝大部分的农药是液体，就会流失，会严重污染江河湖泊的水质，污染土壤，造成水产魚虾和家禽家畜的死亡，后果相当严重。二是贴上去的标签易脱落，造成没有信息，是农民使用起来不方便。三是空瓶的体积大、相对其他的包装要重得多，而且包装效率低。

2.6 农药包装的防伪问题

在我国，假冒产品的的现象非常严重，给市场秩序造成了许多的麻烦，农药也不例外，市场中假冒农药给农药生产企业带来了很多麻烦，所以说农药的防伪也相当重要。农药的防伪存在很多的难题，比较较复杂的防伪标识农民根部不会鉴别，就像人民币的防伪一样，虽然现在人民币的防伪以及做得相当精致，这样对大众的识别带来了很大的困难，如果使用相对简单的防伪办法，其作为只会微乎其微，无法达到预期的效果；从另外的一个角度来说，农药单瓶的价格不高，前每一瓶的收益很低，农药企业不可能在防伪上有所作为，所以我国现在基本上没有适合农药产品的防伪手段。农药的防伪手段目前有待进一步发展，最好能研发出成本低，防伪效果很好的防伪技术。2.7 农药包装的安全隐患

参 考 文 献

[1] 冯明祥.农药废弃物管理与农业环境保护.农药科学与管理.2008.39-41 feng ide waste management and agricultural environmental ide science and administration of.2008.39-41 [2] 舒畅;周培建;.农药废弃物，一个不容忽视的问题——江西省农药废弃物现状调查.江西植保.2003.188-188 comfortable;zhou

peijian;.pesticide waste, jiangxi province, the investigation of the

在我国，目前有的小包装，例如有些毒性较低的除草剂，其外包装与钙奶包装、儿童酸奶相似，以前有儿童误食这些产品而丧命的报道。所以，农药生产的厂商应使其有明显警示标志和区别于常用食品包装的外观； 结语

虽然目前我国的农药包装存在诸多的问题，但是现在农药包装的发展趋势是绿色环保包装，对于现在的诸多问题同时也是机遇，如果能够把目前的问题很好得解决，将会给我国的农药包装带来巨大的机遇，如果生产商关注健康，关注农业，减少污染，减少事故。对农药包装进行积极的改进，合理创新，前途将一片光明。

current situation of pesticide waste--a problem that

can

not

be

i

plant

protection.2003.188-188

[3] 曾晓洋;高精度自动称量系统数据采集功能的实现[j];光学精密工程;2001年02期

ceng

xiaoyang;implementation

of

[j]

high accuracy automatic weighing system of data acquisition function;optics and

precision

engineering;2001 02

农药包装分析论文 农药包装产品篇三

农药安全使用技术

农药是一把“双刃剑”，使用得当，可以有效防治农作物病虫草害，为农业稳产高产提供保证。使用不当，错用、误用、乱用、滥用农药，则可能造成人员中毒、作物药害、农产品农药残留超标、环境污染等问题。

农药的使用涉及农药、药械、病虫害发生规律、使用方法、人员安全防护、环境因素等多个方面。为了让听众朋友们全面了解农药使用的安全要求，从农药基础知识、农药选购、药械选购、药液配制、农药田间使用、安全防护等方面讲解农药的安全使用常识，欢迎您的收听！

来给大家介绍一下农药瓶的处理，做客我们讲堂的是中国农业科学院植物保护研究所陈万权副所长。

农药瓶的处理

专家：我们下去下乡调研时候就发现，农村很多地方，比如说菜地旁边散乱地扔着七八个废弃的农药瓶子，乡亲们说，这些瓶子都是他们打完农药以后，怕拿回家小孩玩不安全，而且村里也没有人回收这些东西，所以就随手扔在了地头。他们想反正都用过了，一个瓶子能有什么事呀，其实这里面的危害是非常严重的，因为这些瓶瓶罐罐里面都含有农药的残留物，这些残留在农药包装上的药剂没有经过处理就这样随意的丢弃，不仅污染了周围的环境，还暗藏着许多安全隐患。

主持人：使用过的农药瓶厂家不负责回收，村里边也没人管，扔在路边还容易被小孩子拿来玩，既污染环境又存在安全隐患。

专家：我们在2011年做过一个调查，就拿北京来说，北京市每年产生的农药包装废弃物大约是386吨。废弃的农药包装物残留的农药，因为夏季非常容易挥发，或者经过雨水的冲

刷渗入到地下，引起大气、水体和土壤的污染，成为了危害人类和污染环境的无形杀手；还有一些含高分子树脂的塑料制品被日复一日地埋在土壤里，可以残留200-700年，给土壤造成了化学残留；而且，废弃的玻璃瓶破碎以后，给人畜安全作业也带来了隐患；农药包装的废弃物在路边沟渠、田间地头的长期散落和沉积，既影响了农田的景观，又影响了新农村的村容村貌。

农民朋友在喷完农药以后，对于剩下的农药包装容器，大家可以用专门的清洗设备来清洗干净。如果没有专门的清洗设备，也可以分3次进行漂洗，每次可以加入药液箱容积五分之一的清水，进行彻底清洗。要注意，这种清洗过程必须要在包装容器内的农药取用以后立刻进行。如果不能做到把清洗液加入药液箱中，就必须把清洗液收集起来，做上清晰的标志贮存，可以在下次喷雾作业使用同一种农药时配制药液来使用。

空的包装袋或者包装瓶，应该妥善放入事先准备好的塑料袋里，然后带回处理。在包装容器的处理方法上，我们可以采用深埋、焚烧或者交给登记注册的农药废弃物处理中心进行集中处理。

在埋之前必须彻底清洗干净，把容器破坏或者压碎，使它们不能再次使用。挖坑以后，要把空的包装袋投入坑底彻底焚烧。深埋的地点必须要远离地表水和地下水，挑选深埋地点的时候，一定要考虑土壤类型和自然排水系统，埋的深度要超过1米。另外，挖坑地点要避开地面的排水沟。坑的位置和深埋的农药包装容器的名称为了以后方便查询都必须记录好，以便今后查询。

焚烧也是一种方法。不是所有的农药包装容器都能够采用这种焚烧方式的，对于一些易燃农药和农药气雾剂的包装物就不能采用这种方式处理。

农药包装分析论文 农药包装产品篇四

专业： 种子生产与经营 班级： 08高职种子（3）班 编号：200810649

农友有限公司在额敏县农药销售情况

分析报告

学 院：生物科技学院

专 业：种子生产与经营 姓 名：杨小俊

班 级: 2008级高职种子（指导教师：王金玲

二〇一一年五月二十五日

3）班

目录

摘要……………………………………………………………………………………….3 前言……………………………………………..……….…….………………………….3 1.额敏县农药市场现状……………...……………………….…………………..……...3 1.1 县农药市场的基本现状…………………………..………………………….….......................31.2 县农药市场存在的问题…………………………..….………………………...........................3 2.公司四个月的农药批发情况表及问题分析.……………………………………...….........42.1农友公司批发的农药种类分析………………………..…………….…………….…………....52.2 农友公司农药的批发量分析……………………….…………………………………..............5

2.3 农友公司农药批发价格分析……………………….……………………………………..........5

2.4 农友公司农药主销区域分析…………………….…………...………...……….……...5 2.5 农友公司与生产厂商合作关系分析………………………………………….………..6 3.对公司进行swot分析…………………………………………………….........................6 3.1优势…………………………………………………………………………………...................6 3.2劣势…………………………………………………………………………………..…….……6 3.3机会……………………………………………………………………………………………...6 3.4威胁……………………………………………………………………………………………...6 4.建议公司销售策略..………………………………………………………………....................6 4.1 产品策略…………………………………………………..……………………………............6 4.2价格策略………………………………………………………………………………...............6 4.3促销策略……………………………………………………………………...............................6

4.4销售渠道策略………………………………………………………………...............................7 结论………………………………………………………………………………….............................7 致 谢……………………………………………………………………………….…………….....7 参考文献……………………………………………………………………………………..…..........8

摘要

销售策略是企业搞活市场，取得最佳经济效益的手段，公司根据额敏县农药市场现状，2010年4月至8月近4个月的各类农药销售状况分析，目前农药市场普遍要求企业必须认真研究自己的农药选择哪条销售策略更有利。随着农药行业竞争激烈程度的加剧，一个以农药批发为主要经营方式的公司，要采取更有利的销售策略，除了制定相应的销售策略外，对公司目前采取的销售策略进行分析显得十分必要。

通过对额敏县农药市场现状、公司四个月的农药批发情况及销售中出现的问题，根据问题提出了相应的解决策略，希望这对公司以后的销售额的提高有所帮助。即在保持价格优势的同时，适当增加农药种类和各农药的库存数量。从而在同类竞争者中保持更多的竞争优势。关键词：农药 价格 促销 渠道 策略

前言

额敏县位于新疆维吾尔自治区西北部，准噶尔盆地西北边缘，塔额盆地东北部，额敏河上游地带。属中温带大陆性干旱气候，主要种植的农作物有小麦、玉米、甜菜、油菜等，粮食总产较大全县辖1个镇、8个乡、2个民族乡。额敏镇、郊区乡、上户乡、额玛勒郭楞蒙古族乡、玉什喀拉苏乡、杰勒阿尕什乡、玛热勒苏乡、喀拉也木勒乡、喇嘛昭乡、霍吉尔特蒙古族乡、二道桥乡。县境内有：二支河牧场、加尔布拉克农场、阔什比克良种场、萨尔也木勒牧场、也木勒牧场、地区种羊场、吾宗布拉克牧场、水丰兵团团结农场、农九师。人口以哈萨克族和汉族居多。而新疆农友农业科技有限公司就坐落在额敏县西南部，塔额路东，县军粮库西侧，公司是以玉米育种，小麦良繁、种子、农药批发经营为主的民营科技型企业。农药作为重要而又及其特殊的农业生产资料，在促进农业增产，农民增收方面发挥着积极作用。同时农业生产对农药的依赖性也越来越大。公司通过多年在额敏县农药市场的活动，拥有了很多固定客户，和中间商，且关系较好，加之该经销部地理位置也较为好，人脉较广，故具备一定的发展潜力。

1.额敏县农药市场现状

1.1农药产品及经营单位情况

额敏县市场销售的农药商品名称繁多，而且每年还有许多新品上市，但很多农药的商品名称虽然不同，但其主要的化学成分却是相同的；县农药经营单位规模小，摊点多、分布散、农药经营人员素质参差不齐，有一部分经营单位或公司人员缺乏最起码的农药基本常识和相关的法律法规。

1.2 农药标签存在的问题

擅自扩大使用作物和防治对象；无中文通用名或使用未经核准的一个产品擅自使用多个商标；使用说明不标注意事项；随意标低用药量或用药量不明确；

1.3 农药质量

市场上仍有不合格农药在销售，其中部分为劣质农药；销售过期、失效农药的现象时有发生；仍有少部分无农药登记证的产品；额敏县农药的使用比例为：杀虫剂：杀菌剂：除草剂=70:16:1 2.公司四个月的农药批发情况表及问题分析

表1 除草剂批发情况表

农药名称 生产厂家

批发量（千克）

仲丁灵 好收成 盖草能 山东乔昌 江苏韦恩 陶氏益农

300.00 800.00 100.00 500.00 13.5 432.00 54.00 1.1 1080.00 3280.60

主销区域

批发价格（元/千克袋）

县各经销部 27.00 市南市场 突击乡 县农九师 前进乡 示范农场 上户乡 示范农场 前进乡

25.00 145.00 21.00 7.00 2.8 22.00 75.00 50.00

剩余库存（千克）0 0 0 0 0 0 0 0 0

新货 新货 新货 去年存货 去年存货 新货 新货 去年存货 新货 备注

2,4-d丁酯 山东乔昌 二甲四氯纳 山东乔昌 屠腾 氟乐灵 烟嘧磺隆 四川利尔 山东乔昌 南阳

烟嘧莠去津 合肥星宇 小 计

表2 杀菌剂农药批发情况表

农药名称 生产厂家

批发量（千克）

萎福 乙蒜素 禾甲安 小 计

表3 杀虫剂批发情况表

农药名称 生产厂家

批发量（千克）

高效氟氯氰菊酯 合肥星宇 小 计

表4 微肥调节剂批发情况表

农药名称 生产厂家

批发量（千克）

主销区域

批发价格（元/千克）

剩余库存（千克）

备注

360.00 360.00

主销区域

批发价格（元/千克）

镇富尔农资 50.00

剩余库存（千克）0

新货 备注 合肥星宇 南阳 山东三碘

98.00 32.00 300.00 430.00

蒙古乡 上户乡 蒙古乡 主销区域

批发价格（元/千克）65.00 50.00 66.67

剩余库存（千克）42.00 0 0

新货 去年存货 新货 备注

潘大仓 大民磷钾菌肥 极品钾王 大民绿兴 打瓜籽动力 小 计 北京金赛阳 大民种业 大民种业 大民种业 大民种业

312.00 40.00 5.00 30.00 240.00 627.00

前进乡 蒙古乡 二道桥 镇三农农资 上户乡

125.00 28.00 32.00 60.00 20.00

88.00 100.00 145.00 15.00 0

新货 陈货 陈货 陈货 陈货

2.1批发农药种类分析

因为农户愿意购买有使用经验效果明显的常规药，如盖草能，烟嘧莠去津，而对于新农药如萎福、屠腾，因为是仿制国外卫福和使它隆产品，还未曾在农业生产上大量使用，不知其使用效果，所以农户对于这种新农药只抱观望态度，即只询问其价格，而不进行购买。根据以上信息，各零售商自然愿意从农友公司购买客户反响好，且标有当年生产日期的常规农药。即使是陈货（过期药、破损药），也有零售商上门要货，因为陈货可以带来暴利。公司则考虑各零售商的市场需求，利益需求和自身的资金状况，然后有选择性的从厂家购进农药，如表今年公司故意避开额敏县农药市场本身带来的威胁，大量购进除草剂，而只选择一种杀虫剂，从而避开杀虫剂市场竞争，进入市场份额相对较小的除草剂市场进行常规药竞争。对于质量、体积大，运输、保存不便的农药，即使市场的需求量很大公司也会控制购进，如2甲4氯钠盐、氟乐灵。

2.2 农药批发量的分析

现在农民追求高产、高效和科学种田的意识逐年加强，从播种到收获都愿意购买农药,如：随着商品玉米收购价的提高，今年额敏县玉米种植面积较大，故今年玉米除草剂的销量特别好，玉米种植户在玉米3至4叶期，施用烟嘧莠去津，虽然每亩使用成本达10元，但雇佣人工除草，每人每天的工费就高达90元整，显然选用除草剂划算，且施用除草剂效果明显，操作方便，省事省时。而杀菌剂销售情况欠佳的主要原因为，公司的三种主打产品只有禾甲安为新生产的货其他均为陈货，二者是因为市场上的杀菌剂品类繁多，有足够的选择空间。所以公司4月至8月农药中批发量最大的是除草剂，微肥调节剂次之，杀虫剂最少，杀菌剂排第三。

2.3 农药批发价的分析

公司在同类农药的定价上相对较低。零售商则愿从农友公司大量购进有较大利润空间的农药产品，代表性的有：好收成，批发价25元每千克，零售价为35元每千克；禾甲安，批发价10元每千克，零售价为20元每千克。公司新产品如萎福，屠腾均采用高价策略；存货、陈货如：2甲4氯钠盐、氟乐灵、烟嘧磺隆、乙蒜素和大部分微肥调节剂都减价折价处理给各零售商；常规药，仲丁灵，盖草能、2,4-d丁酯、禾甲安、高效氟氯氰菊酯和部分微肥调节剂都维持原价不变。

2.4 主销区域的分析

公司在额敏县的主销区域为：前进乡、蒙古乡、良种场、十月乡、上户乡和额敏镇这六个区，也有销往其它区的，这儿不做说明。

2.5 与生产厂家合作关系的分析

由表看出公司主要与乔昌、合肥星宇和大民种业三家企业合作密切，是韦恩在塔城地区的代理商。

3.对公司进行swot分析

3.1优势

公司有着明显的价格优势，即在同种常规药中价格最低，所以公司销售额较稳定。产品质量好在广大零售商中有很好的口碑，所以公司有稳定的客源。

3.2劣势

首先是公司所经营的农药种类和库存数量偏少，无法满足零售商和农户的市场需求，且农药产品本身多陈货，无法满足零售商对产品的实效期需求；其次销售人员推销产品的积极性不高，推销能力和专业知识欠缺，无法实现有效沟通和交易；再者由于农药种类偏少，而竞争对手日益增多，无法吸引广大农户来公司购买农药产品，最后是售后服务不到位，致使公司的部分经销商和农户流失。

3.3机会

首先国家经济发展，农民科学种田积极性的提高，科技水平的提高，使得农药在市场上的需求量有增无减，即农药市场需求量较大。且质量好安全系数高的生物制剂更有发展前景。国家加大了对农药的监督和审查力度，使部分的农药经营单位和厂家退出竞争市场。

3.4威胁

面临的威胁，农药经营入行的门槛降低，竞争对手及其促销手段日益增多和丰富。剧毒、高毒农药会逐渐退市而被生物农药取代。

4.建议公司销售策略 4.1 产品策略

对于一个以农药批发为主要经营方式的公司，为适应预期或不可测的市场变化而保持库存量至关重要，同时保证库存产品的质量，尽量满足不同用户的需求，也至关重要，所以公司应该做好市场需求预测，跟据公司本身的资源因素（经营规模，声誉、管理能力、控制渠道的愿望、成本效益），合理按排除草剂、杀菌剂、杀虫剂、微肥调节剂的种类和库存量，根据今年四个月农药批发情况表显示的结果，显然来年公司应增加杀菌剂、杀虫剂的种类，及所有种类农药的库存量，并保持库存质量，最后，还应提高产品的售后服务质量。

4.2 价格策略

价格优势继续保持，使各类农药在额敏县境内的批发销售价格稳定。

4.3 促销策略

4.3.1 人员促销

对推销人员进行培训，提高其专业素质，使推销人员，有针对性的有目的地宣传，展示和介绍商品，说服各零售商和农户购买。

由于额敏县居住人口中以哈萨克人数居多，且县靠近托里县，阿不都拉，故建议推销人员和销售人员应具备用哈语交流的能力，相信这对农药产品的推广，销售，使用，知名度的提高和产品尽快利润化有很大作用。

4.3.2 广告促销

在各零售店张贴厂家产品宣传单和印发本公司主打产品说明表。

4.3.3 销售促销

4.3.3.1 面对零售商

增加定期开农药新产品展示会及使用效果评比会这一项目。4.3.3.2 面对销售人员

下定基本推销任务，并建立具体的奖罚制度，提高员工的工作积极性。

4.3.4 关系促销

4.3.4.1与零售商建立各种联系

适量减少聚餐的次数，改为定期的经验交流或常进行电话沟通意见和建议。4.3.4.2 与农户建立各种联系

农户不是研究农药的专家,尤其是新产品,大多农户并不知道它们的使用价值和使用方法,这就需要从农药的基本知识入手,对农户或潜在用户进行与农药产品.服务有关的知识培训技能培训和观念培训,使用户接受新农药产品,引起其购买行为。

4.3.5销售渠道策略

重在建立和开发批发商到农户这一渠道。

结论

新疆农友农业科技有限公司近几年在额敏县的市场份额会比较稳定，农药方面，公司仍旧选择有多年合作经验的厂商，如山东乔昌，合肥星宇等几家内地农药生产加工企业。即公司近几年所销售的农药品种较为单一，但销量很好，能够按期将库存变为现金。若公司能雇佣好的推销员工，那么它在塔城市额敏县的市场份额会有很大的提高，因为塔城市的几个团场几个乡场都存在着公司农药空白，且公司在塔城市的客户均为固定的零售商，直接从公司购买农药的客户基本没有，所以在开发潜在顾客方面公司要做巨大的工作，即新疆农友农业科技有限公司短期内在塔城市内的发展前景较好。

新疆农友农业科技有限公司在批发行业的优势是在同种产品中的价格低，但批发原则是不提供送货服务，和不赊销。价格优势对公司来说有一定的生存空间，但随着这几年批发商，中间商的不断涌现，即竞争对手的日益增多，价格战已在所难免，而厂商直接可向零售商或最终消费者（农户）免费送货，售后付款的方式，将像农友农业科技有限公司一样的批发零售公司

推入风口浪尖，这样的公司长期可持续发展下去较难。

致谢

专题报告是在生物科技学院王金玲老师的精心指导下完成的，老师严谨的治学态度、平易进人，给我留下极为深刻的印象。

其次是感谢在实习期间给予我鼓励和帮助的公司负责人及会计姜修志。同时也感谢在实习期间关心和帮助我的同学以及在实习地关照我的学长。

最后感谢生物科技学院老师在工作和学习生活中对我的关心和帮助，这些都将使我终生受益，至此论文完稿之际，特向老师致以诚挚的敬意和最由衷的感谢。

参考文献

[1] 高文虎，王海波.种子市场营销 北京：新疆农业职业技术学院自编，2004.[2]陶益清，农产品市场营销基础知识 北京：农村读物出版社，2007.[3] 冯开红，吴亚平.企业管理实务 北京：电子工业出版社，2009.[4] 郭京君，市场营销 北京：中国档案出版社，2002.

农药包装分析论文 农药包装产品篇五

附件1 农药包装废弃物回收处理管理办法

（征求意见稿）

第一章 总则

第一条 【立法目的】为防治农药包装废弃物污染，保障公众健康，保护生态环境，根据《中华人民共和国环境保护法》《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》《农药管理条例》等法律法规和《土壤污染防治行动计划》，制定本办法。

第二条 【定义】本办法所称农药包装废弃物，属于农药废弃物的一种类型，是指农药使用后被废弃的与农药直接接触或含有农药残余物的包装物（瓶、罐、桶、袋等）。

第三条 【适用范围】本办法适用于农药包装废弃物的回收、贮存、运输、处置活动及其监督管理。

第四条 【分类管理】农药包装废弃物集中贮存场所的贮存、运输、处置活动按危险废物管理的有关规定执行。

村、镇农户和农药经营者分散产生的农药包装废弃物在集中贮存前，其回收、暂存、转运活动，不按危险废物管理。

第五条 【部门职责】县级以上地方环境保护主管部门对本行政区域内农药包装废弃物污染环境的防治工作实施

统一监督管理。

县级以上地方农业主管部门负责本行政区域内的农药生产者、经营者履行农药包装废弃物回收义务的监督管理。

第六条 【生产者、经营者和使用者责任】农药生产者（含向中国出口农药的企业）、经营者应当履行农药包装废弃物回收义务。农药生产者、经营者可以协商确定农药包装废弃物回收义务的具体履行方式。

国家鼓励农药使用者及时交回农药包装废弃物，不得随意丢弃。

第七条 【宣传教育】县级以上地方环境保护、农业等主管部门应当积极利用广播、电视、网络、报纸等媒体，并通过设置宣传标语、展板、信息提示屏、发放宣传资料、组织宣讲等方式，加强对农药包装废弃物回收处理的宣传和教育；鼓励企业和社会组织开展农药包装废弃物回收处理的宣传和培训。

第二章 农药包装废弃物回收、贮存、运输和处置 第八条 【回收处理体系建设】县级以上地方人民政府应当合理布局建设农药包装废弃物回收网络及县域农药包装废弃物集中贮存场所，引导和扶持专业化机构开展农药包装废弃物的回收、贮存、运输、处置工作。

省级环境保护主管部门应当公布本行政区域内农药包

装废弃物处置场所名单，并及时更新。

第九条 【包装物要求】国家鼓励农药生产者使用易回收利用、易处置或者在环境中可降解的包装物，淘汰铝箔包装物，鼓励农药企业针对新型农业经营主体使用大容量包装物。

第十条 【回收要求】鼓励农药使用者在施用过程中通过多次清洗等方式减少、清除农药包装废弃物内的残留农药，妥善收集农药包装废弃物并及时交回农药经营者。

农药生产者、经营者不明确或者已经被丢弃的农药包装废弃物，由当地人民政府布局建设的农药包装废弃物回收网络或专业化服务机构负责收集、回收。

农药生产者、经营者应当设立农药包装废弃物回收台账，记录农药包装废弃物的类型、数量、回收日期、去向等信息。

农药包装废弃物的集中贮存场所或专业化回收服务机构无正当理由，不得拒绝接收农药包装废弃物。

第十一条 【贮存要求】农药生产者、经营者回收的农药包装废弃物应当暂存于专门场所或容器，有防扬散、防流失、防渗漏等措施，并在醒目位置设置有害垃圾标识，不得露天存放，不得将危险特性不相容的农药包装废弃物混合贮存。

农药包装废弃物集中贮存场所应当满足危险废物贮存

标准及其规范的相关要求，具有防扬散、防流失、防渗漏等措施，配备泄露液体收集装置、气体导出口和气体净化装置等，并远离水源和热源。

第十二条 【运输要求】农药包装废弃物的运输活动应当采取防止污染环境的措施，不得丢弃、遗撒农药包装废弃物，运输工具应当满足防雨、防渗漏、防遗撒要求。

第十三条 【转移要求】将农药包装废弃物转移出集中贮存场所，须按照国家有关规定填写危险废物转移联单。跨省、自治区、直辖市转移农药包装废弃物的，还应当依法办理跨省、自治区、直辖市转移审批相关手续。

第十四条 【处置要求】农药包装废弃物应当由具有危险废物经营许可证的单位处置。处置单位应当制定意外事故的防范措施和应急预案，并向所在地县级以上环境保护主管部门备案。农药包装废弃物处置活动应当符合危险废物处置的相关规定。

农药包装废弃物处置单位不得擅自关闭、闲置或者拆除危险废物处置设施、场所，没有正当理由不得拒绝处置农药包装废弃物。

第十五条 【委托要求】农药生产者、经营者可与专业化机构合作，通过签订合同等形式，委托其代为履行农药包装废弃物的回收、贮存、运输、处置。

第十六条 【回收处置费用】农药包装废弃物回收、贮

存、运输、处置费用由相应的农药生产者和经营者承担。

有条件的地方政府可以对农药包装废弃物回收、贮存、运输、处置活动给予经费支持。

农药生产者、农药经营者不明确的农药包装废弃物，其回收、贮存、运输、处置费用由所在地县级人民政府财政列支。

第十七条 【激励机制】县级以上地方人民政府可以结合本地区实际，建立农药包装废弃物回收奖励或使用者押金返还等制度，引导农药使用者主动交回农药包装废弃物。

第三章 附则

第十八条【农药废弃物管理】村、镇农户分散产生的农药废弃物可参照本办法管理。

第十九条 【家庭卫生杀虫剂废弃物管理】分类收集的家庭日常生活中产生的废杀虫剂及其包装物的回收活动不按危险废物管理。未分类收集的，全过程不按危险废物管理。

第二十条 【地方管理办法】各省、自治区、直辖市人民政府可以根据本办法，结合本地区实际，制定具体的管理办法。

第二十一条 【施行日期】本办法自 年 月 日起施行。