为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

特价房推销活动方案特价房推广方案篇一

一、活动目的1、利用黄金周新老客户带看有利时机，通过连环奖励、特价促销； 2、制造市场新闻，聚拢人气，争取对存量房源进行一波冲刺； 3、以现场活动、广告宣传增添人气，促进销售。

二、活动时间

三、活动地点 乐非天地现场接待中心

四、活动主题与内容 活动主题：

每日推一套特价房，依照表价立减10万;精彩好礼2：

——节日特惠、折扣到底：

一律实行一口价

9.5折折扣，优惠到底； 精彩好礼3：

五、宣传形式

1、《地铁风》半版广告硬广+半版软文 形式：

整版版套红 内容：

上半版：

乐非天地购房实录（软文）下半版： “乐非天地、十一大礼、十分精彩”（硬广）

六、准备工作

100名，精美礼品（数码相框、咖啡壶、烤面包机等）一份 注：

团购特价房促销活动方案 换季换新房 特价房促销活动方案

一、活动意义

1、吸引购房者目光 根据售房楼一周的销售情况和客户来访量统计来看，市场有所冷淡。

三是我司项目与丁家其它项目价格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析，为了吸引购房者目光，给置业顾问更多的洽谈机会，加快销售进度，特借换季时机推出特价房吸引购房群体，到时将推出珍藏户型10套（实际7套）和20套电梯特价房（实际12套，电梯一楼）。

2、成交量上升 当前丁家和建龙存在部分拆迁户购房群体，据销售部调查分析，每个人补贴在6万元左右，据此推算，我司项目针对的目标客户群体（中高端收入客户）数量占拆迁户总家庭数15%左右。对此我们将采取团购优惠活动的方式来提高成交量，达到尽快回笼资金的目的。团购优惠有聚合作用，对拆迁户进行精准营销，让客户去寻找客户。

一是户型设置偏大（尤其荷花苑），造成总房款高，二是电梯房价格定价高，客户心理难以接受。正是由于这些不足之处使得销售进度难以推进，所以销售部建议采用让利促销方式让购房者获得心动的实惠。

二、活动主题：

《换季换新房》

三、活动时间：

201x年4月1日至201x年7月31日

四、活动宣传：

① 对咨询人员进行讲解；

五、活动优惠组合：

团购优惠：

所有以团购形式的购房者都赠送1年物业管理费 三重惊喜：

指一期余下的三套； 电梯特价房：

三、促销策略 特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户）? 利用特价房源吸引人来 ? 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办）

四、促销活动时间 201x年10月1日至201x年10月7日

五、促销目标 认购额600万 目标分解： 二.三楼：

230万（6套）一.四.五楼： 370万（10套）

六、促销优惠特价房源及价格

与现实社会话题紧密结合 特等奖：

凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。

一、内部认购方案 1、2、3、4、认购时间：

项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。认购方式： a、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。b、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。

二、团购销售方案 1、2、团购时间：

可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。团购目标：

积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。3、团购对象：

团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予 9、3折优惠、30套以上的给予 9、5折优惠、10套以上的给予 9、7折优惠。

三、特价房销售方案 1、2、活动时间：

可以是销售进度较慢时 活动目标：

吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。3、活动对象：

资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。4、活动方式：

把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的价格尽快出售。

四、买房送装修活动 1、活动时间：

认购期和清盘期。

对整体装修或现金折算都没有异议的客户。4活动方式：

成本 说辞：

1、处理存货：

一期a区销售已经85%，对部分存货成本价销售。2、认购：

一期b区即将销售，现正意向登记。销售前清理库存。3、特价房：

公开对老客户宣传，特价房是钩子，吸引客流。对新客户承诺可以买到。

4、房交会促销：

复式楼和部分单位不参加优惠活动。7、合法：

对部分客户扯皮，明确告知其无法律依据。销售部执行要点：

1、明确对老客户的价格刺探，按照标准讲解解答。超出范围作出解答明确惩罚标准。

2、统一对来电客户作出统一解答，超出范围解答做出明确惩罚标准。

5、公开媒体上仅标示特价房两套，或者根本不提及优惠 6、推广方法按照产生的麻烦和销售效果逐步调整。

7、以现行价格表为参考，以一口价出售，以每平米降低480元为基础。（原91折政策为均价2960）

8、优惠房源优惠幅度不同，避免有统一的降价幅度描述，有的便宜2万，有的不减价，复式楼加价，有的便宜4万，让人摸不着头脑。 9、避免以折扣方式计算价格，避免出现原价，全部以一口价25万或多少万出现，销售控制表一日一换，内控全部以公司内部通知出现（清盘房源清单）

平面广告：

三、促销策略 特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户）? 利用特价房源吸引人来 ? 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办）

四、促销活动时间 201x年10月1日至201x年10月7日

五、促销目标 认购额600万 目标分解：

二.三楼：

230万（6套）一.四.五楼： 370万（10套）

六、促销优惠特价房源及价格

与现实社会话题紧密结合 特等奖：

凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。

中信城特价房销售审批表

特价房推销活动方案特价房推广方案篇二

为了尽快抢占春节期间的客户资源，本项目必须抢先有一步吸纳一部分潜在的购房者。同时，也为加强项目在客户心目中的形象，最大限度吸引客户对项目的强烈关注，结合春节期间家人朋友聚会较多容易形成口碑传播效应，特制定本推广方案，提高二期强销阶段的销售量。

一、推广时间

二、活动内容

1、赠送旺宅大礼金

①凡活动期间成交的客户都有机会参加此活动。

②成交客户的21888元礼金直接抵扣购房款，即实际成交额是扣出2188元后再折扣的金额。其他的将以此类推。房地产促销活动方案③旺宅大礼金不能单独作为定金使用，不得转让，只能抵扣购房款，不能兑换现金。

④整个活动期间只有20个名额，先到先得，送完即止。

2、“旧带新”送现金1000元新年红包

由于客户对有现金赠送的活动比较敏感，易于激发起客户的参与热情

①、在活动期间，旧业主介绍的新业主必须是第一次到售楼部的，并由旧业主亲自带看现场，方可参与此活动。

②旧业主介绍的新客户成交时间必须在活动时间范围内，并经过销售经理登记确认。

③旧业主的新年现金红包必须在客户交齐首期款并签订商品房购买合同后方可抵兑。

3、新春大利是

①凡在正月初一至初四，来现场看房的客户，均可赠送价值20元购物卡一张作为新春置业大利是。

②每日只有30个名额，送完即止。

③领取人必须是年满18周岁的才可以领取。

4、幸运大抽奖

①凡活动期间内成交的客户均可获得一次抽奖机会。

②奖品主要是以家电为主。

注：在认购书规定日期内交齐首期及办理相关购房手续，在提取银行按揭合同当日即可领取所获奖品，如果超过认购书上规定日办理购房手续的，之前所得奖品则视为无效。

三、宣传推广方式

1、优惠活动信息由销售人员电话通知意向客户进行口头宣传。

2、通过短信方式分布优惠活动信息，吸引更多新的客户来现场。

3、为了加大宣传效率，我们还在采用夹报、报纸(阳江大楼市)、电视媒体做大宣传，通过不同的宣传方面，扩大项目的辐射范围，让更多的人能够了解本项目，提高项目的知名度。

4、对户外广告重新包装，以此提高项目形象，同时也可以将优惠活动传播给广大目标客户。

特价房推销活动方案特价房推广方案篇三

抽奖方式：大转盘、摇奖机、电子抽奖器等形式均可。

l 如客户一次性付款更能享受94折高额房价折扣。

n 掀起08年第一个销售高潮，以激活项目持续热销；

n 提高项目关注度及好感度；

香港5日游 二等奖：

新加坡5日游 三等奖：

xx特价房销售审批表 客户姓名：

房间号：

单价：

面积：

总房款：

房源性质（特价房）：

经办人签字：

部门负责人签字：

主管副总经理批示：

总经理批示：

l l

一、活动目的

1、利用黄金周新老客户带看有利时机，通过连环奖励、特价促销；

2、制造市场新闻，聚拢人气，争取对存量房源进行一波冲刺；

3、以现场活动、广告宣传增添人气，促进销售。

二、活动时间

三、活动地点 乐非天地现场接待中心

四、活动主题与内容 活动主题：

每日推一套特价房，依照表价立减10万; 精彩好礼2：

——节日特惠、折扣到底：

一律实行一口价

9.5折折扣，优惠到底；

精彩好礼3：

五、宣传形式

1、《地铁风》半版广告硬广+半版软文 形式：

整版版套红 内容：

上半版：

乐非天地购房实录（软文） 下半版：
“乐非天地、十一大礼、十分精彩”（硬广）

六、准备工作

100名，精美礼品（数码相框、咖啡壶、烤面包机等）一份 注：

建议现场堆成礼品小山形式以吸引眼球。

团购特价房促销活动方案 换季换新房 特价房促销活动方案

一、活动意义

1、吸引购房者目光 根据售房楼一周的销售情况和客户来访量统计来看，市场有所冷淡。

一是客户来访量少（一天3组左右），

二是客户对我司项目价格存在较大的抗性；

三是我司项目与丁家其它项目价格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析，为了吸引购房者目光，给置业顾问更多的洽谈机会，加快销售进度，特借换季时机推出特价房吸引购房群体，到时将推出珍藏户型10套（实际7套）和20套电梯特价房（实际12套，电梯一楼）。

2、成交量上升 当前丁家和建龙存在部分拆迁户购房群体，据销售部调查分析，每个人补贴在6万元左右，据此推算，我司项目针对的目标客户群体（中高端收入客户）数量占拆迁户总家庭数15%左右。对此我们将采取团购优惠活动的方式来提高成交量，达到尽快回笼资金的目的。团购优惠有聚合作用，对拆迁户进行精准营销，让客户去寻找客户。

一是求实用（重视使用价值、实际效用、内在质量等，例如：

我司二期项目存在不足这处：

一是户型设置偏大（尤其荷花苑），造成总房款高，

二是电梯房价格定价高，客户心理难以接受。正是由于这些不足之处使得销售进度难以推进，所以销售部建议采用让利促销方式让购房者获得心动的实惠。

二、活动主题：

《换季换新房》

三、活动时间：

201x年4月1日至201x年7月31日

四、活动宣传：

① 对咨询人员进行讲解；

② 沿街派发楼书和dm单、扫楼。

4)在项目所在地大门处，拉横幅宣传特价房促销活动。

具体楼书宣传内容见《中期楼书设计方案（四开本）》

五、活动优惠组合：

团购优惠：

所有以团购形式的购房者都赠送1年物业管理费 三重惊喜：

注：

特价房：

指一期余下的三套；

电梯特价房：

指荷花苑一楼，共计12套。

三、促销策略 特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户） ? 利用特价房源吸引人来 ? 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办）

四、促销活动时间 201x年10月1日至201x年10月7日

五、促销目标 认购额600万 目标分解：
二.三楼：

230万（6套） 一.四.五楼：
370万（10套）

六、促销优惠特价房源及价格

与现实社会话题紧密结合 特等奖：

凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。

我这个楼盘个性特点是：

大盘一共3000套房源，市场知名度比较高，处于城乡结合部。

第四招 1、低价竞拍：

一、内部认购方案 1、 2、 3、

4、认购时间：

开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。

认购对象：

项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。

b、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。

二、团购销售方案 1、

2、团购时间：

可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。

团购目标：

积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。

3、团购对象：

各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。

4、团购方式：

团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予 9、3折优惠、30套以上的给予 9、5折优惠、10套以上的给予 9、7折优惠。

三、特价房销售方案 1、

2、活动时间：

可以是销售进度较慢时 活动目标：

吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。

3、活动对象：

资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。

4、活动方式：

把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的价格尽快出售。

四、买房送装修活动 1、活动时间：

认购期和清盘期。

对整体装修或现金折算都没有异议的客户。

4活动方式：

成本 说辞：

1、处理存货：

一期a区销售已经85%，对部分存货成本价销售。

2、认购：

一期b区即将销售，现正意向登记。销售前清理库存。

3、特价房：

公开对老客户宣传，特价房是钩子，吸引客流。对新客户承诺可以买到。

4、房交会促销：

复式楼和部分单位不参加优惠活动。

7、合法：

对部分客户扯皮，明确告知其无法律依据。

销售部执行要点：

1、明确对老客户的价格刺探，按照标准讲解解答。超出范围作出解答明确惩罚标准。

2、统一对来电客户作出统一解答，超出范围解答做出明确惩罚标准。

5、公开媒体上仅标示特价房两套，或者根本不提及优惠 6、推广方法按照产生的麻烦和销售效果逐步调整。

7、以现行价格表为参考，以一口价出售，以每平米降低480元为基础。（原91折政策为均价2960）

9、避免以折扣方式计算价格，避免出现原价，全部以一口价25万或多少万出现，销售控制表一日一换，内控全部以公司内部通知出现（清盘房源清单）

1 2、一房一价表应该提前审定，给予现场更大的价格浮动支持。

价格下调幅度：

媒体预算：
10万 媒体排期：

平面广告：

三、促销策略 特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户） ? 利用特价房源吸引人来 ? 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办）

四、促销活动时间 201x年10月1日至201x年10月7日

五、促销目标 认购额600万 目标分解：

二.三楼：

230万（6套） 一.四.五楼：
370万（10套）

六、促销优惠特价房源及价格

与现实社会话题紧密结合 特等奖：

凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。

中信城特价房销售审批表