通过总结，我们可以更加清晰地认识到自己的目标和价值观，为个人发展规划方向。总结的写作要注重逻辑和条理，合理安排内容，使读者容易理解并能从中得到启发和启示。通过学习这些总结范文，我们可以丰富自己的写作技巧和表达能力。

运营策略篇一

从去年年底一直开始筹划淘宝店铺，注册了公司，申请了品牌，希望直接进入商城大展全脚，但到最后货源出来时，已经7月，所以，我们给了自己一个说法“试运营”，即在c店上先把淘宝后台玩透了再明年1月1日杀入商城。

以下是我当时展示给团队的淘宝店铺推广的ppt,会陆续更新。

p1:tip。

p2:为消费者购买旅程，我将tips融入到每一个环节。

p3:淘宝用户购物流程分析。

p4:第1环节即如何拉人来我们的店铺。

p5:第2环节，如何在店内影响消费者决策。

p6-p12:竞品店铺分析，了解竞品的ue图，好的细节。

淘宝店铺推广计划三：淘宝网店推广方法及计划(1133字)。

一、搜索引擎推广：

淘宝屏蔽了百度搜索引擎，所以不考虑百度排名的推广。利用google，sogou推广，sogou近两年来流量激增，值得考虑。

二、腾讯qq信息和阿里旺旺的广告推广：

国内网民对此种方式已经是深恶痛绝，个人认为推广效果不大，可以少予关注。

三、店铺签名和店铺介绍：

顾客会通过签名和店铺介绍产生第一感觉，然后进步深入你的网店，这就需要你认真考虑一句店铺口号或者一段店铺文字说明。

四、巧用橱窗推荐：

网店也如实体店一样，顾客只能看到的只是你摆在橱窗里的一部分宝贝哟，只有靠这些宝贝把顾客给吸引过来才能看到你的。橱窗推荐的时间选择要合理，据长期在坛子里逛，流量比较大的时间段一般在10:00～12:00;15:00～17:00;20:00～22:00，所以要尽量选择这些段时间快结束的宝贝进行推荐，这样推荐的宝贝才会出现在淘宝首页查询时的前面。

五、参与淘宝活动：

参与淘宝的优惠活动，推荐活动等，个人认为这是流量和订单最快的方式，在比较短的时间内可以给你带来足够的流量，也能带来足够的订单。参与淘宝的一些活动，顾客会增加对你店铺的了解和信任，从而促使他们选购你的产品。

六、淘宝客推广：

淘宝屏蔽百度，可以说是马云的一种策略，其中一条带来的好处就是催生了一大部分淘宝客的出现，利用许多中小淘宝客推广你的店铺，淘宝客获得提成，店铺也获得收益。用别人的流量来赚自己的钱，可以重点考虑此方法。

七、利用阿里妈妈联盟或者国内广告联盟推广：

给予一定的资金投入，利用国内这些联盟，投入都不会特别的大，有流量过来才付给站长相应的费用，这种推广模式也可以特别关注。

八、论坛帖子推广：

当然这就需要推广团队的合理跟踪，发帖尽可能写这些：是要发一些有意义、有内容、有质量的贴对大家有所帮助的帖。论坛宣传精华贴子的能量巨大，能够带来巨大的看贴量和回贴量，这样你的头像和签名档。及时的编辑高质量的软文，关注论坛的舆论方向，编辑更适合论坛特有的广告帖子。就经验来看，这方面来的流量也不小。

九、刷钻，刷信誉：

一个店铺的信誉度高，可以增加买家的信任，可以通过刷信誉等方式来增加，可以找刷钻的联盟做，也可以通过团队的手工，将信誉提升上去，持续时间可能需要久一点。当店铺到三钻的时候，就可以开始赢利。

十、建设高质量的客服团队：

一个高素质的客服，可以增加买家的购买欲望。客服在电话服务的时候还要要注意技巧和交流方式;客服需要在qq群、论坛、社区、sns地方要有活力和亲切度。就朋友经验告诉，在一个群内的活跃程度高，群内成员对你商品的关注度也会高很多。

总结：以上就是从一些推广的方式，当然一个淘宝店的推广需要分为几部分走：以上的推广方式可以说也是按推广的步骤做的简短分析。

运营策略篇二

在经营一家企业时，运营策略是非常关键的一环。采用正确的策略不仅能够为企业带来成功，还可以为企业引入更多的客户和利润。在结束近三年的运营策略实践后，我对于运营策略有了一些心得和体会。

第一段：了解目标客户群体。

对于一家企业，要想获得成功就必须了解自己的目标客户群体。必须了解他们的喜好、需求、需求等信息。更好的了解目标客户群体，可以帮助企业提供更好的产品和服务，以便更好地吸引和留住客户。也许开展市场调查是了解客户需求和兴趣的好方法，可以引导企业将业务重点放在客户最感兴趣的领域，从而实现增长和成功。

第二段：保持竞争能力。

竞争是市场的重要组成部分，企业必须保持足够的竞争力。为了保持竞争优势，企业需要提供与众不同的产品和服务，并加速创新，以提供新的解决方案和技术。此外，企业还需要提供更优质的客户维护服务，以增强客户依赖性和忠诚度。成功的企业一直在关注当前市场上最新的趋势和创新技术，并及时回应市场，抓住机会。

第三段：建立品牌形象。

一家企业的品牌形象对于它的成功至关重要。因此，运营策略应当以企业品牌为基础。企业应注重品牌推广，以吸引新客户，并加强现有客户的忠诚度。正确的奖励和促销策略，以及与消费者进行积极的沟通和互动，可帮助企业建立一个强大的品牌形象，从而吸引更多的客户并实现销售增长。

第四段：合理规划预算。

追求企业发展必须有一个清晰的计划和明确的预算。一个合理的预算可以让运营策略更有前瞻性并更有针对性。企业应该明智而公正地分配资源，并把投资重点放在最有利可图和实现增长的领域。

第五段：优化管理过程。

管理过程是企业成功的关键所在，优化管理过程可以使企业生产效率更高、更稳定。运营策略应包括确定企业目标和绩效指标、制定业务流程和标准、确保员工培训和提高技能水平和建造一个高效的团队，并且这一切都需要领导者和管理者来策划和管理。

综上所述，企业的成功离不开正确的运营策略。正确的运营策略包括了解目标客户群体、保持竞争能力、建立品牌形象、合理规划预算和优化管理过程，企业应该根据自身实际情况采用更具有针对性和实效的策略，以实现更好的增长和成功。

运营策略篇三

完善的专业市场配套是市场经营的基本保证。一个完整的专业市场不仅涉及到仓储、货运代理、分装配送、长短途交通、停车场、展览中心等基本环节，而且还需要银行、酒店、餐饮、行业协会、工商税务、报关、网上交易平台等相关配套服务，这就要求一个好的专业市场必须把物流、仓储、酒店、金融、工商、软件平台等各个方面都做到尽善尽美，为经营者和消费者创造一个良好的商业环境，同时也为项目后期经营管理打下坚实基础。有的开发商在开发之初没有一个好的商业规划，项目的配套根本无法满足做批发市场的需要，有的项目虽具备下游采购的信息网络，但却缺乏下游采购消费的交通网络，导致开业后大批量的外来商户撤离，市场面临经营严重困难的处境。因此，在建立专业市场时必须做好商业规划，完善商业配套。

开拓新的交易平台。

随着专业市场的逐步发展壮大，市场对传统的交易场所和交易方式提出了更。

高的要求，在继承传统的同时，我们必须开辟新平台，加强市场的网络建设。义。

乌小商品城作为中国传统专业市场的领先者，起步较早，但随着义乌小商品专业市场的不断发展壮大，传统意义上的商品交易平台已经难以满足市场发展的需求，电子商务平台建设呼之欲出，正是得益于新型网络电子商务平台的开发，义乌小商品市场的产品足迹几乎已经遍布全球。这种不断创新开拓的精神，使义乌小商品批发市场成为了中国批发市场的一种品牌。据统计，在义乌小商品批发市场里，开展电子商务的摊位占60%。义务小商品城的成功，与他们不断创新开拓交易平台，靠多条脚走路的发展模式是密不可分的。

充分利用行业协会的优势。

行业协会往往是一个行业龙头企业聚集的团体，是该行业市场信息动态的先知先觉者，也是行业内部协调及与政府部门和其他行业沟通交流最重要的桥梁。因此充分利用行业协会的优势，与行业协会进行亲密无间的合作，对于一个专业市场的建设将会起到事半功倍的作用。现在很多专业市场都选择和行业协会强强联手，充分发挥行业协会信息多、渠道广的优势，为市场未来经营提供技术、信息等方面的支持。

招商严把商户质量关。

很多专业市场开业火爆，但是好景不长，商户来也匆匆去也匆匆，很快整个市场就形成恶性循环，最后人去楼空。为什么会出现这种虎头蛇尾的现象呢？主要有两个原因：首先批发市场不比零售市场，大部分市场采购人员有选购产品的专业素质，而且每次的采购量比较大，距离往往也比较远。如果市场商户的经营实力有限，经营品种有限，无法最快速度地满足市场的需求，采购人员会很快改变他们的采购地点。其次，每个市场都需要一段时间的培养期，没有经营实力的商户在这个时候就会信心动摇或者经受不住市场的考验，这个时候也将给市场经营管理带来比较大的负面影响。因此，我们在招商时，不能为了为凑场而招商，而是要选择那些有经营能力且能应变市场风险的商户。

做好一个专业市场，必须满足其专业性的特殊要求，在规划时要做好商业配套，招商过程中把握商户质量，充分发挥行业协会优势，在传统的经营模式上开辟新的平台，以市场为导向，踏踏实实做好每一个细节。

2、谨防专业市场分区混乱。

2楼的产品1楼可以买到或者3楼的产品2楼可以买到，根据消费者的消费习惯，高楼层的将很少人光顾，经营状况将会很糟糕，因此为了整个市场的经营业绩，在市场的规划过程中一定要严格把关经营分区。

要控制好经营分区，招商也是非常重要的环节。招商的过程中不能为了追求招商的速度而不讲究招商的质量，不属于该经营分区的产品坚决不能租赁给该商户，在合同上也需要强调跨区经营的后果。在招商的时候就打乱了市场经营分区，后期的经营管理将会十分混乱。

后期市场管理要保持经营分区。

一个好的市场必定有一个好的管理，只有管理好了，市场才有可能持续稳定经营。有的市场开业的时候经营分区控制得非常好，可逐渐就出现了跨区经营或跨产品经营的现象，因为每个商户都希望自己的生意更好，于是就想方设法搬到比原本位置更好的位置去经营，而经营者对跨区经营的危害也慢慢放松了警惕，这时跨区经营的现象也就随之出现了。

显然，这种现象的出现是管理不善所导致，市场管理的水平决定市场经营的好坏，因此开发商应成立专业的经营管理队伍，招聘有经验的专业经营管理人员，为项目的持续经营打下良好的基础。

3、信息推动专业市场“进化”

现行的通信产业主要服务产品为电话业务与网络业务，二者对现今社会起着举足轻重的作用，已经成为人们日常生活不可或缺的一部分。对专业市场来说更是如此。

作为市场卖方，通过网络和电话，可对市场和客户反馈信息进行分析，随时掌握市场信息，了解市场产品的流行趋势与动态，以便做出产品的战略性调整。

专业市场是商品集中采购和交易的场所，上游连接生产厂商，下游直接面向销售终端，成为销售链条中不可或缺的一部分，它的存在是市场发展的必然结果。现今网络平台高度发达，电话行销流行，更出现了以买卖双方为服务对象的专业的交易平台。厂商已不再只依赖于代理商或批发商，他们可以利用网络平台直接面向销售终端甚至是广大消费者的趋势，这对专业市场自身的发展构成了一定挑战。

随着科技和物流产业的发展，如今的专业市场已处在升级换代的时期，专业市场已向更专业的产品细分迈进，面对市场虚拟化的发展趋势，专业市场从配套等各个方面提升自身潜力，已发展成为集商务、酒店、休闲、娱乐等多方面服务于一体的专业的商务交易场所。如广州作为专业市场发展较为发达的先驱城市，大大小小的专业市场不胜枚举，辐射范围已到达全国各地和世界的部分地区，其中网上订单已占到订单总量的20%左右。为了适应科技的发展，很多市场一方面在硬件上专门配备了网线及高级网络终端，在软件经营管理方面，它们建立了信息交易中心，统筹网络信息，建立强大的局域网电子平台。这种新形式的网上交易的方式和场所都发生变化，需要配套更方便快捷的物流方式、网上产品展示平台及新的结算方式等，对商业经营管理也提出了更高的要求，需要更专业的人才管理和更多的资金投入。

话题缘起。

专业市场是指同类产品积聚于某一场所进行的交易、流通和配送；简单来说，就是相同系列的专业店、专卖店高度聚集的特色商业场所，它所呈现的是特定的客户定位，特定的经营行业定位。随着城市一体化开发脚步的不断加快，当地经济产业的迅猛发展，专业市场在近几年犹如雨后春笋般，迅速地发展壮大起来。但是，目前专业市场开发的成功率并不是很高，有的专业市场经营不错，回报丰厚；有的市场却面临困境，给发展商、经营商和投资者带来了沉重的包袱，出现这种状况的一个最主要原因就是开发商只看到了专业市场的开发利润，没有透彻认识专业市场的运作。

要做好一个专业市场不是一朝一夕的事情，开发商和营销商需要有扎实的基本功，只有充分了解和把握专业市场的“专业性”，才能使专业市场进入专业化的开发和运营轨道。

牢牢把握招商和经营两个环节。

运营策略篇四

制定合理而科学的营销规划！短期目标，中长期目标。目标包括：重点项目个数，每个项目的招生规模！师资团队人数！学员评价！学员续费比例等！

策略二：

需求决定市场！项目设立之前，进行细致的市场调研，研究消费者需求，需找到目标客户！其中，最重要的是，寻找到细分市场，就等于找到了精准的潜在生源人群！

策略三：确定主打项目！春生老师认为，一个培训机构再小，也必须有自己的专长项目，即自己的主打项目！

策略四：确定营销区域！项目确立之后，你的推广区域范围在哪里？是本区，还是本县市，还是本省？营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。

策略五：项目包装！酒香还怕巷子深！再小再普通的项目，也必须精心策划。

你的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目，也争取在细节上做文章。比如特色师资、教学环境，课后辅导，免费课程，家长参与等各个环节！

策略六：精心培育一支营销团队。专职团队和兼职团队结合！

策略七：零散招生与渠道招生结合！零散招生利润高，渠道招生让利于渠道（代理），但建立了稳定渠道，可以实现稳定的生源来源，实现薄利多销！渠道招生容易实现量的突破，而零散招生利润高，是质的突破！春生老师认为，零散招生和渠道招生结合，相当于两条路走路，能走更远更稳健！

策略八：口碑赢得回头率！口碑赢得转介绍！一般成熟的培训机构，会有20%以上的新生，是通过老的学员转介绍而来！春生老师认为，这样产生的生源，成本几乎为零！所以，做好老学员的服务工作，实现口碑营销，是培训机构长足发展的一大利器！

运营策略篇五

常见的门店宣传问题有：

1，临时抱佛脚，往往是活动之前才开始启动宣传工作，并且希望宣传启动之后就马上出效果。

2，认为自己刻意传播出去的信息才是宣传，没有意识到很多无意识的门店行为也是宣传。

3，门店的宣传活动没有持续性，各个宣传活动之间没有衔接，一年下来的各类宣传活动也不少，但整体上来看，断断续续的。

1，绝大多数的宣传工作是存在滞后性的，也就是你今天做的传播宣传，可能很久后才能慢慢体现出效果。所有，宣传工作是要提前做的。

2，宣传不是刻意的设计和传播才是宣传，只要这个生意存在于大众面前，门店的现场环境，销售人员的行为举止，都有着持续的传播作用，都是在宣传。

从理论转到实际，作为门店，完全可将宣传工作常态化，并把重心放在针对顾客的早期宣传上，之所说是早期宣传，这是因为每天经过店门口的人，都可以当成未来的顾客，或是成为介绍顾客来的推荐者和信息传递着，每天在经过店门口时，都有可能有意无意的关注到店里或是店门口的环境，看到店里的销售人员，看到销售人员的言行举止，这些所看到的东西，或是正面，或是负面。这个，就是门店的早期宣传。

那么，我们店里要做什么？如何把日常工作也演变成宣传行为？

1，店门口的环境清洁。

马路上自然干净不到哪里去，整条马路我们管不了，但店门口这二亩三分地还是要主动负起责任来的，每天保持打扫，夏天撒水压土，秋天清落叶，冬天铲冰雪。至少，让路过的人走到这个店门口时，感觉就是不一样，干干净净，折射出这是一家有公众意识的门店。

2，杂物不外放。

店里的杂物别堆到门口，尤其是拖把，扫帚，垃圾筒这类清洁用品，你自己的店里是干净了，但把杂物堆到门口，让路过的潜在顾客看到了会想到什么，厌恶？反感？认为没有公德心？没素质！这店也好不到哪里去！

3，橱窗有活力。

眼睛是心灵的窗户，橱窗是门店的眼睛，活橱窗和死橱窗，给路人的感觉是完全两回事，

4，灯光明亮。

为了省钱，店里的灯能不开就不开，店里幽暗漆黑~~~，让路人感觉到这店里没活力，死气沉沉，而灯光充足，亮堂堂的门店，会让路人感觉好很多，对门店的形象也会加分。

5，不出现退货。

顾客退回来的货，千万别堆在店门口或是店堂里，而是要尽快的速度收起来，路人看到这些退货之后，必然还会产生许多负面的联想。当然了，门店新到货，倒是可以在店门口堆一下，说明这店里生意好，不断的在补货。

6，店里销售人员的行为。

有些事情值的坚持做：例如每天定期擦玻璃，整理橱窗，整理货架等等，当表演行为做。

有些事情千万别做：例如与顾客争吵，店员聚在一起嗑瓜子聊天，野蛮装卸货物，店里的顾客刚走时，几个店员马上聚在一起议论刚才这个顾客~~~。

这些现场环境和人员言行举止，就是每天再向路过的人传播信息：

1，这里有一个卖什么东西的商店。

2，这个店是活跃的，一直在搞什么活动，或是不断有新产品出来。

3，通过一些外在的行为来看，这个店的做人做事还不错，有初步的好感。

在路人的心目中，将这个店的信息种植下来，并逐渐建立好感，当自己今后有类似需要，或是身边人有类似需要时，能首先想起来这个店，这个就是早期宣传所积累下来的效果。

关于作者：

运营策略篇六

运营策略是企业中非常重要的一环，它决定是否能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。过去几年来，我一直在从事运营工作，逐渐积累了一些心得和体会，今天我就来与大家分享一下我的运营策略心得体会。

第二段：细节决定成败。

在运营工作中，细节是非常重要的，它决定了最终的成败。例如，在推广运营中，要注意选对渠道和内容，了解目标客户需求和兴趣。同时还要考虑到投放位置、时间、设计等方面的问题，力求给客户带来最佳的体验。在这个过程中，我们必须反复测试和改善，才能在激烈的市场竞争中获得优势。

第三段：人性化经营。

在运营策略中，人性化经营是十分重要的。没有了用户，就没有了市场，企业应该保持与用户的良好沟通，听取用户反馈和需求，为他们提供具有竞争力的服务。尤其是在社交媒体上，企业要积极与用户互动，让用户感受到企业的关怀和诚意。只有建立良好的用户体验和信任，才能真正获得用户的认可和忠诚度。

第四段：数据驱动。

数据是运营策略的重要依据。在运营工作中，我们要了解不同数据在不同领域的应用方法，例如流量、转化率、ROI等。同时，要结合实际场景，制定相应的数据分析方案。有了数据的支撑，我们才能了解市场动态，优化运营策略，制定未来发展方向。

第五段：总结。

回顾自己多年的运营工作，我认为，运营策略要着眼于细节，实现人性化经营，并且实现数据驱动。这都需要我们在日常工作中，不断积累经验，总结经验。只有不断地学习和实践，才能成为优秀的运营人员，为企业带来更多的价值和发展机会。

运营策略篇七

7、负责协调内部各部门为达成优质顾客服务和经营业绩配合工作及日常管理工作；

8、负责营运部的外部合作伙伴和项目协调工作；

9、与各部门人员的沟通，全棉负责整个团队的业绩考核工作。

2、每日监控的数据：营销数据、交易数据、顾客管理、优化店铺及商品排名；

3、协调团队成员，监督客服与美工的工作，推进店铺营销活动，保持网店的正常运作；

4、负责执行与配合工作相关营销活动，策划店铺促销活动方案；

5、制定销售计划，带领和管理本团队成员出色完成销售业绩目标；

6、制定网店推广方案与计划，并协同团队成员共同完成。

职位描述：

1、负责公司淘宝店得全面运营、管理、推广，提高店铺点击率和浏览量，领导团队完成店。

铺销售目标。

2、负责在公司现有商品中选定推广商品，商品推广方案策略制定，营销方案制定及执行，通过策划各类活动，结合各种互联网资源有效的提升淘宝商城旗舰店及旺铺在淘宝网的知名度，聚齐流量和人气，形成销售。

3、负责直通车关键字设定，文字编辑，文案，在配合美工工作下做好整体页面规划。

运营策略篇八

【报告简介】拍卖是以委托寄售为业的商行当众出卖寄售的货物，由许多顾客出价争购，到没有人再出更高一些的价时，就拍板，表示成交。另称减价抛售；甩卖：大拍卖。我国拍卖法中已确认公开、公平、公正及诚实信用为拍卖活动必须遵守的基本原则。

中国报告网发布的《中国拍卖市场运营格局及竞争策略研究报告（2012-2016）》内容严谨、数据翔实，更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行研究分析。它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

第一章拍卖行业相关概述。

第一节拍卖业基础概述。

一、拍卖的起源与兴起。

二、拍卖业的原则。

三、拍卖业术语。

第二节拍卖业的运营模式分析。

一、增价拍卖。

二、标准增量式拍卖——大宗积压物资的拍卖活动。

三、速胜式拍卖。

四、反向拍卖——即“拍卖”

第三节拍卖业务的流程。

第二章2012年国际拍卖产业运行态势分析。

第一节2012年国际拍卖业运行环境分析。

一、经济环境及影响分析。

二、文化产业政策及影响分析。

第二节2012年国际拍卖业运行总况。

一、国际拍卖市场动态聚焦。

二、国际拍卖成交情况。

三、国际拍卖业存在的问题探讨。

第三节2012年国际拍卖重点国家市场分析。

一、美国。

二、意大利。

三、德国。

四、英国。

五、法国。

第三章2012年中国拍卖业运行环境分析。

第一节2012年中国宏观经济环境分析。

一、国民经济运行情况gdp(季度更新)。

二、消费价格指数cpi、ppi（按月度更新）。

三、全国居民收入情况（季度更新）。

四、恩格尔系数（更新）。

五、工业发展形势（季度更新）。

六、固定资产投资情况（季度更新）。

七、财政收支状况（更新）。

八、中国汇率调整（人民币升值）。

九、存贷款基准利率调整情况。

十、存款准备金率调整情况。

十一、社会消费品零售总额。

十二、对外贸易&进出口。

第二节2012年中国拍卖行业政策环境分析。

一、《中华人民共和国拍卖法》。

二、《中华人民共和国公司法》。

三、《文化产业振兴纲要》。

四、其它相关产业政策法规。

第三节2012年中国拍卖行业社会环境分析。

一、人口环境分析。

二、教育环境分析。

三、文化环境分析。

四、生态环境分析。

第四章2012年中国拍卖业运行新形势分析。

第一节2012年中国拍卖业运行总况。

一、中国传统拍卖业悄然步入“网络时代”

二、中国拍卖业洗牌在即。

三、全球瞩目中国藏家购买力。

四、当代书画、现当代陶艺等两极分化继续加剧。

第二节2012年中国拍卖企业分析。

一、拍卖公司继续百花齐放。

二、中国批准16家拍卖企业第一类文物拍卖经营资质。

三、拍卖公司上市加速。

四、新公司不断抢食市场份额的五、老牌拍卖公司亟待突围。

第三节现阶段中国拍卖业面临的壁垒分析。

第五章2012年中国拍卖业市场运行态势分析。

第一节2012年中国拍卖业市场亮点聚焦。

一、“抢”字成春拍流行词。

二、茶文化藏品成拍卖会热点。

三、内地拍卖市场总成交额再创新高四、三大藏家将再掀拍卖狂潮。

五、更多拍品加入亿元俱乐部。

六、中国艺术品“亿元榜单”记录。

第二节2012年中国拍卖市场细分领域分析。

一、瓷器玉器。

1、嘉德。

2、北京华辰。

3、北京保利。

二、当代书画、油画。

1、投放量。

2、成交率。

第三节2012年中国拍卖业三大中心分析。

一、北京。

二、上海。

三、广东。

第六章2012年中国网上拍卖业分析。

第一节拍卖与网上拍卖分析。

一、拍卖。

二、网上拍卖。

三、网上拍卖的主要方式。

第二节网上拍卖的主要特点分析。

一、拍卖标的范围不同。

二、参与拍卖活动的空间不同。

三、拍卖活动结束方式不同。

四、拍卖活动的成本不同。

五、中介机构的服务不同。

第三节我国网上拍卖面临的问题及其解决办法。

一、网上拍卖的法律风险及其对策。

二、网上拍卖的信用困惑及其规范措施。

三、网上拍卖的非法行为及其解决办法。

四、网上拍卖的征税问题。

五、网上拍卖的线下交易难题。

六、网上拍卖的欺诈行为及其防范措施。

七、网上拍卖中卖主操纵价格问题。

第七章2012年中国拍卖行的市场营销策略分析。

第一节拍卖市场营销组合一、拍卖的特点。

二、拍卖市场营销组合第二节拍卖物方向分析。

一、拍卖物方向的选择。

二、拍卖物的征集。

三、拍卖物的组合第三节拍卖行底价策略。

一、无底价拍卖。

二、底价拍卖。

三、有底价确定的方法底价确定的方法有比较法。

第四节拍卖行的渠道策略。

第五节拍卖行的促销策略。

一、促销目标。

二、促销策略。

第六节拍卖行的拍卖技巧。

第八章2012年中国拍卖行行业竞争新格局分析。

第一节2012年中国拍卖业竞争总况。

一、整体竞争态势。

二、潜在进入者与替代产品。

第二节国内外企业竞争力对比分析。

一、成长、盈利能力对比分析。

二、抗风险、偿债能力对比分析。

三、综合竞争能力对比分析。

第三节2012年中国拍卖业企业集中度分析。

第九章2012年国际拍卖业四大霸主运行浅分析。

第一节佳士得（christie’s）。

一、企业概况及网络分布。

二、企业业务范围及规模分析。

三、近三年佳士得成交总额同比分析。

四、中国艺术品所占份额。

五、企业动态分析。

第二节索斯比。

第三节克里斯蒂。

第四节苏富比（sotheby’s）。

第十章2012年中国拍卖业主体企业调研分析。

第一节中国保利集团公司。

一、企业概况。

二、保利春拍交易额创新高。

第二节西泠拍卖。

一、企业概况。

二、西泠拍卖五周年秋拍大典聚焦。

三、西泠拍卖京、沪、杭三地齐襄盛举。

四、西泠拍卖交易额分析。

第三节北京匡时国际拍卖有限公司。

第四节中国嘉德国际拍卖有限公司。

第五节北京翰海拍卖有限公司。

第六节北京荣宝拍卖有限公司。

第七节上海朵云轩拍卖有限公司。

第八节中贸圣佳国际拍卖有限公司。

第九节北京长风拍卖有限公司。

一、中国拍卖业市场规模预测分析。

二、中国艺术品及拍卖市场前景预测。

三、中国拍卖行企业发展前景。

一、我国网上拍卖市场潜力巨大。

二、网上拍卖区域分析。

三、行业性质的b2b模式网上拍卖将获得长足发展。

四、网上拍卖物品的种类将越来越丰富。

五、各种网上拍卖技术和方法将得以创新和应用。

第一节2012年中国拍卖业投资概况。

一、中国拍卖业投资特性。

二、中国拍卖业投资环境分析。

三、外资进出对中国本土拍卖业影响。

一、中国拍卖业区域投资潜力分析。

二、中国拍卖业投资热点分析。

二、竞争风险。

三、本国筹资的重要性。

四、其它风险。

图表目录：

图表：国内生产总值同比增长速度。

图表：全国粮食产量及其增速。

图表：规模以上工业增加值增速（月度同比）（%）。

图表：社会消费品零售总额增速（月度同比）（%）。

图表：进出口总额（亿美元）。

图表：广义货币（m2）增长速度（%）。

图表：居民消费价格同比上涨情况。

图表：工业生产者出厂价格同比上涨情况（%）。

图表：城镇居民人均可支配收入实际增长速度（%）。

图表：农村居民人均收入实际增长速度。

图表：人口及其自然增长率变化情况。

图表：2011年固定资产投资（不含农户）同比增速（%）。

图表：2011年房地产开发投资同比增速（%）。

图表：2012年中国gdp增长预测。

图表：国内外知名机构对2012年中国gdp增速预测。

图表：„„。

特别说明：中国报告网所发行报告书中的信息和数据部分会随时间变化补充更新，报告发行年份对报告质量不会有任何影响，并有助于降低企事业单位投资风险。

【出品单位】：

运营策略篇九

策略运营作为企业管理中至关重要的一环，涉及到了企业的发展方向、目标的制定和资源的配置等方面。在这个充满竞争的商业社会中，一个成功的策略运营能够为企业带来增长和盈利的机会。在长期的工作当中，我积累了一些关于策略运营的心得体会，下面将结合个人经验，谈谈在策略运营中的一些关键因素和需要注意的事项。

首先，在制定策略运营时，要明确企业的核心竞争力。企业的核心竞争力是企业在市场上相对于竞争对手的优势所在。定位企业的核心竞争力能够帮助企业找准目标市场和发展方向，为企业提供持续增长的动力。在确定核心竞争力时，需要充分了解企业的资源和能力，结合市场需求和竞争状况进行分析，找到企业真正能够在市场中脱颖而出的特点。

其次，在执行策略运营时，要注重团队合作和沟通。一个强大的团队能够保证策略的成功执行。团队成员应该具备不同的特长和能力，在不同的任务中发挥各自的优势，共同努力实现团队的目标。在团队合作过程中，良好的沟通是至关重要的。团队成员之间要保持信息的畅通，及时交流工作进展和问题，共同解决难题。通过团队合作和沟通，提升策略运营的效果和执行力。

第三，在策略运营中，要注重数据的分析和决策的科学性。数据是决策的重要依据，通过对数据的分析可以得出客观准确的结论。在数据分析中，要注重数据的来源和质量，进行合理的数据抽样和统计分析。同时，要注重数据的解读和运用。在决策过程中，要结合数据和市场情况，进行科学的分析和判断，避免主观臆断和盲目决策的问题。

第四，策略运营中，要注重创新和适应性。在快速变化的商业环境中，企业需要不断创新和适应。策略运营需要有足够的灵活性和反应能力，能够及时调整和优化策略。同时，要鼓励团队成员的创新思维，激发个人的创意和创造力。通过持续的创新和适应性，企业能够保持竞争优势，顺利应对市场变化和挑战。

最后，策略运营中，要注重持续学习和改进。策略运营是一个不断学习和改进的过程。企业需要不断学习市场的新动态和竞争对手的策略，及时调整和改进自己的策略运营。同时，要注重积累经验和总结经验教训，在实践中不断完善和提升策略运营的水平和能力。通过持续学习和改进，能够使企业的策略运营更加精准和有效。

总之，策略运营是企业成功的关键，是企业发展的动力和基石。在策略运营中，要明确企业核心竞争力，注重团队合作和沟通，科学分析数据和决策，强调创新和适应性，持续学习和改进。只有在这样的基础上，企业才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

运营策略篇十

我在想，产品策略事关营销全局。关于营销的四个要素4p，产品、渠道、价格和促销。而产品就有产品品质、风味、概念、规格、价格、组合、分级等等产品要素，若在这些方面管理人员能够熟练掌控，并且能够得心应手的运用，那就像手中的提线玩偶，一定可以更好地操作市场和营销工作。

如白家方便粉丝这一项目而言，目前是有比较完整的产品树的。高端的升级版产品、中高端的经典系列、酸爽系列，中低端的特供系列和小白家系列，以及规格不同的杯粉系列。不同产品有不同的品质、口味、份量、设计风格，不同的价格设计、毛利设计，也对应不同的消费人群，同时也对应的不同的销售渠道，当然更有不同的营销策略，所以充分理解，认识和运用产品树，应该是每一个营销人员要做好的基本功课。

虽然我一直主张，对某一些产品品类不要过分细分，要着眼对某些主流产品单品进行深入推广和持久推广。但是方便粉丝置身于方便面和方便食品这一比较大的品类中，同时着眼于长期发展和竞争需要，细分化在实际发展过程中再所难免。

白家公司提出明年在全国层面，推广杯粉和升级版产品，在某些销售区域某些人员有疑虑，

我认为要一分为二来看待。一方面，方便食品行业是一个充分竞争的行业，作为以冲泡为主要消费形式的产品，最近两年在整体上又受到快餐、熟食行业在更大层面的挑战，同时还有消费者整体上更具健康、营养意识的因素影响，加速产品升级变化，以适应不断变化的市场是必由之路，所以在产品升级换代上，不管是总部还是区域都应持一种积极拥抱的态度；另一方面，我们在具体的操作上也要细致策划，谨慎而为，一方面是消费者千差万别，我们能不能需求把握主流，这个很考手艺，这一点须全力而为，不可走弯路，这个事关营销大局，还有就是目前总体货架资源有限，很多终端明确提出，进新品要清退老品，选择有效区域、有效渠道、有效售点，在点上和面上都要保障存活率。

我想未来一两年，白家的营销策略、产品策略，都是围绕“发展和持续发展、增长和持续增长”来的，在这一个阶段不会投放更多大规模广告的时候，产品和渠道就是我们的增长之道。就产品而言，我们希望杯粉系列和升级系列能够首先担纲品牌产品、旗帜产品、形象产品、引擎产品，然后通过我们不断的工作和努力，发展成为主力产品、核心产品、主利润贡献产品、竞争力产品，从而占领更高的竞争地位和市场地位，拉动企业整体发展和市场占比的提升。

如果大家都能来认识思考产品策略，对最近一系列的规划就能够有更加清醒的认识和理解，也能在2014年的工作中取得更好的成绩。