总结是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论，是对以往工作实践的一种理性认识。写总结的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。

牛奶业务员年终总结汇总篇一

牛奶业务员年终总结汇总篇二

20xx年结束了，现对本年销售工作总结如下。

年初xx、xx在没有任何促销的情况下，他们的销量却远在我们之上，但从x月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与xx、xx有相当的陈列面，以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌，经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下，我们对终端的支持依然，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品牌。

因此在x月份推出的“买xx牛奶送呱呱卡”的活动，这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的不足这处，比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大，就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设，使业务员、经销商、终端都对我们xx报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度-----“一件送六盒”。而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮，如果这时能够停止不再加大促销力度，而根据市场情况再调整促销力度，那么我们就能实现“今年把xx做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“买二送一”，消化了公司x月份之前所有的库存，但由于市场的原因，积压了公司以后生产的更多的库存，周而复始，不良循环，使公司陷入了更大的困境。x月份公司改革，执行新的销售政策，极大的打激了业务员及经销商的积极性，使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言，x月份的这一波“买一送一”活动是xx公司最后的晚餐。这是我们不愿意看到的结果，希望公司在解决奶源压力的情况下，制定出能从更好的建设xx品牌之路出发的销售政策。

决胜终端，谁拥有终端谁就是最后的胜利者，在我们牛奶行业里，商超与奶店是最有影响力的终端，在x、x月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店，商超除了全品项进货外，还得要求生动化的陈列。奶店可根据实际情况进货，但也要求有生动化的陈列。事实证明，公司这步棋走得很好，商超与牛奶专卖店不仅能产量，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我们的陈列面还保持着，无论是促销期还是原价货，这都是我们主要出货量的根椐地。下列一份xx县20xx年初拥有终端的数量(附表)略。

1、是当地实力数一数二的经销商;

2、具有管理能力与网络;

3、有配送能力;

4、容易沟通，有行销能力;

5、具有强烈的合作意愿等。

产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，由于公司改革的原因，有些经销商因为不符合公司的发展，现决定放弃经销权，目前xx、xx与xx的经销尚在确定中，其余各地经销商的积极性也不高。现xx县的业务员只留下x名(包括xx)，积极也不高。

20xx年由于奶源问题引出的库存压力，导至必须大力度促销，市场价格不稳定，品牌知名度不段的下降，经销商与业务员没有积极性，还有老调重弹的倒货问题。在新的一年里，因为没了奶源压力，希望公司注重品牌建设，还是从终端做起，强化铺市与陈列，让经销商与业务员重新树立信心，事情是人做出来的，希望公司应注重以人为本。

我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望在新的一年里xx真正能成为xx的第一品牌。

牛奶业务员年终总结汇总篇三

今天，我非常高兴，因为我参加了小记者活动--参观杭江牛奶牧场。

签到后，全体成员到会议室一起观看了杭江乳业的发展史，知道了它是上海光明乳业的合作单位。

接下来我们乘坐大巴车去奶牛牧场。到了牧场一看，哇，好多“小可爱”在挤奶。再仔细一看，奶牛底下竟然有一些阿姨在弄东西。这时候脑袋里冒出一个问题：这些阿姨在干什么？于是，我跑去问工作人员：“叔叔，请问底下的阿姨在做什么事情？”“哦，阿姨在辅助奶牛挤奶。”“啊，原来是这样。”我谢过了叔叔，继续往前走。一边走，连串的问题拥到我的小脑袋里：牛奶挤出来是热的还是冷的？牛奶挤出来到哪儿去了？挤奶要多长时间？……我追着工作人员请教，叔叔非常耐心地一一解答了我的问题，解除了我心中的疑惑。

从牧场回来，我们又去参观了检验中心。隔着玻璃，我们清楚地看到里面整洁的工作场地和全副武装的专业人员。我们还看到了从一棵草到一滴奶的过程：牛吃草-挤牛奶-运输到工厂-cip对设备进行清洁消毒-收奶-牛奶消毒-牛奶灌装-牛奶运输-到消费者手中。没想到，平时喝的牛奶要这么多道工序呢！

最后，我们全体在杭江乳业大门口合影留念，结束了这次有意义的活动。

牛奶业务员年终总结汇总篇四

1、心与梦的高原味，你和我的牦牛奶。

2、青藏祁莲牦牛奶，给您最好的营养体验。

3、牛奶中的贵族——青藏祁莲牦牛奶。

4、品质因海拔而高，口感因稀缺而妙。

5、品祁莲牦牛奶，做健康优享家。

6、青藏祁莲牦牛奶，“鲜”为人知的爱。

7、祁莲牦牛奶，每一滴都是纯天然。

8、青藏祁莲牦牛奶，母乳外的不二选择。

9、青藏祁莲牦牛奶，天然香醇原生态。

10、贵在高原好生态，稀在祁莲牦牛奶。

牛奶业务员年终总结汇总篇五