会展岗位职责与能力要求描述怎么填(四篇)
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会展岗位职责与能力要求描述怎么填篇一
岗位职责和能力要求
1 目的建立各级人员岗位能力要求规定，更有效的为中心选择人员和上岗培训 提供依据。2 范围
适用于中心所有岗位的能力要求管理。3 职责
3.1办公室负责起草各级人员岗位能力要求。
3.2管理者代表和总经理负责对要求内容进行审核和批准。 4 内容 4.1 总经理
所属部门：办公室 文化程度：大专以上 工作经验：5年以上 技术资格等级：中级职称 职责：参见《质量手册》
能力要求：
1、熟悉国家相关法律、法规并能自觉运用； 2、熟悉中心产品的生产流程； 3、具有强的领导和组织能力。4.2 管理者代表
所属部门：管理者代表 文化程度：大专以上 工作经验：5年以上 技术资格等级：中级职称
上岗培训要求：内审员培训（外训）职责：参见《质量手册》
能力要求：
1 山西国营大众机械厂工模具加工中心 岗位职责与能力要求 a/0 1、熟悉iso9000标准的各项条款。2、掌握内审的程序和实施技巧。3、对中心各部门的运作有一定了解。4、具有一定的领导和组织能力。4.3 副总经理
所属部门 ：管理层 文化程度：大专以上 工作经验：5年以上 技术资格等级：中级职称 职责：参见《质量手册》
能力要求：
1、熟悉国家相关法律、法规并能自觉运用； 2、熟悉中心产品的生产流程； 3、具有强的领导和组织能力。4.4 生产科主管
所属部门：生产部 文化程度：高中以上 工作经验：3年以上 技术资格等级：中级职称
职责：
1、负责生产计划的安排和跟催生产； 2、协调各部门以达到生产目标；
3、督导各生产班组依据工艺规范生产合格产品； 4、生产人员的资格认定、考核及调度。能力要求：
1、熟悉产品的原理、性能和应用。 2、掌握生产过程和生产中关键技术。
3、掌握生产各阶段和顾客使用中问题的解决技巧。 4.5 办公室主任
2 山西国营大众机械厂工模具加工中心 岗位职责与能力要求 a/0 所属部门：办公室 文化程度：大专以上学历 工作经验：3年以上 技术资格等级：无
上岗培训要求：岗位能力要求培训
职责：
1、负责拟草领导授意的综合性工作计划、总结和工作报告及其它文件； 2、负责印鉴、介绍信使用保管、函电收发和报刊收订分发工作；
3、招聘、培训、考核的实施及组织工作，确保每位员工掌握岗位技能知识，提高员工的质量意识和能力；
4、对中心所有文件和资料的管理进行监督； 5、负责确认各岗位的能力要求。能力要求：
1、熟悉国家关于人事劳动方面的法律和法规。 2、具有一定的文字组织能力。3、熟悉电脑软件的使用。4、具有一定的组织和领导能力。4.6 营销科主管
所属部门：经销部 文化程度：大专以上 工作经验：3年以上 职责：
1、负责制订销售目标以满足中心的生产； 2、负责销售人员的配备和考核； 3、销售合同的审核和非常规合同的确认； 4、对重大顾客投诉和退货的协调处理；
5、产品的市场反馈和产品生产调整的协助处理。 能力要求：
1、熟悉产品的性能和应用；
3 山西国营大众机械厂工模具加工中心 岗位职责与能力要求 a/0 2、熟悉运用各种采购营销技巧； 3、掌握产品使用中的问题的排除； 4、掌握物料的基本特性； 5、具有一定的领导和组织能力。4.7 采购科主管
所属部门：经销部 文化程度：高中以上 工作经验：3年以上 技术资格等级：中级职称
职责：
1、负责采购任务的下达和采购工作的监控；
2、对中心所需采购的物料的供应商进行筛选、评价和管理； 3、负责库房的管理工作； 能力要求：
1、熟悉物资的原理、性能和应用。 2、熟悉库房的管理要求。
3、掌握生产各阶段和供应商使用中问题的解决技巧。 4.8 技术质量科主管
所属部门：技术质量部 文化程度：大专以上 工作经验：3年以上 技术资格等级：中级职称
职责：
1、负责产品工艺文件和技术文件的编写； 2、指导检测设备和仪器的校准工作； 4、进行重大质量问题和顾客投诉的处理； 5、负责各阶段检验抽样计划的制订； 6、负责顾客非常规合同的技术评审； 7、检验人员的资格认定、考核及调度；
4 山西国营大众机械厂工模具加工中心 岗位职责与能力要求 a/0 8、负责推进统计技术在中心的应用。能力要求：
1、熟悉产品的原理、性能和应用。 2、掌握生产过程和生产中关键技术。3、掌握多种科学合理的抽样计划； 4、熟练运用各种统计技术； 5、具有较强的组织能力和协调能力。4.9 行政文件管理员
所属部门：综合管理部 文化程度：高中以上 工作经验：1年以上
上岗培训要求：文件和资料控制培训
职责：
1、负责总厂下发文件整理、汇总和传递工作。 2、负责外来信息的整理、汇总和传递工作。3、中心领导和上级安排的其它工作。能力要求：
1、具有一定的文字组织能力。 2、熟悉电脑文字软件的操作。3、具有一定的协调能力。4.10 技术文件管理员
所属部门：技术质量部 文化程度：高中以上 工作经验：1年以上
上岗培训要求：文件和资料控制培训
职责：
1、负责中心质量体系文件的归挡、发放和回收工作。 2、负责对各使用现场的文件进行查核，确保使用正确。3、负责外来资料的管理工作。
5 山西国营大众机械厂工模具加工中心 岗位职责与能力要求 a/0 4、负责对各使用现场的文件进行查核，确保使用正确。能力要求：
1、具有一定的文字组织能力。 2、熟悉电脑文字软件的操作。4.11 内审员
所属部门：内审小组 文化程度：高中以上 工作经验：1年以上 技术资格等级：内审员证
上岗培训要求：内审员培训（外训）
职责：
1、依据审核工作计划进行内部审核。
2、负责对发现的不符合项进行改善追踪和验证。 3、依据管理者代表的要求进行内部审核的计划安排。4、负责向管理者代表报告审核的情况。能力要求：
1、掌握iso9000的标准内容。 2、会编制审核工作计划。
3、掌握审核的基本技巧和报告、验证方法。 4、具有一定的文字组织能力。4.12 检验员
所属部门：技术质量部 文化程度：高中以上 工作经验：1年以上
技术资格等级：检验员资格确认书 上岗培训要求：检验员培训 职责：
1、严格按照规范和标准要求进行检验； 2、认真据实填写各种检验记录。
6 山西国营大众机械厂工模具加工中心 岗位职责与能力要求 a/0 3、负责对不合格的反馈和验证； 4、负责相关的统计工作。能力要求：
1、熟悉相关产品规格、型号和检验规范； 2、掌握基本的抽样计划； 3、熟悉生产过程和技术要求； 4、具有一定的协调和组织能力。4.13 销售人员
所属部门：经销部 文化程度：高中以上 工作经验：1年以上
职责：
1、负责产品的销售和现场组装指导； 2、负责市场和顾客信息的反馈； 3、负责应收帐款的回收工作；
4、顾客疑难问题的解答和投诉、退货的处理； 5、负责顾客定期回访和满意度调查。能力要求：
1、熟悉产品规格、型号和基本性能； 2、熟悉产品的现场装配的基本方法； 3、掌握一定的营销技巧。4、具有一定的协调和公关能力。4.14 成品库管员
所属部门：经销部 文化程度：初中以上 工作经验：1年以上
上岗培训要求：库房管理规定
职责：
1、负责库房区域和环境的管理；
7 山西国营大众机械厂工模具加工中心 岗位职责与能力要求 a/0 2、负责呆滞品的处理；
3、负责库存品的包装、标识、防护。 能力要求：
1、熟悉相关产品的规格、型号； 2、熟悉库房的管理程序和盘点工作； 3、熟悉产品的基本性能和要求； 4、具有一定的协调能力。4.14 材料库管员
所属部门：生产部 文化程度：初中以上 工作经验：1年以上
上岗培训要求：库房管理规定
职责：
1、负责材料的进出控制作业； 2、负责库房区域和环境的管理； 3、负责材料的盘存作业； 4、负责呆滞品的处理；
5、负责库存品的包装、标识、防护。 能力要求：
1、熟悉相关产品的规格、型号； 2、熟悉库房的管理程序和盘点工作； 3、熟悉产品的基本性能和要求； 4、具有一定的协调能力。4.15 采购员
所属部门：经销部 文化程度：高中以上 工作经验：1年以上
职责：
1、负责供应商的选择、评审和评价；
8 山西国营大众机械厂工模具加工中心 岗位职责与能力要求 a/0 2、负责原料的采购和跟催交货； 3、负责协调供应商与中心的技术问题； 4、负责对供应商进行改进和验证。能力要求：
1、熟悉原料规格、型号和基本性能能； 2、掌握常用原料的供应商的资料； 3、掌握一定的采购技巧。4、具有一定的协调和公关能力。4.16 操作工
所属部门：生产部 文化程度：高中以上 工作经验：1年以上
技术资格等级：操作工资格确认
上岗培训要求：生产工艺要求培训、设备操作培训
职责：
1、严格按照规范要求进行加工； 2、负责完成主管分配的生产任务； 3、负责生产过程的工艺参数的监控。4、负责对过程进行详细的记录。能力要求：
1、熟悉各种原料规格、型号和基本要求； 2、熟悉产品的基本特性； 3、熟练使用各种生产设备； 4、掌握产品的生产工艺要求。4.17 办公室人员岗位职责
1.负责日常的接待工作，协助总经理处理好日常行政事务。
2.协助总经理做好员工的聘用和管理，按中心要求配置人力资源，满足生产和发展须求，办理相关手续、建立人事档案。
3.负责本单位文件、资料的收发、保管、催办、清理工作。
9 山西国营大众机械厂工模具加工中心 岗位职责与能力要求 a/0 4.负责中心办公用品的保管和发放。
5.及时了解员工思想情况，帮助反映和解决员工的问题。
6.起草中心有关文件，整理会议记录，协助单位主管领导做好保密工作。 7.做好中心领导临时交办的各种工作。4.16财务会计岗位职责
1.认真贯彻会计法、税法和各项财务管理制度。 2.按期组织编制年度财务计划和月度财务收支计划。
3.随时常握资金动态，控制企业内部资金潜力，及时调动资金，保证生产发展的需要。
4.按时提供年度、季度有关利润，资金指标执行情况的分析资料。
5.负责办理银行信贷业务，按时编报年度、季度银行信贷计划和银行存款计划。 6.负责办理有关财务保险业务。
7.掌握税法，及时向税务部门按时审报，足额纳税，不做假帐。 8.妥善保管会计档案，不能丢失损毁。4.17出纳员岗位职责
1.严格遵守财经政策和财务管理制度，根据完整的收付款会计凭证收付款项。 2.银行日记帐要按期结帐，帐面整洁、清楚，及时转出银行凭证，并经常与总帐核对无误。
3.掌握银行结算制度，及时办理托收、结算事项。
4.现金日记帐要坚持日清月结，每日下班前必须核对库存确保帐款相符。 5.严格遵守现金管理制度及库存现金限额。
6.负责现金、转帐支票，有价证券的签发，无价证券以及印签章的管理工作。 7.按期与银行对帐单对帐，并编制银行存款对帐平衡表和未达帐项明细表。8.负责库存现金、工资及有关证券的提取、放工作。9.掌握银行存款动态。4.18 经营管理人员岗位职责
1.掌握与本中心业务有关的产品市场动态和信息，并及时向主管领导汇报。 2.负责月生产计划，月采购计划的编制与下发。3.能独立的协调，解决生产过程中出现的有关问题。
10 山西国营大众机械厂工模具加工中心 岗位职责与能力要求 a/0 4.掌握中心常用材料标准及供货渠道，保证生产用料及时进厂。5.掌握供货方和协作方的质量情况，严禁不合格品入厂。
6.熟悉合同法及相关的法律知识，协助主管领导做好合同的签订及实施工作。 7.做好材料的管理工作，健全台帐，定期进行物资盘点。4.19 技术人员岗位职责
1.认真消化图纸资料，编制机械加工过程工艺卡片，确定机床设备，提出专用工装项目，办理首批订货手续并参加新产品试制的工艺技术准备工作。
2.了解学习国内外先进技术，贯彻执行国家、企业有关技术标准及规定。组织技术攻关，技术革新，积极参加各项技术工作，写出总结报告。
3.牢固树立质量第一的思想，深入一线，解决生产中的技术问题，及时修改补充资料，出现质量问题找出原因并制定解决措施。 4.做好合同签定的论证、分析工作。
5.结合专业学习新技术、新工艺、新材料，不断提高专业知识。在技术上有创新，积极开发新产品，组织新产品工艺设计。
6.负责产品技术资料的工艺性检查，保证工艺工装配套资料的完整性、正确性。 7.制定员工培训计划，并组织实施。4.20 生产总调度岗位职责
1.负责中心生产计划调度指挥工作。
2.组织落实生产部内的各项规章制度，各类人员的岗位责任制，业务工作程序，并不断补充完善。
3.根据订单，合同要求，协作协议及市场需要组织审核，平衡编制月、周生产作业计划并组织实施。
4.掌握中心主要订单产品生产过程、车间生产力、劳动力配备、工艺设施的流程、主要原料情况，及时发现生产薄弱环节，协调生产中的问题及配套设施的缺件进度，协调横向协作，保证月计划全面完成。
5.负责全中心产品、毛坯、在产品、成品零碎件的管理工作，检查、监督调度员的工作。
6.负责有关生产、计划及与质量有关的规章制度修订，补充及有关报表的审核、会签工作。
11 山西国营大众机械厂工模具加工中心 岗位职责与能力要求 a/0 7.推行全面质量管理，提高工作质量。组织内部业务人员、库房人员学习业务、文化、技术知识，不断提高现代化管理水平。4.21生产调度岗位职责
1.根据中心生产订单，负责车间计划的实施，外协产品的安排，达到均衡生产，确保订单的按时完成。
2.对当月计划、周计划、当天安排做到心中有数，帮助中心解决生产中的具体问题，确保中心计划顺利完成。
3.掌握所分管产品的进度，熟悉产品技术要求、工艺流程、生产协作关系，及时准确提供信息，及时反映生产中出现的重大问题。
4.了解动力设备、原材料、工具供应情况，组织和检查生产作业计划的实施。 5.经常保持与生产基层、生产协作单位的联系，做好电话记录，认真填写调度日志，及时向有关人员传达并进行处理，同时向中心汇报生产情况。
6.不断学习管理知识，提高工作效率，监守岗位，服从分配，搞好本职工作。 4.22 汽车司机岗位职责
1.坚守工作岗位，保证随时出车，努力完成各项任务。
2.严格遵守交通规则、车辆管理制度和技术操作规程，严禁酒后开车，严禁让无驾驶证人员擅自驾驶车辆，确保行车安全，发生问题及时向有关领导报告。 3.遵守劳动纪律，服从调度指挥，车辆回厂及时入库。
4.维护和保养好车辆、设备，经常保持车内外整洁，节约油料，爱护工具，认真做好再次出车的准备工作，如有故障及时提出。
5.不得私自接受其他任务，不得私自用车。车辆无任务，不得在外停留过夜。6.替车司机必须做到了解车况，管好工具，节约油料，如实报告车辆情况。7.运送货物时，要避免发生货物移动、跌落造成事故。4.23采购员岗位职责
1.按照中心要求及时把采购的物品运回。
2.购进物品要保质保量，规格型号准确和采购单核对无误，方可采购。 3.入库时手续齐全，核对入库，及时报帐。
4.每月月底前必须将当月所有帐目结完，做到不出差错。 5.积极接受中心临时交给的采购任务，保证工作正常进行。
12 山西国营大众机械厂工模具加工中心 岗位职责与能力要求 a/0 6.积极参加服务性工作。4.25 操作工岗位职责
1.班前要按规定部位加油，检查各调速、走刀柄位置和主轴运转是否正常。认真消化好图纸，材料、工具必须符合工艺规程。2.操作时要做到
a.严格执行工艺规程。b.调整工装进行试生产。
c.首件严格三检，加工每个零件要自检，保质保量完成任务。d.零件要轻拿轻放，不准磕碰，正确使用工位器具。
3.管理好在制品，对原材料、成品、半成品、次品、废品要分类摆放，对投料数、生产数、废品数、合格数要核对记清，如实填好各种原始记录。
4.精心爱护设备和工具，严禁敲打，认真执行设备保养制度，保持设备完好。 5.做到安全生产，及时清理铁屑，保持工作地整齐清洁。4..27机加检验岗位职责
1.坚持质量第一的思想，严格执行产品质量检验制度。认真消化资料，正确掌握质量标准，保证验收质量。
2.积极配合生产，认真贯彻首件“三检制”坚持巡回检验，并按工艺验收，严防错检、漏检把好质量关。 3.负责外协产品验收。
4.对验收的合格品、退修品、废品要分类存放，按规定办理手续，废品及时隔离。 5.做好原始记录，认真填写产品验收记录和不合格品通知单等，字迹清楚、结论准确。
6.正确使用和维护检验工具，保证完好合格。 4.29下料工岗位职责
1.下料前要切实核对材料与材质单、工艺卡片上的材料牌号、规格无误后再进行下料。严格按工艺要求件数下料，（库内材料不够除外）。首件必须自检，保证质量。
2.工作时要穿好劳保护工具，上卸料时要有专人统一指挥，上料装夹必须牢固可靠。
13 山西国营大众机械厂工模具加工中心 岗位职责与能力要求 a/0 3.操作机器时严禁戴手套，禁用手或其他物品制止锯条的运转。
4.下完的单件或合并件，按要求打清字头或涂漆标识，点清数量，在规定位置堆放整齐，严防混料，确保质量。
5.必须保持余料原字头完整，放置固定地方，严禁乱放。
6.遵守工艺规程，安全操作规程和设备保养制度。合理使用工具、节约原材料、辅料及时准确填好原始记录。
7.检查锯床各部件是否安全可靠、调整，擦机床时必须关车停稳后进行，搞好安全整洁生产。 4.31 电工岗位职责
1.负责本中心所有电器设备、机床电器、动力照明线路的维修以及零星线路安装和机床移装的接线工作。
2.定期巡回检查，发现故障及时排除。使设备保持良好状态，不断提高设备完好率。
3.搞好节约用电，对不合理、不安全用电应予制止,确保安全运行.4.爱护工具,节约原材料、辅料。
5.熟悉有关电器安全操作规程，并严格按规程工作，并有权利和责任禁止非电工人员动电器设备，如发现问题应及时反映。 4.32 机修人员岗位职责
1.认真贯彻设备管理维护保养制度，负责维护中心设备正常运转，定期巡回检查，发现故障及时排除并做好检查和排故障记录。
2.负责新旧设备的安装、移装、精平、调试和参加设备大、中修理后的质量验收工作。对操作工人进行督促检查，执行设备维护、操作规程。做好正确使用设备的宣传教育落实工作。
3.执行设备保养制度，协助操作工人进行设备例行保养和二级保养,不断提高设备完好率指标.4.爱护工具,节约原材料、辅料，如实填写各项原始记录。
5.工作中必须遵守安全操作规程，检修设备必须切断电源，取下保险。工作结束后必须仔细检查，不得将零件或工具遗留在机器或工装内。用汽油清洗零部件时必须严禁烟火。搞好安全整洁生产。
14 山西国营大众机械厂工模具加工中心 岗位职责与能力要求 a/0 4.33 夜班岗位职责
1.坚守工作岗位，严格作息制度，按时上岗，按规定交接班，并做好记录。 2.接待来宾文明礼貌，态度和蔼。凡来中心联系工作者及时与被访部门电话联系。3.严格执行中心规定，物品和货物出门要有出门证，并进行核对检查，如实做好记录。
4.坚持原则，当班时巡回检查，防火防盗，敢于同一切违反规定的不良行为作斗争。
5.按时打开和关闭安全照明灯，谁当班谁负责，提高警惕，若有不安全因素，要及时报告，若出现失误或违章乱纪现象，将追究当事人责任。 6.保持中心大门内外及值班室的卫生和清洁。4.34 库房保管员岗位职责
1.严格执行库房管理制度，负责原材料、锻件及其他原材料的收发保管工作。 2.节约原材料、辅料，如实填写各项原始记录。
3.材料入库要认真核对规格数量，凭购料发票办理入库手续，材料出库凭工艺卡，开具出库单，余料要用油漆打上字头。
4.成品依据检验记录入库，根据中心给客户开具的发票开出库单。 5.记好原材料及成品明细账，做到帐物相符，单据完整，妥善保管。6.每月底进行汇总、盘点并和财务对账。7.经常与实物核对，保持料库安全整洁。4.35勤杂工岗位职责
1.坚守工作岗位，自觉遵守中心各项规章制度。
2.负责打扫厂区、办公楼、走廊、客房、会议室、卫生间、浴室等卫生，并保持清洁。
3.供水、电路等设施若有损坏立即报修。
4.清扫中若发现客人遗失物品，要交还或上交中心处理。 5.增强责任心，搞好防火防盗等安全工作。6.每工作日晚上清扫一次。7.接受中心临时委派的工作。5、相关文件 《工作标准》
会展岗位职责与能力要求描述怎么填篇二
一、总经理助理 1人
岗位职责：
1、协助总经理对公司内部各部门进行管理、协调各部门关系：
（1）协助总经理协调和各职能部门的工作。
（2）组织收集和了解各部门的工作动态，掌握各部门任务完成情况，为总经理决策提供意见和建议；
（3）监督公司的各项管理制度化、规范化和实施情况；
（4）监督每周工作计划，并监督、跟踪、落实各部门的执行和运作事宜；
（5）监督公司kpi考核状况并及时汇报总经理；
2、处理总经理日常事务：
（1）负责企业内部管理、办公文件整理等日常办公室事务；
（2）负责召集总经理室各类会议，及时通知相关人员，并负责总经理参与的各类议的记录、整理与存档工作；
（3）组织汇总公司年度综合性资料、草拟公司年度总结、工作计划和其它综合性文稿；
3、处理与总经理有关的对外关系：
（1）配合总经理做好媒体沟通、外部合作、资源交换等外联工作；
（2）协助总经理做好与政府代表、重要客户和公司其他领导的接待工作；
（3）协助总经理做好重要客户关系的沟通与维护工作；
（4）参与协助公司各类资质审批、申请、审核等；
4、完成其他辅助工作：
（1）指导公司人才队伍与团队建设工作；
（2）协助总经理推进公司企业文化的建设工作；
（3）完成总经理临时下达的其他任务。
5、外地经销商管理。
岗位要求：
1、教育背景：全日制高校本科及以上学历。
2、工作经验：5年以上工作经验，团队管理经验至少2年，1年以上总经理助理工作经验。
3、素质要求：
（1）信息处理能力：具有迅速、准确无误地获取、分析各类信息的能力，能有效提取信息中的关键内容，并根据其重要程度妥善安排处理次序和处理方法；
（2）人际沟通能力：能够准确认知对方表达的各种意愿和观点，并把握沟通的方向，引导沟通的顺利进行，妥善地控制处理问题的尺度；
（3）理解判断能力：能正确理解总经理的意图，及时准确地进行文件、资料的分发、流转和归档，做好传达工作；
（4）具有良好的文案及写作能力，能够处理公司公文和资料撰写；（5）具有良好的沟通，有一定的谈判技能，思路清晰有亲和力；
（6）计算机操作娴熟，熟练使用常用office办公软件。
其他：
1、本职位收入组成：工资+绩效+奖金
2、请在简历里附上个人近照，无照片者无法进入公司面试流程。
3、男士优先；熟悉教育行业者优先；家住公司一小时路程范围内优先；有驾驶执照优先。
二、软件实施工程师
2人
岗位职责：
1、公司软件项目实施、安装调试；
2、对客户进行系统维护、培训等售后服务；
3、负责所辖区域的售后客户管理和项目跟进；
4、与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态；
5、定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据；
6、接受客户投诉，妥善解决问题。
岗位要求：
1、计算机应用、电子、信息及相关专业全日制高校专科以上学历；
2、两年以上相关工作经验，良好沟通能力，有软件项目管理能力；
3、学习能力强，能够快速熟悉公司背景与软件产品功能，积极学习工作相关知识；
4、熟悉应用sql server数据库；
5、能适应短暂出差。
三、系统集成项目经理
1人
岗位职责：
1、售前技术支持系统集成项目，了解客户需求，提出解决方案。
2、负责公司信息系统集成项目的方案设计，施工设计，施工组织，竣工验收等工作；
3、配合业务经理与客户进行有效沟通；
4、配合业务经理进行标书编写和相关招标工作。
岗位要求：
1、计算机应用、电子、信息及相关专业全日制高校本科以上学历；
2、具有计算机系统集成二年以上工作经验；有信息产业部或建设部的项目经理证者优先；
3、能独立编制大中型计算机信息系统集成工程技术方案；根据客户要求，能独立设计方案，组织施工。
4、有独立完成计算机信息系统集成（网络组建、服务器与数据存储、网络安全、远程视频会议等）项目组织实施经验；
5、精通主机、网络、安全、存储和系统监控等某几方面技术；
6、熟悉行业内主流产品（服务器、交换机、防火墙、数据库、综合布线）；
7、熟悉计算机网络及网络设备的集成、安装，调试；
8、了解本行业及相关行业的规范；
9、良好的人际交往和沟通能力，具备独立负责组织、实施集成项目的能力；
10、学习能力强，较好的沟通和协作能力，极强的执行力和沟通能力，具备良好的服务意识；
其他：
我公司具有完备的网络技术、安全技术、存储备份相关的实训系列课程和培训能力、4000平米的操作实训基地、一流的全套it设备（涉及ibm及sun小型机、全系列h3c交换及存储设备、安全攻防实训设备、数据恢复和抢救设备、高端备份和资源运营设备）以及专业培训讲师队伍，为技术人员提供长期的技能培训和动手实训。
四、硬件技术支持工程师
1人
岗位职责：
1、配合与支持硬件产品及集成项目销售活动，向客户讲解公司产品和技术方案
2、分析与理解客户需求，进行项目售前技术方案的细化工作，并根据客户需求制订相关的技术实现方案；
3、熟练掌握网络系统维护，安全管理，环境搭建，现场调试和故障排查；
4、熟悉各主流品牌的交换路由产品、无线产品、安全产品、服务器及存储产品等常见it终端设备；
5、能够配置核心交换机；
6、了解流控、负载均衡、行为管理产品。
岗位要求：
1、计算机应用、电子、信息及相关专业全日制高校专科以上学历；
2、2年以上计算机行业技术从业经历，具有项目设计及实施经验；
3、具有较强的文字功底和语言表达能力；
4、具有优秀的分析问题、解决问题的能力和较强的沟通协调能力；
5、良好的学习能力，可以快速熟练并掌握公司主推产品性能。 其他：
我公司具有完备的网络技术、安全技术、存储备份相关的实训系列课程和培训能力、4000平米的操作实训基地、一流的全套it设备（涉及ibm及sun小型机、全系列h3c交换及存储设备、安全攻防实训设备、数据恢复和抢救设备、高端备份和资源运营设备）以及专业培训讲师队伍，为技术人员提供长期的技能培训和动手实训。
五、市场经理
1人
岗位职责：
1、参与制定及实施公司整体市场推广活动计划，并对区域市场进行跟进和效果评估；
2、负责公司市场工作，包括本地市场活动的策划和执行；
3、负责公司网站、公司内部活动组织策划、文化建设、4、负责公司对外关系拓展与维护等，提升公司区域品牌影响力；
5、搜集区域市场信息，撰写区域市场及竞争对手分析报告等；
6、组织和参与各类销售活动、客户活动和市场活动；
7、编写市场活动文案和策划案、编写各类市场推广宣传品；
8、负责公司crm客户管理系统的信息管理。
岗位要求：
1、全日制高校专科以上学历；
2、2年以上市场推广及市场活动工作经验；
3、优秀的文字功底、组织协调能力和沟通表达能力；
4、能够独立承担市场推广方案的制定和执行工作；
5、正直、踏实，有上进心，具有较强的抗压能力；
6、男士优先；熟悉教育行业者优先；家住公司一小时路程范围内优先；有驾驶执照优先。
7、要求在简历中提供个人近照。
六、客户经理
2人
岗位职责：
1、面向教育用户及政府事业单位的销售岗位；
2、负责所辖区域的新客户开拓，老客户维护，客户信息的搜集和管理；
3、定期拜访客户，销售公司产品，推进项目销售；
4、与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态；
5、填写日常销售工作报表；
6、组织和参与各类销售活动、客户活动和市场活动；
7、执行合同的谈判与签订、按期收款；
8、项目销售后期需求沟通，与技术部门衔接；
9、能适应短暂出差。 岗位要求：
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
2、2年以上客户销售工作经验，销售业绩出色；
3、执行力强，有一定的学习能力；
4、性格外向，具有较强的沟通能力和语言表达能力吗，较强的公关能力、应变能力和谈判能力；
5、良好的团队合作意识及压力承受能力；
6、具有陌生拜访客户能力；
7、有教育（大中专院校）行业工作经历和经验者优先；
8、熟悉软件项目操作、系统集成项目操作及教育产品者优先；
9、有驾驶执照优先；
10、要求在简历中提供个人近照。
七、硬件销售经理
2人
岗位职责：
1、面向政府采购、事业单位的销售岗位；
2、根据公司提供的客户名单跟进客户需求，挖掘意向客户；
3、负责所辖区域的新客户开拓，老客户维护，客户信息的搜集和管理；
4、定期拜访客户，销售it类硬件产品；
5、有销售各主流品牌的交换路由产品、服务器及存储产品等常见it终端设备经验；了解无线、安全、流控、负载均衡、行为管理等信息化管理产品；
6、填写日常销售工作报表。 岗位要求：
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
2、2年以上客户销售工作经验，销售业绩出色；
3、执行力强，有一定的学习能力；
4、性格外向，具有较强的沟通能力和语言表达能力吗；
5、良好的团队合作意识及压力承受能力；
6、具有陌生拜访客户能力；
7、有政府采购行业销售经验者优先；有市场推广经验者优先；
8、熟悉it硬件设备、系统集成项目及教育产品者优先；
9、有驾驶执照优先；女士优先；
10、要求在简历中提供个人近照。
八、财务出纳
1人
岗位职责：
1、处理银行、现金收付，现金银行日记账编制；
2、负责防伪税控开票、报销的有关事宜、处理工商年检、报税等事宜；
3、协助财务完成相关报表及各种和税务、工商、银行相关的工作事宜；
4、协助财务统计数据，完成每周资金报告，及销售收款情况。 岗位要求：
1、年龄25—30岁，大专以上学历，财务相关专业，持有会计上岗证书
2、一年以上财务相关工作经验，有会计工作经验者优先
3、品行端正，工作负责，勤奋努力，诚实可信，工作耐心、细致、负责；
4、熟练使用办公室软件，熟悉金蝶财务软件、熟悉银行、税务、工商等相关业务
5、熟悉现金管理条例、票据法等相关制度法规、熟悉防伪税控开票系统；
6、善于沟通，有一定的沟通能力，具有高度的责任感与团队合作精神。
九、费用会计
1人
岗位职责：
1、审核公司所有费用报销票据及编制相应记账凭证；
2、对其他往来科目的监控,核销及帐务处理；
3、根据公司销售政策计算销售成本及提成；
4、每月费用支出和预算执行情况的汇总分析。 岗位要求：
1、大专以上学历，财务相关专业，持有有会计上岗证书
2、在规模50人以上公司有1-2年相关工作经验；
3、熟练应用相关办公软件；
4、熟练使用用友或金蝶等财务软件；
5、熟悉现金管理条例、票据法等相关制度法规、熟悉防伪税控开票系统；
6、善于沟通，有一定的沟通能力，具有高度的责任感与团队合作精神。
十、商务助理
1人
岗位职责：
1、辅助销售完成销售和交货工作、市场活动执行；
2、市场需求调研、电话销售管理，客户信息管理。 岗位要求：
1、年龄24—28岁，大专及以上学历，市场营销类相关专业；
2、普通话标准，懂商务礼仪，形象气质佳、有市场营销类相关经验；
3、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的服务意识；
4、熟练使用office办公软件、有it行业、教育行业从业经历或者会使用做图软件者优先考虑。 十
一、平面设计师
1人
岗位职责：
1、负责公司平面创意设计，包括vi企业形象设计、宣传册、海报、包装、ppt、网页效果设计等；
岗位要求：
1、美术或广告相关专业大专以上学历；2年以上相关岗位工作经验；
2、擅长图像处理工作，有深厚的二维美术基础，色彩感觉好；
3、能独立完稿，熟练使用一种失量设计软件（illustrator或coreldraw）、一种图像处理软件（photoshop等）；
4、能够保证一定的设计时间，保质保量、按期交工；
5、熟悉多种制作工具者优先。
十二、网页设计师
1人
岗位职责： 岗位要求：
十三、影视后期制作工程师
1人
岗位职责：
1、后期特效设计和制作；
2、负责相关影音项目剪辑和图像处理；
3、剪辑中配合编导实现项目构思并提供合理化建设，提升项目质量；
4、后期视频剪辑、合成串片；
5、策划制作片及包装； 岗位要求：
1、年龄25－35岁，2年以上相关工作岗位工作经验，大专以上学历，有优秀作品可适当放宽学历；
2、熟悉各类剪辑软件，了解影视片工作程序，具有一定的构思能力和题材的拍摄能力；
3、有一定的美术功底和创意思维能力；
4、较强的理解能力和敏锐的设计触觉，能按照脚本独立完成工作；
5、能协助项目主管评估项目进度并解决制作中发生的相关问题；
6、能承受工作压力，并能按照项目时度按时按质完成制任务；
7、团队意识强，善于学习与沟通，人品重于作品；
8、有影视公司工作经验者优先考虑。
9、面试请带作品。
十三－1：文案策划（1人）岗位职责：
1、组织参与重要项目的创意构思、文案及客户前期提案、设计创意说明及后期结案报告等服务；
2、把握拍摄风格，撰写脚本并组织拍摄与录制，负责现场的调度与控制；
3、跟进后期制作，督促及配合后期工作；
4、配合项目主管执行并负责项目的创意构思和文案；
5、协助项目主管进行创意提案，保证项目的顺利推进。
岗位要求：
1、年龄25－40岁，大专以上学历，三年以上相关工作经验，女性优先，有影视公司工作经验者优先；
2、熟悉影视表现手法，精通影视构图，具有出色的感染、沟通及理解能力；
3、具备丰富的影视策划文案、脚本撰写经验，熟练制作ppt图文方案和脚本；
4、能承受工作压力，并能按照项目时度按时按质完成制任务
5、独立撰写各类稿件（新闻稿、综述稿、评论稿、专访稿等）、策划方案、报告等；
6、面试请带上作品。
会展岗位职责与能力要求描述怎么填篇三
岗位职责和能力要
求
2020年4月19日
岗位职责和能力要求
目的建立各级人员岗位能力要求规定，更有效的为公司选择人员和上岗培训提供依据。
1、范围
适用于公司所有岗位的能力要求管理。
2、职责
3.1办公室负责起草各级人员岗位能力要求。
3.2管理者代表和总经理负责对要求内容进行审核和批准。
3、内容
3.1总经理
所属部门：办公室 文化程度：
工作经验：
技术资格等级：
职责：
能力要求：
1、熟悉国家相关法律、法规并能自觉运用； 2、熟悉公司产品的生产流程； 3、具有强的领导和组织能力。3.2管理者代表
2020年4月19日
所属部门：
文化程度：
工作经验：
技术资格等级：
上岗培训要求：
职责：
能力要求：
1、熟悉iso9000标准的各项条款。 2、掌握内审的程序和实施技巧。3、对公司各部门的运作有一定了解。4、具有一定的领导和组织能力。3.3副总经理
所属部门 ：
文化程度：
工作经验：
技术资格等级：
职责：
能力要求：
1、熟悉国家相关法律、法规并能自觉运用；2、熟悉公司产品的生产流程； 3、具有强的领导和组织能力。3、具有强的领导和组织能力。
2020年4月19日
3.4办公室主任
所属部门：办公室 文化程度：
工作经验：
技术资格等级：
上岗培训要求：
职责：
1、负责拟草领导授意的综合性工作计划、总结和工作报告及其它文件；
2、负责印鉴、介绍信使用保管、函电收发和报刊收订分发工作；
3、招聘、培训、考核的实施及组织工作，确保每位员工掌握岗位技能知识，提高员工的质量意识和能力； 4、对公司所有文件和资料的管理进行监督； 5、负责确认各岗位的能力要求。能力要求：
1、熟悉国家关于人事劳动方面的法律和法规。 2、具有一定的文字组织能力。3、熟悉电脑软件的使用。4、具有一定的组织和领导能力。3.5质量技术部主管
所属部门：质量技术部
2020年4月19日
文化程度：
工作经验：
技术资格等级 职责：
1、负责产品工艺文件和技术文件的编写； 2、指导检测设备和仪器的校准工作； 4、进行重大质量问题和顾客投诉的处理；5、负责各阶段检验抽样计划的制订； 6、负责顾客非常规合同的技术评审； 7、检验人员的资格认定、考核及调度； 8、负责推进统计技术在公司的应用。能力要求：
1、熟悉产品的原理、性能和应用。 2、掌握生产过程和生产中关键技术。3、掌握多种科学合理的抽样计划； 4、熟练运用各种统计技术；
5、具有较强的组织能力和协调能力。 3.6文件管理员
所属部门：办公室 文化程度：
工作经验：
上岗培训要求：文件和资料控制培训
2020年4月19日
职责：
1、负责公司质量体系文件的归挡、发放和回收工作。 2、负责对各使用现场的文件进行查核，确保使用正确。3、负责外来资料的管理工作。
4、负责外来信息的整理、汇总和传递工作。
5、负责对各使用现场的文件进行查核，确保使用正确。
6、公司领导和上级安排的其它工作。
能力要求：
1、具有一定的文字组织能力。 2、熟悉电脑文字软件的操作。3、具有一定的协调能力。3.7内审员
所属部门：内审小组 文化程度：
工作经验：
技术资格等级：内审员证
上岗培训要求：内审员培训（外训）职责：
1、2、依据审核工作计划进行内部审核。
负责对发现的不符合项进行改进追踪和验证。
3、依据管理者代表的要求进行内部审核的计划安排。
2020年4月19日
4、负责向管理者代表报告审核的情况。
能力要求：
1、掌握iso9000的标准内容。 2、会编制审核工作计划。
3、掌握审核的基本技巧和报告、验证方法。 4、具有一定的文字组织能力。3.8试验员
所属部门：质量技术部 文化程度：
工作经验：
技术资格等级：试验员资格确认书 上岗培训要求：试验员培训 职责：
1、严格按照规范和标准要求进行检验； 2、认真据实填写各种试验记录。3、负责对不合格的反馈和验证； 4、负责相关的统计工作。能力要求：
1、熟悉相关产品规格、型号和试验规范； 2、掌握基本的抽样计划； 3、熟悉生产过程和技术要求； 4、具有一定的协调和组织能力。
2020年4月19日
3.9办公室人员岗位职责
1.负责日常的接待工作，协助总经理处理好日常行政事务。
2.协助总经理做好员工的聘用和管理，按公司要求配置人力资源，满足生产和发展须求，办理相关手续、建立人事档案。
3.负责本单位文件、资料的收发、保管、催办、清理工作。
4.负责公司办公用品的保管和发放。
5.及时了解员工思想情况，帮助反映和解决员工的问题。 6.起草公司有关文件，整理会议记录，协助单位主管领导做好保密工作。
7.做好单位领导临时交办的各种工作。 3.10财务会计岗位职责
1.认真惯彻会计法、税法和各项财务管理制度。 2.按期组织编制年度财务计划和月度财务收支计划。
3.随时常握资金动态，控制企业内部资金潜力，及时调动资金，保证生产发展的需要。
4.按时提供年度、季度有关利润，资金指标执行情况的分析资料。
5.负责办理银行信贷业务，按时编报年度、季度银行信贷计划和银行存款计划。
2020年4月19日
6.负责办理有关财务保险业务。
7.掌握税法，及时向税务部门按时审报，足额纳税，不做假帐。
8.妥善保管会计档案，不能丢失损毁。 3.11出纳员岗位职责
1.严格遵守财经政策和财务管理制度，根据完整的收付款会计凭证收付款项。
2.银行日记帐要按期结帐，帐面整洁、清楚，及时转出银行凭证，并经常与总帐核对无误。
3.掌握银行结算制度，及时办理托收、结算事项。
4.现金日记帐要坚持日清月结，每日下班前必须核对库存确保帐款相符。
5.严格遵守现金管理制度及库存现金限额。
6.负责现金、转帐支票，有价证券的签发，无价证券以及印签章的管理工作。
7.按期与银行对帐单对帐，并编制银行存款对帐平衡表和未达帐项明细表。
8.负责库存现金、工资及有关证券的提取、放工作。 9.掌握银行存款动态。3.12经营管理人员岗位职责
1.掌握与本公司业务有关的产品市场动态和信息，并及时向主管领导汇报。
2020年4月19日
2.负责月生产计划，月采购计划的编制与下发。 3.能独立的协调，解决生产过程中出现的有关问题。
4.掌握公司常见材料标准及供货渠道，保证生产用料及时进厂。
5掌握供货方和协作方的质量情况，严禁不合格品入厂。6熟悉合同法及相关的法律知识，协助主管领导做好合同的签订及实施工作。
7做好材料的管理工作，健全台帐，定期进行物资盘点。
2020年4月19日
会展岗位职责与能力要求描述怎么填篇四
项目经理能力要求和岗位职责描述
课程背景：
世界500强企业中，超过80%的企业运用项目管理(project management methodology)的方法进行企业运作管理(包括 g.e, flextronic, motorola等)，而中国的制造业，却不到10%的企业了解项目管理，更少于1%的企业真正运用项目管理……项目如果缺乏科学的管理，您的企业将遭遇到：
·产品开发周期长(prolonged r&d cycle)而失控，市场压力下匆匆量产，生产不顺，品质不稳 ·项目成本(confusing costing methods)不清晰，成本控制难以下手，赚不赚钱难以界定
·制造周期长，反应速度慢(long lead time, low reponses)·交货不准时，客户投诉多(late delivery, customer complaints)曾任500强企业专家将全面教授如何引入项目管理的方法，培养合格的项目管理人才……
培训目标：
·制造业项目管理基本知识，了解项目制管理与传统的制造业管理的区别；掌握制造业项目制管理组织 结构设计方法及运营管理体系；
·学习制造业项目报价分析模式，让项目赢在起跑线上
·掌握制造业项目管理的寿命期阶段管理方法，塑造以客户为导向的工厂运营管理；
·系统学习项目开发阶段的过程管理（evt/dvt/pvt/mp）；掌握项目成熟开发体系的管理要领，让项目赢在开发、设计．．．．．．
·学习量产管理中项目运营管理方法及核心运营指标管理，让项目经理（负责人）成为一个合格的“微 型工厂”总经理；
·全面剖析项目成本结构，运用精益思想和方法降低项目成本，提升项目（产品）的综合赢利能力。
课程大纲：
第一部分：项目管理基础（第一天：9:00-12:00）·项目管理的起源及其发展 ·项目管理的概念及定义 ·项目管理的重要性分析 ·从制造业面临的困境看项目管理 ·通过项目责任制改善制造业内部管理 ·制造业项目管理的动因及目标
·传统组织形式在开发项目管理中面临困境分析:部门协作障碍、进度失控、质量失控…… ·产品开发过程中实施项目管理的优势分析 ·矩阵式项目组织架构设计要点
·弱矩阵/平衡矩阵项目组织结构在产品开发项目管理中运用 ·强矩阵项目组织结构形成的条件及对开发项目管理的作用 ·开发项目经理/工程师与职能经理/主管工作的区别与联系 ·项目经理/工程师与职能主管的角色转变分析 第二部分：项目经理必备的基本能力
(第一天：13:30-17:00)·如何做好项目的组织策划
·项目组织策划内容及项目计划书编制要点 ·如何合理进行工作分解及时间估算 ·项目进度表的制定及跟进方法 ·项目资源计划、费用估算及成本控制
·开发项目的风险管理：失败、中止、延期、质量等风险控制 ·开发项目团队的管理要点
·打破部门壁垒的第一步：组建跨部门职能项目管理团队 ·开发项目团队的组建与构成：跨职能团队组建要诀 ·提高项目经理项目团队管理能力的方法 ·项目经理的基本素质能力要求
·项目经理提高自我项目管理能力的四项基本方法 ·项目经理的沟通协调能力要求 ·通向成功沟通的6项基本要素 ·产品开发过程中的日常工作沟通方法 ·如何有效的组织项目会议：会议沟通 ·项目阶段性总结报告编制方法：书面沟通 ·项目经理制胜的人际交往原则 第三部份：项目开发过程管理(第二天：9:00-12:00)·产品开发项目管理的四个阶段 ·产品研发过程中的三个关键决策点
·项目经理如何合理运用阶段门法及关键决策点法对项目进行管控 ·产品设计输出评审的重要性及确保评审有效的管理要诀 ·工程验证（实验室验证）的实施及其对产品开发质量的影响 ·设计确认的条件及方法（dvt）
·为什么新产品量产问题一大堆？制造难，质量差！·现场及生产过程确认试验的重要性（pvt）·产品设计标准化组织及设计标准化 ·设计标准化与质量和成本的关系 ·产品标准化设计的三大方法
·研发过程中的产品可制造性分析（dfm）·研发过程中的工程变更管理（eco）·与客户的技术交流及沟通技巧 第四部分：项目量产阶段管理(第二天：13:30-17:00)·项目经理必须关注的运营指标 ·各职能部门与运营绩效指标的关系 ·市场分析与销售计划预测 ·项目计划管理与监控技巧 ·影响交付的三大原因及对策 ·项目寿命周期到期风险管理（eol）·客户满意及客户投诉处理 ·工程变更处理流程及风险控制方法 ·与成功有约的客户沟通技巧 ·项目收尾阶段的管理
·项目经理必须掌握的项目结束会议技巧 ·项目收尾阶段资源管理及再分配 ·项目合同风险防范与控制 ·q&a学员提问与问题解答
讲师介绍：罗老师
国内著名大学机械工程学士、工商管理硕士（mba），拥有近十年著名企业生产、工程及质量经理经验，精益生产及6西格玛实施专家。
罗老师历任世界500强flextronics企业之供货商质量、ie工程、精益生产及六西格玛高级经理、亚洲最大的精密五金冲压注塑产品服务提供商amtek生产及工程经理及著名港资ems企业namtai group生产工程经理。辅导案例：
flextronics独立完成6个黑带项目和推行精益生产系统及指导企业内部管理改善，领导团队为企业节省近500万美元成本及生产效率提升约25%。
为美的日电集团下属公司： 微波电器、洗碗机、热水器、厨房电器、风扇全面推行精益运营管理，并指定罗老师为独家咨询人。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
